國(guó)家**放開二胎的政策讓互聯(lián)網(wǎng)人又看到了新的機(jī)會(huì)，特別是真正代表“希望”的婚嫁行業(yè)，并且，該行業(yè)的主力消費(fèi)群體正是當(dāng)前的80后甚至90后，因此互聯(lián)網(wǎng)化的、充滿個(gè)性和創(chuàng)意的婚嫁形式會(huì)成為越來(lái)越多新人的選擇。而對(duì)于婚嫁O2O,涅槃之后的重生將是更加強(qiáng)壯的成長(zhǎng)，在這樣的機(jī)遇之下，婚嫁行業(yè)的獨(dú)角獸也將會(huì)得到顯現(xiàn)。
如今的婚嫁行業(yè)已然分為了天派和地派兩大陣營(yíng)。所謂的天派是指具備互聯(lián)網(wǎng)思維的群體，從各自的婚宴、婚紗攝影以及婚禮策劃去切入，最終想要布局婚嫁全產(chǎn)業(yè)。他們憑借自身獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在起步階段就是一片活躍的景象。
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天派陣營(yíng)代表性平臺(tái)盤點(diǎn)
阿里婚伴，不瘟不火的尷尬
2014年8月，阿里宣布旗下本地生活事業(yè)部進(jìn)軍婚慶垂直領(lǐng)域，原淘寶婚慶平臺(tái)將升級(jí)為專注于婚紗攝影和周邊服務(wù)的婚伴（hunban.taobao.com），旨在為消費(fèi)者提供個(gè)性化、品質(zhì)化以及透明化的婚紗攝影及其周邊服務(wù)。婚伴是平臺(tái)化的B2C模式，吸引全國(guó)和地方性的婚紗攝影機(jī)構(gòu)和工作室入駐，規(guī)范入駐品牌和商家的服務(wù)，為消費(fèi)者提供品質(zhì)保障的同時(shí)，還會(huì)推出個(gè)性化的解決方案。
一年多之后的今天，我們回頭來(lái)看婚伴在婚嫁行業(yè)已經(jīng)沒(méi)有更多的訊息，雖然是有互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里這樣的靠山做推手，效果似乎還是不理想。除了推出平臺(tái)賺足了媒體的眼球之外，同年11月份婚伴攜白云偉業(yè)，首推杭城婚慶O2O體驗(yàn)館，在O2O領(lǐng)域嘗試新的突破，然而仍然沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)的效果。總結(jié)來(lái)看：目前的婚伴，處在不瘟不火的尷尬境地！
小兩口，默默無(wú)聞下重整
小兩口（xiaoliangkou.com）是百合網(wǎng)旗下公司，為結(jié)婚新人提供本地化、高品質(zhì)、全方位的婚禮咨詢與信息服務(wù)，為新人打造一個(gè)與眾不同婚禮，同時(shí)，也讓“終身大事”變得輕松愉快。百合網(wǎng)是實(shí)名婚戀網(wǎng)開創(chuàng)者！
從產(chǎn)品形態(tài)來(lái)看，小兩口大打“婚禮管家”服務(wù)牌，與婚秘的婚禮經(jīng)紀(jì)人和婚派的結(jié)婚規(guī)劃師理念如出一轍，目前來(lái)看管家式服務(wù)一定程度上得到了結(jié)婚新人的認(rèn)可。成立了2年之久的小兩口，并沒(méi)能突破婚嫁線上平臺(tái)的發(fā)展瓶頸，在行業(yè)內(nèi)也是默默無(wú)聞。日前，有一位小伙伴宣布加入小兩口，為團(tuán)隊(duì)注入了新鮮血液，他提到：將與團(tuán)隊(duì)成員開創(chuàng)更為廣闊、更為成熟的婚嫁之路。
婚萬(wàn)家，初生牛犢有虎勁
婚萬(wàn)家（hunwanjia.com）成立于2015年6月，口號(hào)喊出了：“結(jié)婚，上婚萬(wàn)家就夠了”，也是主打的婚禮管家的模式，為用戶提供一個(gè)貼身服務(wù)的對(duì)接人?；槿f(wàn)家通過(guò)給用戶生成任務(wù)清單以及每一條任務(wù)的注意事項(xiàng)，進(jìn)入實(shí)操環(huán)節(jié)后，婚禮管家開始介入，提供輔助性決策等一系列的服務(wù)。
