“東奔西跑，結(jié)婚就像跑馬拉松，一個(gè)字累。”剛走上婚姻紅毯不久的小王回想起婚禮籌辦的過(guò)程時(shí)坦言，從婚紗照、喜糖、首飾、婚紗禮服，到各種婚俗用品，再到婚禮當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)布置各個(gè)環(huán)節(jié)，置辦下來(lái)真是太累了。眼下正值泉州人一年中婚嫁的“好日子”，許多新人正走著小王走過(guò)的婚禮籌備之路。在婚紗攝影、珠寶首飾、婚慶策劃、婚宴酒店等婚慶相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入銷(xiāo)售旺季之時(shí)，泉州婚嫁產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀如何？泉州婚嫁市場(chǎng)的蛋糕有多大？新人們四處奔忙的結(jié)婚之路能否縮短？婚嫁產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)是什么？為此，記者進(jìn)行了一番走訪。
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市場(chǎng)
每年婚慶消費(fèi)額 達(dá)數(shù)十億元
“泉州作為閩南文化一個(gè)重要的傳承中心，是有著濃厚血緣情懷的地方，聯(lián)姻嫁娶是每個(gè)閩南家庭非常重視的一件事。”豐澤區(qū)文體旅游局相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，不論是新人自己籌劃婚禮，還是父母代為操辦，在珠寶首飾的配置、婚紗禮服的購(gòu)置、婚禮現(xiàn)場(chǎng)的布置、酒店婚宴的預(yù)訂等婚禮各個(gè)環(huán)節(jié)上事無(wú)巨細(xì)，力求盡善盡美。“這也催熱了婚慶相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)。”
泉州市婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊忠雄分析，婚慶市場(chǎng)份額巨大不言而喻，我們觀察，近年來(lái)泉州一對(duì)新人在婚禮布置、婚紗攝影、婚宴、喜糖、酒水、旅游等方面的平均花費(fèi)超過(guò)10萬(wàn)元。
來(lái)自市民政局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去年泉州有5萬(wàn)多對(duì)新人喜結(jié)連理；今年截至11月底，已有7萬(wàn)多對(duì)新人走入婚姻的**。記者粗略估算，以每對(duì)平均結(jié)婚消費(fèi)6萬(wàn)元，今年我市因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額為40多億元。
婚慶產(chǎn)業(yè)橫跨 數(shù)十種業(yè)態(tài)
“巨大的市場(chǎng)空間不僅催生了影樓、婚宴、婚慶用品、婚慶服飾等行業(yè)，還催生了攝像攝影器材、美容美發(fā)、珠寶首飾、家居用品等配套行業(yè)。”楊忠雄告訴記者，婚慶行業(yè)可謂包羅萬(wàn)象，橫跨眾多行業(yè)，粗略估算大約涉及六七十種業(yè)態(tài)。
泉州一家婚慶公司的業(yè)內(nèi)人士陳先生說(shuō)，實(shí)際上，婚慶產(chǎn)業(yè)延伸趨勢(shì)也日趨明顯，婚前的戀愛(ài)階段，婚后的生子環(huán)節(jié)，也已經(jīng)逐漸納入到了整個(gè)婚慶產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)鏈條中來(lái)。
現(xiàn)狀
格局小而散，增加時(shí)間和距離成本
楊忠雄坦言，起步晚，規(guī)模小，分布散是泉州婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀，婚慶行業(yè)多以家庭作坊或工作室的形態(tài)存在?；閼c產(chǎn)品主要散布在服裝、禮品、小商品市場(chǎng)內(nèi)；而***產(chǎn)品、珠寶、服裝等則要到百貨商場(chǎng)、專賣(mài)店采購(gòu)；婚慶公司、攝影公司、鮮花專賣(mài)店散落在城市的各個(gè)角落。“沒(méi)有一個(gè)集聚的市場(chǎng)。”
