一
*近開(kāi)始準(zhǔn)備結(jié)婚事宜，也蠻有意思，越過(guò)明知是“坑”還必須跳的鉆戒和三金（果不其然她看后會(huì)說(shuō)我），因?yàn)榇蠹叶家粯樱I(mǎi)回來(lái)是做紀(jì)念的，尤其是周小二這類礦工，難不成帶著戒指去下坑啊，干體力活加洗澡，戒指不被受虐、被黑才怪。
緊接著，我們到了訂婚和預(yù)約婚紗照的又一個(gè)階段，訂婚事宜就不說(shuō)了。拍婚紗照，對(duì)象很早就看對(duì)眼了一家，說(shuō)不定選好那會(huì)我還沒(méi)出現(xiàn)呢？（開(kāi)玩笑哈）但是我想著能不能網(wǎng)上預(yù)約一個(gè)婚紗照，連婚紗照帶玩，但是考慮資金罷了，便和太原這家攝影機(jī)構(gòu)閑聊，其實(shí)我觀察他們也有一段時(shí)間了，個(gè)人號(hào)微信朋友圈只見(jiàn)他們圖片，而不見(jiàn)文章鏈接。周小二這立馬就想讓這個(gè)影像館互聯(lián)網(wǎng)化，腦子也是慣性思維了，沒(méi)辦法，這個(gè)機(jī)構(gòu)在太原也算有點(diǎn)名氣，應(yīng)該產(chǎn)品內(nèi)容上沒(méi)問(wèn)題。推薦周小二之前就寫(xiě)過(guò)一篇關(guān)于婚紗攝影的互聯(lián)網(wǎng)化文章，喜歡的盡管拿走。
二
我覺(jué)得有意思，你們不做公眾號(hào)??？
他說(shuō)，做過(guò)，沒(méi)有堅(jiān)持下去。
于是我百度和搜狗微信了一下：安時(shí)光攝影館，關(guān)于粉絲數(shù)量、營(yíng)銷手段，也知道了大概，一想有粉絲基礎(chǔ)啊，微博和微信做的也挺早，估計(jì)是閑公眾號(hào)維護(hù)麻煩，不如微博和微信朋友圈直接上照片。
我說(shuō)，這個(gè)鬧不成，形不成品牌的建設(shè)、宣傳，用戶找你們都沒(méi)地說(shuō)，粉絲都沒(méi)有聚合在一起，很多東西也不好實(shí)現(xiàn)的。
他解釋到，是了，*近搞了一個(gè)關(guān)于小孩寫(xiě)真的稚愛(ài)館，只通過(guò)微博和朋友圈宣傳，也遇到了一些困難。
我更覺(jué)得有意思了，便免費(fèi)給他們想了點(diǎn)關(guān)于中小型婚紗攝影行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化落地的對(duì)策。
三
1、拍婚紗是婚禮的入口，中下游婚戒、婚紗、婚慶、婚車、酒店、煙酒、蜜月旅游、孩子寫(xiě)真等等，只要找到合作，都可以涉及參與，當(dāng)然這一切的前提是你婚紗照的質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，有想法和精力來(lái)一步步拓展你的業(yè)務(wù)范圍。
入口級(jí)的產(chǎn)品五要素：剛需、痛點(diǎn)、高頻、場(chǎng)景、連接，來(lái)細(xì)聊下這個(gè)。
婚紗攝影特征是剛需低頻，用戶在選擇上婚紗攝影機(jī)構(gòu)上基本是經(jīng)過(guò)一番深思熟慮的，人一輩子或許僅僅是結(jié)一次婚，那么拍婚紗照也是如此。公司想形成規(guī)模如何解決低頻是必須要考慮的，唯有將產(chǎn)業(yè)鏈條變長(zhǎng)，以婚紗照為入口，增加場(chǎng)景模式，像上邊的這家增加了孩子寫(xiě)真，就是一塊，再比如中老年的銀婚、金婚拍個(gè)婚紗照做紀(jì)念，這些都是抓住了用戶的痛點(diǎn)，搭建場(chǎng)景。
2、在連接上僅僅依靠個(gè)人的微博和微信，是不夠的，這個(gè)慢慢說(shuō)來(lái)。如果要實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化，就要找靠譜的人來(lái)做線上這塊，這是增加了一部分人員成本，如果運(yùn)營(yíng)的好訂單量上去了，可以忽略咯。
下文包含了沒(méi)有粉絲基礎(chǔ)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)找**用戶的方法，總結(jié)了很多。故事性不強(qiáng)，重在參考。
首先，選擇互聯(lián)網(wǎng)工具：自己的官網(wǎng)、天貓、團(tuán)購(gòu)型網(wǎng)站、微博、微信、QQ、相關(guān)論壇、app等等，官網(wǎng)和app就不用花錢(qián)來(lái)搞了吧，用這錢(qián)不如干點(diǎn)其他的。天貓?zhí)詫?，沒(méi)有專業(yè)的人員和足夠的資金還是不涉足的好。團(tuán)購(gòu)型百度糯米這些網(wǎng)站、微博、微信、QQ、相關(guān)論壇，還是可以撈到“魚(yú)”的。
