隨著中國國民經濟的快速發(fā)展，兒童相關的服務項目屬于正在勃勃升起的一個新星。其中，兒童攝影行業(yè)發(fā)展更為迅速。很多地區(qū)崛起了一些大型專業(yè)兒童攝影，特別是互聯(lián)網+的應用，線上預定和線下實體店交易，手機4G網絡、微信、博客、微博、QQ群等溝通方式，讓許多兒童攝影新生力量迅速崛起。寶貝當家兒童攝影館便是這后起之秀其中一員。
李旭正在教孩子擺動作
2016年10月26日，記者來到位于運城市人民北路星河新天地的寶貝當家兒童攝影館。淡黃色的醒目門頭，在寒冷的冬日里給人以溫暖的感覺。進入兒童攝影館內，一股家的溫馨感撲面而來。清幽雅治的選片區(qū)，舒適優(yōu)雅的休息區(qū)，還有充滿童趣的攝影棚，這些獨特的設計理念無不彰顯出寶貝當家兒童攝影館用心為顧客營造舒適、童真的感覺。寶貝當家兒童攝影館李旭便有著這樣一顆喜歡孩童、簡單善良的心。
李旭正在為孩子拍照
喜歡孩子而結緣兒童攝影
2013年畢業(yè)于北京電影學院導演專業(yè)的李旭，畢業(yè)之后跟過不少劇組從事影視劇拍攝工作，也在電視臺里干過電視編導。他工作之余喜歡攝影攝像，到處旅游拍照采風，感受各地不同的風俗民情，名山大川。自從有了孩子以后，李旭就特別喜歡給孩子拍照，從孩子出生到現(xiàn)在就用鏡頭記錄了孩子成長的點點滴滴。后來朋友說，既然那么喜歡給孩子拍照，為什么不開家兒童攝影店呢？2015年，他便創(chuàng)辦這家店。
創(chuàng)業(yè)不是僅憑一腔熱血
許多實體兒童攝影店收費過高、創(chuàng)新、創(chuàng)意理念相對落后，李旭把拍電影理念引入兒童攝影，讓運城老百姓也享受實惠的同時，也能享受到高品質的兒童攝影服務。兒童攝影館開業(yè)至今已經一年，在積累了客源和口碑的同時，他也對創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)有了更深入的了解，創(chuàng)業(yè)不是單憑一腔熱血，而是技術、運營、服務樣樣都要學。
自己選材裝修店面
創(chuàng)業(yè)之初，李旭沒有任何經驗，幾乎摸著石頭過河。每天都在運城市區(qū)的街道，各個商業(yè)街、小區(qū)門口看出房信息，打電話、看房子、談價格，這樣來來回回很多次，最終才決定租下人民北路星河新天地的門店。房子定下來了，他和合伙人就開始設計裝修，購買材料、雇工人、購置設備、道具，大到買沙發(fā)、柜子、桌椅電器，小到每個年齡段孩子衣服的顏色、配飾等各種針頭線腦的零碎東西，足足忙活了兩三個月。每天晚上都加班到深夜，從店面規(guī)劃到選材裝修，都很繁瑣，全是他一點點摸索著來做。
專注中低消費積攢口碑
如何吸引客戶成為李旭面臨更大的問題。李旭和合伙人決定用互聯(lián)網和傳統(tǒng)渠道雙管齊下做宣傳，以最快的速度往微信里加好友，讓更多的人了解寶貝當家兒童攝影工作室。同時，他們自己到街道、學校、小區(qū)、商場等地發(fā)名片，不定期的舉行優(yōu)惠活動，美團、糯米等互聯(lián)網營銷平臺也是消費的主要陣地。
為了擴大工作室客源，積攢客戶口碑，李旭將價位定位在中低端，盈利以量為主，工作室以兒童攝影為主，親子照孕婦照為輔。“咱的攝影館是小門店，也不臨街。不過，只要技術好、服務到位，照樣不缺生意，酒香不怕巷子深。”李旭說，近年，運城市兒童攝影機構越來越多，不過多數走的是高端路線，一次消費少則三四百元，多則五六百，甚至上千元。相比之下，適合工薪**消費的兒童攝影機構較少，所以自己兒童攝影館的經營目標主要鎖定這一群體。起初的半年，攝影館一直處于零利潤狀態(tài)，李旭這樣做就是為了吸引人氣。隨著時間推移，兒童攝影人氣漸旺。如今，每月能接上百個訂單，營業(yè)額近萬元。
