中國(guó)婚紗禮服行業(yè)主要分為內(nèi)銷(xiāo)和外貿(mào)兩大路徑，目前總體來(lái)說(shuō)，外貿(mào)的出口量和質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于內(nèi)銷(xiāo)，對(duì)于很多大中企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是外貿(mào)重于內(nèi)銷(xiāo)。
配圖來(lái)自：洛維思國(guó)際婚禮集團(tuán)
相較于國(guó)外婚紗禮服行業(yè)，國(guó)內(nèi)的行業(yè)起步較晚，發(fā)展還未成熟，行業(yè)未組成規(guī)模。對(duì)于市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)很多消費(fèi)者對(duì)于婚紗禮服的認(rèn)識(shí)依然不夠**，愿意接受的價(jià)位較低。
因此目前國(guó)內(nèi)的婚紗禮服以中低檔為主，成本低，做工一般，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)利潤(rùn)較低，風(fēng)險(xiǎn)較大，使之越來(lái)越看重當(dāng)下***的短期利益。對(duì)于消費(fèi)者，目前國(guó)內(nèi)婚紗禮服價(jià)格混亂，仿抄較多品質(zhì)難以得到保證，較好建設(shè)的品牌產(chǎn)品價(jià)格較貴，這些因素造成消費(fèi)者的困擾。
配圖來(lái)自：北京SeSe婚禮王國(guó)
以下是2016年我國(guó)婚紗禮服行業(yè)現(xiàn)狀簡(jiǎn)析：
一．中國(guó)婚紗禮服生產(chǎn)區(qū)域
1.潮州、廣州、廈門(mén)、蘇州、為主
潮州：是發(fā)展較為完善的婚紗禮服加工制作基地，多為大中型工廠，國(guó)外品牌在中國(guó)加工的45.78%為潮州地區(qū)工廠，一般質(zhì)量為中***婚紗禮服居多。從有關(guān)部門(mén)獲悉，出入巴黎**社交場(chǎng)所的歐洲名流喜歡穿的晚禮服大多產(chǎn)自廣東潮州；而美國(guó)的全美婚紗年度評(píng)比，綜合指數(shù)位居前3名的產(chǎn)品均出自潮州。統(tǒng)計(jì)表明，潮州婚紗晚禮服年產(chǎn)量已接近2000萬(wàn)件（套），產(chǎn)值逾40億元，產(chǎn)品70％以上遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。但隨著歐美經(jīng)濟(jì)的下滑萎縮，潮州工廠開(kāi)始嘗試開(kāi)發(fā)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)以求突破。
廣州：多為中小型工廠，制作的產(chǎn)品以性價(jià)比較高的中檔為主。因其外貿(mào)之都的地理特征，主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、展會(huì)和熟客來(lái)訪等手段接收外貿(mào)訂單，另一部分生產(chǎn)為內(nèi)銷(xiāo)訂單。
廈門(mén)：也多為中小型工廠，制作檔次以中檔為主，其訂單大多為歐美、日本等國(guó)和臺(tái)灣。
蘇州：多為中小型作坊或家庭式作坊，產(chǎn)品以中低檔為主，主要面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，常銷(xiāo)往二三線城市，影樓和婚慶公司。其產(chǎn)品質(zhì)量較低，價(jià)格低廉。但常因過(guò)低的價(jià)格打亂市場(chǎng)的正常經(jīng)濟(jì)秩序。
2．其他生產(chǎn)地還包括東莞、中山、深圳，湖南、泉州等地
二．中國(guó)婚紗禮服銷(xiāo)售區(qū)域
1.婚紗禮服批發(fā)市場(chǎng)為廣州和蘇州兩大集散地
廣州：江南大道北為形成于上世紀(jì)八十年代初國(guó)內(nèi)知名的婚紗街，全國(guó)*大的專營(yíng)婚紗的交易地之一，高中低檔產(chǎn)品均分布其中。
蘇州：蘇州虎丘婚紗街多為前店后廠的個(gè)體戶手工作坊為主，以價(jià)格低廉獲取市場(chǎng)。
2.零售銷(xiāo)售多為沿海發(fā)達(dá)城市為主
北京、上海、廣州、蘇州、杭州等沿海一二線發(fā)達(dá)城市，包括中部的成都以及武漢等地。
三．生產(chǎn)模式趨于小批量精細(xì)化生產(chǎn)
隨著科技和工藝的發(fā)展以及市場(chǎng)變化發(fā)展，婚紗禮服的生產(chǎn)模式也進(jìn)行了相應(yīng)的變化調(diào)整。精細(xì)化生產(chǎn)要求以少而精的生產(chǎn)要素投入管理并追求經(jīng)濟(jì)效益。
1. **定制闖入大眾視野
隨著國(guó)民個(gè)性化生活水平的提高以及信息化時(shí)代的**到來(lái)，“**定制”進(jìn)入尋常百姓家，量身定做開(kāi)始成為主流趨勢(shì)。據(jù)調(diào)查，目前平均每件婚紗根據(jù)客戶尺寸量身制作的時(shí)間需要一個(gè)月左右，無(wú)論是對(duì)于尺寸還是對(duì)于工藝款式的細(xì)節(jié)都可以根據(jù)個(gè)人的需求進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。對(duì)于一些發(fā)展較為完善的禮服品牌，常常采用“按碼改制”的模式，根據(jù)客戶的體型選用原本已有碼數(shù)的成品進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，這個(gè)周期平均需要三到一周。
2. 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式細(xì)分化成為趨勢(shì)
婚紗禮服生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式細(xì)分化，其不僅僅局限于品類、價(jià)位、市場(chǎng)區(qū)域的細(xì)分，更表現(xiàn)在婚紗禮服產(chǎn)品風(fēng)格和消費(fèi)群體的深度細(xì)分，深度細(xì)分的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)是品牌文化、技術(shù)以及創(chuàng)新。簡(jiǎn)單粗暴的增長(zhǎng)模式早已淘汰，細(xì)分化的管理經(jīng)營(yíng)模式為趨勢(shì)所在。
3．利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)成為各大企業(yè)必經(jīng)之路
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，各大婚紗禮服品牌必須要利用好互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，充分利用各大資源。擴(kuò)寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，快速并且**地掌握規(guī)劃產(chǎn)品流、物流、信息流以及資金流。并及時(shí)**地準(zhǔn)對(duì)顧客需求將信息反饋和流行設(shè)計(jì)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。
隨著中國(guó)擴(kuò)大內(nèi)需的宏觀調(diào)控、通過(guò)“微刺激”來(lái)深化改革、優(yōu)化結(jié)構(gòu)，以及對(duì)于中小企業(yè)的扶持，簡(jiǎn)化融資環(huán)節(jié)、結(jié)構(gòu)性放松，以防止企業(yè)資金鏈斷裂等政策。對(duì)于婚紗禮服的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)好的機(jī)遇，只有把握機(jī)遇深化改革，才能在時(shí)代洗牌的背景下存活下來(lái)。