再次，根據(jù)工具選擇針對(duì)性的方案。
論壇周小二這個(gè)做的少，隨著天涯等傳統(tǒng)bbs的沒(méi)落，人流量是減少了，但是現(xiàn)在還在上面玩的人都是論壇網(wǎng)站的鐵粉，倒不如在知乎、百度貼吧里找到**粉絲，知乎開(kāi)通專欄發(fā)布文章或者回答婚紗照相關(guān)的問(wèn)題。
QQ群的搜索功能不錯(cuò)，還能定位城市，關(guān)鍵詞的選擇很重要，譬如如何選擇婚紗之類的，然后多搞一些QQ小號(hào)，不斷的入群，加好友，雖然功夫慢，但是堅(jiān)持一個(gè)月也**果。
***，針對(duì)微博和微信是要重點(diǎn)說(shuō)的。
微博是點(diǎn)對(duì)多，微信是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，微博有企業(yè)微博和個(gè)人微博，微信又有個(gè)人號(hào)、訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)，信任關(guān)系程度如下：
微博<訂閱號(hào)<服務(wù)號(hào)<社群
微博
盡管微博用的人少了，但是微博的媒體屬性，比較適合進(jìn)行潛在客戶開(kāi)發(fā)，還可以通過(guò)活動(dòng)和激勵(lì)等進(jìn)行快速的滿意度調(diào)查。企業(yè)微博通過(guò)活動(dòng)宣傳自己，有能力的@幾個(gè)大號(hào)來(lái)宣傳，效果更好。個(gè)人微博就是展示自己作品，安時(shí)光在這點(diǎn)上做的很不錯(cuò)，他們的一個(gè)大號(hào)也有近1w的粉絲，但是如何將現(xiàn)有的微博粉絲引流到微信公眾號(hào)上才是關(guān)鍵。譬如微博圖片中穿插公眾號(hào)二維碼（個(gè)人號(hào)微信朋友圈類似，下文不再提及），微博搞一些活動(dòng)，關(guān)注公眾號(hào)有獎(jiǎng)勵(lì)。
值得一提的是，微博上自媒體雖然不好申請(qǐng)，但是長(zhǎng)微博的運(yùn)用可以將自己的博客以鏈接呈現(xiàn)在微博上，只要簡(jiǎn)介和圖片夠吸引人，閱讀量轉(zhuǎn)發(fā)量也是不錯(cuò)的。
微信
微信個(gè)人號(hào)、訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)，形成三角矩陣，個(gè)人號(hào)的朋友圈進(jìn)行宣傳和一對(duì)一客服服務(wù)；訂閱號(hào)，將拍攝的作品進(jìn)行展示，照片內(nèi)容足夠質(zhì)量高，而粉絲在朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)宣傳是目前*主要的手段；服務(wù)號(hào)，周小二這塊做的不足，以后會(huì)慢慢涉及，服務(wù)號(hào)的接口全部開(kāi)放，搖一搖等等不適合低頻的婚紗攝影，不建議搞服務(wù)號(hào)（微信支付可以通過(guò)微店解決，具體看下文），相關(guān)活動(dòng)直接在訂閱號(hào)做就可以。
針對(duì)這家機(jī)構(gòu)能找編輯這塊把內(nèi)容、排版做好，配合之上說(shuō)的一些玩法。還有一點(diǎn)，將以前的用戶的資料整理，統(tǒng)一將他們吸引到公眾號(hào)，也是直接的增粉方法，因?yàn)槔粋€(gè)新粉絲困難是拉老用戶變粉絲的三倍。
社群
社群的目的是將公眾號(hào)粉絲轉(zhuǎn)變?yōu)殍F粉，*簡(jiǎn)單的建立一個(gè)微信群，經(jīng)常性和粉絲互動(dòng)，從而和粉絲間的信任感倍增，通過(guò)口碑宣傳自己，不失為一種品牌宣傳的途徑。
3、如果上述環(huán)節(jié)做的基礎(chǔ)不錯(cuò)，想要實(shí)現(xiàn)微信商城，必須要通過(guò)微信服務(wù)號(hào)來(lái)解決微信支付。還有一種簡(jiǎn)單的辦法就是通過(guò)微店來(lái)實(shí)現(xiàn)，微店雖然做的不成功，但是微店*近頻繁升級(jí)，已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品展示了，營(yíng)銷、會(huì)員管理都有改版，有興趣的可以了解下，*重要的一點(diǎn)：個(gè)人微信介紹是可以綁定微店的，具體方法問(wèn)度娘吧。
需要注意的問(wèn)題有，微信商城或者微店的價(jià)格要低于線下的價(jià)格，不然用戶為什么會(huì)選擇微信支付；上篇文章提及的婚紗照是流量的入口，大可將相關(guān)的中下游婚戒、婚紗、婚慶、婚車、酒店、煙酒、蜜月旅游、孩子寫(xiě)真等等場(chǎng)景，加入到微信商城和微店中去。
