近日，任麗如分享了婚嫁O2O如何與資本打交道、自己家的模式有何特色，以及低頻如何打高頻的一些經驗。
婚嫁O2O如何與資本打交道？任麗如總結了三點經驗：
第一，跟投資人聊的過程有三條要點：第一就是賽道，到底未來水有多深這個池子有多大，投資人要的是賽道到底好不好。第二個這個團隊靠不靠譜，第三個有不錯的商業(yè)模式，這是投資人看中的三點。
第二，在融資的過程當中，不管是跟什么樣的投資人交流，投資人要看到的就是你現在的現實是否足夠撬動創(chuàng)業(yè)者的夢想，要用事實說話。
第三，如果創(chuàng)業(yè)的方向是對的，沒有必要在估值上面做下降，因為投資人投的是預期，如果你的預期能夠給他很好的數據支撐的話，在估值扛一扛應該沒有什么太大的問題。
最后對低頻打高頻的提問，任麗如認為，婚嫁是典型的低頻O2O，而低頻行業(yè)的O2O未來只有兩條出路，第一你應該具備及時變現的能力，第二是讓你的低頻產品高頻化。她認為低頻行業(yè)能夠走下去拼的就是團隊和運營。
對于如何打高頻，她的看法和理解，可以總結為三個點：
當市場份額足夠大的時候，低頻不再是問題，大量新人結婚都找你，創(chuàng)業(yè)公司就不會被低頻困擾了。
找到行業(yè)中高頻的人，讓他們提供數據。
打造場景，吸納用戶。
以下為演講原文：
婚嫁O2O如何與資本打交道：講重點、擺事實、抗住估值壓力
我先講婚嫁O2O如何獲得資本的青睞，我覺得這是兩個問題，我們得先聊一聊婚嫁O2O到底是什么？首先在我的理解，婚嫁的O2O大家都知道是低頻，低頻行業(yè)的O2O未來只有兩條出路：第一，你應該具備及時變現的能力；第二，讓你的低頻產品高頻化。
其實婚嫁O2O的平臺有很多很多，包括婚車包括影樓，到底是一個什么樣的方向？未來可以發(fā)展的空間更大一些呢，我個人理解是兩個方向，第一個是影樓，第二個是酒店，影樓和酒店都是前置資源，酒店不僅僅是前置資源，他還是資源閉環(huán)，你是沒有辦法通過網絡能夠改變。最后酒店是高凈值的資源，就是他一站式服務當中他的利潤他的客單價是*高的，所以大家有機會通過切酒店或者是切影樓然后完成后續(xù)的一站式的轉化。
第三個要跟大家分享的是婚嫁O2O確實太低頻了，在低頻的過程當中能夠做的好，低能夠走下去的話我認為還是一個團隊在運營，因為最終所有的O2O不止婚嫁，最終拼的還是團隊跟運營，這是我對婚慶三點理解。
接下來我說一下如何獲得資本的青睞，其實婚嫁這個領域其實在一二十年的過程當中，資本是不太看好這個行業(yè)的，的確看不懂，然后很多投資方我們在聊的時候，他說你這個太低頻了，這沒有辦法，就是我不知道未來的方向是什么。
現在其實整個行業(yè)開始膨脹起來了，就是未來在兩到三年的過程當中，這個行業(yè)一定會出現巨頭，就是投資人也很郁悶，他覺得這個市場足夠大，而且又是民生剛需，但是不知道怎么下口去咬，但是不排除過去幾年當中牙印很多。我們跟投資人聊的過程有三點，第一就是賽道，到底未來水有多深這個池子有多大，他要的是賽道到底好不好。第二個這個團隊靠不靠譜，第三個有不錯的商業(yè)模式，這是投資人看中的三點。
第二個我想講一講不管我們是在融資的過程當中，不管是跟什么樣的投資人交流，我認為投資人他首先要看到的就是你現在有沒有一個小小的現實，你這個現實能不能夠撬動你大大的夢想。北京婚派已經在北京有50家婚禮堂，就是我們在北京的市場已經相對比較成熟了，通過北京這個市場的財務模型和數據模型能不能夠撬動全國大的市場，這是投資人所關注的。
第三個就是融資，在你融資的過程當中能不能把你企業(yè)的估值設計的相對合理，在我A輪融資過程當中我跟投資人的談判幾乎是比較強硬的，為什么？就是你的夢想到底有多大，而且你的現實能不能夠支撐你未來的夢想，如果這個方向是對的，沒有必要在估值上面做下降，因為投資人投的是預期，如果你的預期能夠給他很好的數據支撐的話，我們估值扛一扛應該沒有什么太大的問題。這是我對于婚慶O2O如何獲得資本青睞這樣一個問題的一個理解。
如何做到用低頻打高頻：占據大的市場份額、做好分銷系統(tǒng)、做好場景
婚禮這個行業(yè)大家都把他說是低頻，但是他是階段性高頻，也就是說新人在籌婚的過程當中，他是提前一年到半年去預定好的日子，是要把酒店預定掉，所以我們切酒店，我們現在2017年的婚禮都賣出去不少了，也就是說他在提前半年一年甚至更長的時間把好的日子定掉，定掉之后我們是完全有可能在半年和一年的過程當中把婚禮階段性高頻抓住，也就是說他既然去預定酒店了，結婚這個事情對于他來說已經是非常非常剛需了，所以我們對他做后產業(yè)鏈的人群集中。我們談的是婚嫁+，其實有很多品牌開始意識到婚嫁+，婚嫁可以+裝修、+月子中心，我們現在能夠+的就是喜糖、喜酒、珠寶，我們可以把這個加起來，所以說階段性高頻，這是我們對行業(yè)的理解。
這個行業(yè)沒有出現巨頭的時候，低頻很困擾，但是如果出現巨頭了，他的市場份額能夠占據全國市場份額的連10%都沒有的一家企業(yè)，但是在國外兩家巨投可以占據這個市場80%?；槎Y行業(yè)在中國很特殊，如果有哪家企業(yè)占據中國婚禮市場10%他**是老大的，我們也為之朝這個方向努力。當你市場份額足夠大的時候，低頻已經不再是問題了，全國人民結婚都找你，你還會被低頻困擾嗎，這是我對低頻打高頻的理解。
還有一個是我們自己做的分銷系統(tǒng)，這個分銷系統(tǒng)高頻，就是這個行業(yè)是低頻，但是對一些人他是高頻，什么樣的人？賣珠寶的、賣婚紗的、攝影師他們是高頻，他每天接觸的都是新人，你這個平臺用什么樣的模式能夠鎖定這些人，讓這些人給你貢獻數據，這是我們目前做的還不錯的，我們有個分銷系統(tǒng)叫鼴鼠，如果大家感興趣的話可以下載鼴鼠這個軟件，在這個軟件當中你可以為我提供客戶，然后我返傭給你。然后還有一個婚派咖啡廳，婚派的咖啡有幾個功能，第一個就是新人可以了解北京的婚禮的流行趨勢，你到咖啡廳來，這里面有N多個人給你流行趨勢的講解。第二個他是跟自己婚禮規(guī)劃師交流的城市地標性場所，我為什么會選擇建外SOHO，所以我們是在咖啡廳當中下了一些功夫。
