在我國內(nèi)地，婚紗攝影起于上世紀(jì)八十年代；在瀘州，婚紗影樓模式的形成大約在上世紀(jì)九十年代。1997年，重慶的金夫人婚紗攝影來瀘州開分店，彼時(shí)瀘州市場(chǎng)已有川港、巨隆等婚紗影樓存在。經(jīng)過近20年的市場(chǎng)錘煉，在歷史上留名的婚紗影樓不少，但大多被淹沒，屹立至今的已***。近年來，還發(fā)生了婚紗影樓老板跑路的事件。
瀘州一婚紗攝影基地兼具攝影、旅游功能
風(fēng)云變幻之“跑路風(fēng)”
水井溝商圈，無疑是四川瀘州最老的商業(yè)繁華區(qū)，至今仍承載著許多人的財(cái)富夢(mèng)想。于是，當(dāng)年和后來的諸多婚紗影樓，都選址在了這一帶，水井溝、鐘鼓樓、迎暉路、白塔、慈善路、白招牌。歷史上有名有姓的包括：川港、巨隆、尚品、金夫人、巴黎婚紗、伊麗莎白、純色新娘、古攝影、帆攝影、林儷爾妃、新新娘、愛維斯、薇薇新娘等等。有的，已悄然消失于歷史，有的正艱難前行，也有欣欣向榮的；還有的雖給瀘州人留下了深刻記憶，卻并不美好，比如前文提到的林儷爾妃。
如果樂觀地認(rèn)為，林儷爾妃的老板只是“疑似跑路”，那么去年，對(duì)瀘州城的影樓江湖而言，完全可以稱得上是個(gè)“跑路年”——從年初到7月，半年時(shí)間就發(fā)生兩起影樓老板跑路的情況。
2015年元月左右，古攝影在北城工商所注銷，卻并未善后。至當(dāng)年4月被媒體關(guān)注時(shí)，北城工商所共接到6起關(guān)于古攝影的消費(fèi)投訴，多是交了錢還沒拍照；涉及金額不詳。
2015年6月29日，帆攝影還在照常營業(yè)。次日，其負(fù)責(zé)人郭某給員工們寫下工資欠條；之后失蹤。據(jù)其員工介紹，帆攝影僅拖欠工資就近40萬元，顧客訂金卷走多少不詳。
今年初，人們又看到了婚紗影樓的負(fù)面消息，“肇事者”依舊是林儷爾妃：1月，林儷爾妃影樓發(fā)生拖欠員工工資事件。
影樓老板“跑路”，對(duì)行業(yè)形象傷害不小。帆攝影在“跑路”之前，曾有一個(gè)細(xì)節(jié)：向我市的另一家婚紗影樓求助，完成與客戶的協(xié)議。出于保護(hù)婚紗攝影行業(yè)口碑的考慮，被求助影樓無償接下了帆攝影的一些單子，可最終還是沒能挽救帆攝影。
大浪淘沙之“雙雄會(huì)”
對(duì)行業(yè)形象同樣憂心忡忡的，還有金夫人婚紗攝影的負(fù)責(zé)人王先生，他搖著頭說：“行業(yè)太不規(guī)范了。”
我市影樓江湖最熱鬧的時(shí)候，是2005-2008年間。原因有三：第一、經(jīng)過10來年的發(fā)展，影樓都找到了各自的運(yùn)營模式，服務(wù)漸成體系；其次，市場(chǎng)經(jīng)過10年培育開始成熟，人們都有了去影樓拍婚紗照的意識(shí)和習(xí)慣；第三，上世紀(jì)八十年代初出生的人到了適婚年齡，人數(shù)甚眾。
可惜，繁榮期一過，行業(yè)仿佛迅速衰落，登臺(tái)者眾離場(chǎng)者多。倏忽二十年，這片江湖經(jīng)過大浪淘沙之后，出現(xiàn)了“雙雄會(huì)”的格局，占據(jù)市場(chǎng)主要地位的有兩家影樓：金夫人和伊麗莎白。
他們有不同，也有相同。
金夫人在瀘州起步較早，因此在積累客戶口碑上占據(jù)先機(jī)。不過，他們向上發(fā)展最終靠的是品質(zhì)。金夫人從重慶而來，當(dāng)時(shí)給瀘州市場(chǎng)帶來了先進(jìn)的技術(shù)和服務(wù)理念；他們從始至終都把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位，不斷進(jìn)步。金夫人從來不搞優(yōu)惠活動(dòng)，卻沒有因此而失去吸引力。店長嚴(yán)女士認(rèn)為：“做企業(yè)講誠信，就影樓而言，拍*好的照片，才是*大的誠信。”
