制圖/王云濤
“與傳統(tǒng)連鎖影樓相比,我認(rèn)為攝影工作室的拍攝風(fēng)格更加多元化、更具個(gè)性、更符合我對(duì)婚禮的想象。”今年10月剛剛完婚的李女士用“三更”向記者表達(dá)了她對(duì)攝影工作室的支持。今年10月以來(lái),隨著婚禮旺季到來(lái),婚慶市場(chǎng)再次卷起一股攝影工作室熱潮。
85后、90后逐漸踏入結(jié)婚成家階段,無(wú)論是拍攝婚紗照,還是記錄婚禮,抑或婚禮策劃,時(shí)下的年輕人都更青睞充滿個(gè)性與活力的團(tuán)隊(duì)工作室。因此,個(gè)性化的婚禮服務(wù)成為他們的新選擇、新潮流。
面對(duì)如此龐大的消費(fèi)市場(chǎng),攝影團(tuán)隊(duì)工作室是如何提升自己的服務(wù)質(zhì)量,成為市場(chǎng)新寵的呢?
A
攝影工作室為什么會(huì)紅火起來(lái)?
流水線作業(yè)PK一條龍服務(wù)
“傳統(tǒng)影樓以婚紗攝影為主,同時(shí)可能附帶其他服務(wù)項(xiàng)目,但這部分項(xiàng)目會(huì)外包給別的團(tuán)隊(duì)去做。”曾在某大型連鎖影樓工作的利女士解釋稱,影樓的運(yùn)作體系較為完善,前期的客戶洽談?dòng)煽头块T負(fù)責(zé),中期的拍攝任務(wù)由攝影部門負(fù)責(zé),后期的修圖、包裝產(chǎn)品則由后期部門完成,類似于流水線作業(yè)生產(chǎn)。
而大部分?jǐn)z影工作室則更專注于做婚禮攝影。粒子影像工作室攝影總監(jiān)姚意介紹,其工作室成立的初衷,是為方便新人可以在同一個(gè)攝制團(tuán)隊(duì)里完成婚禮拍攝和錄像的一條龍服務(wù),在主打婚禮拍攝的同時(shí),附帶婚紗攝影、視頻拍攝等前期婚慶攝影服務(wù)。
此外,工作室采取直接溝通機(jī)制,攝影師與新人客戶面對(duì)面溝通接單。通過(guò)直接交流接觸,有助于攝影師更好理解新人對(duì)婚禮的拍攝要求,方便攝影師與新人建立朋友關(guān)系,增加婚拍時(shí)的協(xié)調(diào)性和融洽性。
最終,攝影師在后期修圖中,還可融入更多的客戶需求和自身創(chuàng)意。這也是有鑒于影樓已經(jīng)形成規(guī)模化運(yùn)作,從事標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),往往給年輕顧客帶來(lái)刻板印象,而攝影工作室在這方面卻充分展現(xiàn)出自己的風(fēng)格魅力。
小規(guī)模精做PK機(jī)械模板化
麥芮蜜攝影工作室負(fù)責(zé)人盧毅介紹,其工作室主要往小規(guī)模精做的方向發(fā)展,希望通過(guò)人員精簡(jiǎn),保留下以攝影師或技術(shù)拔尖型人才為主的小團(tuán)隊(duì),**率工作,并達(dá)到對(duì)作品品質(zhì)和服務(wù)價(jià)格的保證。
另外,據(jù)記者了解,傳統(tǒng)影樓多采用模仿樣片的人才培養(yǎng)模式,對(duì)新人訓(xùn)練過(guò)于機(jī)械化。
外聘**攝影師及專業(yè)模特拍攝樣片后,讓影樓攝影師按照模板不斷練習(xí),從而得到所謂的拍攝技巧。攝影工作室多運(yùn)用互動(dòng)式的人才培養(yǎng)機(jī)制。粒子影像工作室攝像總監(jiān)梁志遠(yuǎn)表示,工作室更注重把新成員或初學(xué)者帶到婚禮拍攝現(xiàn)場(chǎng),讓學(xué)徒自主觀察婚禮的每個(gè)細(xì)節(jié),思考每個(gè)環(huán)節(jié)的捕捉點(diǎn)在哪,與現(xiàn)場(chǎng)的前輩及時(shí)溝通。
B
攝影工作室艱難求存之路
團(tuán)購(gòu)成攬客捷徑 但價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力大
目前團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已成為諸多企業(yè)“吸睛”的重要領(lǐng)地,攝影也不例外。
記者在大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)看到,網(wǎng)購(gòu)拍攝的價(jià)格參差不齊,如位于沙面的某工作室就推出“訂單禮”,限時(shí)***3999元,原價(jià)6999元;位于鬧市區(qū)天河體育西路的某工作室則采用套餐優(yōu)惠模式,如廣州重要景點(diǎn)世界大觀的拍攝,原價(jià)5299元,團(tuán)購(gòu)價(jià)4299元。
