眼下國內(nèi)婚紗攝影企業(yè)已經(jīng)進入拍照旺季，促銷活動也如火如荼的展開，但是很多企業(yè)即使花招用盡卻也是萬變不離其中，在基本戰(zhàn)略方面還有不盡人意的表面現(xiàn)象，婚紗攝影的轉(zhuǎn)型期已經(jīng)到來。
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婚紗贈送虛有其名
無論什么照片，都打著贈送牌。商家單純認(rèn)為贈送的禮品是物超所值,實際上是值超所物。比如拍攝一套兩千元左右的婚紗照，贈送的物品大大超過了其本身的價值。婚紗攝影的微利時刻已經(jīng)到來，不能在所謂的贈送禮品上打價格戰(zhàn)。中國婚紗攝影的現(xiàn)階段，很多影樓仍舊在贈送、廣告、宣傳、演出這些方面做出一些大的營銷模式，他們根本沒有意識到，婚紗的利潤已經(jīng)有所下降，所有的婚紗機構(gòu)都應(yīng)該在攝影技術(shù)、服務(wù)模式及完整的營銷方案等因素綜合一起加以整合。強者最終會在新的市場競爭中整合現(xiàn)有資源，差一點的門店會在這次大比武中遭淘汰。比如一件市場價值為30多元的新娘胸花,被說成價值368元,一套彩車的裝飾被說成888元,然后在所打的宣傳品上寫著贈送XXXX元的“驚暴價”。
消費者的心理
城市消費者由先前的盲目跟從拍照,已經(jīng)轉(zhuǎn)化為漸趨成熟的消費心態(tài)。以前是哪家的門店價格高，哪家就好,哪家贈送的禮品多就到哪家去。對于那些眼花繚亂地打折、開張、贈送、也沒有理智的消費意識。而現(xiàn)在，城市消費者的消費已經(jīng)趨于理性化,從拍照的門店,服務(wù)人員的接待素質(zhì)，成相的技術(shù)及設(shè)備,照片的效果,贈送的禮品,乃至后期制作和后期服務(wù)等方面因素都會進行綜合考慮。
城市消費者不是專業(yè)人士,可能考慮的因素不是十分周全,但是他們的消費意識已經(jīng)對婚紗攝影的打折行為持麻木與觀看態(tài)度了。農(nóng)村的消費者已經(jīng)把目光從農(nóng)村的照相館和縣城的婚紗館轉(zhuǎn)向到城市,一些城市中小門店的蓬勃發(fā)展就是一個很好的證明。
婚紗攝影的微利潤時代
今年的形勢比較嚴(yán)峻,五一這個婚紗攝影的黃金段已經(jīng)過去,而正在進行的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機。贈送應(yīng)該搞微利,這里的微利不是說一個各方面因素比較好的門店,打出比自己同等水平低的價位，如果這么做,消費者將會是*大的受益者,而虧損的將是各家影樓。這里的微利，指的是贈送的微利潤,將贈送的禮品給消費者以誠信感。
婚紗攝影的微利潤時代已經(jīng)到來，也就是各個影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開序幕,這次的大戰(zhàn),不同于以往的價格之戰(zhàn)，這次的戰(zhàn)爭,綜合了很多方面的因素，已經(jīng)不是單純的面對一個蛋糕,吃多吃少的問題了。
宣傳方式簡單
現(xiàn)在很多影樓只是單純的在電視,報紙等媒體上進行廣告宣傳,沒有形成統(tǒng)一的婚紗策劃人群，可以說現(xiàn)在的中國婚紗攝影策劃人才奇缺。只是單純的搞上幾次廣告宣傳與活動,這樣就能給門店帶來可觀的經(jīng)濟效益嗎?顯然是不能的。
影樓只是單純的以利潤的短期獲得為目的
很多影樓沒有完善、長遠的發(fā)展戰(zhàn)略，遇到淡季就單一的采取一些花哨的方式刺激消費。當(dāng)然,這里不是說淡季不應(yīng)該搞活動,但是搞的方法應(yīng)該理性。就像一個耍猴子的,每天在同一個場地,表演著大家都已經(jīng)看膩煩的幾種姿勢,大家會再來看嗎？看的人會多嗎？搞的活動再花哨，贈送的禮品再多,消費者在見的多了以后，自然就會麻木了。
解決方法
1、本著顧客是上帝的真正服務(wù)宗旨給顧客以回報,即上述所說的贈品問題，應(yīng)該從內(nèi)部技術(shù)、服務(wù)、策劃和贈品等方面來綜合考慮。
2、婚紗攝影的利潤應(yīng)該從婚慶來增加。
婚紗攝影現(xiàn)在的一些運營方式已經(jīng)有婚慶公司的前期模式了，婚紗攝影應(yīng)該從婚禮的策劃來分一杯羹，比如婚禮當(dāng)天的酒店預(yù)定,婚禮的司儀,婚車的租賃,婚禮的跟拍活動等。國內(nèi)的大部分影樓,還沒有意識到婚紗攝影最終會吃掉婚禮的大部分利潤。因此，婚紗攝影機構(gòu),應(yīng)與婚禮策劃相掛鉤，即便沒有具備相當(dāng)?shù)膶嵙?同本地的婚慶公司也可以建立合作關(guān)系。
3、在策劃時應(yīng)注意的問題。
部分影樓門店對于后期的服務(wù)及建立相應(yīng)的顧客意見卡存在缺陷，只是一錘子買賣,沒有意識到結(jié)婚以后的“寶寶照”,“全家福”,“結(jié)婚十周年”,“二十周年”等隱藏的巨大商機。對于中年人和老年人的結(jié)婚,還不夠重視，只是單單瞄準(zhǔn)了年輕人。
