二胎政策的開(kāi)放確實(shí)給互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)帶來(lái)了一波小高潮，根據(jù)華泰證券預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)，**開(kāi)放二胎所蘊(yùn)含的消費(fèi)紅利大約是每年1200-1600億。
這充滿誘惑力的市場(chǎng)已經(jīng)不乏掘金者，在二胎市場(chǎng)里，什么才是正確的淘金姿勢(shì)？今天就來(lái)分享一下母嬰市場(chǎng)的一些切入規(guī)則，然后重點(diǎn)說(shuō)一下以“孕照”拍攝切入的邏輯。
圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考
孕期攝影不具有入口價(jià)值
做入口有一個(gè)最重要的原則叫“滿足剛需”，需求的剛性程度決定了市場(chǎng)規(guī)模的大小。顯然，拍孕照在準(zhǔn)媽媽的需求清單里，不如拍“X”光片來(lái)得有必要性，屬于可選擇非必須的需求（不是每個(gè)人都有的需求），沒(méi)有剛需就成不了入口。就母嬰市場(chǎng)需求來(lái)說(shuō)，最直接、規(guī)模*大的剛性板塊就是母嬰用品，其次是早教、醫(yī)療。相比之下，孕期護(hù)理、親子攝影、孕期拍照等等就要往比較靠后的地方排了。
產(chǎn)品延伸的方向性錯(cuò)誤
上文我已經(jīng)明確表態(tài)，孕期攝影作為母嬰大市場(chǎng)的切入口是存在先天不足的。但既然有人已經(jīng)這么做了，我們還是把這個(gè)羅輯捋一捋。從邏輯上說(shuō)，一名用戶可以從懷孕5-6個(gè)月開(kāi)始拍孕期照片，然后延伸出來(lái)的是拍嬰兒出生照、半月照，百天照，周歲紀(jì)念，一直可以拍到孩子長(zhǎng)大，很自然可以延伸到兒童攝影領(lǐng)域這個(gè)市場(chǎng)。
但這僅僅是想象推理，事實(shí)上能否成功移植到兒童攝影市場(chǎng)還得看“品牌”的影響力有多強(qiáng)。單就兒童攝影市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，早就已是人滿為患，如果不能持續(xù)吸引足夠的用戶留在你這，兒童攝影市場(chǎng)想也不用想。
當(dāng)然，“造品牌”這件事情也能做，但這就相當(dāng)考驗(yàn)項(xiàng)目的品牌策劃和營(yíng)銷(xiāo)能力了。例如我前兩天在互聯(lián)網(wǎng)餐飲的“吃”法兒里提到的“雕爺牛腩”“黃太吉”，但品牌造好以后能不能持續(xù)變現(xiàn)其實(shí)還有待商榷。
反過(guò)來(lái)，線下的兒童攝影樓本來(lái)也有很多做孕期攝影產(chǎn)品服務(wù)延伸的，這也分走了本來(lái)就不多的市場(chǎng)的一杯羹。
如果說(shuō)上述在兒童攝影市場(chǎng)試水的動(dòng)機(jī)還尚可理解，那么，往母嬰電商方向的延伸就太異想天開(kāi)了，雖然好多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，比如工具類(lèi)、社區(qū)類(lèi)、內(nèi)容類(lèi)……最終都走到了電商變現(xiàn)的路上，但從攝影切電商，我認(rèn)為姿勢(shì)不對(duì)。電商本質(zhì)上是個(gè)流量思維，需要有海量持續(xù)用戶做基礎(chǔ)，在這個(gè)基礎(chǔ)之上還要再思考如何變現(xiàn)？在我看來(lái)，即便在拍攝的過(guò)程中向用戶推薦“防輻射服”，這個(gè)場(chǎng)景轉(zhuǎn)移的也很勉強(qiáng)。
把攝影技術(shù)作為核心，店鋪加盟模式受限
既然是以孕照拍攝作為主要業(yè)務(wù)，效果肯定是***位的。照片效果好取決于兩個(gè)因素，一個(gè)是攝影師技術(shù)，另一個(gè)是后期處理技術(shù)好。如果你是想做一個(gè)以攝影師技術(shù)為產(chǎn)品價(jià)值核心的項(xiàng)目，加盟模式無(wú)法百分百?gòu)?fù)制攝影師的個(gè)人能力、品牌以及信任背書(shū)。如果是以后期處理為產(chǎn)品的核心，攝影師的拍攝技術(shù)為輔助的話，又失去了產(chǎn)品本身的獨(dú)特性，在競(jìng)爭(zhēng)中不具有更高的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值。
總體來(lái)看，孕期攝影這件事會(huì)是一個(gè)能賺點(diǎn)錢(qián)，而且深受小部分人喜歡的項(xiàng)目，但是整體體量不會(huì)做得太大。
