臨近年末好事多。*近，每逢***或是黃道吉日，朋友圈便被婚禮直播轟炸，這邊一個(gè)姐妹合影，那邊一個(gè)新郎搶親，直播現(xiàn)場(chǎng)充滿新婚喜慶氣氛。
化妝師家家正為新娘子化妝。
年輕人群對(duì)儀式感、時(shí)尚感的追求越來越強(qiáng)烈，婚禮從以往的傳統(tǒng)隨大流，逐漸演變成為私人定制風(fēng)。對(duì)比起老一輩的隨大流，年輕人更加追求自我個(gè)性，希望婚禮也能根據(jù)自己喜愛，進(jìn)行私人定制，擁有***的婚禮設(shè)計(jì)。這一演變，已催生出不少相關(guān)行業(yè)。
現(xiàn)象：婚禮客戶偏向私人定制
“我喜歡韓國(guó)的line friends公仔，花車車頭裝飾不要普通熊娃娃，要用 line friends。”90后新娘小薇希望自己的婚禮是私人定制的，包括花車布置也能個(gè)性化設(shè)置，“這樣比較特別，自己看著就很開心很滿足。”
面對(duì)著小薇的要求，花藝師小花認(rèn)真聽著，腦中一直聯(lián)想如何進(jìn)行合理的花車裝飾搭配。“兩個(gè)line friends的公仔都是小個(gè)子的，車頭裝飾用到的花材量比較多。”于是，怎樣才避免喧賓奪主，成為小花要思考的頭號(hào)問題。
經(jīng)過一場(chǎng)頭腦風(fēng)暴，小花聯(lián)想到利用草坪模式，“將車頭花布置成兩個(gè)公仔在布滿鮮花的草坪上游玩的情景，這樣一來草坪和鮮花位于下方，主要是為了襯托公仔，位于上方的公仔在兩者的襯托下，更顯溫馨甜蜜。”小花的設(shè)計(jì)方案得到了新娘的認(rèn)同。
這便是婚禮私人定制的體現(xiàn)。一個(gè)婚禮，看似流程相近，但是大到婚禮場(chǎng)景布置、婚禮視頻拍攝，小到花車車頭花、新娘眉目妝容，處處盡是心思。這些皆可根據(jù)私人定制需求，作出不同花樣，處處皆是商機(jī)。
客戶的要求越來越多，要求婚禮行業(yè)者必須因時(shí)而變?？吹浇陙硇禄檎咴絹碓阶非髸r(shí)髦及個(gè)性化定制，婚紗店從業(yè)者黃艷梅即使年過半百，亦認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)的變化，特意到廣州進(jìn)行新式花藝花車布置培訓(xùn)。
今年53歲的黃艷梅在百花老街經(jīng)營(yíng)著自家婚紗店已有12年。從原來單一的婚紗出租，到如今的花車裝飾、婚禮場(chǎng)地布置、婚禮跟拍，黃艷梅的婚禮生意開啟了一條龍服務(wù)。“很多客人會(huì)拿著一些新娘手捧花照片問我能不能按照照片來弄。”黃艷梅表示，現(xiàn)在的新人都追求小清新。這讓她認(rèn)識(shí)到舊時(shí)單一的婚禮鮮花裝飾已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)需求，必須外出學(xué)習(xí)才能跟上市場(chǎng)腳步。“學(xué)到老做到老，做生意必須跟上市場(chǎng)，不然就沒生意做了。”黃艷梅說。
婚禮帶旺周邊產(chǎn)業(yè)
婚禮宴會(huì)賓客眾多，大有商機(jī)，不少人看中這一商機(jī)，靠著婚禮起步，對(duì)自己的生意鏈條進(jìn)行升級(jí)改造。從小小的項(xiàng)目，做成系列品牌，他們打造出自己的工作室、私人公司，積累了更多客戶。
雯雯是一名花藝師，喜歡奇思妙想的她，在兩年前創(chuàng)建了屬于自己的文化傳播公司?；槎Y策劃，是公司剛成立的主打品牌。
