兒童攝影是一個門檻不高的行業(yè)，一架相機(jī)，一個攝影棚，就能夠開張接客。
兒童攝影又是一個門檻很高的行業(yè)，拼得過技術(shù)，拼得過服務(wù)，還要拼得過“藝術(shù)審美”，而“藝術(shù)性”的東西，并不是單靠努力就能得到。
宋代禪宗大師青原行思提出參禪有三重境界：參禪之初，看山是山，看水是水;禪有悟時，看山不是山，看水不是水;禪中徹悟，看山仍是山，看水仍是水。
▲徐忠
入行17年，徐忠深以為然。
領(lǐng)跑者的迷茫
今年召開的全國科技創(chuàng)新大會上，華為創(chuàng)始人任正非有一個***講話：“隨著逐步逼近香農(nóng)定理、摩爾定律的極限，而對大流量、低時延的理論還未創(chuàng)造出來，華為已感到前途茫茫，找不到方向。華為已前進(jìn)在迷航中。”
只有當(dāng)你走在所有人前面的時候，你才有可能迷茫，而敢于說出“迷茫”二字，正說明任正非的清醒。于徐忠而言，感同身受。
在兒童攝影行業(yè)摸爬滾打，拒絕了婚紗攝影等“成人圈”的誘惑，堅守著行業(yè)發(fā)展初期“贊美生命”的寂寞。作為最早入行的“拓荒者”，徐忠與其創(chuàng)立的品牌安琪爾**著行業(yè)搭建規(guī)則，突破阻礙。
從安琪爾到同遠(yuǎn)集團(tuán)，徐忠攬獲了國內(nèi)絕大部分的兒童攝影大獎，成為中國*大的兒童攝影集團(tuán)，旗下品牌安琪爾、QQBABY、超級童星，成為明星家庭們的攝影根據(jù)地，集團(tuán)每日交易額能抵上一棟別墅……
然而，當(dāng)行業(yè)中越來越多的攝影師將“藝術(shù)創(chuàng)作”淪落為重復(fù)性的“體力勞動”，當(dāng)越來越多的兒童攝影動不動“公主范”、“王子派”，在浮夸中丟失了孩子的純真本性。徐忠開始反思：一張照片，死磕了17年，可兒童攝影的*高境界到底是什么?家庭消費(fèi)真正需要的是什么?
站上高處后，徐忠反而回到了最初的迷茫。
洱海悟“道”
“不僅是同遠(yuǎn)集團(tuán)的瓶頸，也是阻礙整個兒童攝影行業(yè)發(fā)展的瓶頸。”
為了尋求突破，徐忠從同遠(yuǎn)集團(tuán)的業(yè)務(wù)中抽身出來，進(jìn)入北師大進(jìn)修哲學(xué)，潛心“閉關(guān)”兩年之久，希望借助哲思在兒童攝影的“道”上有所領(lǐng)悟。在此期間，以“國學(xué)”為主體的中國傳統(tǒng)哲學(xué)對徐忠產(chǎn)生了巨大影響，加之他一直以來推崇并學(xué)習(xí)蔣勛所倡導(dǎo)的“生活美學(xué)”，這兩種思想交織融合，構(gòu)成了徐忠所尋求的攝影作品背后的“靈魂”。
——兒童攝影不應(yīng)該一味追求畫面的唯美，而應(yīng)該發(fā)掘人與自然的“和諧”、家庭情感之間的連接與互動，在最真實的環(huán)境中捕捉最真實的情感。
真正將“靈魂”與現(xiàn)實結(jié)合形成作品，是在2014年的洱海之畔。
作為一名攝影師，徐忠走南闖北，自認(rèn)為見過不少絕美風(fēng)光，卻不曾想到，除了西藏的星空之外，彩云之南、洱海之畔，竟然會有如此震撼人心的星光。
是夜，凌晨兩點多鐘，窗外亮如白晝，徐忠被光亮擾醒，起身走出門外。酒店臨著洱海，放眼望去，天空星光熠熠，海上波光粼粼，水天星光相映成輝，堪比“秋水共長天一色”。此時徐忠的感受，正如蔣勛所言：“那種美，讓人有想哭的沖動”。
“那種直擊人心的自然之美，是攝影棚無法實現(xiàn)的，每一個家庭都應(yīng)該來感受。”
洱海的此次經(jīng)歷，成為同遠(yuǎn)集團(tuán)旗下定位于“旅拍”的新產(chǎn)品“全球拍”誕生的契機(jī)。那晚之后，徐忠馬上組織員工以大理自然風(fēng)光為背景題材，拍攝出了“全球拍”的第一組樣片：
草帽，格子襯衫，一輛破舊的自行車，媽媽載著女兒、哼著小曲，向著遠(yuǎn)處的藍(lán)天、低垂的白云，一路駛?cè)?hellip;…
這套“全球拍”首組樣片，在安琪爾官方微信發(fā)出后，短短一天內(nèi)點擊量就突破了上萬人次?？粗⑵亮说呐笥讶?，徐忠相信，突破點已經(jīng)出現(xiàn)。
從大理回來后，徐忠立馬著手立項，不到一個月時間，“全球拍”產(chǎn)品研發(fā)成熟，正式對外發(fā)布。然而，令徐忠意向不到的是，曲高和寡，幾個月時間內(nèi)只有幾個家庭成交。
作為一名“藝術(shù)工作者”，徐忠承認(rèn)自己也是一個“瘋子”，為了追求好的作品，甚至做出一些超常規(guī)的事情。就如同在大理***的果然客棧，盡管當(dāng)時也明白，以“全球拍”休息驛站定位的客棧，對于項目推進(jìn)可能起不到什么關(guān)鍵作用，但是徐忠還是義無反顧地去干：“至少也可以當(dāng)作員工福利嘛”!
