今天我們想聊一個(gè)比較敏感和沉重的話題，關(guān)于婚慶壓價(jià)是很多從事婚禮影像的同行想要去探討，并且希望得到一個(gè)合適答案的話題，所以今天我們就來聊聊關(guān)于影像團(tuán)隊(duì)和婚慶之間的關(guān)系。
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因此特別邀請(qǐng)了一位***婚禮影像團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人來和我們聊一聊這些年他們和婚慶合作所產(chǎn)生的一些愛恨情仇以及矛盾看法。
最重要的是希望這篇內(nèi)容可以給大家?guī)硪恍﹩l(fā)，一起來解決這些矛盾，讓婚慶市場(chǎng)越來越規(guī)范，越來越健康穩(wěn)定的發(fā)展！
聊一聊影像團(tuán)隊(duì)和婚慶公司那些事！
新事物沖擊舊事物，必然會(huì)引來陣痛，今天就想從影像的角度去聊一聊影像團(tuán)隊(duì)和婚慶公司那些事！
為了讓大家能更直觀了解，因此我用我的工作室作為案例來分享，不一定能代表所有人的觀點(diǎn)，不過肯定會(huì)有相當(dāng)一部分的代表性和共通性。
其實(shí)說這個(gè)話題比較沉重，也就是4、5年前開始，攝影、攝像、化妝、司儀開始以專業(yè)化團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)在婚禮市場(chǎng)。慢慢的燈光、花藝、甜品、現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)也走向前段成為獨(dú)立的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，以后還有更多的領(lǐng)域都會(huì)由幕后走向前端，這是市場(chǎng)發(fā)展的結(jié)果。
市場(chǎng)細(xì)分細(xì)分再細(xì)分，給消費(fèi)者帶來真正專業(yè)化的服務(wù)！也只有這樣才能真正的讓婚慶市場(chǎng)越來越規(guī)范，越來越健康穩(wěn)定的發(fā)展！
影像團(tuán)隊(duì)走到婚禮前端，由以前的幕后開始直接面對(duì)客戶，有一部分婚慶是比較傷心的，以前的壟斷地位正在慢慢受到侵蝕，影像團(tuán)隊(duì)開始“不聽話”了；婚慶由過去的標(biāo)準(zhǔn)制定方變成了項(xiàng)目采購方，還有一部分由于新人自己?jiǎn)为?dú)預(yù)定自己喜歡的團(tuán)隊(duì)，大家成為了合作方。
對(duì)于我的團(tuán)隊(duì)來說兩者比例各占一半，在經(jīng)營過程中，一方面要努力打造品牌爭(zhēng)取更多的直客；一方面必須要和婚慶搞好關(guān)系，以拿到婚慶這邊的訂單！
其實(shí)我一直以技術(shù)派，設(shè)備黨自居，沒想到現(xiàn)在被活生生“逼”成了外交官，總有點(diǎn)逼良為娼的感覺，呵呵，開個(gè)玩笑，估計(jì)每一個(gè)由技術(shù)開始創(chuàng)業(yè)的人***都會(huì)走到這一步吧。
站在市場(chǎng)的角度，追求利益*大化，是完全正確的，所以不管是婚慶也好，新人也好都想定到價(jià)廉物美的婚禮影像團(tuán)隊(duì)，而影像團(tuán)隊(duì)也想獲得更多利益，以此得到更長遠(yuǎn)的發(fā)展。
那么問題來了，到底市場(chǎng)上有沒有價(jià)格又便宜品質(zhì)也堪稱上乘的團(tuán)隊(duì)呢，我覺得是有的，但這樣的情況也是短暫的，一個(gè)價(jià)格低廉的團(tuán)隊(duì)又能做出好的作品，一定會(huì)在短時(shí)間積累一大批客戶，檔期爆滿，之后就累得死去活來，再之后就會(huì)想“算了漲價(jià)吧”，在不漲價(jià)就累成狗了，一來二去，肯定價(jià)格又上去了！
