7月19日下午，尋拍上海發(fā)布會在上海嘉定喜來登酒店如期舉行。真格基金創(chuàng)始人徐小平、國內(nèi)一線明星兼明嘉資本創(chuàng)始人黃曉明、勝者集團(tuán)董事長張斌出席發(fā)布會現(xiàn)場并發(fā)表講話。本次的發(fā)布會主題為《共贏》，中國人像攝影協(xié)會主席閆世昌發(fā)布參會致辭，感謝投資方對婚紗攝影行業(yè)的關(guān)注，并發(fā)出“人像攝影的情深比景深”的感嘆。
尋拍創(chuàng)始人孫鵬在發(fā)布會上發(fā)布了尋拍四個(gè)月以來的數(shù)據(jù)，尋拍的雙品牌模式等，并希望尋拍能成為婚紗攝影行業(yè)的***，趁著消費(fèi)升級的趨勢，抓住互聯(lián)網(wǎng)+，與更多傳統(tǒng)婚嫁行業(yè)的攝影人實(shí)現(xiàn)共贏。
尋拍作為互聯(lián)網(wǎng)婚紗攝影品牌在與巴黎婚紗合并后獲得徐小平領(lǐng)投的1000萬元A輪融資，近日億歐有報(bào)道過尋拍完成由明嘉資本、真格基金、新麗傳媒投的數(shù)千萬元B輪融資。今天億歐作為知名媒體受邀并參加發(fā)布會現(xiàn)場。
攜手婚紗影樓，打造行業(yè)新生態(tài)
孫鵬于2014年12月創(chuàng)辦尋拍互聯(lián)網(wǎng)婚紗攝影平臺，尋拍是一個(gè)攝影O2O平臺，用戶可以繞過影樓直接預(yù)約喜歡的攝影師，通過攝影師發(fā)布的圖片尋找喜歡的攝影師拍照。孫鵬在發(fā)布會上公布了近四個(gè)月來一共產(chǎn)生的訂單2638單，營業(yè)收入1165萬元。
發(fā)布會上孫鵬坦誠因?yàn)橐淮尾挥淇斓幕榧喤臄z經(jīng)歷，想要突破傳統(tǒng)婚紗攝影時(shí)間成本高、拍攝體驗(yàn)不好、服務(wù)質(zhì)量差等各種痛點(diǎn)，帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)成立了尋拍，想運(yùn)用Apple的理念去簡化婚紗拍攝流程，展現(xiàn)新人的幸福感，幫助用戶實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)。與其他同類婚紗攝影平臺有所不同的是尋拍以影樓作為服務(wù)站，依托傳統(tǒng)婚紗機(jī)構(gòu)的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和人氣，形成的“影樓加盟+互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)”的模式，孫鵬表示，通過婚紗攝影為切入口，會不斷完善拍攝服務(wù)，不僅僅局限于婚紗領(lǐng)域，將產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。
婚紗攝影O2O市場大，競爭激烈
通過尋拍APP將傳統(tǒng)的婚紗拍攝整體流程搬到線上，除了拍攝需要本人進(jìn)店外，其他選景、選衣服、下訂單、修片、相冊的排版、收貨等都可以通過線上來完成。
前期需支付199元就可以先拍照，滿意后再支付尾款，據(jù)黃曉明透露，通過下定金的方式完成的交易成功率在99.7%，這也是黃曉明選擇和代言尋拍看中的一點(diǎn)，這是孫鵬很大膽的一次創(chuàng)新，另外尋拍有與滴滴專車進(jìn)行合作，免費(fèi)配送貨到家，整個(gè)服務(wù)安排專車接送，并且提供一日三餐以及獨(dú)立化妝間的一條龍服務(wù)。
客戶可以在線上對整個(gè)服務(wù)流程進(jìn)行評價(jià)，尋拍APP有開通智能提示功能，避免用人工客服的方式給用戶造成不必要的打擾，并承諾價(jià)格透明、自主消費(fèi)。
在發(fā)布會現(xiàn)場，億歐了解到，在獲客和盈利方面，尋拍分別從樣片提供、技術(shù)保障、客戶導(dǎo)流、品牌背書以及培訓(xùn)支持這幾個(gè)角度，給予合作伙伴極大的支持。
孫鵬推出了一***套餐和一個(gè)重量級消息，一個(gè)是以低價(jià)享受無限套、底片全精修、送結(jié)婚當(dāng)天婚紗的30天完成整個(gè)流程的服務(wù)；另一個(gè)是對合作伙伴開放尋拍的APP后臺，每年為合作伙伴提供40套獨(dú)立免費(fèi)的樣片。
廣告投放2000萬的品牌預(yù)算，尋拍有為合作伙伴提供標(biāo)準(zhǔn)化的專業(yè)團(tuán)隊(duì)10人，7天打造尋拍互聯(lián)網(wǎng)的品牌，能節(jié)省50%推廣費(fèi)和人工費(fèi)。在與巴黎婚紗合并后，尋拍和金夫人合作，打造雙品牌模式，尋拍為合作伙伴導(dǎo)入訂單，達(dá)到共贏。孫鵬表示希望在2017年尋拍能在全國覆蓋200個(gè)城市，讓每個(gè)用戶都能用到尋拍的產(chǎn)品。目前已開展北京、上海、鄭州等地業(yè)務(wù)，已有近萬對新人選擇了尋拍。
發(fā)布會上從“新娘大作戰(zhàn)”案例來看：，尋拍開始一種新的嘗試：打破行業(yè)拍攝前收取定金或全款規(guī)則，嘗試免定金拍攝。同時(shí)在業(yè)界**嘗試玩游戲獲現(xiàn)金紅包，通過這樣的形式來增強(qiáng)用戶互動。
幸福是一種責(zé)任
幸福是一種責(zé)任是徐小平老師提出的，作為尋拍A輪主投方，和B輪的跟投方，他說是因?yàn)閯僬呒瘓F(tuán)的張斌在行業(yè)里的***地位以及孫鵬對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識，張斌+孫鵬=互聯(lián)網(wǎng)+，幸福是一瞬間，對于尋拍來說，一瞬間就意味著一輩子。他在現(xiàn)場不斷強(qiáng)調(diào)：我們有時(shí)候不必太在意自己的模式，對于新人來講，把幸福傳遞這件事做到**，遵循“幸福是一種責(zé)任”的理念，這樣才有更大的未來。
用心去做一件事情才能感受到幸福
現(xiàn)場主持人問到明嘉資本的創(chuàng)始人黃曉明為什么會投資并代言尋拍，黃曉明的回答是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，很多消費(fèi)其實(shí)就是一種體驗(yàn)，互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)比較符合現(xiàn)在年輕人的消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)也是出于對張斌和孫鵬的信任，很看好尋拍這個(gè)婚紗攝影的項(xiàng)目，也看到了孫鵬的用心，他認(rèn)為用心去做一件事情才能感受到幸福。
億歐作為媒體代表采訪黃曉明對線上婚紗攝影發(fā)展前景的看法以及明嘉資本在接下來泛娛樂投資領(lǐng)域的計(jì)劃，黃曉明表示對于泛娛樂，并不會去框死在哪一的行業(yè)，能夠讓大家開心的事情就是娛樂的事情，不太認(rèn)可的是作為投資者去規(guī)定投資哪個(gè)不投資哪個(gè)，而是應(yīng)該對其他領(lǐng)域的東西持一種觀望、保持好奇心的態(tài)度，對于生意人來說能夠在賺錢的同時(shí)做到讓大家開心的事情，就是投資人應(yīng)該要做的事情。
