圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考
伴隨國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人們文化生活需求的不斷提高，攝影行業(yè)不斷發(fā)展繁榮，以婚紗攝影、藝術(shù)攝影、兒童攝影為重要增長(zhǎng)點(diǎn)，**著攝影行業(yè)取得跨越式發(fā)展。據(jù)中國(guó)人像攝影協(xié)會(huì)估算，2014年中國(guó)人像攝影行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)2060億元人民幣，比上年增長(zhǎng)24.2%，產(chǎn)值增速遠(yuǎn)高于國(guó)家GDP增速。攝影全行業(yè)企業(yè)數(shù)量約35萬(wàn)家，從業(yè)人員560萬(wàn)人。其中，兒童攝影占行業(yè)內(nèi)企業(yè)總數(shù)量的11%。兒童攝影在整個(gè)攝影行業(yè)中異軍突起，平均每年以16%的發(fā)展速度遞增。中國(guó)每年有2000萬(wàn)至3000萬(wàn)名嬰兒出生，其中0至4周歲嬰幼兒消費(fèi)群體就有8000萬(wàn)人。特別是近年來(lái)，隨著“兒童消費(fèi)”在家庭消費(fèi)中的比例不斷攀升，又時(shí)逢90年后人群生育的高峰，這個(gè)年代的人觀念新，追求潮流，他們更舍得在自己子女身上花費(fèi)。據(jù)預(yù)測(cè)，目前中國(guó)兒童攝影市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模近250億元。
然而，兒童攝影行業(yè)并未像大家想象的遍地黃金，多數(shù)實(shí)體店沒(méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)期盈利，有些因?yàn)榻?jīng)營(yíng)虧損已經(jīng)倒閉。兒童攝影是一個(gè)“小市場(chǎng)”，是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，但必須跟上新時(shí)代發(fā)展的步伐。
區(qū)域保護(hù)競(jìng)爭(zhēng)激烈
隨著兒童消費(fèi)的迅猛發(fā)展，兒童攝影成了攝影業(yè)的熱門(mén)，很多地方都開(kāi)了不少兒童攝影連鎖店。兒童攝影的商機(jī)確實(shí)很大，雖然我國(guó)實(shí)行獨(dú)生子女政策，但是人口基數(shù)大，巨大的市場(chǎng)商機(jī)引發(fā)了兒童攝影行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。激烈的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格越來(lái)越透明，利潤(rùn)也呈下降趨勢(shì)。
過(guò)去一些中心城市兒童影樓只要經(jīng)營(yíng)到位，客源是不成問(wèn)題的，很多周邊地區(qū)的消費(fèi)者也會(huì)被吸引一大部分過(guò)來(lái)。但如今，在一些縣城甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，兒童攝影影樓遍布，更多當(dāng)?shù)鼐用裰鲃?dòng)選擇了價(jià)位適中，服務(wù)好又比較方便的當(dāng)?shù)赜皹恰?ldquo;兒童攝影是個(gè)非標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)，受當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和服務(wù)人員水平影響很大，加之受到當(dāng)?shù)赜皹堑拇驂汉筒徽?dāng)手段競(jìng)爭(zhēng)，這也成為兒童攝影品牌連鎖不能大規(guī)模發(fā)展的主要原因。”在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，連鎖品牌跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)遇到了***的挑戰(zhàn)。目前，業(yè)內(nèi)多是以授權(quán)加盟的模式與當(dāng)?shù)赜皹呛献鹘?jīng)營(yíng)，除了收取加盟費(fèi)外，并不實(shí)際參與運(yùn)營(yíng)管理。
市場(chǎng)混亂導(dǎo)致發(fā)展難以為繼
兒童攝影經(jīng)過(guò)近些年的快速發(fā)展，已經(jīng)**進(jìn)入數(shù)碼時(shí)代。影樓除了要面對(duì)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)的沖擊外，隨著家庭電腦和數(shù)碼相機(jī)的平民化，其生存空間也受到嚴(yán)重?cái)D壓。“但除了外憂，內(nèi)患更為嚴(yán)重，由于入行門(mén)檻低，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不成熟，市場(chǎng)整體秩序頗為混亂。”盡管格林童趣目前發(fā)展還是良好，但于占國(guó)也不無(wú)憂慮。
