“結(jié)婚，男人就是出錢出人”，俞哲回憶起自己結(jié)婚的場景。拍婚紗照時，攝影師舉著相機，沖他擺手：“后面一點，再后面一點。”俞哲穿著平時不太會穿的禮服，頭發(fā)特地染過，謙虛又認(rèn)真地聽從攝影師的建議。結(jié)果照片出來，俞哲發(fā)現(xiàn)自己只是一團模糊的背景。
“婚禮紀(jì)”的Logo是一只Q版的犀牛，為什么選犀牛是因為犀牛是近視的，來寓意愛情是盲目的，設(shè)計成憨萌的形象挺討女生喜歡，原型是公司一位花名叫大白的同事。打開APP撲面而來的甜蜜氣息，這款致力于讓新人婚禮更簡單的App，主色調(diào)是西瓜紅。每25秒，就會有一對情侶在“婚禮紀(jì)”創(chuàng)建一場婚禮。
“在婚禮紀(jì)上，你可以找到結(jié)婚整個流程中需要的所有服務(wù)。”俞哲拿出手機點開婚禮紀(jì)，創(chuàng)業(yè)四年之后，“婚禮紀(jì)”已經(jīng)從僅能制作電子請?zhí)墓ぞ?，成長為國內(nèi)*大的婚禮服務(wù)平臺。而眼前的這位CEO不過35歲，前額卻擠著隱約的白發(fā)。
“從創(chuàng)業(yè)開始，我沒有出去旅行過”，女兒出生時，俞哲剛剛決定創(chuàng)業(yè)，這近四年的時間里，他能夠陪伴女兒的時間***，“幾乎全年呆在公司，如果周日沒事的話，也會跑到公司工作”。
2016年下半年，創(chuàng)業(yè)熱潮陡轉(zhuǎn)，資本寒冬成為這一年的主旋律?，F(xiàn)金流則成為投資者和創(chuàng)業(yè)者重要話題，無數(shù)創(chuàng)業(yè)公司死在資本捂緊口袋的那一刻。
外部急轉(zhuǎn)直下的環(huán)境并未影響到“婚禮紀(jì)”。2016年下半年，已擁有正向現(xiàn)金流的“婚禮紀(jì)”拿到B輪融資，成為婚禮行業(yè)**拿到B輪融資的創(chuàng)業(yè)公司。
“目前，我們是全行業(yè)做的*好的。”俞哲說得肯定。
婚禮紀(jì)創(chuàng)始人俞哲
一
2012年，俞哲從外企辭職，打算出來創(chuàng)業(yè)。此時，移動互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)暴已起。之前從事傳統(tǒng)軟件研發(fā)的俞哲，對移動互聯(lián)網(wǎng)基本算是毫無經(jīng)驗，卻毅然把自己甩進(jìn)時代的大潮。
“我錯過了互聯(lián)網(wǎng)時代，不能再錯過移動互聯(lián)網(wǎng)”，喜歡閱讀歷史書籍的俞哲斷定，移動互聯(lián)網(wǎng)時代將會重現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)的黃金十年”，移動互聯(lián)網(wǎng)的世界到了天才成群結(jié)隊出現(xiàn)的群星閃耀時期。
嗅覺敏銳的人開始聚集，從各個行業(yè)向移動互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)暴中心匯聚：程維、陳偉星的滴滴和快的正出現(xiàn)在這個時間點上；小米和它的“為發(fā)燒而生”降低智能手機的價格，讓智能手機快速普及；老羅的錘子商標(biāo)已經(jīng)注冊好，曾經(jīng)砸向西門子冰箱的錘子，這次目標(biāo)是中國的“山寨手機”。
新的勢力，如冰層下的潛流涌動，只差三月的一場春雨。
2012年2月，俞哲在杭州塘苗路上的舊樓房里開始創(chuàng)業(yè)。這是一幢建于上個世紀(jì)的房子，風(fēng)格灰暗，只有一部貨梯供人使用。而公司對面，是已成巨頭的阿里巴巴。