究其原因，其實(shí)就只有一個(gè)答案，影像團(tuán)隊(duì)是算檔期的，一個(gè)月8天，遇到狗屎運(yùn)好的時(shí)候會(huì)碰到一兩個(gè)非***舉行婚禮的，個(gè)人還好，但如果是一個(gè)公司化經(jīng)營的團(tuán)隊(duì)來講，8天的時(shí)間要支撐起一個(gè)月的團(tuán)隊(duì)開銷其實(shí)是很困難的。
而且一天當(dāng)中又不能無限制的接單，因?yàn)槿耸譀]有那么多，這樣的情況下肯定只有在單個(gè)拍攝價(jià)格上提高利潤！
現(xiàn)在我們來算一筆賬：一個(gè)定位高端的婚禮拍攝團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該擁有哪些資源，隔行如隔山，我這里依然以我的攝像工作室來舉例。
首先你得有個(gè)像樣的辦公地點(diǎn)，不管對(duì)于在里邊工作的人還是到店咨詢的客戶，都能直接影響心情好壞以及工作室的整體能力評(píng)價(jià)。
其次，你得有一個(gè)專業(yè)能力非常過硬的團(tuán)隊(duì)，這樣才能支撐起你的業(yè)務(wù)需要，而且還要有型，我想任何公司或者新人都希望來拍攝的團(tuán)隊(duì)都是時(shí)尚帥氣的俊男美女。
再次，設(shè)備要夠牛逼，大光圈鏡頭，超高ISO高幀主流機(jī)型一定要有還不止一臺(tái)，電子陀螺儀、搖臂、航拍一樣都不能少，這幾樣下來也有小幾十萬。
***，作為高端團(tuán)隊(duì)，品質(zhì)、售后必須也得跟上，所以我們素材是有專人加上專門的機(jī)器保管的，客戶的接洽以及客戶對(duì)片子的訴求也是要有專人負(fù)責(zé)溝通的，每個(gè)片子做成什么樣，品質(zhì)也是要有專人來把控的。
這些成本都是不小的開支，和兩三個(gè)人的工作室沒法比的（以前創(chuàng)業(yè)的時(shí)候客服、財(cái)務(wù)、設(shè)備維修、素材保管、保安都是我一個(gè)人，呵呵。）
而且設(shè)備在磨損，技術(shù)年年更新，你還不能落伍，這三塊應(yīng)該是目前開支*大的幾方面。前兩天財(cái)務(wù)給我說了一下目前公司每月房租水電員工基本工資這幾項(xiàng)硬性開支每月5萬+，這里面還沒有算員工的稿費(fèi)，設(shè)備購置，宣傳等費(fèi)用。
現(xiàn)在可以算算，一個(gè)月8天，我必須保證多少利潤才能支撐我繼續(xù)有意愿把這個(gè)團(tuán)隊(duì)帶下去，畢竟每個(gè)人都要生活，我也想早晨豆?jié){買兩碗，喝一碗倒一碗，人嘛誰不想過有錢的日子啊。
那么再來看看現(xiàn)狀，新人和婚慶老覺得貴，但要求片子的質(zhì)量恨不得每個(gè)都是大片，這讓我想起來很多年前，我還在電視臺(tái)工作的時(shí)候，接了一個(gè)私活，客戶的要求是：廣告時(shí)長30秒，除了自己的logo以外沒有其他素材，價(jià)格1000塊，效果要有美國大片的感覺！!現(xiàn)在想起來我還想揍他，尼瑪我要能做出美國大片的感覺，我還在這給你浪費(fèi)生命啊。
所以現(xiàn)在遇到這樣的訴求，我只能以極負(fù)責(zé)任的態(tài)度告訴對(duì)方，我只能保證在這個(gè)價(jià)格區(qū)間里讓你覺得這是*好的！
這才有了前幾天在我的朋友圈里發(fā)的那句牢騷：如果一個(gè)月我只接4個(gè)單子就能滿足我的房租水電，員工工資，設(shè)備更新，還能有點(diǎn)結(jié)余讓我能吃得起飯穿得起衣，我一定會(huì)滿足大家所有的要求！
最怕聽到婚慶的話就是：你隨便給我剪個(gè)一分鐘吧，隨便幫忙拍拍吧……我真隨便了，估計(jì)誰也不接受這樣的片子。因?yàn)槊總€(gè)片子不論長短，只要是出了我們公司的大門，都代表了我們團(tuán)隊(duì)的實(shí)力。
