“一輩子就結(jié)這一次婚，一生就穿著這一天！”抱著這樣的心態(tài)，很多新人在籌備婚禮時(shí)都會(huì)拿出足夠的預(yù)算用于婚紗消費(fèi)，西安的婚紗市場行情如何？記者近期調(diào)查發(fā)現(xiàn)，西安婚紗價(jià)格差距很大，部分天價(jià)婚紗實(shí)為炒作；而婚紗租賃這一行業(yè)的利潤非?？捎^，西安婚紗市場每年可達(dá)億元級(jí)別。
西安婚紗價(jià)格差距大
同款租金相差數(shù)千元
近日大婚的女星舒淇，所穿婚紗由一家快時(shí)尚品牌提供，售價(jià)僅299.99英鎊（折合人民幣不到3000元）。記者發(fā)現(xiàn)，這樣的價(jià)格放在市面上并不昂貴，與西安市場上動(dòng)輒要價(jià)數(shù)千、上萬的婚紗相比，也只能說小巫見大巫。
“前段時(shí)間，我在柏樹林一家婚紗店看了一款魚尾婚紗，當(dāng)時(shí)店員說這是昆凌同款，只有他們店才有，結(jié)果我在西一路看到一模一樣的款式，只要3000元就可以租到，比柏樹林那家店便宜一半還多呢。”剛舉辦過婚禮的劉女士告訴記者，這樣的價(jià)差讓她覺得很驚訝。
記者上周走訪了柏樹林、西一路和騾馬市周邊的多家婚紗店發(fā)現(xiàn)，不管是數(shù)百元、數(shù)千元還是上萬元的婚紗，基本都沒有面料、生產(chǎn)廠家等標(biāo)簽，顧客基本只能聽?wèi){商家介紹來分辨婚紗的優(yōu)劣。“每件婚紗的租賃價(jià)格都不相同，這要根據(jù)婚紗材質(zhì)、款式和設(shè)計(jì)師來定，但我們店的婚紗都是*新款。”在柏樹林一家裝修***的婚紗店內(nèi)，記者問及為何某款婚紗與別家差不多，要價(jià)卻高出數(shù)千元時(shí)，店員給出了這樣的回答。她說，自家的婚紗面料好、做工細(xì)、純手工鑲鉆，而且穿過兩次后就會(huì)淘汰，價(jià)格肯定要高一些。
另一家婚紗店在鐘樓周邊打出了“1980元租賃套餐”的戶外廣告。不過當(dāng)記者到店咨詢時(shí)發(fā)現(xiàn)，該價(jià)格只能算是個(gè)入門價(jià)。該店店員介紹，他們的套餐從1000多到9980元不等，包含內(nèi)容相差不多，如：主婚紗、敬酒服、秀禾服或龍鳳褂、頭紗、捧花……但是在婚紗和禮服的可選范圍上有所差別。店內(nèi)同時(shí)有3對(duì)新人正在選婚紗，而記者注意到，他們選上的套餐都超過了4000元。
部分天價(jià)實(shí)為炒作
有的租金比賣價(jià)還貴
記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，目前西安婚紗租賃和銷售價(jià)格差距非常巨大，同樣三大件（主婚紗、敬酒服、出閣服）從數(shù)百元到十幾萬不等。針對(duì)新娘頭紗、首飾和跟妝等服務(wù)，有些店面還需要額外收費(fèi)。部分日租金超過5000元的***婚紗，往往被視為“鎮(zhèn)店之寶”，多被店員稱為“質(zhì)量好”、“款式獨(dú)特”、“國際知名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)”，因此優(yōu)惠空間也不會(huì)太大。
沒有最貴只有更貴。在西一路一家***婚紗店內(nèi)，記者看到一些被擺放在醒目位置、用模特展示的婚紗，租金都超過萬元。一款鑲鉆的長拖尾婚紗，店員表示單日租價(jià)要4萬多元，賣價(jià)則達(dá)到15萬，而且已經(jīng)賣出去了。當(dāng)記者詢問為何售出的婚紗仍擺放在店內(nèi)時(shí)，該店員回答：“婚紗主人明年結(jié)婚才用，所以先放在店里做展示。”
“這其實(shí)就跟租房子一樣，價(jià)格高低不好控制也不好評(píng)價(jià)。”在西一路從事婚紗租售的秦先生介紹，一般同家店的婚紗租價(jià)只有賣價(jià)的二分之一左右。但是因?yàn)槎▋r(jià)隨意，橫向比較的話，有些店的租價(jià)就會(huì)比別家賣價(jià)還要高得多。他說，實(shí)際上西安婚紗市場上真正的高端大品牌并不多，不少店面都是從廣州、蘇州等地進(jìn)貨，有些所謂的“鎮(zhèn)店之寶”有可能是***品牌的仿版，或者只是個(gè)天價(jià)的噱頭，經(jīng)過商家的炒作后就身價(jià)倍增。