金夫人的顧客，大多是慕名而來。前臺(tái)在接待顧客時(shí)，聽到最多的一句話是：“朋友在這里拍過，很不錯(cuò)，我們也來拍。”
伊麗莎白于2002年成立，闖入江湖時(shí)，瀘州的婚紗攝影市場(chǎng)尚在成長期。創(chuàng)業(yè)之初并不容易，很多時(shí)候，其負(fù)責(zé)人姚先生都得親自上陣拍照，一方面是對(duì)攝影的熱愛，另一方面卻是人手不足。而之所以人手不足，恰是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格要求的體現(xiàn)——好的攝影師難找。伊麗莎白從2004年開始迅速生長，并用隨后的四年時(shí)間完成了量變積累。2008年，伊麗莎白的發(fā)展產(chǎn)生質(zhì)變。外在表現(xiàn)是規(guī)模的擴(kuò)張，將所在大樓整棟租下；內(nèi)在表現(xiàn)是發(fā)展意識(shí)的變化，從創(chuàng)業(yè)之初的重視服務(wù)和技術(shù)，演變?yōu)楦⒅乜蛻趔w驗(yàn)。也從此，拉開了與許多影樓的差距，開始領(lǐng)跑。
今年是伊麗莎白的“風(fēng)格年”。姚先生說：“現(xiàn)在的年輕人十分講求個(gè)性，風(fēng)格多元化是目前的市場(chǎng)需求。”伊麗莎白在婚紗攝影市場(chǎng)摸爬滾打的同時(shí)，一直睜大著眼睛捕捉市場(chǎng)哪怕絲毫的變化。
對(duì)比金夫人和伊麗莎白這對(duì)瀘州婚紗影樓的“雙雄”，可以發(fā)現(xiàn)，他們的不同之處在于，發(fā)展重心上一個(gè)求精，一個(gè)求變；而共同之處在于，他們都追求產(chǎn)品的高質(zhì)量。同時(shí)，他們對(duì)品質(zhì)的定義或許又稍有不同，金夫人更偏重自己的理解，而伊麗莎白更偏重市場(chǎng)理解。但是，二者并沒有高下之分，所以他們都贏得了市場(chǎng)。
崛起路上之“南北行”
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2010年，伊麗莎白做了一個(gè)大動(dòng)作：投資數(shù)千萬元搞攝影基地。創(chuàng)意是從一線城市學(xué)來的，卻開了瀘州市婚紗攝影行業(yè)的先河。
基地位于瀘縣玉龍湖景區(qū)，取名愛琴島。從呵護(hù)程度上講，愛琴島倒是挺像姚先生的愛人。他親手規(guī)劃、布景，大到哪里栽樹、哪里建屋，小到每棵樹的間距、采光的東西之分，都一一把關(guān)，整整蹲守一年。不過在如此用心的情況下，還是有不足之處。首先，****，基地建設(shè)時(shí)姚先生參考了一線城市的規(guī)模、設(shè)計(jì)，等基地2011年開張之后才發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)不足；其次，直到現(xiàn)在，基地的專業(yè)價(jià)值才慢慢被認(rèn)知。
2013年，金夫人也做了一個(gè)與伊麗莎白相類似的動(dòng)作：投資數(shù)百萬元，在特興做出一個(gè)“四季花海”。太多瀘州人對(duì)此有印象，大片的薰衣草美得醉人。四季花海是金夫人的攝影基地，他們的宣傳櫥窗中，不乏新人在薰衣草叢中憧憬未來的幸福模樣；同時(shí)，它的旅游功能也相當(dāng)強(qiáng)大，建成不久就游人如織，私家車堵成長龍。
在攝影基地的建設(shè)上，金夫人與伊麗莎白再次走了不同的路數(shù)。他們的攝影基地，雖然都兼具著為攝影服務(wù)、旅游觀光的功能，重心卻不同，一個(gè)選擇了攝影的專業(yè)化，一個(gè)選擇觀光的視覺化。
