據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道，我國(guó)正進(jìn)入新的婚育高峰期, 每年的結(jié)婚人數(shù)達(dá)到1800萬(wàn)到2000萬(wàn)。于是，創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始從不同角度切入婚慶市場(chǎng)。但是，作為一項(xiàng)低頻但客單價(jià)高的消費(fèi)，不同公司的運(yùn)營(yíng)模式也有很大不同。到喜啦以酒店為切入點(diǎn)，婚伴以婚紗攝影為切入點(diǎn)，找我網(wǎng)以4大金剛為切入點(diǎn)……
和婚伴相同，菜瓜也從婚紗攝影領(lǐng)域切入，但其切入思路卻有很大不同。
前者聚合了婚紗攝影領(lǐng)域相關(guān)店鋪和周邊服務(wù)，后者則要從影樓流程管理切入打造“中國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)”。如果說(shuō)“婚慶產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)平臺(tái)”像是項(xiàng)目自己立下的flag，那么目前的菜瓜軟件算是一套影樓工作的完全解決方案。
其旗下影樓管家是一款為影樓提供的一套完善的ERP-CRM-OA軟件系統(tǒng)，系統(tǒng)大框架根據(jù)蒙娜麗莎攝影集團(tuán)的工作流程定制。系統(tǒng)面對(duì)所有影樓提供工作流程、選片、攝影調(diào)度等基礎(chǔ)解決方案，面向部分有需求的影樓定制需求開(kāi)發(fā)服務(wù)。
以上解決方案分別依靠面向影樓老板、影樓工作人員的影樓管家老板端、員工端和面向消費(fèi)者的結(jié)婚小秘書(shū)App完成。
當(dāng)消費(fèi)者確定在影樓完成婚紗拍攝時(shí)，需要下載結(jié)婚小秘書(shū)App。消費(fèi)者在影樓選擇所需的禮服、配飾等物品，然后選定拍攝方案，確認(rèn)訂單后，可以通過(guò)“結(jié)婚小秘書(shū)”查看訂單詳情。接下來(lái)，攝影之前的所有準(zhǔn)備工作都可以實(shí)時(shí)通過(guò)“結(jié)婚小秘書(shū)”收到通知。與此同時(shí)，影樓利用“影樓管家”安排攝影師、化妝師、以及后期調(diào)色出圖團(tuán)隊(duì)，直至拍攝結(jié)束。整個(gè)過(guò)程中，影樓工作人員實(shí)現(xiàn)了隨時(shí)隨地移動(dòng)辦公。消費(fèi)者方面，如果有疑問(wèn)，可以通過(guò)“結(jié)婚小秘書(shū)”實(shí)時(shí)向影樓工作人員咨詢。
消費(fèi)者完成拍攝后，還可以通過(guò)“結(jié)婚小秘書(shū)”對(duì)攝影過(guò)程中各項(xiàng)流程負(fù)責(zé)人員打分并撰寫(xiě)評(píng)論。這些反饋會(huì)實(shí)時(shí)到達(dá)影樓老板所用的“影樓管家”客戶端。通過(guò)這些意見(jiàn)和評(píng)論，影樓老板可以更有針對(duì)性地優(yōu)化服務(wù)項(xiàng)目和服務(wù)流程等。
此外，影樓所有工作人員可以通過(guò)“影樓管家”完成各項(xiàng)日常辦公任務(wù)。不同的工作人員在后臺(tái)擁有的審批權(quán)限也不同，目前，全國(guó)范圍內(nèi)有400多家影樓使用菜瓜軟件的解決方案，主要城市有西安、北京、濟(jì)南、南京、武漢、鄭州、昆明和廣州。
在影樓流程管理方面，國(guó)內(nèi)的利亞方舟、熊寶貝等傳統(tǒng)服務(wù)商也提供解決方案。談及項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，項(xiàng)目創(chuàng)始人陳仕桂告訴獵云網(wǎng)：“首先，云端產(chǎn)品是一大優(yōu)勢(shì)；其次，由于與全國(guó)蒙娜麗莎攝影門(mén)店合作，后者在行業(yè)內(nèi)具有標(biāo)桿效應(yīng)；再者，我們的解決方案對(duì)婚紗影樓行業(yè)提供了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化流程，模式非常容易復(fù)制。”
考慮到婚慶行業(yè)低頻、高客單價(jià)的消費(fèi)情況，未來(lái)項(xiàng)目會(huì)從“結(jié)婚小秘書(shū)”入手，做婚慶相關(guān)的蜜月旅行、婚禮策劃、婚車(chē)、婚禮服裝等一系列增值服務(wù)，提高用戶黏性，增加項(xiàng)目盈利渠道。
項(xiàng)目創(chuàng)始人陳仕桂曾擔(dān)任華商網(wǎng)產(chǎn)品總監(jiān)，在華商網(wǎng)8年時(shí)間，在此期間，積累了大量攝影資源。
據(jù)了解，項(xiàng)目正在尋求pre-A輪融資。