針對(duì)婚紗價(jià)格差距較大的現(xiàn)象，記者9月7日從西安市物價(jià)局了解到，由于婚紗租售并非壟斷行業(yè)，所以實(shí)行市場調(diào)節(jié)價(jià)，這導(dǎo)致各店面定價(jià)的彈性空間比較大，建議消費(fèi)者在選購時(shí)貨比三家。
七年來婚紗消費(fèi)水平漲5倍
每對(duì)新人消費(fèi)千元以上
與父輩們準(zhǔn)備三大件、結(jié)婚照和幾桌熱鬧的喜宴不同，80、90后更看重婚禮的美觀時(shí)尚，個(gè)性化需求也不斷增強(qiáng)。美團(tuán)點(diǎn)評(píng)近日發(fā)布的《2016結(jié)婚行業(yè)藍(lán)皮書》顯示，目前婚紗攝影、婚戒首飾和婚宴已成為“結(jié)婚標(biāo)配”，80%以上的結(jié)婚用戶都會(huì)選擇這三樣?；閼c和婚紗禮服的需求也在快速增長，各有58%和42%的新人會(huì)選擇。尤其是對(duì)婚紗禮服，不少新人已不滿足于傳統(tǒng)租賃。為了美觀時(shí)尚，量身定制、出資購買的比例越來越高。
“近些年西安的婚紗消費(fèi)水平不斷提高。”陜西省婚慶協(xié)會(huì)會(huì)長董峰表示，差不多七、八年前，新人辦婚禮婚紗還是以租賃居多，當(dāng)時(shí)在這方面的平均支出兩三百元；現(xiàn)在每對(duì)新人在婚紗、禮服方面的消費(fèi)都在千元以上，“消費(fèi)水平漲了至少5倍。”還有的甚至上萬。
張女士今年5月在西安長安路一家酒店舉辦婚禮，婚宴與婚禮布置花費(fèi)十多萬元，其中婚紗禮服也是一筆不菲的開銷。她告訴記者，幾件婚紗禮服都是專門訂制的，下來花了2萬多元。
消費(fèi)需求的增長，也催生了大量專業(yè)婚紗機(jī)構(gòu)的誕生，不少從事婚紗租售的門店也趨于高端化。據(jù)大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的不完全統(tǒng)計(jì)，目前西安地區(qū)共有近300家婚紗租售、訂制門店，人均消費(fèi)都以千元計(jì)。董峰介紹，西一路和柏樹林加起來大約有幾十家門店，還有不少婚紗租售店面藏身于寫字樓內(nèi)。
西安婚紗市場達(dá)億元級(jí)別
有些單件利潤高達(dá)十倍
“婚紗租賃這一塊的利潤是很非?？捎^的。”在北大街經(jīng)營婚紗攝影工作室的王超告訴記者，一般攝影工作室等小型機(jī)構(gòu)受財(cái)力等成本方面的限制，主要精力還是放在攝影主業(yè)上。一些大型婚紗影樓為了拓寬盈利渠道，則會(huì)積極向顧客推薦禮服租售，價(jià)位從數(shù)千到上萬元不等。
董峰介紹，大概是1998年左右，西安最早的婚紗禮服店出現(xiàn)在五路口，提供西式婚紗、中式旗袍的敬酒服等禮服租賃。到了2006年前后，此類店面經(jīng)過一次爆發(fā)，但大多還是以單店經(jīng)營和做中低端市場為主。隨后因競爭加劇，有不少店面到2009年時(shí)出現(xiàn)關(guān)閉。
他認(rèn)為，近幾年婚紗禮服行業(yè)的高端化趨勢，既有消費(fèi)水平提高的原因，也和這個(gè)行業(yè)競爭相對(duì)不是那么激烈有一定關(guān)系——目前全市200多家婚紗禮服店，相比上千家的婚慶公司明顯要少得多。“客觀上也造成了行業(yè)利潤的暴漲。”董峰舉例說，同一件婚紗，在蘇州原產(chǎn)地的進(jìn)價(jià)有可能只要500-600元，轉(zhuǎn)銷到西安市場后就可能被貼上5000-6000元的標(biāo)簽，足足漲了10倍，“不過整體來看，西安婚紗禮服行業(yè)處于上升階段，市場消費(fèi)的潛力巨大。”
記者9月8日從西安市民政局了解到，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年結(jié)婚的新人有8.9萬對(duì)。假設(shè)平均每對(duì)新人在婚紗禮服上的花費(fèi)在1200元，那么每年全市的消費(fèi)總額接近億元。
