很多攝影類互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目為什么死掉了，大家看到的表象是資金量不夠，更多的時(shí)候是沒把錢花好。
在圓桌對(duì)話環(huán)節(jié)，邀請(qǐng)到了淘拍拍聯(lián)席CEO王沖、婚禮貓創(chuàng)始人吳慶宗、幸福易嫁創(chuàng)始人易林海和尋拍創(chuàng)始人孫鵬，四位互聯(lián)網(wǎng)婚紗攝影的典型代表齊相聚。對(duì)話由鴻憬投資創(chuàng)始人羅斌主持，大家以婚紗攝影+互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)化論為話題，更多的是大家成長的心路歷程，以及對(duì)于行業(yè)未來的思考和期盼。
淘拍拍聯(lián)席CEO王沖提到：這過程中有很多的坑，***、大家誤以為能輕易的顛覆傳統(tǒng)行業(yè)；第二、把獲客的事情想得簡單了。很多項(xiàng)目死掉，大家看到的表象是資金量不夠，更多的時(shí)候是沒把錢花好。
婚禮貓創(chuàng)始人吳慶宗認(rèn)為：整個(gè)行業(yè)的前景有三個(gè)特點(diǎn)，***、會(huì)有更多更***的人才涌入這個(gè)行業(yè)；第二、類似于婚嫁同窗這樣的行業(yè)配套會(huì)更加好；第三、各個(gè)項(xiàng)目之間遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒達(dá)到競爭的情況，擁抱共贏才是主旋律。
幸福易嫁創(chuàng)始人易林海強(qiáng)調(diào)：我們對(duì)未來必須充滿信心，努力做到三件事，***、**的控制房租、人力和營銷這三座大山；第二、要持續(xù)的強(qiáng)化自己；第三、**借力互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。平臺(tái)是大分享，在產(chǎn)業(yè)里面的資源和行業(yè)的撬動(dòng)能力非常強(qiáng)大，重點(diǎn)看你怎么運(yùn)用。
尋拍創(chuàng)始人孫鵬希望：全國能有一家*大的婚紗攝影品牌出現(xiàn)，用戶可以在工作地了解品牌，回到老家后還能享受品牌的服務(wù)，當(dāng)這樣的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)產(chǎn)生了以后，大家各自的成本都會(huì)降得非常低。
以下為精彩對(duì)話內(nèi)容，小編整理后稍有改動(dòng)。
鴻憬投資羅斌：大家下午好，我是羅斌，鴻憬投資創(chuàng)始人，也是互聯(lián)網(wǎng)婚紗攝影平臺(tái)約拍的創(chuàng)始人。我們五位都是互聯(lián)網(wǎng)攝影領(lǐng)域一直站在賽道上面往前跑的幾匹馬，*終誰能跑出來，還是要看大家自己的能力。
這兩年一直在提攝影行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，我想先問一個(gè)大的問題：
大家決定做這個(gè)事情的出發(fā)點(diǎn)、動(dòng)機(jī)是什么？這個(gè)行業(yè)*大的機(jī)會(huì)在什么地方？
婚禮貓吳慶宗：如果說出發(fā)點(diǎn)的話，我本身是互聯(lián)網(wǎng)計(jì)算機(jī)的背景，先嘗試做一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，了解到用戶痛點(diǎn)，希望用互聯(lián)網(wǎng)的方式幫助這個(gè)行業(yè)。今天是婚紗攝影同窗的專場，但這個(gè)市場還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到競爭的情況，我們臺(tái)上這幾位差異化還是挺明顯的，同窗之間應(yīng)該是學(xué)習(xí)。
關(guān)于未來的機(jī)會(huì)我個(gè)人有這樣幾個(gè)觀點(diǎn)：***，消費(fèi)升級(jí)是更優(yōu)的品質(zhì)所帶來的一個(gè)品牌的沉淀；第二，從用戶的痛點(diǎn)出發(fā)，行業(yè)效率的提升空間很大。大家都知道現(xiàn)在大的主題是消費(fèi)升級(jí)，一定程度上是消費(fèi)者兜里的錢多了，但是只會(huì)給高品質(zhì)、個(gè)性化的服務(wù)買單。無論我們作為一個(gè)平臺(tái)還是服務(wù)品牌，我們都要捫心自問一下，我們是否真的有給消費(fèi)者提供一個(gè)更高的品質(zhì)。
