中小影樓是在狹縫中求生存，形容的一點(diǎn)都不過(guò)。面對(duì)著這樣一個(gè)大反差市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，要針對(duì)原因找方法。
一、五人以下影樓的困惑
有關(guān)人士提供的資料顯示，由于影樓數(shù)碼化進(jìn)程的加快，最近時(shí)期出現(xiàn)兩大趨勢(shì)，第一個(gè)趨勢(shì)，影樓正在向兩極分化，即小型化和超大型化。第二大趨勢(shì)，業(yè)外經(jīng)營(yíng)者正在搶占影樓業(yè)的制高點(diǎn)，影樓正以20%的速度淘汰，但同時(shí)新的影樓正以30%的速度增長(zhǎng)，雖然大批的影樓淘汰，但影樓的總數(shù)量仍在上升。預(yù)示著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越烈，影樓老板的困惑會(huì)越來(lái)越多。
五人以下影樓的困惑大體可以歸納為以下幾點(diǎn)：
1、規(guī)模小，資金薄弱，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)不牢固，承受不了市場(chǎng)的重大沖擊，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)面前顯得力不從心。
2、小影樓大多在縣城一級(jí)本來(lái)人口就不多，新開(kāi)的影樓不斷增加，客戶(hù)少影樓多，僧多粥少，價(jià)格戰(zhàn)越演越烈。
3、本來(lái)每年利潤(rùn)就很低(一般年利潤(rùn)在5萬(wàn)元以下的偏多)但數(shù)碼化的設(shè)備投入大，回報(bào)率低，投資回收期長(zhǎng)。
4、家族式的影樓人才跳槽現(xiàn)象不突出，但一個(gè)五人影樓如果聘用3個(gè)外人，則跳槽問(wèn)題就令老板頭疼。
5、影樓老板都知道小影樓要想站穩(wěn)腳，只有靠差異性競(jìng)爭(zhēng)，個(gè)性化經(jīng)營(yíng)，必須走創(chuàng)新道路才行。但苦于沒(méi)有創(chuàng)新人才，老板本身的策劃能力也不高。
二、五人以下影樓的三大誤區(qū)
1、管理模式不確定，策劃不對(duì)路
量變決定質(zhì)變，影樓的規(guī)模決定經(jīng)營(yíng)模式，50人的影樓，30人的影樓，20人的影樓，10人的影樓，5人以下的影樓，人員的多少，門(mén)面的大小，設(shè)備的多樣，當(dāng)然經(jīng)營(yíng)的模式會(huì)有很大區(qū)別。你的影樓一共才5個(gè)人談不到三架馬車(chē)，能把一架車(chē)駕馭好就不錯(cuò)了。影樓規(guī)模大，當(dāng)然老板充當(dāng)主拍攝影師是不務(wù)正業(yè)，而三個(gè)人影樓的老板充當(dāng)主拍攝影師就是務(wù)正業(yè)，所以我們就5人以下的影樓而言，我以前提到的建立開(kāi)發(fā)體系，構(gòu)建框架，柔性平臺(tái)，創(chuàng)新隊(duì)伍，人才孵化器，三架馬車(chē)就不適用了。而是要老板身不離第一線(xiàn)，腦不離策劃，口不離接單就要親自培養(yǎng)左膀右臂，左膀是接單殺手，右臂是后期能手，老婆是化妝高手，自己是攝影與策劃的兩面手。
2、創(chuàng)新的核心是生產(chǎn)新產(chǎn)品，新產(chǎn)品就是照片，沒(méi)有個(gè)性化的照片就不可能吸引顧客。因此要有創(chuàng)新水平的攝影師和親自抓創(chuàng)新的老板。
3、培養(yǎng)1—2**市接單殺手是小型影樓提高利潤(rùn)的生命線(xiàn)，培養(yǎng)不出接單殺手是目前影樓的*大誤區(qū)。
三、小型影樓得到大發(fā)展的靈丹妙藥
針對(duì)三大誤區(qū)給你開(kāi)出三付妙藥
1、老板必須大洗腦，轉(zhuǎn)變對(duì)管理的認(rèn)識(shí)，三人以下影樓老板有一個(gè)普遍的錯(cuò)誤觀(guān)點(diǎn)，就是認(rèn)為我的影樓就這么幾個(gè)人，都是自己家里人要什么管理。你的*大誤區(qū)就是認(rèn)為管理是管內(nèi)部人，主要不是管內(nèi)部人而是“理”順外部市場(chǎng)。是 “理”外部人支撐影樓，管理開(kāi)發(fā)客戶(hù)，吸引外部先進(jìn)的技術(shù)，整合社會(huì)資源為你的影樓服務(wù)。
2、創(chuàng)新的靈丹妙藥，首先是攝影的創(chuàng)意，不怕沒(méi)有創(chuàng)新人才就怕沒(méi)有創(chuàng)新意識(shí)。有了創(chuàng)新意識(shí)就可以吸收創(chuàng)意題材。最近我看到數(shù)碼萬(wàn)光筒拍攝手法，利用傳統(tǒng)用光技巧，數(shù)碼屏幕，影調(diào)藝術(shù)三位一體攝影術(shù)。頗受用戶(hù)的歡迎，個(gè)體影樓采用這個(gè)簡(jiǎn)單易學(xué)的拍攝技巧產(chǎn)生了很高的經(jīng)濟(jì)效益。由于該攝影術(shù)所拍照片的色彩變幻，立體效果，**夢(mèng)幻意境。任何背景及電腦合成合成都無(wú)法達(dá)到如此效果。又特別適合五人以下的影樓什么都拍的特點(diǎn)，無(wú)論藝術(shù)照，寫(xiě)真照，兒童照及婚紗照都可得到意想不到的藝術(shù)效果，而成為小型影樓創(chuàng)新數(shù)碼攝影的新賣(mài)點(diǎn)而倍受青睞。傳統(tǒng)也好數(shù)碼也好。照片的好壞關(guān)鍵看光影和造型。有的小影樓在很偏僻的地方，有的在五樓上開(kāi)攝影室。業(yè)務(wù)也非常繁忙，就因?yàn)檎掌軞g迎，慕名而來(lái)，靠口碑。因此核心是要有適合市場(chǎng)的創(chuàng)新照片。
3、市場(chǎng)殺手培養(yǎng)不起來(lái)的問(wèn)題還是在老板身上，不肯送出去培養(yǎng)，怕回來(lái)以后跳槽。先去除老板的后顧之憂(yōu)。寧可送去有德無(wú)才的人也不能送出有才無(wú)德的人。前臺(tái)接單殺手選擇有悟性的人而不是選擇聰明的人?？傊x擇情商高的潛在仁才送出去培訓(xùn)，必有成效。
4、做好客戶(hù)體驗(yàn)，細(xì)節(jié)服務(wù)到位。中小型影樓的人手不是很多，所以一個(gè)人要干很多事情，細(xì)分也不會(huì)很到位。正因?yàn)槿绱?，中小型更?yīng)該省去一些不必要的中間環(huán)節(jié)，切身實(shí)地的為客戶(hù)著想。在韓國(guó)影樓，一盒水果都包裝到客戶(hù)不好意思開(kāi)口吃，一盒不超過(guò)10元的水果，客戶(hù)拿到后感覺(jué)到“沉沉”的，售賣(mài)給客戶(hù)的就是體驗(yàn)和**，從門(mén)市的彎腰，戴手套拿產(chǎn)品等一系列的舉動(dòng)，我們就知道我們做了很多，但是沒(méi)有做細(xì)。挖坑永遠(yuǎn)不如挖井，淘到的水多。
