在將近10年的UI、UE和前端從業(yè)生涯中，攝影一直是作為沈萍萍的愛好伴隨其左右，直到2012年，離開軟件開發(fā)工作在家照顧孩子的她邂逅了成為獨立攝影師的機緣，對于這個職業(yè)的需求以及用戶關(guān)系的理解也同時在這段時間建立起來。2015年9月，沈萍萍和同是攝影愛好者的李榴一起，創(chuàng)辦了拾光盒子。
拾光盒子的服務(wù)對象是攝影師，主要通過為攝影師提供推廣和流程管理的服務(wù)幫助其提高用戶轉(zhuǎn)化率，過濾工作中的繁瑣流程。
攝影行業(yè)中，70%－90%的用戶是通過老用戶推薦引流而來，多數(shù)O2O平臺付出極大的獲客成本，但往往在用戶留存方面顯出乏力?；诖?，拾光盒子的思路是只服務(wù)攝影師，免除了C端獲客的壓力。在攝影師推廣方面，用戶通過在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)H5頁面形式的相冊，進一步擴大攝影師信息的送達量。同時，頁面中附加了攝影師的個人信息與主頁鏈接，用戶可直接點擊了解攝影師及其作品。在整個傳播過程中，得益于朋友圈的熟人效應(yīng)，攝影師信息往往能夠得到更高的轉(zhuǎn)化。
“攝影屬于刺激性消費，用戶一般是看到照片后才會產(chǎn)生即時性的消費沖動。并且，用戶的朋友圈在年齡、喜好、品味等方面相似度更高，更易于為攝影師實現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化。”沈萍萍介紹，根據(jù)拾光盒子的運營數(shù)據(jù)，每個消費用戶的信息送達量在100-500之間。
