在將近10年的UI、UE和前端從業(yè)生涯中，攝影一直是作為沈萍萍的愛好伴隨其左右，直到2012年，離開軟件開發(fā)工作在家照顧孩子的她邂逅了成為獨(dú)立攝影師的機(jī)緣，對于這個(gè)職業(yè)的需求以及用戶關(guān)系的理解也同時(shí)在這段時(shí)間建立起來。2015年9月，沈萍萍和同是攝影愛好者的李榴一起，創(chuàng)辦了拾光盒子。
拾光盒子的服務(wù)對象是攝影師，主要通過為攝影師提供推廣和流程管理的服務(wù)幫助其提高用戶轉(zhuǎn)化率，過濾工作中的繁瑣流程。
攝影行業(yè)中，70%－90%的用戶是通過老用戶推薦引流而來，多數(shù)O2O平臺付出極大的獲客成本，但往往在用戶留存方面顯出乏力。基于此，拾光盒子的思路是只服務(wù)攝影師，免除了C端獲客的壓力。在攝影師推廣方面，用戶通過在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)H5頁面形式的相冊，進(jìn)一步擴(kuò)大攝影師信息的送達(dá)量。同時(shí)，頁面中附加了攝影師的個(gè)人信息與主頁鏈接，用戶可直接點(diǎn)擊了解攝影師及其作品。在整個(gè)傳播過程中，得益于朋友圈的熟人效應(yīng)，攝影師信息往往能夠得到更高的轉(zhuǎn)化。
“攝影屬于刺激性消費(fèi)，用戶一般是看到照片后才會產(chǎn)生即時(shí)性的消費(fèi)沖動。并且，用戶的朋友圈在年齡、喜好、品味等方面相似度更高，更易于為攝影師實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化。”沈萍萍介紹，根據(jù)拾光盒子的運(yùn)營數(shù)據(jù)，每個(gè)消費(fèi)用戶的信息送達(dá)量在100-500之間。
