攝影O2O如何發(fā)展？互聯(lián)網(wǎng)+攝影是否是未來的解決路徑，在報(bào)道了諸多攝影企業(yè)后，許多創(chuàng)業(yè)者常常發(fā)出這樣的疑問，在近千億的市場下，入局者認(rèn)為自己看到了機(jī)會；然而一年過去，并沒有出現(xiàn)龍頭企業(yè)，大多數(shù)仍在摸索期。段毅作為其中的創(chuàng)業(yè)者，分享了他對攝影與攝影產(chǎn)品的思考。
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互聯(lián)網(wǎng)+攝影能否出頭
2014年起，各路創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與傳統(tǒng)影樓企業(yè)紛紛進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)+模式，推出各自的攝影平臺，相反的市場并未隨著創(chuàng)業(yè)潮出現(xiàn)明顯增長，各家解決要點(diǎn)與模式也大致相似。
目前互聯(lián)網(wǎng)+攝影企業(yè)主要圍繞三方面提出升級改造。首先是信息不對稱，平臺利用信息化工具搭建消費(fèi)全程透明化；其次是提升服務(wù)，從服裝、化妝一站式提供到攝影師上門服務(wù)，企業(yè)側(cè)重強(qiáng)調(diào)服務(wù)的完善；最后是個性化服務(wù)，受制于老舊影樓體系，傳統(tǒng)攝影僅能提供有限套系攝影服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過引入自由攝影師，大打個性牌。
為何在改善了攝影服務(wù)后市場仍沒有明顯改觀，對此段毅向記者表示，傳統(tǒng)行業(yè)的弊病確實(shí)存在，互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)也確實(shí)是在解決這部分問題，但由于市場本身的消費(fèi)慣性，以婚嫁為主體的大部分市場仍掌握在傳統(tǒng)企業(yè)中，短時間內(nèi)仍會以影樓為重，例如某主打攝影O2O的平臺一年的營收難以破億元，而線下某大中型影樓營收輕松破億。
短期內(nèi)攝影市場仍將以線下為重，消費(fèi)人群還需要培養(yǎng)。以補(bǔ)貼和優(yōu)惠的形式獲取用戶不失為一種好辦法，段毅也表示這種方法在前期可以獲得高關(guān)注度，但長期難以維持。段毅的策略是：維護(hù)好目前的小眾市場，布局長線，待市場成熟后實(shí)現(xiàn)起飛。
在段毅看來，攝影服務(wù)可以分為剛需與非剛需兩種，其中剛需市場攝影企業(yè)必須要進(jìn)入，婚嫁攝影即是剛需服務(wù)的代表，此類服務(wù)低頻高價(jià)，用戶復(fù)購率基本為0，十分依賴口碑效應(yīng)實(shí)現(xiàn)傳播，市場主體仍在線下影樓，企業(yè)需要耐心等候；非剛需市場由于呈現(xiàn)不飽和狀態(tài)，擁有良好發(fā)展機(jī)會，以個性化寫真為代表的非剛需市場呈現(xiàn)高頻低價(jià)的特點(diǎn)，用戶通過重復(fù)消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍?shí)用戶，短期內(nèi)可以獲得足夠多的忠實(shí)用戶。
長期來看互聯(lián)網(wǎng)+攝影會是最*解決之道，一旦建立好消費(fèi)回路，企業(yè)即可搭建起穩(wěn)定的消費(fèi)模式。
產(chǎn)品搭建與行業(yè)未來
除了在產(chǎn)品線上使用兩線覆蓋的方式外，段毅還透露未來將結(jié)合大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)更**的服務(wù)推廣。用戶登錄時會被要求使用微博賬號綁定，平臺可以通過獲取用戶在微博上的關(guān)注情況分析出用戶對攝影風(fēng)格的偏好，以推薦的形式為用戶推送感興趣的攝影師。段毅認(rèn)為攝影師也是攝影企業(yè)需要做好的長線資源，在建立消費(fèi)平臺的同時也要針對攝影開設(shè)社區(qū)平臺，以此增加平臺粘性，增強(qiáng)持久生命力。
目前來看，攝影企業(yè)仍存在執(zhí)行效率不高，行業(yè)有待發(fā)展的困境，與各O2O平臺類似的企業(yè)并不少，此前有說法表示攝影行業(yè)的紅海將至，按照段毅看來紅海還未到，甚至藍(lán)海階段都不足。圍繞市場份額展開的競爭將在較長一段時間內(nèi)是整個互聯(lián)網(wǎng)+攝影企業(yè)與線下企業(yè)之間的斗爭，當(dāng)越來越多的企業(yè)獲得知名投資機(jī)構(gòu)與市場認(rèn)可后，才會迎來攝影市場的新春天。
