二胎政策的開放確實給互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)帶來了一波小高潮，根據(jù)華泰證券預測的數(shù)據(jù)，**開放二胎所蘊含的消費紅利大約是每年1200-1600億。
這充滿誘惑力的市場已經(jīng)不乏掘金者，在二胎市場里，什么才是正確的淘金姿勢？今天就來分享一下母嬰市場的一些切入規(guī)則，然后重點說一下以“孕照”拍攝切入的邏輯。
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孕期攝影不具有入口價值
做入口有一個最重要的原則叫“滿足剛需”，需求的剛性程度決定了市場規(guī)模的大小。顯然，拍孕照在準媽媽的需求清單里，不如拍“X”光片來得有必要性，屬于可選擇非必須的需求（不是每個人都有的需求），沒有剛需就成不了入口。就母嬰市場需求來說，最直接、規(guī)模*大的剛性板塊就是母嬰用品，其次是早教、醫(yī)療。相比之下，孕期護理、親子攝影、孕期拍照等等就要往比較靠后的地方排了。
產(chǎn)品延伸的方向性錯誤
上文我已經(jīng)明確表態(tài)，孕期攝影作為母嬰大市場的切入口是存在先天不足的。但既然有人已經(jīng)這么做了，我們還是把這個羅輯捋一捋。從邏輯上說，一名用戶可以從懷孕5-6個月開始拍孕期照片，然后延伸出來的是拍嬰兒出生照、半月照，百天照，周歲紀念，一直可以拍到孩子長大，很自然可以延伸到兒童攝影領(lǐng)域這個市場。
但這僅僅是想象推理，事實上能否成功移植到兒童攝影市場還得看“品牌”的影響力有多強。單就兒童攝影市場來說，早就已是人滿為患，如果不能持續(xù)吸引足夠的用戶留在你這，兒童攝影市場想也不用想。
當然，“造品牌”這件事情也能做，但這就相當考驗項目的品牌策劃和營銷能力了。例如我前兩天在互聯(lián)網(wǎng)餐飲的“吃”法兒里提到的“雕爺牛腩”“黃太吉”，但品牌造好以后能不能持續(xù)變現(xiàn)其實還有待商榷。
反過來，線下的兒童攝影樓本來也有很多做孕期攝影產(chǎn)品服務(wù)延伸的，這也分走了本來就不多的市場的一杯羹。
如果說上述在兒童攝影市場試水的動機還尚可理解，那么，往母嬰電商方向的延伸就太異想天開了，雖然好多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目，比如工具類、社區(qū)類、內(nèi)容類……最終都走到了電商變現(xiàn)的路上，但從攝影切電商，我認為姿勢不對。電商本質(zhì)上是個流量思維，需要有海量持續(xù)用戶做基礎(chǔ)，在這個基礎(chǔ)之上還要再思考如何變現(xiàn)？在我看來，即便在拍攝的過程中向用戶推薦“防輻射服”，這個場景轉(zhuǎn)移的也很勉強。
把攝影技術(shù)作為核心，店鋪加盟模式受限
既然是以孕照拍攝作為主要業(yè)務(wù)，效果肯定是***位的。照片效果好取決于兩個因素，一個是攝影師技術(shù)，另一個是后期處理技術(shù)好。如果你是想做一個以攝影師技術(shù)為產(chǎn)品價值核心的項目，加盟模式無法百分百復制攝影師的個人能力、品牌以及信任背書。如果是以后期處理為產(chǎn)品的核心，攝影師的拍攝技術(shù)為輔助的話，又失去了產(chǎn)品本身的獨特性，在競爭中不具有更高的優(yōu)勢和價值。
總體來看，孕期攝影這件事會是一個能賺點錢，而且深受小部分人喜歡的項目，但是整體體量不會做得太大。