“兒童攝影看上去很容易，其實不好操作。如果孩子配合的話，一套片子一個小時就能完成；但遇上不配合的孩子，需要攝影師加上引導師兩個人一邊哄一邊拍，兩三個小時才能完成；有的年齡小的寶寶，拍著拍著就煩躁了，怎么都不配合，就需要下次，甚至來兩三次才能完成。”李旭說，其實拍小孩兒技術難度并不大，更重要的是對小孩情緒的控制，以及個人的抓拍能力和預判能力，經驗都是慢慢累積出來的，拍小孩兒需要特別大的耐心。孩子的注意力和集中力都是有限的，所以兒童攝影基本都是抓拍，攝影最重要的靈魂就是人物的眼睛，拍不到眼睛照片就沒有了靈魂。當孩子直視鏡頭的剎那，仿佛能感受到孩子在跟你說話，此刻要迅速按下快門抓拍住這精彩的瞬間。但這樣的照片很難拍，有時候一套片子里有三兩張就很不錯了。
除了接拍內景，外景拍攝越來越被家長們所喜愛，天逸公園、鹽池等都是外景拍攝的理想場所。李旭說：“室外拍攝比室內難度更大，孩子特別不好控制，室外拍攝孩子會來回跑動，哄都沒法哄，一般會讓家長陪孩子一起玩耍，這樣就能抓拍孩子玩耍的精彩鏡頭。一套外景拍攝下來至少得半天的時間，有的可能更久，或者分兩三次才能拍完。”
拍照就像拍電影
李旭和寶貝當家兒童攝影館的工作人員，以認真負責的態(tài)度，贏得眾多顧客的認可。
攝影館的老顧客陳女士說，這家店雖小，但攝影技術一點不比大型攝影機構差。另外，幾乎沒有額外收費項目，讓人感到很舒心。
兒童攝影不是一錘子買賣，李旭始終堅持顧客至上的原則。他把每次拍攝都用拍電影的標準對待，把每張照片當做電影畫面拍攝，力求完美。每個孩子都是*好的演員，他會像導演一樣引導每一個孩子，展現(xiàn)出他們*好的狀態(tài)。在后期修片校色上，他也會要求后期調出電影膠片的感覺，讓每個孩子都能成為小明星。如果拍出的照片顧客不喜歡，就免費重新拍。
忙得幾乎全年無休
李旭的兒童攝影館現(xiàn)在一共3位員工。“現(xiàn)在生活節(jié)奏很快，平時上班都沒時間，許多家長們都喜歡趁著周六日，或者法定節(jié)假日休息給孩子拍照，所以越是節(jié)假日我們越是忙。”李旭說，員工們每周會有調休，但作為攝影館負責人，自己幾乎是全年無休，沒法按時吃飯更是常有的事。
未來還需創(chuàng)意和創(chuàng)新
“以前沒有過營銷和接待顧客的經驗，顧客也形形色色都有，所以剛開始的時候也是特別吃力。”李旭說，為了迎合客戶口味，擴大穩(wěn)定客源，很多作品都以滿足顧客的要求，走上了快速消費的路。經營好一家店和拍好一張照片是兩回事，照片考驗的是攝影師的技術，運營兒童攝影館集合了營銷、推廣、管理、服務、售后等一系列事情?，F(xiàn)在為了攝影館能夠走下去，必須走商業(yè)消費的路，這也是為了迎合客戶要求。隨著家長們審美的不斷變化，不少家長能接受或者主動為孩子選擇更具個性和藝術感的拍攝方式。他希望，未來兒童攝影館的走向定位在創(chuàng)意及創(chuàng)新上，后期還打算推出兒童大電影、兒童微電影、攝影花絮等各種影片。李旭說：“影像本身就是一種記錄，不管是哭、笑、鬧，甚至是發(fā)脾氣，只要是真實的，快門按下的一瞬間，被記錄下的畫面就是最美的”。
優(yōu)質的服務加上低廉的價格很快將這間兒童攝影館口口相傳，顧客越來越多，影響力也越來越大。“用拍電影的標準，為運城市的寶寶們拍攝出*好的‘大片’。”李旭對寶貝當家兒童攝影館未來的發(fā)展信心滿滿。
