當(dāng)前影樓行業(yè)再度陷入業(yè)績的低迷窘境，雖說年度二次旺季來臨，可也未見比平時(shí)業(yè)績多些許。此刻，回頭想想，我們走過的那些與同行拼著價(jià)格的路，做著犧牲利潤狂送禮品的活動，試問：“你想要什么你知道嗎”？老弱病殘到店領(lǐng)取禮品的壯觀場面？還是打腫臉充胖子顯得你很有錢？這些我都理解，畢竟同行逼著你向前走，也是無奈之舉，但也少不了策劃界大神們的推波助瀾。如今，各種不要錢的活動都做過了，明天路你該怎么走？是不是顧客拍照該倒貼錢了呢？如今，我們面臨著：
陌生的顧客群已經(jīng)對你的玩法屢見不鮮
影樓與市場的關(guān)系其實(shí)與我們?nèi)祟惖纳眢w是很類似的。當(dāng)我們生病吃藥的時(shí)候，每一次吃的藥都要比上一次的量大，或者換一種小民病毒更厲害的藥，為什么呢？因?yàn)椴《驹隗w內(nèi)有了抗藥性，這也就是為什么抗病毒類的藥物不斷在研究更新的原因。
市場也是一樣的，玩著同一種把戲，除非遇到的是不同人群，不然不會起到作用。我們對著人群，每一次僥幸地呼喊著：“狼來了”，現(xiàn)在面臨即將開展的年度二次“世界大戰(zhàn)”，你用什么武器來喚醒消費(fèi)人群？準(zhǔn)備好鈔票，凡進(jìn)店人群，無論拍不拍每人500塊？這不是我們的初衷，繼續(xù)看吧。
花大錢請大仙逼著瘦驢拉硬屎
這里的用詞：“瘦驢拉硬屎”不是指你的員工逞能，而是你花錢請來的大仙逞能。每一次活動，如果沒有渠道而言，只會橫眉怒目的逼員工。先不說員工身邊到底有多少單吧，面對面前這位狐假虎威的大仙，員工唯一能做的只能是身在曹營心在漢了。這種舉動最終還是玩火自焚。倒不如拿出萬元，獎勵于拉單的員工，正所謂重賞之下必有勇夫，也許結(jié)果會比你請大仙效果要好。
就活動而言，如果大仙沒有好的拓客渠道，就不要花費(fèi)大價(jià)錢來玩了。不然，當(dāng)你真正成了光桿司令，你就追悔莫及了。這里總結(jié)就是：作為一個(gè)老板，如果你把活動賭注押在哪位大仙能玩轉(zhuǎn)員工身上，只有兩個(gè)結(jié)果，不是你廢就是員工廢了。
滿懷壯志撞南墻打死也不知道回頭
作為企業(yè)的領(lǐng)頭羊，我很理解如何養(yǎng)活大家的重?fù)?dān)。但不一定非要沖出去才會有出路。中國有句諺語：“螳螂捕蟬黃雀在后”，有的時(shí)候真沒必要和同行你死我活的玩肉搏，如果你很有錢，那我就無語了。有的時(shí)候死要面子活受罪，坑害的不是你自己。失敗不可怕，坑人就不對了。
現(xiàn)在的很多經(jīng)營者都沉浸在開疆破土的樂此不疲之中，絕大多數(shù)老板忽略了老顧客這塊蛋糕，老顧客、老顧客、老顧客，重要的詞匯說三遍。陌生顧客群被你玩跑了，或者說黔驢技窮了，沒辦法折騰了；店里的員工面臨著周扒皮似的活動已經(jīng)骨瘦嶙峋了。為什么不考慮老顧客呢？
如果你覺得你的品牌綜合影響力還算可以的話，我個(gè)人真的建議你在老顧客身上下功夫，畢竟利用老顧客資源，打她們身邊人脈的親情牌這個(gè)辦法還是屢試不爽的（除非老顧客對你恨之入骨）。在這里呢，我著重講一下，該如何利用洪荒之力來玩轉(zhuǎn)老顧客?！?br />
相信大家都聽過或者感受過《魅力新娘》這個(gè)案子，這是08年青島大贏家公司首創(chuàng)發(fā)布的案子，那個(gè)時(shí)候本人也在此效力。案子核心就是利用人們的虛榮心，人拉人投票評比，達(dá)到我們想要的結(jié)果。直到去年的時(shí)候，被人們換湯不換藥的改了改名字（這個(gè)女神、那個(gè)新娘的），許多店也嘗到了小則十幾萬，動則上百萬不菲的甜頭。下面我將案子的核心部分和大家分享以下，望大家有所啟發(fā)。
這個(gè)案子呢，主有是以：現(xiàn)金、實(shí)物、獎牌、證書等虛擬結(jié)合的獎項(xiàng)，來滿足大多數(shù)老顧客對物質(zhì)或精神上的追求，進(jìn)而，邀約進(jìn)店參與我們的評比活動。用小禮品邀約老顧客進(jìn)店，告知參與活動的好處，然后贈送給老顧客20張投票禮品卡，讓老顧客發(fā)送給身邊的朋友，持票進(jìn)店為她投票，員工會針對進(jìn)來的投票客戶繼續(xù)誘其參加活動，然后同樣贈送20張投票禮品卡（每位進(jìn)店參與活動的人都會把我們事先準(zhǔn)備好的宣傳文字，群發(fā)給她微信所有好友，同時(shí)也發(fā)朋友圈，告知認(rèn)識她的人或她認(rèn)識的人參與這次活動）。
舉個(gè)小例子吧，如果你2年內(nèi)的老顧客群，只順利邀約參加200人的話，那么其中的影響力即為：200X20=4000人進(jìn)店并為你宣傳，明白了嗎？這些人為什么會給店里創(chuàng)造業(yè)績？在這里我再深入的講一下。
因?yàn)檫@個(gè)活動人與人之間比的是票數(shù)的多少定輸贏。所以，參與活動的人在店內(nèi)消費(fèi)每20元為本人名下增加一票，如果自己沒消費(fèi)，可以介紹她人來店里消費(fèi)，根據(jù)她人消費(fèi)的金額，為介紹者名下累計(jì)票數(shù)。所以，這個(gè)案子的好處是：“自己不花錢也無所謂，身邊花錢的人很多”，這就是利用老顧客，來打她身邊所有人群的親情牌。同時(shí)呢，周而復(fù)始，來消費(fèi)的人群繼續(xù)參加我們的活動，繼續(xù)挖掘她身邊的消費(fèi)人群。這就是美麗新娘案子的精華所在。
事到今日，我個(gè)人覺得，業(yè)內(nèi)許多無論是老板也好，還是老師也好，真的靜的有些令人毛骨悚然了，竟然沒有一絲旺季來臨的感覺。也許，真的是有些老師沒有新的案子了，完全被困在免費(fèi)拍還送禮品的核廢余波之中；作為老板更是無奈，不知面臨這種被動的市場，從何下手?？赡?，真就要應(yīng)了我2個(gè)月前發(fā)表的那篇文章的話了，劫后余生，老師死一批，老板滅一批。在這里，寫這篇文章，只是個(gè)人對于市場現(xiàn)狀的想法，不代表業(yè)內(nèi)其他大仙。同時(shí)，也希望對大家有所幫助。