婚紗禮服市場處于紅利期
應(yīng)加快自有品牌建設(shè)
董峰表示，在婚禮市場的各細(xì)分領(lǐng)域中，婚慶、婚紗照行業(yè)都已步入薄利時(shí)代。以婚慶公司為例，由于競爭者眾多，價(jià)格相對(duì)透明，不少公司疲于業(yè)務(wù)量的不斷增加卻帶不來利潤回報(bào)。而趨于高端化的婚紗禮服市場，還將依靠穩(wěn)定的需求享受一段時(shí)期的利潤紅利。不過當(dāng)消費(fèi)者逐漸回歸理性、行業(yè)競爭加劇之后，也必然會(huì)面臨又一輪洗牌。
王超認(rèn)為，品牌化是婚紗禮服行業(yè)的另一待解問題。目前在國內(nèi)，為人所熟悉的婚紗品牌還不多，知名設(shè)計(jì)師的作品***。同時(shí)，這少數(shù)的品牌不僅名氣不夠響亮，其品牌質(zhì)量也有十分明顯的局限性。加上小作坊的沖擊，婚紗品牌的位置實(shí)際上岌岌可危。因此，品牌建設(shè)，在當(dāng)前婚紗禮服市場極不平衡的狀況下，顯得迫在眉睫。
他說，品牌建設(shè)，需要從產(chǎn)品、質(zhì)量、以及服務(wù)等方面全方位提升，方能贏得消費(fèi)者喜愛。未來，還應(yīng)趁著越來越多國際***入駐中國市場的時(shí)機(jī)，去糟取精借鑒***的做法，結(jié)合自身對(duì)本土市場充分了解的優(yōu)勢，加快自有品牌建設(shè)。而越來越多品牌的出現(xiàn)，將會(huì)提高國內(nèi)行業(yè)的整體水平，擴(kuò)大國內(nèi)婚紗在國際市場的知名度。
婚紗租還是買？
根據(jù)經(jīng)濟(jì)狀況量力而行
在西安高新區(qū)一家技術(shù)公司上班的居先生最近很郁悶，“未婚妻看中一件婚紗3萬8，還非買不可，不買就不結(jié)婚，我們婚期訂在10月2日，還剩半個(gè)多月，怎么辦呢？以我們的消費(fèi)水平來說真的是太***了。就只穿那么一天，為什么就不能花點(diǎn)錢租一件呢？”更讓居先生郁悶的是，未婚妻身邊的閨蜜還很支持她，說什么“婚紗一輩子就穿這一次，當(dāng)然要讓新娘子如愿！”
租婚紗還是買婚紗？說到底還是要根據(jù)新人的經(jīng)濟(jì)能力量力而行。近幾年，婚慶市場消費(fèi)持續(xù)升溫，隨之而來的消費(fèi)侵權(quán)事件也時(shí)有發(fā)生，陜西省消協(xié)提醒：婚慶消費(fèi)，理性為先；綠色健康，量力而行；大額消費(fèi)，切勿草率。
記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，租賃婚紗也有很多需要注意的地方，一家婚紗租賃店的店員介紹，一般來說，新娘試穿婚紗時(shí)一定要仔細(xì)，對(duì)不合身的地方要及時(shí)提出來要求修改，避免到用的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)不合身，以至手忙腳亂。曾經(jīng)有一對(duì)新人提前兩三個(gè)月試好了婚紗，交了全額租金，但是臨到婚禮前幾天婚紗店才得知新娘已經(jīng)有了四個(gè)月的身孕，之前試好合身的婚紗當(dāng)時(shí)已經(jīng)穿不上了，臨時(shí)改尺寸又來不及，***只得違約。
還有，新人租到婚紗后，要仔細(xì)檢查一下婚紗是否有破損、改的是否合身，如果有，就要及時(shí)向店里提出來，并備錄在案，這樣在還婚紗的時(shí)候能夠避免不必要的糾紛。此外，租賃婚紗一般都會(huì)搭配有首飾，如：耳環(huán)、項(xiàng)鏈、手套等，要問清楚它們的費(fèi)用是否包括在整個(gè)婚紗租借費(fèi)用之中。
線下門店價(jià)格不菲的婚紗如果令人難以承受，或許可以在線上渠道尋求解決的辦法，如今也有不少新人選擇在網(wǎng)絡(luò)上選購婚紗。記者在一款購物平臺(tái)上查詢到，銷量排名前20位的定制婚紗，售價(jià)均不超過500元。