尋拍孫鵬：我覺得吳總說得特別好，我們幾個(gè)基本上各自代表了一種發(fā)展方式，不一定誰的模式就是對(duì)的。2015年6月份來到北京的時(shí)候，大致數(shù)了一下，形形色色的有24個(gè)“拍”，現(xiàn)在可能就剩咱們幾家了，在同窗這個(gè)平臺(tái)上我們多交流。
鴻憬投資羅斌：我覺得到現(xiàn)在為止，在戰(zhàn)場上大家還沒有真刀真槍的見過，畢竟我們?cè)谡麄€(gè)市場里面份額還不是特別大，所以以后的路還很長。拋出第二個(gè)問題：
婚紗攝影+互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過2年多發(fā)展，大家覺得這中間的挑戰(zhàn)、困惑在什么地方？
淘拍拍王沖：兩年多的時(shí)間，由*初的24個(gè)“拍”，現(xiàn)在就剩下幾個(gè)，這過程中有很多的坑。一開始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的，有幾種類型的人：
***種，是純粹的互聯(lián)網(wǎng)人?；ヂ?lián)網(wǎng)人覺得攝影市場、婚嫁市場非常大，就像我們一直講的千億乃至萬億的市場，A股上市公司都沒有，很多人就進(jìn)來了。
第二種，就是我們?cè)瓉碜龌榧?、做攝影基地的。發(fā)現(xiàn)了這么一個(gè)機(jī)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)可以整合，或者自認(rèn)為當(dāng)初覺得可能顛覆傳統(tǒng)的行業(yè)，就進(jìn)來了。
第三種，就是做資本的。他們既不是做互聯(lián)網(wǎng)的，也不是做傳統(tǒng)婚嫁、攝影的，覺得這個(gè)行業(yè)機(jī)會(huì)很大，帶著資本來整合這個(gè)行業(yè)。
經(jīng)過這段時(shí)間的探索，我們這幾類人都發(fā)現(xiàn)行業(yè)的幾個(gè)坑：
***個(gè)坑，當(dāng)時(shí)覺得能輕易的顛覆傳統(tǒng)行業(yè)。事實(shí)上，無論是攝影還是大的婚嫁領(lǐng)域，都是本地服務(wù)很重的領(lǐng)域，是線下依賴度很高的。而且客戶對(duì)當(dāng)?shù)氐囊恍﹨^(qū)域品牌的認(rèn)知度，不是新進(jìn)入的互聯(lián)網(wǎng)公司就能夠迅速顛覆的。
我們可以緩慢滲透，可以逐漸成長，但是想迅速顛覆我覺得很難。所以大家一直在強(qiáng)調(diào)擁抱傳統(tǒng)，我們還是要以線上為主，但是也在跟傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)生一些關(guān)系，尋找化學(xué)反應(yīng)。
第二個(gè)坑，把獲客的事情想得簡單了。婚嫁、攝影行業(yè)對(duì)流量的依賴度很高，我們互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)把獲客這件事想得簡單了。有朋友開玩笑講：你們做婚紗攝影的，服務(wù)頻次簡直是低到了極點(diǎn)，比殯葬業(yè)還要低。這么低頻的行業(yè)，認(rèn)為有一個(gè)APP或者網(wǎng)站就能迅速獲客，這個(gè)想得過于美好了，我們還要思考精細(xì)化推廣。很多項(xiàng)目為什么死掉了，大家看到的表象是資金量不夠，更多的時(shí)候是沒把錢花好。
婚禮貓吳慶宗：提到困難和挑戰(zhàn)，我認(rèn)為尋找用戶真實(shí)的痛點(diǎn)其實(shí)是蠻重要的事情。用戶的痛點(diǎn)擺在這里，你是如何真正升級(jí)的，如何讓消費(fèi)者的體驗(yàn)提升的。大家在這塊有很多的爭論，包括攝影師作為手藝人來服務(wù)這樣的行為，究竟是不是真正的一個(gè)需求？這樣會(huì)不會(huì)驅(qū)使攝影師更好的創(chuàng)作，給到用戶更好的體驗(yàn)？我們是這條道路忠實(shí)的擁護(hù)者。
鴻憬投資羅斌：兩年多時(shí)間，各個(gè)創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)模式是各不相同的。我很好奇，易總和孫總這邊是什么樣的發(fā)展模式呢？
就跟爬珠峰一樣，總共有12條路線，你們具體從哪里爬上去的。
幸福易嫁易林海：我2010年入這個(gè)行業(yè)，投資影樓和婚紗攝影基地。今年的上半年，我們團(tuán)隊(duì)成立了幸福易嫁，我其實(shí)是看著很多不錯(cuò)的平臺(tái)在崛起。跟大家分享一下我的發(fā)展模式：
