隨著中國國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，兒童相關(guān)的服務(wù)項(xiàng)目屬于正在勃勃升起的一個(gè)新星。其中，兒童攝影行業(yè)發(fā)展更為迅速。很多地區(qū)崛起了一些大型專業(yè)兒童攝影，特別是互聯(lián)網(wǎng)+的應(yīng)用，線上預(yù)定和線下實(shí)體店交易，手機(jī)4G網(wǎng)絡(luò)、微信、博客、微博、QQ群等溝通方式，讓許多兒童攝影新生力量迅速崛起。寶貝當(dāng)家兒童攝影館便是這后起之秀其中一員。
李旭正在教孩子擺動作
2016年10月26日，記者來到位于運(yùn)城市人民北路星河新天地的寶貝當(dāng)家兒童攝影館。淡黃色的醒目門頭，在寒冷的冬日里給人以溫暖的感覺。進(jìn)入兒童攝影館內(nèi)，一股家的溫馨感撲面而來。清幽雅治的選片區(qū)，舒適優(yōu)雅的休息區(qū)，還有充滿童趣的攝影棚，這些獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念無不彰顯出寶貝當(dāng)家兒童攝影館用心為顧客營造舒適、童真的感覺。寶貝當(dāng)家兒童攝影館李旭便有著這樣一顆喜歡孩童、簡單善良的心。
李旭正在為孩子拍照
喜歡孩子而結(jié)緣兒童攝影
2013年畢業(yè)于北京電影學(xué)院導(dǎo)演專業(yè)的李旭，畢業(yè)之后跟過不少劇組從事影視劇拍攝工作，也在電視臺里干過電視編導(dǎo)。他工作之余喜歡攝影攝像，到處旅游拍照采風(fēng)，感受各地不同的風(fēng)俗民情，名山大川。自從有了孩子以后，李旭就特別喜歡給孩子拍照，從孩子出生到現(xiàn)在就用鏡頭記錄了孩子成長的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。后來朋友說，既然那么喜歡給孩子拍照，為什么不開家兒童攝影店呢？2015年，他便創(chuàng)辦這家店。
創(chuàng)業(yè)不是僅憑一腔熱血
許多實(shí)體兒童攝影店收費(fèi)過高、創(chuàng)新、創(chuàng)意理念相對落后，李旭把拍電影理念引入兒童攝影，讓運(yùn)城老百姓也享受實(shí)惠的同時(shí)，也能享受到高品質(zhì)的兒童攝影服務(wù)。兒童攝影館開業(yè)至今已經(jīng)一年，在積累了客源和口碑的同時(shí)，他也對創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)有了更深入的了解，創(chuàng)業(yè)不是單憑一腔熱血，而是技術(shù)、運(yùn)營、服務(wù)樣樣都要學(xué)。
自己選材裝修店面
創(chuàng)業(yè)之初，李旭沒有任何經(jīng)驗(yàn)，幾乎摸著石頭過河。每天都在運(yùn)城市區(qū)的街道，各個(gè)商業(yè)街、小區(qū)門口看出房信息，打電話、看房子、談價(jià)格，這樣來來回回很多次，最終才決定租下人民北路星河新天地的門店。房子定下來了，他和合伙人就開始設(shè)計(jì)裝修，購買材料、雇工人、購置設(shè)備、道具，大到買沙發(fā)、柜子、桌椅電器，小到每個(gè)年齡段孩子衣服的顏色、配飾等各種針頭線腦的零碎東西，足足忙活了兩三個(gè)月。每天晚上都加班到深夜，從店面規(guī)劃到選材裝修，都很繁瑣，全是他一點(diǎn)點(diǎn)摸索著來做。
專注中低消費(fèi)積攢口碑
如何吸引客戶成為李旭面臨更大的問題。李旭和合伙人決定用互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)渠道雙管齊下做宣傳，以最快的速度往微信里加好友，讓更多的人了解寶貝當(dāng)家兒童攝影工作室。同時(shí)，他們自己到街道、學(xué)校、小區(qū)、商場等地發(fā)名片，不定期的舉行優(yōu)惠活動，美團(tuán)、糯米等互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺也是消費(fèi)的主要陣地。