決定進(jìn)軍婚禮行業(yè)時，俞哲剛剛舉行過婚禮，這是他對這個行業(yè)的全部認(rèn)知。所有的盤算來自簡單的數(shù)學(xué)推算：現(xiàn)在，每年結(jié)婚人數(shù)達(dá)到2000萬到2600萬。每年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費超過6000億元。數(shù)據(jù)顯示，結(jié)婚這個市場，規(guī)模高達(dá)上萬億。
這樣的計算接近于冒險，沒有人清晰地看到這上萬億的未來。一起創(chuàng)業(yè)的兩個合伙人相繼放棄，退回到原來的位置上班。此時，整個公司剩余不過四個人，一個設(shè)計，一個運營和一個技術(shù)，其他的身份都由俞哲補上。
過完春節(jié)，放假回來的俞哲親自把公司名字用光面的銅版紙打印出來，貼在門口——雖然簡陋，但公司算是有了正式的名字。
后來，第一個來面試的女孩子會議，當(dāng)時的“婚禮紀(jì)”藏在昏暗的樓層里，看起來像是一個不怎么成熟的騙子公司。“***她還是過來了”，俞哲大笑起來，“她剛剛畢業(yè)沒有什么經(jīng)驗，而我當(dāng)時想法是，只要有人肯來就好”。
“連續(xù)高強度加班，YY每天只能早上陪寶貝女兒一小會兒，WW每晚編程到2點女友該生氣了，JJ正好打打醬油緩解失戀的寂寞，CC...他貌似不需要girl”，這條珍貴的記錄來自2013年3月婚禮紀(jì)的官方微博，YY就是俞哲。
4個人早上9點上班，晚上11點下班。下班后，CEO俞哲會用車子載著其他三個人，一個一個把他們送回去，而他自己總是***回家的那個。“雖然人少，也很累，但那個時候也很有樂趣”，這段日子，俞哲的時間被創(chuàng)業(yè)完全填滿，不管是做產(chǎn)品，還是對婚禮行業(yè)的認(rèn)知都正在經(jīng)歷著從零到一的過程。
2個月后，婚禮紀(jì)的第一個版本提交App Store審核。
二
*開始做產(chǎn)品時，俞哲把市面上能下載的App都研究了遍。他做了詳細(xì)的記錄，預(yù)測每個產(chǎn)品的下一個迭代版本。三個月后再觀察，如果不一致會再考慮哪個方案會更好。
俞哲兼職過客服，做多了還得出規(guī)律，“一旦一個問題有接連兩個用戶反饋，那么這個問題肯定已經(jīng)大規(guī)模爆發(fā)了，需要盡快提高這個BUG的優(yōu)先級”。
2013年3月，“婚禮紀(jì)”IOS版本上線，主色調(diào)是蒂芙尼藍(lán)，功能是電子請?zhí)谱鳌?ldquo;因為沒錢，安卓版本到5月份才正式上線”。
當(dāng)時，做婚禮產(chǎn)品有很多切入點，但俞哲認(rèn)為電子請?zhí)哂袛U散性，對于小型的創(chuàng)業(yè)公司，能更快速累積用戶。
結(jié)果確如俞哲預(yù)料，IOS上線沒多久，婚禮紀(jì)就擁有了10000多名用戶。“那時候的應(yīng)用產(chǎn)品生態(tài)還很好”，資本還未強勢入場，所有的產(chǎn)品都在為智能手機的某一個缺陷，或者用戶的某個需求不斷優(yōu)化。
安卓版本上線2個月后，“婚禮紀(jì)”順利拿到青松基金的天使輪融資。隨后，公司人數(shù)增加到10多人，公司也從塘苗路搬到浙大紫金港小區(qū)附近的劍橋公社，后來，2015年再次搬家到福地創(chuàng)業(yè)園。
2016年，“婚禮紀(jì)”入駐商家30000多個，落地城市20多個，SKU（標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品單元）達(dá)到57000多個，現(xiàn)金流越過了盈利拐點，員工人數(shù)達(dá)到100多人。這一年，“婚禮紀(jì)”搬到了3000平方的數(shù)娛大廈。