人才稀缺是影響兒童影樓競(jìng)爭(zhēng)的另一個(gè)重要方面。兒童攝影主要需要兩類(lèi)人，一類(lèi)是技術(shù)人員，另一類(lèi)是服務(wù)人員。技術(shù)人員指的是攝影師。影樓最頭疼的就是人員管理，這個(gè)行業(yè)人員流動(dòng)大，因?yàn)閿z影是個(gè)創(chuàng)造性的職業(yè)。對(duì)于攝影師來(lái)說(shuō)，拍得好就能賺大錢(qián)，屬于一技在手、走遍天下都不怕的職業(yè)類(lèi)型。攝影師覺(jué)得自己拍得好，就很容易想要另起爐灶自己當(dāng)老板，或者跳槽到更大的影樓去。在能力和穩(wěn)定兩個(gè)考量因素下，往往只能選擇寧愿技術(shù)差一點(diǎn)兒，也要找一個(gè)能長(zhǎng)期穩(wěn)定干下去的人。另一方面，連鎖門(mén)店的快速擴(kuò)張也是導(dǎo)致技術(shù)好的兒童攝影師難尋的一個(gè)原因。
同質(zhì)化服務(wù)缺乏創(chuàng)新
兒童攝影發(fā)展迅速除了生活水平的提高推動(dòng)兒童消費(fèi)因素外，兒童影樓的經(jīng)營(yíng)管理理念及手段的不斷發(fā)展，特別是由初期“夫妻店”經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)向連鎖經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大和營(yíng)業(yè)項(xiàng)目增加使兒童攝影更趨向?qū)I(yè)化，從而使整個(gè)影像產(chǎn)品市場(chǎng)被進(jìn)一步細(xì)分。
“經(jīng)過(guò)這十幾年的發(fā)展，兒童攝影市場(chǎng)已相對(duì)成熟，競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入了白熱化階段。競(jìng)爭(zhēng)的必然走勢(shì)加劇了兒童影樓市場(chǎng)的紛爭(zhēng)，也勢(shì)必會(huì)對(duì)行業(yè)進(jìn)行優(yōu)化和洗牌，促進(jìn)行業(yè)的規(guī)范化和影樓經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型。從部分城市這幾年兒童影樓的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，兒童影樓將從顧客主動(dòng)找上門(mén)拍照的經(jīng)營(yíng)模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橛皹侵鲃?dòng)找客戶的經(jīng)營(yíng)方式。”于占國(guó)指出。
傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思路已經(jīng)見(jiàn)效甚微，正等待市場(chǎng)規(guī)律的重新整合和變革，走到這樣一個(gè)行業(yè)生存發(fā)展的十字路口，如何能牢牢地占據(jù)市場(chǎng)一角，增加營(yíng)業(yè)額和效益成為當(dāng)前品牌兒童影樓經(jīng)營(yíng)者共同面對(duì)的問(wèn)題。
互聯(lián)網(wǎng)思維試水O2O
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，也給兒童攝影行業(yè)帶來(lái)了巨大沖擊。目前，兒童影樓開(kāi)始嘗試新興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，在網(wǎng)上推廣影樓品牌。不可否認(rèn)的是經(jīng)營(yíng)模式網(wǎng)絡(luò)化，會(huì)降低一部分經(jīng)營(yíng)成本，但通常是以低價(jià)吸引消費(fèi)者，會(huì)降低影樓利潤(rùn)率。據(jù)北京攝影協(xié)會(huì)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，自2011年下半年開(kāi)始，原本并不重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的影樓經(jīng)營(yíng)者，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大蛋糕，也都想盡辦法在網(wǎng)上開(kāi)起了網(wǎng)站，有望借助互聯(lián)網(wǎng)的渠道吸引更多客戶，從而擴(kuò)大自己的經(jīng)營(yíng)規(guī)模打造更強(qiáng)更大的局面。2014年，網(wǎng)戰(zhàn)紛爭(zhēng)越來(lái)越激烈，價(jià)格也越打越低，低價(jià)使消費(fèi)者從中獲得了一定的實(shí)惠。
“兒童攝影行業(yè)要想打破無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)行良性循環(huán)，借助互聯(lián)網(wǎng)+思維，試水O2O將是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。隨著市場(chǎng)需求的擴(kuò)大，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的逐步形成，兒童攝影服務(wù)的細(xì)化程度也將會(huì)進(jìn)一步提高，將會(huì)進(jìn)一步滿足廣大用戶的個(gè)性化需求。