熱度文化總經(jīng)理吳幼璇認(rèn)為，婚慶產(chǎn)業(yè)小而散的格局，讓新人被迫分散地選擇不同服務(wù)團(tuán)隊(duì)，無(wú)形中增加了時(shí)間成本和距離成本。
缺乏一站式婚禮機(jī)構(gòu)致客源外流
“目前泉州婚慶市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了客戶外流現(xiàn)象。”市區(qū)東街一家婚紗攝影店工作人員張女士告訴記者，以婚紗攝影為例，大約有30%至40%的新人選擇到廈門(mén)拍婚紗照，一些泉州婚紗攝影公司也因此出走廈門(mén)。
她認(rèn)為，泉州缺少能夠提供完善、專業(yè)、一站式的婚禮服務(wù)機(jī)構(gòu)，所以一些潛在客戶選擇到廈門(mén)甚至上海等一線城市尋找相關(guān)機(jī)構(gòu)。
此外，“傳統(tǒng)婚紗攝影還處在看‘樣片’階段，從各類(lèi)婚紗展會(huì)上獲得模特穿婚紗的圖冊(cè)，然后讓客戶根據(jù)圖片選服裝、造型，再依葫蘆畫(huà)將圖片模仿拍攝，實(shí)現(xiàn)批量化生產(chǎn)。”艾爾文視覺(jué)創(chuàng)始人歐晉說(shuō)，模式化操作，攝影師甚至不需要專業(yè)的技能。但實(shí)際上，適合模特的造型與服裝，普通人不一定適合。
趨勢(shì)
整合資源、產(chǎn)業(yè)集聚是出路
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，整合資源、集聚相關(guān)業(yè)態(tài)，構(gòu)建一站式婚禮機(jī)構(gòu)是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。
楊忠雄分析，目前婚慶市場(chǎng)商家個(gè)體戶居多，難以形成規(guī)模；商家間良莠不齊，消費(fèi)者也很難一次性買(mǎi)齊心儀的婚慶產(chǎn)品，服務(wù)質(zhì)量無(wú)法保證。“行業(yè)集聚能將繁雜的婚慶準(zhǔn)備工作簡(jiǎn)單化，減少時(shí)間和空間成本；同時(shí)有助于對(duì)行業(yè)集中管理；婚慶行業(yè)集中在一起，產(chǎn)生的集聚效應(yīng)也對(duì)品牌知名度的提升助益匪淺。”
“走高端精品和一條龍服務(wù)路線，都是婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的突破口。”吳幼璇認(rèn)為，要讓客戶感受到便捷，必然要利用產(chǎn)業(yè)的聚合之力為客戶提供一站式服務(wù)。目前，已有不少婚慶公司正在嘗試整合婚禮策劃、布置等各類(lèi)資源，盡量做大眾定制一條龍服務(wù)。
個(gè)性化定制與服務(wù)比翼齊飛
豐澤區(qū)文體旅游局相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，未來(lái)，個(gè)性化定制、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是婚慶產(chǎn)業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的路徑之一。“每對(duì)新人有著不同的個(gè)性特點(diǎn)，千篇一律的婚禮模式將不再適應(yīng)新人日漸多元的需求，個(gè)性定制和專業(yè)的服務(wù)應(yīng)當(dāng)是潮流。”
不少業(yè)內(nèi)人士提出了“婚禮顧問(wèn)”或“婚禮統(tǒng)籌”的概念，一對(duì)新人只要進(jìn)入一站式的婚禮機(jī)構(gòu)，便有專門(mén)的婚禮顧問(wèn)或婚禮統(tǒng)籌與新人溝通，他們能夠根據(jù)新人的喜好與特點(diǎn)提出符合新人需求的婚禮策劃以及消費(fèi)方案，從而依靠持續(xù)、系統(tǒng)的服務(wù)，為企業(yè)贏得市場(chǎng)口碑，打造自己的品牌文化影響力。
