一輩子是場(chǎng)修行，短的是旅行，長(zhǎng)的是人生。2008年，杭海軍***次遠(yuǎn)離喧囂的生活，獨(dú)自走出去，從此他便愛(ài)上了旅行，也將生活過(guò)成了旅行。
2014年，路圖在江蘇省南通市正式落地。當(dāng)時(shí)的路圖，不斷拓展海外資源，在巴厘島等知名海島地區(qū)開(kāi)設(shè)公司。
在掌握當(dāng)?shù)卣巍⒎?、文化之后，以攝影為切入點(diǎn)，與國(guó)內(nèi)大量OTA、旅行社、影樓等合作，做產(chǎn)品批發(fā)。產(chǎn)品包括線路批發(fā)、海外落地服務(wù)、旅拍、婚拍、婚禮執(zhí)行，以及攝影師做導(dǎo)游的定制小團(tuán)批發(fā)零售等。
2016年7月，路圖獲得海豐至誠(chéng)的280萬(wàn)天使輪融資，估值4000萬(wàn)。目前，團(tuán)隊(duì)已發(fā)展到50人，海外公司已落地5個(gè)國(guó)家，6個(gè)目的地，海外攝影團(tuán)隊(duì)有26人。
兩個(gè)“零”的挑戰(zhàn)
路圖創(chuàng)立之前，杭海軍從事體育類外貿(mào)行業(yè)，與海外有些頻繁的接觸，但是與旅游行業(yè)沒(méi)有任何交集。2011年，杭海軍和朋友到巴厘島旅行。
夕陽(yáng)西下之時(shí)，他和朋友漫步在沙灘上，偶然間看到眼前的藍(lán)頂教堂有華人在舉辦婚禮。一對(duì)新人出現(xiàn)在如詩(shī)如畫(huà)的美景里，杭海軍被深深地吸引。
當(dāng)?shù)弥诎屠鍗u沙灘上舉辦一場(chǎng)婚禮的價(jià)格在一萬(wàn)元人民幣左右時(shí)，杭海軍很吃驚。“國(guó)內(nèi)舉辦一場(chǎng)婚禮花費(fèi)也不低，在海島上舉辦婚禮簡(jiǎn)直太讓人羨慕。”
當(dāng)時(shí)，杭海軍覺(jué)得這是一個(gè)未來(lái)廣闊的市場(chǎng)，而2011年，市面上還沒(méi)有這塊業(yè)務(wù)，網(wǎng)上也沒(méi)有相關(guān)資料。高性價(jià)比的價(jià)格加上前景廣闊的市場(chǎng)，杭海軍決定挑戰(zhàn)這個(gè)處于“零”的市場(chǎng)。
2013年，杭海軍不顧家人的反對(duì)，放棄原來(lái)經(jīng)營(yíng)不錯(cuò)的體育類外貿(mào)公司，下定決心進(jìn)入陌生領(lǐng)域——旅行。
積累海外資源，做“接地氣”的供應(yīng)商
2014年，路圖在南通成立。據(jù)杭海軍介紹，路圖在一開(kāi)始就走到海外，深入到一些知名海島地區(qū)，了解并不斷熟悉當(dāng)?shù)卣巍⑽幕胺?，在一些華人比較感興趣的海島地區(qū)落地幾家公司。
基于地理資源的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)時(shí)的路圖與國(guó)內(nèi)多家OTA、旅行社以及影樓合作，提供產(chǎn)品批發(fā)。
近一年來(lái)，大量明星把自己的結(jié)婚**選在風(fēng)景優(yōu)美的國(guó)際知名海島。海外婚禮被明星效應(yīng)炒了起來(lái)，于是市面上開(kāi)始不斷涌現(xiàn)出提供海外婚禮服務(wù)的機(jī)構(gòu)。而此時(shí)的路圖，早已在兩年的摸索中積累了豐厚的海外資源。
回憶起這段長(zhǎng)達(dá)兩年多的經(jīng)歷，杭海軍心懷感恩。“很慶幸在我人生中遇到了幾個(gè)對(duì)自己有幫助的貴人。不管是業(yè)務(wù)上，還是海外開(kāi)店方面。比如巴厘島的店長(zhǎng)，是一個(gè)從事了十年旅行行業(yè)的好大姐。她經(jīng)手的所有游客，零投訴。”
路圖雖小，五臟俱全
近年來(lái)，慢旅行逐漸代替以往的“走馬觀花”，旅行團(tuán)隊(duì)人數(shù)也大大減少。而在慢旅行過(guò)程中，如何讓美好的瞬間定格呢？答案是拍照?？墒忻嫔蠈I(yè)攝影師跟拍價(jià)格昂貴且修照片周期較長(zhǎng)，自己又拍不出高質(zhì)量大片。
路圖的攝影師同時(shí)也充當(dāng)導(dǎo)游的角色，這樣一來(lái)，既節(jié)約了人員成本，又讓客戶的買單價(jià)與傳統(tǒng)旅行社相當(dāng)，同時(shí)還節(jié)約了用戶請(qǐng)跟拍攝影師的額外開(kāi)銷。
而針對(duì)攝影師修片周期漫長(zhǎng)這一問(wèn)題，杭海軍說(shuō)：“旅行時(shí)人們往往期待著邊分享邊及時(shí)在社交網(wǎng)絡(luò)分享照片，路圖正在通過(guò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)相機(jī)拍攝的照片五分鐘發(fā)到用戶手機(jī)上。”
照片在每一位用戶“朋友圈”及時(shí)傳播的同時(shí)，路圖也實(shí)現(xiàn)了零成本品牌傳播，并通過(guò)攝影增加了用戶與品牌之間的黏度。在旅行的道路上，路圖用攝像機(jī)記錄著“愛(ài)”，并讓愛(ài)傳承。
目前，路圖與眾信、攜程、途牛、上海國(guó)旅等數(shù)家OTA以及旅行社合作，并是眾信旅游全國(guó)**海外攝影服務(wù)供應(yīng)商。
于2016年7月獲得天使輪融資之后，路圖現(xiàn)在正在進(jìn)行A輪融資，主要用于境外目的地的拓展，并逐漸開(kāi)發(fā)面向C端客戶的深度服務(wù)。
“希望路圖在未來(lái)能夠深入人心，能夠真正有意義，得到更多人的認(rèn)可。”杭海軍對(duì)路圖滿懷期待。
據(jù)他介紹，路圖的LOGO上面有一只翅膀，寓意為帶領(lǐng)人飛翔。秉承著“做事先做人”態(tài)度的杭海軍，憑借自己的一顆心凝聚起一個(gè)不斷壯大的團(tuán)隊(duì)，也將這份認(rèn)真?zhèn)鬟f給每一個(gè)路圖人。
