剛剛過(guò)去的一年里，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展到達(dá)了新的高度。網(wǎng)紅加電商的組合牌已經(jīng)成為了新的吸金大軍。但是市場(chǎng)調(diào)查顯示，服飾類紅人電商在產(chǎn)品拍攝上的需求還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有被滿足。
網(wǎng)紅子晴，有兩個(gè)皇冠淘寶店，自己是老板兼模特
就拿紅人電商大本營(yíng)杭州來(lái)說(shuō)，商家的拍攝需求和拍攝服務(wù)的提供方依然沒(méi)有達(dá)到信息的匹配。另一方面，攝影O2O這個(gè)市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有走向成熟，不管是商品攝影還是人像攝影，在垂直細(xì)分領(lǐng)域還擁有較多的機(jī)會(huì)。
瞅準(zhǔn)了杭州的巨大市場(chǎng)和行業(yè)內(nèi)存在的缺口，團(tuán)隊(duì)決定要打造一個(gè)打通紅人電商攝影服務(wù)的***服務(wù)平臺(tái)生態(tài)圈。
創(chuàng)始人施單波畢業(yè)于中國(guó)美術(shù)學(xué)院， 在影視美術(shù)行業(yè)從業(yè)已經(jīng)有10年了，合作拍攝過(guò)的品牌有Apple、Nike、Lincoln等。兩位聯(lián)合創(chuàng)始人，Mao是從業(yè)10年的行業(yè)攝影師，Serena則畢業(yè)于香港中文大學(xué)傳媒專業(yè)，在電商行業(yè)從業(yè)超過(guò)5年。市場(chǎng)總監(jiān)朱瑋曾任職于阿里巴巴。其他核心成員在電商行業(yè)、地產(chǎn)行業(yè)都有著豐富經(jīng)驗(yàn)。
2016年10月底，紅館在杭州的***個(gè)攝影基地正式開(kāi)放。
紅館基地平面圖
聯(lián)合創(chuàng)始人Serena介紹，位于西興路的這個(gè)攝影基地占地3000平方米，內(nèi)含外景1000平方米，內(nèi)景1000平方米，陽(yáng)光房 （防雨）500平方米，可供50組客戶同時(shí)拍攝。另外，基地內(nèi)還設(shè)有咖啡吧、自拍間、直播間等應(yīng)對(duì)不同需求。
基地在設(shè)計(jì)上以黑白灰和木色作為主色調(diào)，建筑層次感較強(qiáng)，打通空間增強(qiáng)采光效果。以大場(chǎng)景結(jié)合小場(chǎng)景的形式為客戶提供更多形式的拍攝方案。
基地開(kāi)放后，紅館進(jìn)駐的網(wǎng)絡(luò)紅人已經(jīng)達(dá)到了近1000人，商戶近200家，20家攝影工作室，吸引了超過(guò)千名的自由獨(dú)立攝影師。目前團(tuán)隊(duì)已經(jīng)和一家電商運(yùn)營(yíng)公司和一家直播公司達(dá)成合作，為淘寶、蘑菇街主播提供直播場(chǎng)地租賃服務(wù)。
線下基地穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，團(tuán)隊(duì)也致力于搭建一個(gè)打通各項(xiàng)服務(wù)的線上平臺(tái)。通過(guò)微博、微信、APP等建立電商、品牌、紅人、攝影攝像、策劃、造型等時(shí)尚工作人員交流溝通平臺(tái)。建立大數(shù)據(jù)來(lái)做**營(yíng)銷，節(jié)省品牌和紅人之間的溝通成本。
Serena表示，目前紅館的第二個(gè)基地正在建設(shè)當(dāng)中。這個(gè)基地將與杭州經(jīng)緯創(chuàng)意園合作，利用園區(qū)現(xiàn)有資源進(jìn)行再開(kāi)發(fā)。在新園區(qū)內(nèi)將設(shè)有韓國(guó)街、香港街、歐美街、日本街等各種場(chǎng)景消化拍攝需求。新園區(qū)建成后可同時(shí)容納400人進(jìn)行拍攝。
在杭州做攝影基地的，紅館不是獨(dú)一家。其他幾家基地主要著重于韓式風(fēng)格，團(tuán)隊(duì)介紹，紅館的陽(yáng)光房是區(qū)別于別家的特點(diǎn)之一。在雨天繁多的杭州，陽(yáng)光房可以持續(xù)提供拍攝服務(wù)以消化這一需求，提高服飾電商的拍攝效率。此外，有電商和攝影模特共享交流的線上平臺(tái)和二期打造的創(chuàng)意園，是紅館具備的別家難以復(fù)制的核心優(yōu)勢(shì)。
紅館采取“鼠標(biāo)+水泥”的商業(yè)模式，介入**營(yíng)銷和紅人孵化，將線下的資源發(fā)展成長(zhǎng)期的品牌收益。目前紅館的盈利主要通過(guò)基地租賃獲取，未來(lái)將逐漸發(fā)展孵化收益。
目前，團(tuán)隊(duì)正在尋求目標(biāo)500萬(wàn)的天使輪，用來(lái)建設(shè)新基地和拓展市場(chǎng)。
