夫妻創(chuàng)立婚紗電商平臺，為什么能抓住用戶的心？

　　從外媒近日的報道中了解到，Still White是悉尼的一家電商初創(chuàng)公司，它正逐漸成為國外消費者銷售自己婚紗的平臺。

　　這個平臺的創(chuàng)始人是Ingrid和Bruno Szajer，他們是一對夫婦，結(jié)婚后，婚紗就放在床底下積灰，于是Bruno 便問Ingrid要怎么處理婚紗。因為對現(xiàn)有服務不滿意，Bruno決定專門成立一個網(wǎng)站，讓新娘出售婚紗。
 

　　“新娘們用Still White平臺出售婚紗，也可以補貼一部分結(jié)婚費用，”Ingrid說。5月這個初創(chuàng)平臺的銷售額達110萬美元，創(chuàng)建了一個里程碑。當很多人仍然保留婚紗當做紀念時，新興一代女性找到了婚紗的其他價值，賣婚紗的錢可以投資到假日、或者還房貸等。

　　Courtney Dres 即是這個平臺的消費者也是賣家。她說：“我很喜歡Bo and Luca的一件婚紗，看到原價4500美元的婚紗Still White上只賣2500，而且尺寸什么的都很合適，所以我買了下來。”

　　Courtney穿著這個婚紗舉辦了一場非常不錯的婚禮，她表示：“我真的很喜歡這個婚紗，但是留著也沒用，難道就一直放著？”于是Courtney又重新通過Still White平臺，把婚紗以2500美元的價格賣給了另一位準新娘。

　　Still White上的一些設計婚紗價格是零售價的一半，平臺稱希望讓買家能買到自己承擔得起的婚紗。

　　“我們是夫妻團隊，營銷、運營都靠我們自己，所以我們第一天就能盈利，”Bruno表示。

　　平臺內(nèi)置聊天信息系統(tǒng)，買家和消費者可以直接交流信息。賣家只需要最初刊登產(chǎn)品的時候繳納29.95美元的費用，平臺不收取傭金。

　　目前Still White在全球都有運營，有12個國家門戶網(wǎng)站，為116個國家的新娘搭建了一個買賣婚紗的簡單、安全平臺。平臺現(xiàn)有1.4萬多件婚紗產(chǎn)品，銷售額超過100多萬澳元。