2014年，攝影類(lèi)平臺(tái)瘋狂興起，稱(chēng)得上是攝影O2O元年。傳統(tǒng)婚紗攝影和互聯(lián)網(wǎng)的這場(chǎng)“辯論”，吵吵鬧鬧了近3年，雙方陣營(yíng)也陸續(xù)換了不少辯友，說(shuō)好的顛覆卻遲遲沒(méi)有到來(lái)。為什么？傳統(tǒng)婚紗攝影與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，除了顛覆，就沒(méi)有其他法子了？當(dāng)然不是。
圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考
縱觀這兩年互聯(lián)網(wǎng)＋攝影行業(yè)的發(fā)展，我們可以看到，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，并不是誰(shuí)顛覆誰(shuí)那么簡(jiǎn)單，攝影O2O想顛覆傳統(tǒng)影樓，幾乎是不可能的。因此，在融合的大環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)＋傳統(tǒng)影樓，線上線下相結(jié)合的模式越來(lái)越受到大家的青睞。
互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)端的發(fā)展是趨勢(shì)，只是目前還在試水階段，模式不成熟。互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在于可以整合不同領(lǐng)域的資源，達(dá)到價(jià)值*大化?；榧啍z影行業(yè)的生存未來(lái)必定平臺(tái)化，線上線下資源整合：滿足消費(fèi)者個(gè)性化定制需求及服務(wù)、線**程減少了繁瑣的線下模式，節(jié)約時(shí)間成本，減少隱形消費(fèi)，回歸影樓生存本質(zhì)——品質(zhì)和服務(wù)。暴力模式時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，市場(chǎng)將以品牌為主導(dǎo)。
攝影O2O平臺(tái)＋傳統(tǒng)影樓模式的重點(diǎn)在于提升用戶體驗(yàn)、品質(zhì)服務(wù)，并致力于為中國(guó)新人提供互聯(lián)網(wǎng)**體驗(yàn)為導(dǎo)向，且全力發(fā)展。
商業(yè)環(huán)境變幻無(wú)常，傳統(tǒng)影樓面臨著獲客難、賺錢(qián)難的困境，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也是沒(méi)能找到商業(yè)模式的突破口，靠資本的游戲能撐到何時(shí)？Onlylover的吳思在事后曾反思：對(duì)非標(biāo)服務(wù)業(yè)想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)改造，如果不能形成成本結(jié)構(gòu)上的優(yōu)勢(shì)或者人均效率的提升，勝算不大，反而傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)加一定的互聯(lián)網(wǎng)，可能會(huì)形成他們的新競(jìng)爭(zhēng)力。
所以說(shuō)，傳統(tǒng)婚紗攝影與互聯(lián)網(wǎng)的融合才能形成新的商業(yè)，在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，攝影行業(yè)才能良性發(fā)展，最終沉淀出獨(dú)角獸企業(yè)。
融合下的新機(jī)遇，路在何方
談到解決問(wèn)題，我們首先要明確傳統(tǒng)婚紗攝影正面臨著什么問(wèn)題，很明顯：獲客、掙錢(qián)。以尋拍為例，他們成立半年不到，就獲得了來(lái)自北京巴黎婚紗的天使輪融資，且雙方達(dá)成深度合作。尋拍創(chuàng)始人孫鵬說(shuō)，尋拍的模式是線上訂單導(dǎo)流線下影樓拍攝，他們會(huì)做好線上標(biāo)準(zhǔn)化流程，而影樓只需負(fù)責(zé)拍攝服務(wù)，孫鵬表示在這種共贏的商業(yè)模式下，雙方都很得心應(yīng)手。
從商業(yè)模式來(lái)看：尋拍把自己定位成傳統(tǒng)婚紗攝影的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，同時(shí)還支持雙品牌的運(yùn)營(yíng)模式。一方面，省去了傳統(tǒng)商家搭建團(tuán)隊(duì)的成本;另一方面，保護(hù)傳統(tǒng)商家品牌同時(shí)，還為其帶去客流，尋拍以這樣的方式擁抱傳統(tǒng)行業(yè)，達(dá)到了事半功倍的效果。
從項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)來(lái)看：孫鵬身上有著85后、天秤座的標(biāo)簽，尋拍是他第一次創(chuàng)業(yè)。雖然孫鵬不是攝影行業(yè)出身，但是創(chuàng)業(yè)初期他就深刻意識(shí)到團(tuán)隊(duì)互補(bǔ)的重要性，特別是婚紗攝影這樣依賴(lài)線下服務(wù)的行業(yè)。正因?yàn)檫@樣健康、開(kāi)放的心態(tài)，這才有了后續(xù)的故事，孫鵬最終打造了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+影樓的團(tuán)隊(duì)?！ ?br />
2016年，對(duì)于攝影行業(yè)來(lái)說(shuō)，是不平凡的一年。傳統(tǒng)婚紗攝影和互聯(lián)網(wǎng)歷經(jīng)3年的碰撞，終于看到了曙光。前有“淘拍拍”和八月照相館的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，后有“尋拍”＋傳統(tǒng)影樓融合發(fā)展，這條互聯(lián)網(wǎng)革命之路不是某一個(gè)商家或者平臺(tái)的，開(kāi)放、融合共贏才是永遠(yuǎn)的旋律。