***塊內(nèi)容，我們是把婚嫁產(chǎn)業(yè)左右的資源整合在幸福易嫁平臺(tái)。通過發(fā)展一城一家核心的戰(zhàn)略，帶領(lǐng)**城市的合作商分享我們婚紗禮服、珠寶等的資源，讓商戶在平臺(tái)上獲利。
第二塊內(nèi)容，幸福易嫁做得比較可行一點(diǎn)的模式就是落地。我認(rèn)為行業(yè)的未來應(yīng)該是從下往上，我們?cè)趶V東自己有實(shí)體部分的影樓和基地，幸福易嫁是以攝影為切入，我們團(tuán)隊(duì)在這方面花了很多的心思。
尋拍孫鵬：很多影樓看不懂我們做的是什么，其實(shí)很簡單，尋拍在解決行業(yè)的痛點(diǎn)，就是剛才我說的三座大山：房租高、人力高、營銷成本高。
但是，我們解決了一部分用戶的痛點(diǎn)，那些怕麻煩，喜歡一次到店的。畢竟還是有一些人，喜歡帶著自由攝影師到處周游的，這種客戶我拿不到。我們找的用戶比較準(zhǔn)一點(diǎn)，只找那種比較忙的年輕人，對(duì)于他們婚紗攝影又是不可或缺的儀式。我發(fā)現(xiàn)基本上會(huì)有60%多的8590后用戶，都符合這種場景。
不可能有一家平臺(tái)，把全國所有的婚紗攝影的量都能吃下來，將近千億的市場能吃10%已經(jīng)是很偉大的上市公司了。我認(rèn)為商業(yè)模式不是決定成功的關(guān)鍵點(diǎn)，非常重要的因素還是在于創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行。
這里可以提一下，我們尋拍***的“***猜價(jià)，一元贏婚紗”活動(dòng)，引發(fā)全國百萬年輕人的參與?；顒?dòng)期間，參與猜價(jià)的用戶超過5萬，簽單量過800，訂單金額破500萬，超越了尋拍以往的戰(zhàn)績。
鴻憬投資羅斌：現(xiàn)在影樓利潤被壓的非常低
不管是做傳統(tǒng)影樓還是工作室，核心的問題怎么樣跟互聯(lián)網(wǎng)去擁抱，這中間有什么方法么？
淘拍拍王沖：O2O的概念不僅僅在婚嫁行業(yè)，線上跟線下的結(jié)合，很多資本在這個(gè)坑里面摔的蠻慘的。上午也有很多投資人講到，為什么不能異地?cái)U(kuò)張，是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)對(duì)人的依賴度非常大。一個(gè)好的影樓店長甚至能決定一家店的生存死亡，因?yàn)檫@個(gè)店長要管理營銷、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、店面管理，技術(shù)上分?jǐn)z影技術(shù)、化妝技術(shù)、市場技術(shù)，就導(dǎo)致管理成本很高。一線城市，規(guī)模很大的店利潤率非常低，現(xiàn)在二三線城市還稍微有點(diǎn)利潤。
大家都在找出路，這時(shí)候是一個(gè)好機(jī)會(huì)。比如說尋拍這樣的平臺(tái)，給傳統(tǒng)企業(yè)提供一個(gè)很好的解決方案，這是一種擁抱形式。還有一種擁抱形式，我們和八月照相館合并，一起來經(jīng)營品牌，這也是一種典型。
基于我對(duì)商業(yè)模式的判斷，婚紗攝影、全家福攝影，這一類是重?cái)z影，重?cái)z影對(duì)線下的體驗(yàn)和服務(wù)依賴度非常高。相比而言輕攝影，就是199塊錢拍簡單的咖啡店、校園紀(jì)念照，這種輕攝影模式互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得更大一點(diǎn)。
鴻憬投資羅斌：這是一個(gè)摸索的過程，大家有沒有想過做一個(gè)特色攝影的平臺(tái)，我們約拍上面沒有一家影樓，主要打的就是產(chǎn)品非常有特色的個(gè)性化的工作室。我們感覺，隨著新一代的消費(fèi)升級(jí)，大家對(duì)一個(gè)消費(fèi)是一種情感需求，已經(jīng)不是按照結(jié)婚的流程走完一個(gè)過程去拍婚紗照。
我覺得今天這個(gè)舞臺(tái)也是很難得，全國各地同窗聚在一起
***各位可以分享一些自己對(duì)行業(yè)未來的思考。
淘拍拍王沖：借助同窗大會(huì)的氛圍，萬億的婚嫁、千億的攝影行業(yè)一定會(huì)出現(xiàn)獨(dú)角獸，也會(huì)出現(xiàn)在A股上市的公司。如果能跑出來，大家需要真的去思考我們?cè)趺窗褍?nèi)容做好，怎么能低成本獲得巨大的流量，并且給線下的企業(yè)做配套。
