兒童攝影市場(chǎng)在近年迅速崛起，但同時(shí)又面臨著巨大的壓力與挑戰(zhàn)。當(dāng)遇到這些壓力與挑戰(zhàn)時(shí)，我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？
圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考
首先，大型婚紗影樓轉(zhuǎn)對(duì)兒童市場(chǎng)的投資加劇了競(jìng)爭(zhēng)的壓力。
整個(gè)兒童攝影市場(chǎng)在去年基本趨向飽和，各城市也都競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手林立，新開(kāi)張和新裝修的店鋪對(duì)市場(chǎng)的刺激，使做了多年的老店品牌優(yōu)勢(shì)漸漸不那么明顯。更為嚴(yán)峻的是，傳統(tǒng)大型婚紗影樓在鞏固自己在婚紗攝影這一塊的地位后，紛紛把眼光瞄準(zhǔn)了兒童攝影這一塊的市場(chǎng)。
婚紗影樓轉(zhuǎn)投資兒童影樓擁有無(wú)數(shù)個(gè)理由，他們?cè)缙诜?wù)的新人群體，都有了自己的小孩；越來(lái)越穩(wěn)定的婚紗攝影市場(chǎng)讓他們積累了一筆財(cái)富無(wú)處投資；他們擁有比傳統(tǒng)兒童影樓更強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)和策劃能力。
面對(duì)大型婚紗影樓的沖擊，傳統(tǒng)的兒童影樓如何應(yīng)對(duì)？是盲目的陪著一起拼裝修，拼主題，拼擴(kuò)張，還是借著這股沖擊，巧妙的把兒童市場(chǎng)的地位抬上來(lái)，并鞏固自己在兒童攝影這一塊的霸主地位？
每個(gè)城市都有自己的核心產(chǎn)業(yè)，而核心產(chǎn)業(yè)的誕生，通常都是從業(yè)者的增加，使得這個(gè)產(chǎn)業(yè)更加完善，更加強(qiáng)大，更加受人重視。今年的兒童攝影市場(chǎng)，注定不會(huì)平平淡淡，當(dāng)整個(gè)城市都在為越來(lái)越多的兒童店產(chǎn)生感覺(jué)到驚奇，也就是我們整個(gè)兒童攝影行業(yè)最受關(guān)注之時(shí)，把握好這樣的機(jī)遇，放大自身?yè)碛械膬?yōu)勢(shì)，即可從市場(chǎng)中脫穎而出。
那么我們可以放大的優(yōu)勢(shì)有哪些呢？
1：品牌文化的打造。當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)飽和，與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)由價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)型成品牌文化的打造，誰(shuí)的品牌文化更有深度，誰(shuí)的企業(yè)就更值得信任，并能占領(lǐng)高端客戶群體。
2：精細(xì)化服務(wù)的完善。傳統(tǒng)兒童影樓對(duì)于小孩及父母在整個(gè)服務(wù)過(guò)程中情感的觀察無(wú)微不至，這一點(diǎn)對(duì)于新投資進(jìn)來(lái)的伙伴，短期之內(nèi)是無(wú)法逾越的。
3：更為自主化的拍攝風(fēng)格。網(wǎng)絡(luò)的崛起，使無(wú)數(shù)小型工作室成為家長(zhǎng)們的新寵，他們?cè)诰W(wǎng)上推出的公園主題式拍攝、溫馨家庭式拍攝、成長(zhǎng)經(jīng)歷式拍攝、電影情節(jié)式拍攝都讓家長(zhǎng)們欣喜不已。傳統(tǒng)兒童影樓也要學(xué)會(huì)適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的存在，迅速建立自己在網(wǎng)上的店鋪，保持持續(xù)的產(chǎn)品更新，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)上的曝光率，系統(tǒng)的建設(shè)好自己的網(wǎng)上客戶群體，在已經(jīng)到來(lái)的網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)爭(zhēng)中，搶得城市網(wǎng)絡(luò)話語(yǔ)權(quán)，鞏固自己在實(shí)體店中的地位。
其次，行業(yè)的細(xì)分導(dǎo)致運(yùn)行成本增加而利潤(rùn)空間一少再少。
兒童攝影這個(gè)行業(yè)越分越細(xì)了，部門(mén)也越分越多。行業(yè)的細(xì)分導(dǎo)致運(yùn)行成本增加，戰(zhàn)線拉長(zhǎng)，利潤(rùn)空間自然隨之減少。
通常情況下，提升利潤(rùn)空間的方法有兩種，一種是降低成本，一種是搶占更多市場(chǎng)。
在成本這個(gè)環(huán)節(jié)里，生產(chǎn)運(yùn)行成本在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)面前只能增加不能減少，唯一能夠減少的是宣傳成本。當(dāng)電視，收音機(jī)，報(bào)紙淡出視線，網(wǎng)絡(luò)在消費(fèi)者心中地位迅猛上升，我們只需要投資一臺(tái)電腦一個(gè)網(wǎng)銷(xiāo)，每天即可以實(shí)現(xiàn)3000名網(wǎng)友的關(guān)注，6000個(gè)網(wǎng)站的信息發(fā)布，18000個(gè)博客的點(diǎn)擊率，而這一些都根本不用花一分錢(qián)！