折騰了幾個月后，因為市場反饋不理想，2014年底，“全球拍”產(chǎn)品的關(guān)注度在內(nèi)部逐漸降溫。盡管心中不甘，可是在找到解決問題的答案之前，徐忠只有將“全球拍”暫時擱置。
叫好不叫座的“全球拍”，問題到底出現(xiàn)在什么地方?
如果不是“云端”品牌的出現(xiàn)，或許至今徐忠都仍未想明白為什么“全球拍”這么好的產(chǎn)品卻無人問津。
在“云端”
2010年，安琪爾與廣州***的兒童攝影品牌QQBABY合并，成立了同遠(yuǎn)集團(tuán)。合并之后，在了解廣州市場狀況時，徐忠發(fā)現(xiàn)，廣州QQBABY的消費(fèi)者普遍抱怨價格貴。
“貴就代表QQBABY的服務(wù)和配套硬件有問題，沒有達(dá)到客戶心中的價值預(yù)期!”
盡管當(dāng)時徐忠意識到了癥結(jié)，可是一下子改造升級廣州十幾家QQBABY門面花費(fèi)成本太高。怎么搞?徐忠又“瘋”了起來：他請來廣州最有名的風(fēng)水先生勘測，以月租金25萬元的高價，拿下廣州的龍頭鋪位，請來清華大學(xué)***建筑師設(shè)計風(fēng)格——同遠(yuǎn)集團(tuán)旗下高端兒童攝影品牌“云端”由是成立。
“云端客戶采用會員制，入會先繳納2萬元儲值金。奇怪的是，盡管價格比之前更高了，但客戶卻再沒有了抱怨”
隨著同遠(yuǎn)集團(tuán)廣州云端品牌的大獲成功，2015年，云端品牌正式引入重慶。剛剛發(fā)布，一個月內(nèi)就迅速報名了一百多位云端客戶。更加“神奇”的是，隨著云端品牌的成立，“全球拍”這個沉寂了近兩年的產(chǎn)品竟然開始“復(fù)活”。
根據(jù)徐忠介紹，“全球拍”的“復(fù)活”是因為云端收錄進(jìn)了2014年在大理拍的首組樣片，云端客人無意中發(fā)現(xiàn)了這組樣片，就提出想拍攝“全球拍”的意愿。
由于已經(jīng)兩年無人問津，為了檢驗“全球拍”的真正生命力，徐忠索性提出“機(jī)票自付，同遠(yuǎn)免費(fèi)拍攝”。出人意料的是，當(dāng)時總共報名了八組家庭，客戶反饋出乎意料得好。第一期結(jié)束后，有六組家庭接著報名參加了第二期的“全球拍”大理之行，三天時間消費(fèi)了三四十萬。
復(fù)盤“全球拍”的走紅，徐忠認(rèn)為，很大的功勞應(yīng)該歸于“云端”。
作為高端產(chǎn)品，兩年前“全球拍”產(chǎn)品形成時，重慶的“云端”品牌尚未形成，在重慶“全球拍”與普通兒童攝影產(chǎn)品放在一起通過傳統(tǒng)銷售渠道售賣;在廣州盡管當(dāng)時“云端”品牌已經(jīng)形成，可是“全球拍”并未納入“云端”體系，依然是在QQBABY普通門店售賣。無論是廣州還是重慶，“全球拍”面向的是大眾消費(fèi)群體，自然曲高和寡。
“云端”品牌創(chuàng)立的意義在于，對于同遠(yuǎn)集團(tuán)的消費(fèi)群體根據(jù)消費(fèi)能力做出了層級區(qū)分，對于高消費(fèi)能力的消費(fèi)者而言，所需求的產(chǎn)品品質(zhì)自然更高。因此，當(dāng)重慶云端客戶發(fā)現(xiàn)“全球拍”這一產(chǎn)品時，能夠通過口碑迅速在這一高端群體中傳播開來，客戶因產(chǎn)品品質(zhì)做出購買決策而可以不受高價格干擾，這也正是“全球拍”在沉寂兩年之后突然“復(fù)活”的真實原因。
如同三只松鼠的崛起，是因為抓住了零食消費(fèi)從瓜子、花生普通堅果到松子、開心果等**堅果的消費(fèi)升級，徐忠認(rèn)為，“云端”品牌的創(chuàng)立正是迎合了兒童攝影行業(yè)的消費(fèi)升級。隨著人們消費(fèi)能力與自身素養(yǎng)的不斷提高，家庭對于兒童攝影的需求從娛樂消費(fèi)升級為藝術(shù)消費(fèi)，對于作品的美感、藝術(shù)感要求越來越高。
除了“全球拍”，云端旗下還有“兒童攝影肖像”產(chǎn)品，這也是同遠(yuǎn)在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)，滿足“**望族”對于家族成員肖像“經(jīng)典永流傳”的需求。根據(jù)徐忠透露，云端旗下第三款產(chǎn)品“家庭故事”已經(jīng)正處于研發(fā)階段，以“靜態(tài)電影”的手法記錄家庭親子關(guān)系中的每一段溫馨故事。
拍了17年的“熊孩子”，同樣的器材，同樣的布景，同樣的模特，17年的光景中能有哪些改變?徐忠坦言，比起技藝的精進(jìn)，更重要的是心境、審美與素養(yǎng)的提升，從最初的安琪爾到如今的云端，17年間，徐忠完成的是從“匠人”到“藝人”的蛻變。