另外記者注意到,韓式風(fēng)格的工作室價(jià)位都較高,如一家叫“韓國(guó)藝匠”的工作室,大多數(shù)攝影套餐多在萬(wàn)元左右,而沒有團(tuán)購(gòu)打折前的售價(jià)多在2萬(wàn)元左右,打折后如純正韓式婚紗攝影就從16800元變?yōu)?800元。
對(duì)于評(píng)價(jià),有部分消費(fèi)者表示,工作室不錯(cuò),不像普通影樓的流水線工作,每個(gè)工作人員都很友好。
在攝影工作室團(tuán)購(gòu)較多的同時(shí),消費(fèi)者多數(shù)還是表示認(rèn)同,指出收費(fèi)還是蠻透明的。對(duì)比之下,影樓的服務(wù)標(biāo)價(jià)一般從兩千元到一萬(wàn)元不等,且套餐價(jià)格相對(duì)模糊,附贈(zèng)禮品較多。
剛成立一年左右的車?yán)飻z影工作室攝影師Cherry坦言,小型工作室一年下來(lái),投入的錢都未必能賺得回來(lái)。而姚意認(rèn)為,好作品、優(yōu)服務(wù)是工作室成功的兩大關(guān)鍵。他介紹,粒子影像成員大多在25歲以上,在客戶溝通、團(tuán)隊(duì)合作方面都表現(xiàn)得相對(duì)成熟。
特寫
旺季每月可掙五六萬(wàn)但收入不穩(wěn)定
婚禮攝影師也是一項(xiàng)冷暖自知的行業(yè)——
據(jù)受訪的婚禮攝影師介紹,在婚禮當(dāng)天,一位攝影師正常需工作至少12小時(shí)。天還未亮便要起床趕往新人家中,在新娘化好妝前記錄下女方家中的準(zhǔn)備細(xì)節(jié);午后可能要出外景;晚上酒店迎賓、晚宴等諸多環(huán)節(jié),更需細(xì)心捕捉。而陪伴攝影師一整天的,是重達(dá)二三十斤的攝影器材。
為不錯(cuò)失任何美好的瞬間,婚禮攝影師往往顧不上吃飯,只能餓著肚子堅(jiān)持作戰(zhàn)。由于職業(yè)具有很強(qiáng)的不穩(wěn)定性及需要高強(qiáng)度體力勞動(dòng),這決定了從業(yè)者多為男性,女性攝影師在業(yè)內(nèi)并不多見。
令攝影工作室和婚拍人最尷尬的困難是,婚拍市場(chǎng)有淡旺季之分。
盧毅坦言,每年的5月份、10至11月份為一年中的婚拍旺季,此階段單量大且集中,而在4、7、8月份的淡季時(shí)節(jié),攝影師很有可能一單生意都接不到,這個(gè)時(shí)候就需要攝影師通過(guò)拍攝其他類型的照片或產(chǎn)品掙取生活費(fèi)。
姚意也表示,淡季對(duì)婚禮攝影的確影響不小,工作室在淡季時(shí)分多會(huì)組織內(nèi)部學(xué)習(xí),提升成員攝影水平,或規(guī)劃下一年的運(yùn)作及優(yōu)化內(nèi)部運(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)的問(wèn)題。而一定規(guī)模的工作室旺季每月掙五六萬(wàn)應(yīng)該不成問(wèn)題。將旺季掙的錢平攤至淡季,生活也不會(huì)成問(wèn)題。
行業(yè)點(diǎn)評(píng)
傳統(tǒng)影樓要“互聯(lián)網(wǎng)+”
面對(duì)攝影工作室?guī)?lái)的沖擊,廣東省連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)理事黃文杰認(rèn)為,傳統(tǒng)品牌影樓應(yīng)借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)加強(qiáng)線上線下的客戶黏合,利用O2O在線下培養(yǎng)潛在客戶群,進(jìn)一步拓寬推廣渠道,強(qiáng)化自身品牌形象。
攝影工作室價(jià)格較透明
電子商務(wù)觀察者、萬(wàn)擎咨詢CEO魯振旺告訴記者,傳統(tǒng)影樓如今已很重視網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的運(yùn)用,在網(wǎng)上大打折扣優(yōu)惠,但往往是以低價(jià)吸引顧客到店面消費(fèi)后,則以其他服務(wù)項(xiàng)目加收費(fèi)用,存在隱性消費(fèi)陷阱。更依賴網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做宣傳推廣的攝影工作室,一般在網(wǎng)站或社交公眾號(hào)中標(biāo)明詳細(xì)服務(wù)價(jià)格及服務(wù)內(nèi)容,標(biāo)價(jià)跨越三千元至三萬(wàn)元的幅度,甚至更高。根據(jù)不同的消費(fèi)配置、服務(wù)層次訂立收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),價(jià)格直接面向顧客公開,不含后續(xù)消費(fèi),性價(jià)比一目了然。