搬了3次家，人數(shù)從4個變成300多人。融資后的“婚禮紀(jì)”，依然保持著大小周的工作節(jié)奏——一周雙休、一周單休。對于組織化管理來說，大公司病幾乎無可避免，俞哲希望團隊能夠保持在創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)中，盡量晚一些陷入層級管理的消耗中。“這樣的話，我們又比競爭對手多了一個月時間”，俞哲極其強調(diào)快速的執(zhí)行力，“哪怕我們跑錯了，再重新來依然比別人快”。
三
“小人物，小角色，很純粹的天蝎男”，俞哲在微博給自己這樣注解。
1981年，俞哲出生于浙江桐廬。此地以快遞和針織品、圓珠筆聞名，它的快遞血脈占據(jù)中國民營快遞的大半，圓珠筆擺滿了國內(nèi)80%的貨架。
“早在我出生的時候，我們家就是萬元戶了。”俞哲的父親，是*早的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家，承包過工廠車隊，后來開辦針織品實業(yè)工廠。 父親文化程度不高，在商業(yè)上卻十分聰明。
他依然記得小時候，父親的車隊出車，常常凌晨兩三點鐘回來，父子見面很少，“我父親很聰明，也很能吃苦”。這是俞哲繼承自家庭的，對創(chuàng)業(yè)*樸素的認(rèn)知。
他愛折騰。在杭州電子科技大學(xué)讀電子信息工程專業(yè)期間，移動電話開始流行，俞哲開始在學(xué)校賣聯(lián)通的SIM卡，一張卡能賺15到20塊錢，一個月能賺幾萬塊錢。畢業(yè)后，他業(yè)余販過煤，做過外貿(mào)，還做過家裝，從來沒有消停過，他給自己的評價是“非常努力”。
“如果哪個創(chuàng)業(yè)者說創(chuàng)業(yè)不是為了賺錢，那要么是騙子，要么太虛偽”，俞哲非?？隙ā?br />
不過，在俞哲的認(rèn)知里，賺錢雖然是創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)，但也應(yīng)該放得更為長遠(yuǎn)，“太早琢磨賺錢的事情，會讓創(chuàng)業(yè)公司把自己框死，創(chuàng)業(yè)*重要的是格局”。
對于商業(yè)，俞哲的認(rèn)知很明確。“創(chuàng)業(yè)的唯一目標(biāo)是賺錢，但也希望做一些改變?nèi)藗兩畹臇|西”。在“婚禮紀(jì)”之前，俞哲和他的兩個合伙人想做的是醫(yī)療健康行業(yè)，通過醫(yī)療和支付兩個高頻使用場景切入，改變醫(yī)院看病消耗大量時間的問題。
“醫(yī)院有很強的行政權(quán)力，做起來很難。我可以搞關(guān)系，但我不愿意”，做了近10個月之后，俞哲決定轉(zhuǎn)型做婚禮行業(yè)。而此時，兩個合伙人的耐心已經(jīng)耗盡，在“婚禮紀(jì)”開始之前離開。
“婚禮紀(jì)”團隊有20多個人時，第一次帶這么多人的俞哲一度陷入焦慮。“這么多人跟著我，加班到很晚，錢又很少，萬一失敗很對不起他們啊。”蘑菇街的陳琪，是俞哲的中學(xué)校友，彼時已經(jīng)是創(chuàng)業(yè)明星。作為過來人，他開導(dǎo)俞哲，大家都是成年人，每個人的選擇都是權(quán)衡之后的結(jié)果，要么積累經(jīng)驗，要么看好這個項目。創(chuàng)業(yè)本身就是一場豪賭，“我能做的，就是盡量少犯錯”。
如今，“婚禮紀(jì)”的管理層有超過半數(shù)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，有人甚至多次創(chuàng)業(yè)。俞哲將之解釋為“人以群分”。
“婚禮紀(jì)”新的辦公室有3000平米，很快又坐滿了。
“2016年婚禮紀(jì)的發(fā)展很快啊”。
“2017年我們發(fā)展會更快”。