如果你的線下企業(yè)落地服務(wù)能力很強(qiáng)，你就找到一個(gè)線上的有流量的平臺(tái)；如果你是線下服務(wù)能力很弱的企業(yè)可以關(guān)了。如果線上有流量的平臺(tái)，比如像美團(tuán)點(diǎn)評(píng)這樣的，還可以去嘗試線下，那就是線上線下的結(jié)合。趨勢(shì)一是有獨(dú)角獸出現(xiàn)，趨勢(shì)二是線上線下的緊密結(jié)合。
婚禮貓吳慶宗：這么大的行業(yè)里面肯定會(huì)有獨(dú)角獸出現(xiàn)，而且可能不只一家。獨(dú)角獸的特點(diǎn)：首先是足夠大，第二就是肯定盈利，而且賺錢很多。我認(rèn)為整個(gè)行業(yè)的前景有三個(gè)特點(diǎn)：
***個(gè)特點(diǎn)，會(huì)有更多更***的人才涌入這個(gè)行業(yè)。在五年前的時(shí)候，我們會(huì)看到更多的都是傳統(tǒng)人才，后來因?yàn)楦鞣N緣分跟這個(gè)行業(yè)結(jié)合的人，開始逐漸進(jìn)入這個(gè)行業(yè)?，F(xiàn)在看到越來越多的高知識(shí)水平、精通互聯(lián)網(wǎng)的人才涌入進(jìn)來。人才是一個(gè)基礎(chǔ)，決定了一個(gè)行業(yè)的蓬勃發(fā)展。
第二個(gè)特點(diǎn)，這個(gè)行業(yè)的配套會(huì)更加好。專門為這個(gè)行業(yè)做服務(wù)的機(jī)構(gòu)會(huì)慢慢發(fā)展起來，就類似于我們的婚嫁同窗。今天我們能夠參與這樣大規(guī)模的交流會(huì)，在配套越來越好的情況下，這個(gè)行業(yè)肯定也會(huì)相應(yīng)成長。
第三個(gè)特點(diǎn)，各個(gè)項(xiàng)目之間遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒達(dá)到競爭的情況。這個(gè)行業(yè)足夠大、品類足夠多，而且還有地域性的特點(diǎn)，我們?cè)谕瑯宇惸肯露紱]有達(dá)到競爭，婚嫁里面各個(gè)類目之間的項(xiàng)目不用想過多的想競爭的事，真正的擁抱共贏才是主旋律。
幸福易嫁易林海：我覺得*重要的，我們對(duì)未來必須充滿信心。我們這代人，如果不擁抱互聯(lián)網(wǎng)，不跟線上結(jié)合，可能會(huì)被時(shí)代淘汰。我們希望婚嫁行業(yè)的企業(yè)經(jīng)營者，一定要做到三件事：
***件事，必須要**的控制這三座大山。房租租賃、人力成本、營銷費(fèi)用這三座大山，需要怎么去解決？我認(rèn)為一定要跟平臺(tái)結(jié)合，因?yàn)槠脚_(tái)是大分享，在產(chǎn)業(yè)里面的資源和行業(yè)的撬動(dòng)能力非常強(qiáng)大。
第二件事，是一定要持續(xù)的強(qiáng)化自己。我認(rèn)為團(tuán)隊(duì)*核心，每一個(gè)企業(yè)能做好，自己的團(tuán)隊(duì)一定要通過各種方式走出去，交流學(xué)習(xí)、強(qiáng)化自己。
第三件事，**借力互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。客戶發(fā)生了變化，他們?cè)谀睦?？平臺(tái)是大分享，在產(chǎn)業(yè)里面的資源和行業(yè)的撬動(dòng)能力非常強(qiáng)大，重點(diǎn)看你怎么運(yùn)用。
尋拍孫鵬：我覺得婚紗攝影有個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，各個(gè)地域會(huì)有一些龍頭老大，但全國沒有一個(gè)**的品牌可以拿出來說。這是行業(yè)異地?cái)U(kuò)張的限制，因?yàn)楫惖財(cái)U(kuò)張一定要團(tuán)隊(duì)去管理。
我希望全國能有一家*大的婚紗攝影品牌出現(xiàn)，其實(shí)就是全國各個(gè)城市都有一個(gè)尋拍，我可以去三亞拍尋拍，可以去各個(gè)地方拍尋拍，服務(wù)場景不是旅拍的概念這么簡單。有可能在北京工作，用戶在北京了解到了尋拍，老家是在邯鄲，我回到邯鄲還可以拍尋拍。當(dāng)這樣的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)產(chǎn)生了以后，大家各自的成本都會(huì)降得非常低。
鴻憬投資羅斌：看來大家對(duì)以后的發(fā)展前景非常的看好，至于過程中是什么樣的模式，需要多長時(shí)間，這是對(duì)團(tuán)隊(duì)的一個(gè)考驗(yàn)。