走進(jìn)伊麗莎白，可以看到一個(gè)指示牌：2F接待大廳；3F克拉美鉆石；4F薇汀公主婚慶館……到去年，伊麗莎白圍繞婚紗攝影主業(yè)，完成了產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，其包括：婚紗攝影、珠寶、婚慶、禮服、影視制作、蜜月服務(wù)等。在姚先生看來，這是為了整合資源，為客戶提供“***”服務(wù)，方便定制化服務(wù)的無縫對(duì)接。產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)，為顧客節(jié)約時(shí)間、精力，讓影樓的服務(wù)更**，同時(shí)，更是影樓為顧客提供風(fēng)格多元化產(chǎn)品的重要基礎(chǔ)。
結(jié)婚的消費(fèi)訴求有很多個(gè)點(diǎn)，把這些點(diǎn)連成一條鏈，可以從婚紗照出發(fā)，也可以從婚慶出發(fā)。最值得深思的是，隨著市場(chǎng)變化，如今的每一個(gè)小點(diǎn)在將來都可能成為爆發(fā)點(diǎn)。比如影視制作，如今拍電影掀起***熱潮，若要走出婚禮拍攝這個(gè)范圍發(fā)展，市場(chǎng)環(huán)境正十分良好。姚先生說：“許多百年企業(yè)，一開始做的產(chǎn)品并不是如今做的。”他自然是看到了前面的道理。
伊麗莎白目前正在我市各區(qū)縣布局分店，有的已開業(yè)；同時(shí)，在重慶也成功開了分店。說到將來的發(fā)展，姚先生毫不猶豫地說：“做連鎖、強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈。”
又不同。金夫人并沒有開分店擴(kuò)張的打算，也許這緣于他們本就是一家分店；也沒有做產(chǎn)業(yè)鏈的打算，或?qū)⒃谟^光農(nóng)業(yè)上發(fā)力，最終是要守住婚紗攝影的產(chǎn)品品質(zhì)。店長嚴(yán)女士這樣描述他們的邏輯：“只有做我們最擅長的事情，才能保證給顧客*好品質(zhì)的服務(wù)。”
市場(chǎng)蛋糕之“旅行拍”
大勢(shì)所趨，各行各業(yè)都在創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型。如今的不少景區(qū)，都具備婚紗攝影的能力。有人認(rèn)為，旅拍，是婚紗攝影市場(chǎng)的新蛋糕?？上?，現(xiàn)實(shí)卻并非如此。
目前我市幾乎所有的影樓，都有能力滿足客戶的旅拍要求。不過在他們看來，這種形式與其叫旅拍，不如叫“跟拍”。在費(fèi)用相對(duì)較高、過程繁瑣等因素影響下，旅拍并沒有形成想象中的大市場(chǎng)，在我市各影樓的業(yè)務(wù)中其平均占比不到一成。而景區(qū)承接婚紗攝影業(yè)務(wù)，有的是委托當(dāng)?shù)赜皹?，有的是自給自足；市場(chǎng)同樣因費(fèi)用較高、過程繁瑣、質(zhì)量無保證等因素而顯得冷清。
婚紗拍攝之“價(jià)格差”
盡管婚紗攝影已經(jīng)在各方面進(jìn)化，包括構(gòu)圖創(chuàng)意、用光技術(shù)、后期修圖、禮服款式等等，但顧客的花費(fèi)卻不見得更高。十年前，有2000元一套的婚紗照；如今，依舊有。如果非要給個(gè)價(jià)格區(qū)間的話，一千多元就可以起步，一兩萬元也不會(huì)止步。
關(guān)于價(jià)格，一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，婚紗攝影中攝影師的態(tài)度、手法等要素并沒有差別，婚紗照套系的價(jià)格差異在于因增值服務(wù)、相片材質(zhì)，以及選景、布景等產(chǎn)生的基礎(chǔ)費(fèi)用。