“婚禮宴會(huì)上，會(huì)有各色各樣的人群?；槎Y策劃中的鮮花裝飾、場(chǎng)景布置，都是我們顯而易見的成品。”接的婚禮單多了，雯雯發(fā)現(xiàn)，婚禮生意不僅是一個(gè)鍛煉機(jī)會(huì)，還是一個(gè)品牌自我推銷的好時(shí)機(jī)，“晚宴過后，有些賓客會(huì)問你們接企業(yè)年會(huì)生意嗎？或者希望我們幫他們定制策劃婚禮。”雯雯說。
近日，雯雯公司成功接了一單企業(yè)年會(huì)場(chǎng)景布置生意。“這兩年還創(chuàng)建了自家的花藝品牌，會(huì)開培訓(xùn)班，教學(xué)員學(xué)習(xí)插花。”雯雯說。憑借著婚禮策劃上積累的人脈，雯雯所成立的公司不僅將私人定制婚禮策劃成功打造成了公司招牌，還利用其人脈的力量，順勢(shì)而為地發(fā)展公司其他文化品牌。
婚禮生意帶旺的，還有化妝師群體。4年前，化妝師vi-vian獨(dú)自闖蕩新娘妝市場(chǎng)。4年過去后，經(jīng)過人脈積累、細(xì)心服務(wù)及口碑傳播，如今Vivian已經(jīng)成立了屬于自己的化妝工作室。工作室除了承接新娘化妝業(yè)務(wù)外，還推出了化妝學(xué)員培訓(xùn)班、皮膚護(hù)理等業(yè)務(wù)項(xiàng)目，業(yè)務(wù)越來越寬廣。
在婚禮化妝的經(jīng)驗(yàn)積累多了，Vivian的跟妝價(jià)位已水漲船高，“婚禮市場(chǎng)的確帶旺了生意，化妝師經(jīng)驗(yàn)越多，越值錢。”Vivian表示，她手下出師1年多的徒弟，單是跟新娘妝的價(jià)格就達(dá)到了800元每天。
觀察：打造口碑及精品服務(wù)是關(guān)鍵
位于云開街的某文化傳播公司，也是通過婚禮市場(chǎng)帶旺發(fā)展的樣本之一。“一開始，我們只有一臺(tái)單反相機(jī)，從婚禮攝影開始做起。”該公司創(chuàng)始人之一的何先生表示，婚禮現(xiàn)場(chǎng)是打造口碑的**場(chǎng)地，“你的成品是顯而易見的，客戶會(huì)將相片分享給兄弟姐妹，他們看到了覺得OK，自己會(huì)找你做生意。”
如今，該公司已經(jīng)成功從婚禮攝影公司轉(zhuǎn)型為文化傳播公司，以做企業(yè)文化宣傳片、行政部門總結(jié)片、微電影拍攝為主，還在廣州開了分店。
記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，這些成功在婚禮上開拓市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者，除了善于積累人脈外，還很注重提高服務(wù)質(zhì)量還有產(chǎn)品質(zhì)量。“婚禮上的妝容、婚禮布置等成果都是很直觀的，我們都是服務(wù)行業(yè)，必須讓客人覺得服務(wù)貼心，才有回頭客。”Vi-vian表示，由于婚禮化妝師跟妝需要跟一天，不僅需要考慮到新娘化妝的問題，包括新娘的頭飾搭配、服飾問題等都要考慮周全，“例如新娘的衣服松了，我們必須幫新娘縫補(bǔ)。”Vivian說，化妝師每次跟妝必須帶上針線包，以防萬一。“服務(wù)行業(yè)就是要服務(wù)周到，這是這行的本質(zhì)要求。”
如今，不少婚禮策劃公司與化妝師建立起合作聯(lián)盟。“這些都是資源共享，有時(shí)候我們需要化妝師就找他們，他們遇到客戶需要找策劃，也會(huì)推薦我們。”雯雯目前已與Vivian 建立起“聯(lián)盟”，“大家合作了很多次，都是朋友。”
