我是一名攝影師，身邊的不少攝影師還有其他的手藝人經(jīng)常說錢越來越不好掙了，甚至以很低的價格出售自己的作品。每次遇到這樣的事情，心里或多或少都會有點難受，很想呼吁這個社會給予手藝人更多的尊重，更想告訴這些朋友們，你們要認(rèn)可自己，要肯定自己可以掙更多的錢，雖然錢不是我們的全部。
在談掙錢之前先淺談一下尊重
如果你身邊有人跟你說：“幫我做個設(shè)計唄。”“幫我拍個照片唄。”“幫我畫一幅畫唄。”這樣的朋友*好不要交（平時互相幫助或者你深愛的對象除外）。原因很簡單：不懂的尊重你。
攝影師 顧小健
一個手藝人的成本，不僅僅為你付出的那些時間成本，更多的是他在成為一名***的手藝人過程中所付出的成本。不是每一個開始的人都能成為手藝人，但是每一個***能成為手藝人的人一定付出了千辛萬苦。我從轉(zhuǎn)行自學(xué)攝影，到接到第一個單子，經(jīng)歷了八個月。鬼知道我在北京沒有一分錢收入天天吃土的八個月是怎么扛過來的。所以我們不用覺得不好意思，覺得應(yīng)該給身邊的人免費設(shè)計、免費拍攝、免費畫畫。對不起，我們不免費，我們要掙錢。
接下來我們來談?wù)勫X
一、為什么手藝人應(yīng)該掙更多的錢
（一）手藝人，無論你是攝影師還是婚禮設(shè)計師還是畫家等等，你這一生能拍多少個顧客，能做多少個婚禮設(shè)計，能畫多少幅畫，可能一輩子的數(shù)量加起來都遠(yuǎn)不及淘寶***在流水線上一天生產(chǎn)的量。所以從數(shù)量上來說，本來就不多，如果你再不賣個好價格，就只能喝西北風(fēng)了。
（二）好的手藝人會把自己的情感，自己的心意，甚至是魂魄，注入到作品中，使作品有“人”的味道，賦予了一般商品沒有的精神層面的東西。所以從價值上來說，一個好的手藝人的作品值得賣更多錢。
二、如何掙更多的錢
（一）用良好的心態(tài)去看待掙錢這件事
首先要樹立一個健康的掙錢觀。一般手藝人性格普遍比較內(nèi)斂，有時候覺得談錢傷感情，不好意思。手藝人通過自己的手藝掙錢，一點都不可恥，不掙錢才丟臉。要談錢，談錢是整個交易的必要環(huán)節(jié)。大大方方的跟顧客談錢，正大光明的掙顧客的錢,但不能把談錢看的太重，雖然是必要環(huán)節(jié)，但只是整個交易環(huán)節(jié)很小的一部分。如果手藝人花了90%的時間在跟顧客談錢，而不是做你的手藝，那你得考慮要不要接這個活，或者要不要繼續(xù)做手藝人而是去改行做銷售等其他行業(yè)，因為手藝人需要花很多時間去安安靜靜的完成你的作品，而不是談錢。
（二）用匠心的態(tài)度給顧客創(chuàng)造更多的價值
絕大多數(shù)的客戶買的永遠(yuǎn)不是便宜，而是價值。我個人理解中的價值可以簡單的分為兩部分：一個是***呈現(xiàn)的作品價值，一個是顧客過程中的感受價值。所以我們的目標(biāo)是提高作品價值，給顧客更好的體驗。
1、要堅持專注熱愛你的事業(yè)。當(dāng)今社會，新鮮事物層出不窮，大家都往往會選擇某個掙錢的行業(yè)扎堆，這個沒有**的對錯。但作為手藝人，無論外界的環(huán)境如何變化，一定要堅持專注熱愛你的事業(yè)，提高你的水平?jīng)]有捷徑可走，唯有靜下心來，踏踏實實一步一步苦練你的手藝，時間到了，自然就會有量變到質(zhì)變。堅持專注熱愛你的事業(yè)，不僅煉你的技，更煉你的心，技和心都到了，出來的作品才會是好作品，才賣的上好價格。
2、要始終保持***屬于你的特點。國內(nèi)無論哪個行業(yè)都存在兩個現(xiàn)象：一、相似性太多，二、迎合市場情況嚴(yán)重。舉個例子，作為攝影師的我經(jīng)常會關(guān)注國內(nèi)眾多影樓和攝影工作室的作品，你會發(fā)現(xiàn)很多樣片是一樣的，可能是花錢買的同一個樣片研發(fā)機構(gòu)的作品，也可能是互相模仿；你還會發(fā)現(xiàn)即使樣片不一樣，但樣片里的模特似乎都很眼熟，這幾個模特好，那么全國上下眾多影樓就都花錢找他們拍樣片。除了相似性還有就是一味地迎合市場，去年流行韓式的我就拍韓式的，今年流行中式的我就拍中式的，***完全失去了自己的特點。沒有自己的特點是手藝人*大致命點，沒有你自己的標(biāo)簽，很容易被別人取代，被市場淘汰。所以不要為了眼前利益去丟掉屬于你的那些東西。丟了，就永遠(yuǎn)撿不回來了。
3、要全心投入服務(wù)好你的顧客。服務(wù)好顧客首先要樹立掙顧客的錢和服務(wù)顧客，兩者不沖突，可以很和諧的意識。其次服務(wù)好顧客不是說你要把顧客當(dāng)上帝，而是要尊重你的顧客，用平等，自由，博愛的心態(tài)去對待你的顧客，讓他感受到過程很舒服、有溫度。第三和顧客建立長期美好的關(guān)系，交易一次，但感情可以一直在，不需要多么緊密，也不需要刻意維護，保持適當(dāng)距離，現(xiàn)在科技那么發(fā)達，交流的地方那么多，偶爾問候聯(lián)系互動一下就可以。中國人最長情，隨著時間的慢慢積累，你會發(fā)現(xiàn)掙的錢越多，朋友也越多。
寫到這里，我把文字發(fā)給一個朋友，他笑著說：一個沒掙多少錢的攝影師竟然號召大家掙更多的錢。其實我寫這些文字，第一想鼓勵大家，其實也是進一步鼓勵自己，手藝人的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止我們眼前看到的，我們應(yīng)該配的上更大的價值，只要你足夠***。
17年就要來了，提前祝大家平安順利，新的一年做一個擁有更大價值的手藝人。
關(guān)于顧小健
獨立攝影人、中國婚紗攝影先行者，一生只做兩件事：一件是好好生活，一件是用心拍照。個人網(wǎng)站：www.guxiaojian.net
