小編：楊總，聽(tīng)說(shuō)盤(pán)子女人坊從2017年開(kāi)始就正式停止對(duì)外招商加盟，對(duì)此很多朋友表示十分震驚。作為中國(guó)風(fēng)藝術(shù)攝影行業(yè)的**者，為什么要在形勢(shì)大好的情形下選擇停下腳步呢？有什么深層次的原因嗎？
楊?。?/strong>首先，我想先糾正一下可能出現(xiàn)的理解偏差。盤(pán)子女人坊集團(tuán)旗下專(zhuān)注于中國(guó)風(fēng)的攝影品牌包括有盤(pán)子女人坊中國(guó)風(fēng)文化藝術(shù)攝影品牌和鳳綾兒中國(guó)風(fēng)兒童攝影品牌。2017年1月1日開(kāi)始，我們會(huì)正式停止盤(pán)子女人坊單個(gè)品牌的加盟，鳳綾兒中國(guó)風(fēng)兒童攝影品牌的招商會(huì)隨即開(kāi)啟。
中國(guó)有句古話，叫“月滿(mǎn)則虧，水滿(mǎn)則溢”，比喻事物盛到極點(diǎn)就會(huì)衰落，盤(pán)子女人坊雖未盛極至此，但也一直保持戒心，警惕過(guò)快發(fā)展帶來(lái)管理上的問(wèn)題。盤(pán)子從一家小的攝影店起家，到2016年已經(jīng)成立13年時(shí)間，在這期間我們?cè)谌珖?guó)開(kāi)設(shè)了1400余家加盟店，服務(wù)事業(yè)合作伙伴超過(guò)200000人，利潤(rùn)率也在保持逐年增長(zhǎng)?？梢哉f(shuō)，我們是全國(guó)唯一一家發(fā)展如此快速的攝影連鎖集團(tuán)?，F(xiàn)在“盤(pán)子女人坊”的版圖已經(jīng)擴(kuò)張至全國(guó)，幾乎每一個(gè)大中小城市都有我們的加盟店。所以，秉持“客戶(hù)至上”的服務(wù)準(zhǔn)則，集團(tuán)在停止“盤(pán)子女人坊”的對(duì)外招商之后，會(huì)著手提升品牌的服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化業(yè)務(wù)和管理培訓(xùn)體系，目的就是服務(wù)好現(xiàn)有合作伙伴，服務(wù)好每一位到店客戶(hù)。
我想重申一點(diǎn)的是，“快”并不是集團(tuán)發(fā)展的唯一目標(biāo)，不管盤(pán)子擴(kuò)張多快，我們始終不忘初心。當(dāng)市場(chǎng)開(kāi)始趨于飽和之時(shí)，駐足調(diào)整下一步作戰(zhàn)計(jì)劃是*好的選擇。對(duì)于集團(tuán)來(lái)說(shuō)，這并不代表停下腳步，而是重新出發(fā)。
小編：您剛剛說(shuō)的“重新出發(fā)”，我覺(jué)得特別好，也特別認(rèn)同您的觀點(diǎn)。那，“盤(pán)子女人坊”在停止對(duì)外加盟之后，下一步會(huì)有什么動(dòng)作呢？
楊?。?/strong>接下來(lái)我們集團(tuán)管理學(xué)院也會(huì)圍繞如何為合作伙伴和客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)進(jìn)行深度思考，我們會(huì)分別在管理、技術(shù)、銷(xiāo)售、服務(wù)四大領(lǐng)域成立內(nèi)訓(xùn)師特訓(xùn)營(yíng)、技術(shù)精兵營(yíng)、店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)和員工服務(wù)營(yíng)。比如，我們會(huì)開(kāi)設(shè)理論和實(shí)戰(zhàn)課程，會(huì)上門(mén)進(jìn)行實(shí)操輔導(dǎo)等等，培訓(xùn)課程會(huì)逐步做的更加完善和系統(tǒng)。
第二件事，就是正式啟動(dòng)“鳳綾兒”的**招商。我相信，這對(duì)于很多想自己投資創(chuàng)業(yè)的朋友來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常利好的消息。