為了擴(kuò)大工作室客源，積攢客戶口碑，李旭將價(jià)位定位在中低端，盈利以量為主，工作室以兒童攝影為主，親子照孕婦照為輔。“咱的攝影館是小門店，也不臨街。不過，只要技術(shù)好、服務(wù)到位，照樣不缺生意，酒香不怕巷子深。”李旭說，近年，運(yùn)城市兒童攝影機(jī)構(gòu)越來越多，不過多數(shù)走的是高端路線，一次消費(fèi)少則三四百元，多則五六百，甚至上千元。相比之下，適合工薪**消費(fèi)的兒童攝影機(jī)構(gòu)較少，所以自己兒童攝影館的經(jīng)營目標(biāo)主要鎖定這一群體。起初的半年，攝影館一直處于零利潤狀態(tài)，李旭這樣做就是為了吸引人氣。隨著時(shí)間推移，兒童攝影人氣漸旺。如今，每月能接上百個(gè)訂單，營業(yè)額近萬元。
“兒童攝影看上去很容易，其實(shí)不好操作。如果孩子配合的話，一套片子一個(gè)小時(shí)就能完成；但遇上不配合的孩子，需要攝影師加上引導(dǎo)師兩個(gè)人一邊哄一邊拍，兩三個(gè)小時(shí)才能完成；有的年齡小的寶寶，拍著拍著就煩躁了，怎么都不配合，就需要下次，甚至來兩三次才能完成。”李旭說，其實(shí)拍小孩兒技術(shù)難度并不大，更重要的是對小孩情緒的控制，以及個(gè)人的抓拍能力和預(yù)判能力，經(jīng)驗(yàn)都是慢慢累積出來的，拍小孩兒需要特別大的耐心。孩子的注意力和集中力都是有限的，所以兒童攝影基本都是抓拍，攝影最重要的靈魂就是人物的眼睛，拍不到眼睛照片就沒有了靈魂。當(dāng)孩子直視鏡頭的剎那，仿佛能感受到孩子在跟你說話，此刻要迅速按下快門抓拍住這精彩的瞬間。但這樣的照片很難拍，有時(shí)候一套片子里有三兩張就很不錯(cuò)了。
除了接拍內(nèi)景，外景拍攝越來越被家長們所喜愛，天逸公園、鹽池等都是外景拍攝的理想場所。李旭說：“室外拍攝比室內(nèi)難度更大，孩子特別不好控制，室外拍攝孩子會來回跑動，哄都沒法哄，一般會讓家長陪孩子一起玩耍，這樣就能抓拍孩子玩耍的精彩鏡頭。一套外景拍攝下來至少得半天的時(shí)間，有的可能更久，或者分兩三次才能拍完。”
拍照就像拍電影
李旭和寶貝當(dāng)家兒童攝影館的工作人員，以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，贏得眾多顧客的認(rèn)可。
攝影館的老顧客陳女士說，這家店雖小，但攝影技術(shù)一點(diǎn)不比大型攝影機(jī)構(gòu)差。另外，幾乎沒有額外收費(fèi)項(xiàng)目，讓人感到很舒心。
兒童攝影不是一錘子買賣，李旭始終堅(jiān)持顧客至上的原則。他把每次拍攝都用拍電影的標(biāo)準(zhǔn)對待，把每張照片當(dāng)做電影畫面拍攝，力求完美。每個(gè)孩子都是*好的演員，他會像導(dǎo)演一樣引導(dǎo)每一個(gè)孩子，展現(xiàn)出他們*好的狀態(tài)。在后期修片校色上，他也會要求后期調(diào)出電影膠片的感覺，讓每個(gè)孩子都能成為小明星。如果拍出的照片顧客不喜歡，就免費(fèi)重新拍。
忙得幾乎全年無休
李旭的兒童攝影館現(xiàn)在一共3位員工。“現(xiàn)在生活節(jié)奏很快，平時(shí)上班都沒時(shí)間，許多家長們都喜歡趁著周六日，或者法定節(jié)假日休息給孩子拍照，所以越是節(jié)假日我們越是忙。”李旭說，員工們每周會有調(diào)休，但作為攝影館負(fù)責(zé)人，自己幾乎是全年無休，沒法按時(shí)吃飯更是常有的事。
未來還需創(chuàng)意和創(chuàng)新
“以前沒有過營銷和接待顧客的經(jīng)驗(yàn)，顧客也形形色色都有，所以剛開始的時(shí)候也是特別吃力。”李旭說，為了迎合客戶口味，擴(kuò)大穩(wěn)定客源，很多作品都以滿足顧客的要求，走上了快速消費(fèi)的路。經(jīng)營好一家店和拍好一張照片是兩回事，照片考驗(yàn)的是攝影師的技術(shù)，運(yùn)營兒童攝影館集合了營銷、推廣、管理、服務(wù)、售后等一系列事情。現(xiàn)在為了攝影館能夠走下去，必須走商業(yè)消費(fèi)的路，這也是為了迎合客戶要求。隨著家長們審美的不斷變化，不少家長能接受或者主動為孩子選擇更具個(gè)性和藝術(shù)感的拍攝方式。他希望，未來兒童攝影館的走向定位在創(chuàng)意及創(chuàng)新上，后期還打算推出兒童大電影、兒童微電影、攝影花絮等各種影片。李旭說：“影像本身就是一種記錄，不管是哭、笑、鬧，甚至是發(fā)脾氣，只要是真實(shí)的，快門按下的一瞬間，被記錄下的畫面就是最美的”。
優(yōu)質(zhì)的服務(wù)加上低廉的價(jià)格很快將這間兒童攝影館口口相傳，顧客越來越多，影響力也越來越大。“用拍電影的標(biāo)準(zhǔn)，為運(yùn)城市的寶寶們拍攝出*好的‘大片’。”李旭對寶貝當(dāng)家兒童攝影館未來的發(fā)展信心滿滿。