搶占市場(chǎng)的方法已經(jīng)不多了，依賴門(mén)店的擴(kuò)張和裝修的更新想搶來(lái)市場(chǎng)全新份額，代價(jià)過(guò)大，而且收效甚微。那么有沒(méi)有全新的模式可以讓我們?nèi)ラ_(kāi)拓？
有，它就是網(wǎng)絡(luò)！
我們的客戶群體里，平均10個(gè)人里，至少有6個(gè)是有上網(wǎng)習(xí)慣的，當(dāng)他們?cè)诰W(wǎng)上搜索關(guān)于寶寶照的信息時(shí)，如果我們有自己的網(wǎng)站，有自己的產(chǎn)品更新，有自己的聯(lián)系方式，就可以輕松服務(wù)好他們。但如果我們還什么都沒(méi)有啟動(dòng)，我們這些客人很有可能就會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者工作室的盤(pán)中餐，這也就是為什么發(fā)達(dá)城市的工作室生意火爆的原因。不是這個(gè)城市里人口增加了，而是傳統(tǒng)的兒童影樓不重視網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)致的大量客源流失。同樣的道理，當(dāng)我們啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)以后，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有啟動(dòng)，他們的客人在網(wǎng)上尋找寶寶照信息時(shí)，我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上的努力，會(huì)為我們帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶群體！
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，先啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的影樓能夠從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手里搶到至少15%的市場(chǎng)份額！
最后，瘋漲的物價(jià)催生“團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”的誕生，挑戰(zhàn)兒童影樓的生存極限。
“蒜你狠”“豆你玩”“姜你軍”“糖高宗”“油你漲”這些令人哭笑不得的詞匯因諧音異字，便于記憶，隨著物價(jià)的不斷上漲，被網(wǎng)絡(luò)廣泛轉(zhuǎn)載引用。它們也由于網(wǎng)絡(luò)人群的追捧跳躍到央視的熒屏前。
瘋漲的物價(jià)激發(fā)了人們潛意識(shí)里對(duì)“便宜”這兩個(gè)字的強(qiáng)烈渴望，于是各行各業(yè)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)如雨后春筍般飛速發(fā)展，少則兩三家，多則十幾家，每天搖旗吶喊，打著“團(tuán)購(gòu)就是力量”的口號(hào)，沖刺著消費(fèi)者追求品質(zhì)的底線。
這樣的沖擊，使原本對(duì)網(wǎng)絡(luò)就一知半解的兒童影樓的總裁們束手無(wú)策。
看著辛苦打造多年的兒童套系，好不容易從8元一份寶寶照升華成均價(jià)800-1500左右，卻因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)網(wǎng)的誕生一降再降，400多，300多，200多，100多，你追我趕，你跳樓價(jià)，我揮淚大甩賣(mài)，甚至出現(xiàn)了8元的團(tuán)購(gòu)套系！一位擁有多家兒童店的總裁無(wú)奈的說(shuō)：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的出現(xiàn)讓我們一夜回到解放前！網(wǎng)**傳的媽咪們拍照生意經(jīng)更讓兒童影樓總裁們哭笑不得：大家都不要傻，絕不要加片，我?guī)臀覀兗覍殞氂喠?家兒童店團(tuán)購(gòu)，每家只拿10張電子檔走人，有加片的錢(qián)可以參加好幾次團(tuán)購(gòu)呢，每家店都去拍一次，反正在家里呆著也沒(méi)事……
網(wǎng)絡(luò)的力量是不可忽略的，面對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的壓力，我們無(wú)法回避，那我們?nèi)绾稳ビ舆@種挑戰(zhàn)并把它轉(zhuǎn)變成有利的工具？
很多總裁都在問(wèn)：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)做還是不做？
回答是：做，而且要大做特做！
很多總裁追問(wèn)：在哪些平臺(tái)上面做？