鳳綾兒品牌于2015年成立，目前在全國(guó)已開(kāi)設(shè)8家直營(yíng)旗艦店，是專(zhuān)注打造“中國(guó)風(fēng)童年記憶”的攝影品牌，直接與市面上良莠不齊的兒童攝影機(jī)構(gòu)區(qū)隔開(kāi)來(lái)。我們?cè)谟皹莾?nèi)設(shè)置了很多國(guó)學(xué)館，我們把《司馬光砸缸》、《曹沖稱(chēng)象》等拍成一個(gè)個(gè)的主題故事，在相冊(cè)中呈現(xiàn)，讓孩子們?cè)谂乃囆g(shù)照的同時(shí)也學(xué)會(huì)許多成語(yǔ)故事。對(duì)于孩子們來(lái)說(shuō)，“鳳綾兒”更像是一個(gè)親子樂(lè)園，通過(guò)攝影、游戲、興趣培養(yǎng)的方式，在潛移默化中也培養(yǎng)孩子們的傳統(tǒng)美德。家長(zhǎng)們非常認(rèn)同我們的這種理念，自己的小孩拍了之后又介紹給周邊的朋友，口碑傳播的非?？?。
“鳳綾兒”的盈利和利潤(rùn)也比“盤(pán)子女人坊”更高，3000平方米的旗艦店開(kāi)業(yè)業(yè)績(jī)就突破了兩千萬(wàn)，基本上一年就收回了成本，單店利潤(rùn)率超過(guò)了30%，遠(yuǎn)超于攝影行業(yè)平均水平，甚至其他行業(yè)。兒童攝影屬于攝影細(xì)分市場(chǎng)，近幾年才開(kāi)始發(fā)展，因此開(kāi)發(fā)程度較低，目前不到10%，但是發(fā)展速度非常快，未來(lái)大有可為。
毛遂自薦
司馬光砸缸
帝姬
魚(yú)淺
小編：2016年即將過(guò)去，可以跟大家分享一下這一年里盤(pán)子發(fā)生的大事件嗎？
楊健：2016年對(duì)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，可謂是承上啟下的關(guān)鍵一年。這一年確實(shí)發(fā)生了一些大事情，這些事情對(duì)整個(gè)集團(tuán)具有戰(zhàn)略性的重要意義。
我們今年還創(chuàng)立了盤(pán)小寶兒童國(guó)學(xué)體驗(yàn)館、從一旗袍**定制品牌，在將中國(guó)風(fēng)攝影做到**的同時(shí)，我們希望成就中國(guó)風(fēng)系列產(chǎn)業(yè)。另外，我們?cè)诮衲?2月與知名導(dǎo)演高希希達(dá)成了戰(zhàn)略合作，這也標(biāo)志著集團(tuán)邁出了多元化發(fā)展的重要一步；在明年初，一棟8000㎡的后期數(shù)碼工廠也將投入使用，我們所做的這一切，都是為了更好的服務(wù)客戶(hù)。
集團(tuán)與高希希簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議
小編：您剛剛分享的大事件對(duì)于集團(tuán)來(lái)說(shuō)，確實(shí)意義重大，我想這不僅是一個(gè)新的“出發(fā)”，也是一次重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，對(duì)嗎？
楊?。?/strong>對(duì)。集團(tuán)高層在今年已經(jīng)確立了公司經(jīng)營(yíng)模式的重新調(diào)整方向，從2016年開(kāi)始，盤(pán)子女人坊集團(tuán)開(kāi)始向輕資產(chǎn)模式轉(zhuǎn)型，標(biāo)志著盤(pán)子女人坊集團(tuán)商業(yè)模式發(fā)展進(jìn)入靠品牌獲取利潤(rùn)的全新階段。盤(pán)子女人坊在全國(guó)開(kāi)設(shè)了千余家加盟店，品牌幾乎已經(jīng)家喻戶(hù)曉，那未來(lái)，“鳳綾兒”、“盤(pán)小寶”、“從一”會(huì)以更快的速度成為全國(guó)知名的品牌。
鳳綾兒長(zhǎng)沙店面環(huán)境
盤(pán)小寶1000㎡旗艦店店面環(huán)境
