辦一場令人難忘的婚禮之前，首先是拍婚紗照，從市場行情來看，一對普通薪資**新人在婚紗攝影方面的花費(fèi)平均是6000元左右。然而，多數(shù)人一輩子只拍一次婚紗照，婚紗攝影是個低頻市場，相對于其他行業(yè)，稱其為寡頻也不為過。隨著婚紗攝影行業(yè)競爭的日益激烈，行業(yè)利潤空間也在不斷的壓縮，緊接著O2O大潮的出現(xiàn)，婚紗攝影行業(yè)跟隨互聯(lián)網(wǎng)的大潮開始行業(yè)改造，為什么婚紗攝影市場急需互聯(lián)網(wǎng)改造？
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1、人均效率極其低下
一位行業(yè)人士透露，婚紗攝影行業(yè)至少40%的成本都在人力身上，也就是銷售占比太重。一位婚嫁行業(yè)***人士透露，互聯(lián)網(wǎng)化的銷售方式讓生產(chǎn)效率提高了3倍以上。
由于移動互聯(lián)網(wǎng)和新媒體的崛起，流量和用戶獲取的成本可以壓到極低，這使得公司可以將重心轉(zhuǎn)向后端的服務(wù)。婚嫁O2O公司將淡化銷售角色，強(qiáng)化購買后的服務(wù)，這也將改變傳統(tǒng)的服務(wù)生態(tài)。
2、行業(yè)過度細(xì)分碎片化，極需互聯(lián)網(wǎng)來改變傳統(tǒng)品牌的空間割據(jù)
在這個極其巨大的市場中，至今沒有產(chǎn)生一家足夠領(lǐng)跑的大公司，市場集中程度極低。究其原因，在于該行業(yè)從業(yè)者素質(zhì)不高，能夠深刻理解并建立現(xiàn)代企業(yè)制度的企業(yè)并不多，大部分公司還是偏向于作坊式、學(xué)徒式的生存方式，模式創(chuàng)新不夠。比如西南地區(qū)的古攝影、金夫人，皆難實(shí)現(xiàn)全國布局。
3、婚紗攝影團(tuán)購模式有利有弊，但更多帶來的是惡性競爭
婚紗攝影并非沒有進(jìn)行過互聯(lián)網(wǎng)化。2010年，以美團(tuán)、大眾點(diǎn)評為代表的團(tuán)購興起，婚紗攝影成為團(tuán)購網(wǎng)站獲取銷售額的重要手段。但是隨著各大團(tuán)購紛紛推出婚紗攝影，一些團(tuán)購網(wǎng)站的把關(guān)不嚴(yán)格，造成很多婚紗攝影的團(tuán)購中，存在很多潛在隱性消費(fèi)，最終婚紗攝影團(tuán)隊(duì)不再成為用戶的**。
4、市場混亂，價格極其不透明
由于上面所說的三點(diǎn)因素，造就了整個市場處于無序競爭狀態(tài)，也導(dǎo)致價格非常不透明，同樣的服務(wù)、同樣的產(chǎn)品，價差可達(dá)四五倍。
婚紗攝影行業(yè)改造之后，能夠做大的O2O平臺應(yīng)該具有哪些能力？
能力一：能理解婚嫁O2O市場將是互聯(lián)網(wǎng)對服務(wù)流程的深度革新
未來能夠崛起的婚嫁O2O公司，一定是極度重視服務(wù)流程。O2O本質(zhì)其實(shí)還是消費(fèi)升級，單純的只做信息，不做后端交易與服務(wù)流程管控的公司，將很難真正的崛起，只有做重度垂直+重度服務(wù)的公司才可以生存。
能力二：做***的公司成功率大于提供復(fù)雜服務(wù)的公司
新一代90后新生代消費(fèi)者市場，將會成為懶經(jīng)濟(jì)的代表，他們會越來越趨向于將復(fù)雜模式簡單化的思考，未來能像小米、愛空間一樣，為用戶提供復(fù)雜產(chǎn)業(yè)鏈的極簡思考的模式將會受到資本的青睞者。
能力三：能搶奪入口級生意的公司才有機(jī)會切入萬億市場
過去，大家普遍認(rèn)為婚戀市場會成為入口級市場。但事實(shí)證明，婚戀到婚嫁還有很長鏈條。而婚嫁里的婚紗攝影，在提供過優(yōu)質(zhì)服務(wù)后將有可能切入更大更長的婚嫁全產(chǎn)業(yè)鏈，因此，婚紗攝影才是真正入口。
能力四：新媒體傳播將成婚禮市場重要勝負(fù)手
未來一切產(chǎn)業(yè)都是媒體產(chǎn)業(yè)。未來能否壓低獲客成本非常關(guān)鍵，而新媒體能力，以及是否良好地與用戶互動，是婚嫁O2O企業(yè)能否成功的核心指標(biāo)。
能力五：對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)本身的理解、技術(shù)驅(qū)動，也是決定婚嫁O2O企業(yè)成敗的要素
婚嫁市場的O2O*大的特性是既要理解傳統(tǒng)，又要理解線下，所以線上、線下兩種能力，對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說缺一不可。
總之，未來能夠在這個市場成就10億美金的獨(dú)角獸公司，必須具備小米式的價格顛覆力和新媒體傳播能力，還要理解傳統(tǒng)。只有這樣的公司，才最終有可能完成對行業(yè)的顛覆，成長為10億美金的婚嫁O2O公司。
