布蘭的經(jīng)營理念是，所有的作品都是顧客真實(shí)的照片，沒有任何虛假成分，也不存在盜用其他攝影商家***作品的行為，小呂說：“鄙視那些使用別人的作品來抬高自己水平的做法。”高品質(zhì)也有高價(jià)格，相比其他攝影店，布蘭公布的收費(fèi)價(jià)格分為20件以下、20~29件、30件以上三個(gè)檔次，外景價(jià)格60~80元一套不等，每個(gè)檔次相差15元左右。
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布蘭還有一個(gè)“核心競(jìng)爭(zhēng)力”，就是他們擁有相對(duì)固定的模特群，客戶可以直接在他們的網(wǎng)站挑選適合自己風(fēng)格的模特。
電視轉(zhuǎn)行拍產(chǎn)品
3年前，剛大學(xué)畢業(yè)，杜先生就踏入了攝影師這個(gè)行業(yè)。“我大學(xué)學(xué)習(xí)的專業(yè)是電視節(jié)目制作，但不太想去電視臺(tái)工作，后來我和女朋友商量決定自己開個(gè)攝影工作室。我上大學(xué)時(shí)學(xué)過攝影的課程，所以我負(fù)責(zé)攝影，她負(fù)責(zé)化妝。”2008年，杜先生和女朋友開始租房子、買器材等，組建了兩個(gè)人的工作室。
他告訴記者，深圳網(wǎng)絡(luò)比較發(fā)達(dá)，所以很快就有了開家網(wǎng)店的想法。隨后，他們開始在網(wǎng)上建立自己的網(wǎng)店，宣傳他們的工作室。那時(shí)候，他們只是拍寫真和婚紗照等。
“其實(shí)2008年還沒有網(wǎng)店要拍衣服，淘寶是到2009年才開始規(guī)定賣家提供實(shí)拍圖的。那時(shí)候就陸陸續(xù)續(xù)有淘寶賣家找我們拍東西，所以我算是比較早的淘寶攝影師。”
“剛開始比較慘淡，沒有生意。但我們唯一的辦法就是把每次拍攝都盡量拍到*好，這樣才會(huì)有更多的顧客。”如今，杜先生和女朋友的colourbox網(wǎng)店生意很好，信譽(yù)度高，好評(píng)率達(dá)99.77％。
現(xiàn)在困擾杜先生的問題不再是生意慘淡，反而是忙不過來。他說現(xiàn)在常常一整天都在外面拍攝。因?yàn)闃I(yè)務(wù)持續(xù)增加，杜先生雇傭了另外3名攝影師。他告訴記者，每個(gè)攝影師都有自己專門的服務(wù)范圍，有的專門拍衣服，有的拍產(chǎn)品，有的拍寫真。“干這行***一般都沒有休息的，很累。”他說，這幾個(gè)攝影師雖然拍的東西不一樣，但工資都差不多，每個(gè)月5000元左右。
除了為網(wǎng)上賣家拍衣服，杜先生的網(wǎng)店還有拍產(chǎn)品的服務(wù)。拍產(chǎn)品相比拍衣服賺錢少，杜先生的網(wǎng)店規(guī)定物品10款起拍。“拍一兩年了，基本上淘寶網(wǎng)上有的產(chǎn)品我們都拍過。”杜先生透露，光是產(chǎn)品拍攝，平均一個(gè)月的利潤在1萬至2萬元之間。
說起當(dāng)網(wǎng)絡(luò)攝影師的難處，杜先生告訴記者，網(wǎng)上賣家對(duì)產(chǎn)品的拍攝都有自己的想法，他們*重要的是和賣家商量和交流，弄清楚賣家的想法。
他表示，溝通的問題很容易解決，而*難解決的問題是拍攝場(chǎng)景。“在深圳一些廣場(chǎng)和商場(chǎng)拍攝的時(shí)候，常常會(huì)有保安來趕我們走。拍10到20套衣服經(jīng)常要跑很多地方，有些時(shí)候沒辦法，就和保安‘打游擊’。”