回答是：見(jiàn)平臺(tái)就做，哪里有人去哪里！
很多總裁又問(wèn)：那么做低價(jià)團(tuán)購(gòu)還是高價(jià)團(tuán)購(gòu)？
回答是：做高價(jià)的低價(jià)團(tuán)購(gòu)！
團(tuán)購(gòu)網(wǎng)一定要做，而且是要大做特做，任何一個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)都會(huì)有他們的網(wǎng)絡(luò)資源，只要我們能夠拿到這些網(wǎng)絡(luò)資源，對(duì)于我們而言，就是成功。積沙成塔，滴水成河，只有抓好無(wú)數(shù)次團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的曝光率，才能鞏固實(shí)體店在網(wǎng)上的地位。
做團(tuán)購(gòu)，不是讓我們?nèi)ピ曳孔淤u(mài)土地，血本無(wú)歸，而是合理化分析新形勢(shì)下，人們潛意識(shí)里對(duì)便宜的追求，只要滿足他們對(duì)“便宜”心態(tài)的追求，使他們感覺(jué)到物超所值，價(jià)格就不再是問(wèn)題。所以建議大家多做“高價(jià)的低價(jià)團(tuán)購(gòu)”，加強(qiáng)對(duì)價(jià)值的塑造，抓住高端客戶群體來(lái)做團(tuán)購(gòu)，而不是咬著低價(jià)客戶群死纏爛打，放棄低價(jià)低端的市場(chǎng)，把這啃不爛的量留給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去消化。
另外，給大家的建議是加強(qiáng)做屬于自己的團(tuán)購(gòu)——打造淘寶店鋪。
各家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)索取的只是資源，所以我們完全有理由要求他們把團(tuán)購(gòu)的鏈接指向我們自己的團(tuán)購(gòu)頁(yè)面，并巧妙的利用淘寶店鋪使團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)得到了*大程定的發(fā)揮!
淘寶網(wǎng)是亞太*大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，2003年5月成立至今，已是無(wú)人不知無(wú)人不曉，那么讓我們來(lái)分析下利用淘寶做網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的種種優(yōu)勢(shì)：
淘寶店鋪是免費(fèi)的。
在淘寶注冊(cè)開(kāi)店后，在網(wǎng)上發(fā)宣傳推廣的鏈接是不會(huì)被查封的。
淘寶店鋪是完全獨(dú)立的，不會(huì)受到其它團(tuán)購(gòu)商家的干擾。
淘寶店鋪有多年網(wǎng)絡(luò)口碑，可以讓所有客戶信服。
淘寶所擁有的第三方支付平臺(tái)——支付寶，解決了預(yù)約難的問(wèn)題。
如今，去外地打工的青年越來(lái)越多，過(guò)年過(guò)節(jié)時(shí)這些在外工作的青年父母都要返回家鄉(xiāng)，在有限的假期里，拍上一套寶寶照或全家福，是每個(gè)家庭的必然安排，但他們不能立即趕回來(lái)，又需要安排拍攝檔期，面對(duì)這樣的難題，淘寶店鋪可以**的解決，只需要客人在網(wǎng)上拍好套系，并付好款項(xiàng)，我們即可幫他們預(yù)留拍攝檔期。既解決了客人不敢直接給網(wǎng)銷(xiāo)人員打款的矛盾，同時(shí)也免去了影樓在沒(méi)有收到款項(xiàng)之前無(wú)法幫客人安排檔期的困境。
淘寶店鋪的優(yōu)勢(shì)還有很多，每次做活動(dòng)的時(shí)候，都會(huì)有很多家長(zhǎng)說(shuō)要回家考慮一下，要和家人商量一下，以往針對(duì)這樣的客戶群體，門(mén)市基本沒(méi)招，但有了淘寶店鋪，門(mén)市就可以輕松的對(duì)客人說(shuō)：您回家考慮一下是應(yīng)該的，但優(yōu)惠活動(dòng)明天就沒(méi)有了，要不這樣吧，我們?cè)诰W(wǎng)上有一個(gè)淘寶店鋪，您只需要付上幾百元活動(dòng)保留金，拍下這個(gè)鏈接，就可以保留這個(gè)活動(dòng)權(quán)限了。等您回家商量好以后，只需要過(guò)來(lái)補(bǔ)好全款，我們就可以幫您安排拍攝檔期！如果您真的不滿意，我們也會(huì)在您再次來(lái)店里時(shí)，把款給您退回去!
辦法永遠(yuǎn)比問(wèn)題多，這是永恒不變的真理。關(guān)鍵在于技巧和心態(tài)。每天早上，一只非洲羚羊醒來(lái)，她就知道必須比跑得最快的非洲獅子還要快，否則她就會(huì)被吃掉；每天早上，一只非洲獅子醒來(lái)，他就知道必須比跑得最慢的羚羊還要快，否則他就會(huì)餓死；不管你是獅子還是羚羊，太陽(yáng)升起的時(shí)候你就得開(kāi)始跑了。奔跑起來(lái)吧，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中，如果企業(yè)停滯不前，還沉浸在舊日的輝煌里面，那么最終的命運(yùn)就是或者被吃掉或者餓死。