據(jù)悉，婚萬(wàn)家對(duì)外表示將于近期完成A輪融資，更是有業(yè)內(nèi)人士透露北京啟宸創(chuàng)想科技發(fā)展有限公司（婚萬(wàn)家隸屬公司）的投資人之一是北京友緣在線網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司（有緣網(wǎng)），有緣網(wǎng)是中國(guó)**的大眾婚戀交友平臺(tái)。
小兩口、婚萬(wàn)家分別依托婚戀平臺(tái)百合網(wǎng)和有緣網(wǎng)，同時(shí)主打婚禮管家式服務(wù)，筆者不過(guò)多贅述，后面會(huì)很精彩。
以上是天派比較具有代表性的三家平臺(tái)，8000億的大蛋糕會(huì)吸引一波又一波的創(chuàng)業(yè)者的目光，大家都想在這個(gè)大蛋糕上給自己賺得一杯羹。在機(jī)會(huì)與壓力并存的婚嫁市場(chǎng)，獨(dú)角獸會(huì)更加容易在縫隙中出現(xiàn)，獨(dú)傲群雄。
獨(dú)角獸必備：服務(wù)變現(xiàn)、平臺(tái)粘性
婚嫁行業(yè)是典型的低頻高銷，在之前信息不對(duì)稱的時(shí)候，商家就是通過(guò)行業(yè)這種信息的不對(duì)稱來(lái)謀取利潤(rùn)。而隨著現(xiàn)在婚嫁互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)越來(lái)越多，信息越來(lái)越透明化，那么很多的傳統(tǒng)企業(yè)就面臨利潤(rùn)壓力。想要成為婚嫁行業(yè)獨(dú)角獸，必須具備兩項(xiàng)技能：服務(wù)變現(xiàn)能力和高頻產(chǎn)品設(shè)計(jì)，下面就具體來(lái)聊聊這兩個(gè)技能：
1、服務(wù)變現(xiàn)能力
在傳統(tǒng)婚嫁企業(yè)自我轉(zhuǎn)型的時(shí)候，在結(jié)合線上產(chǎn)品的同時(shí)，優(yōu)質(zhì)的線下服務(wù)就成為提高用戶體驗(yàn)的必要手段。類似于小兩口、婚萬(wàn)家以及婚派平臺(tái)推出的婚禮管家服務(wù)，幫助手足無(wú)措的新人們解決沒(méi)經(jīng)驗(yàn)、不知從何入手、選擇商戶困難、費(fèi)時(shí)費(fèi)力、價(jià)格不透明、信息不對(duì)稱、交易沒(méi)有擔(dān)保、一錘子買賣、服務(wù)無(wú)法評(píng)價(jià)等一系列的問(wèn)題。用“管家”這樣一個(gè)中間角色，構(gòu)建起商家與新人之間的橋梁，讓商家做自己專業(yè)的事，服務(wù)由他們提供，讓用戶的服務(wù)體驗(yàn)變得更加**、便捷。
同時(shí)，要想成為行業(yè)獨(dú)角獸，變現(xiàn)能力也變得尤為重要。就以婚派平臺(tái)為例，他們提供一站式服務(wù)平臺(tái)，集婚宴酒席、婚紗攝影、蜜月旅游、婚紗禮服以及珠寶玉器等婚慶供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)為一體，一個(gè)新人訂單，實(shí)現(xiàn)多環(huán)節(jié)變現(xiàn)。
2、平臺(tái)產(chǎn)生粘性
新人一進(jìn)入籌婚階段，就開始接觸平臺(tái)的產(chǎn)品，到婚禮現(xiàn)場(chǎng)，再到總結(jié)評(píng)價(jià)，整個(gè)結(jié)婚服務(wù)一條鏈都離不開高粘性產(chǎn)品的支撐。
從婚宴、婚紗攝影開始，我們就需要根據(jù)用戶群體的變化，改變我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。就好比現(xiàn)在結(jié)婚的主要群體已經(jīng)由80慢慢往90 轉(zhuǎn)變，而現(xiàn)在的90后是以是否獨(dú)具個(gè)性成為評(píng)價(jià)產(chǎn)品的主要標(biāo)準(zhǔn)。那么我們就可以根據(jù)他們的需求，制定個(gè)性化的婚禮策劃提供給他服們選擇，找到真正符合他們胃口的產(chǎn)品。
新興事物的發(fā)展總是一波多折的，不管是天派還是地派，最終都會(huì)走上同一條路：一站式服務(wù)平臺(tái)，終點(diǎn)我們已經(jīng)看到，行業(yè)獨(dú)角獸將顯現(xiàn)！
