2016年是整個婚嫁行業(yè)*動蕩的一年，婚嫁市場消費主體發(fā)生了一個很大的變化，我們不妨稱之為“婚市轉(zhuǎn)折年”。
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結(jié)婚消費人群的主要變化是：90后**超過80后，城市結(jié)婚人口**超過鄉(xiāng)鎮(zhèn)；而2016年結(jié)婚消費人群的主要變化是：高額訂單銳減，但基礎(chǔ)市場客單價普遍成長，中端市場規(guī)模得到穩(wěn)固和擴大，整個中國的婚嫁行業(yè)還沒死的商家里，愁多樂少，但樂的里仍有八成憂心忡忡。昨日輝煌今日衰，今日仍在風(fēng)光的又有幾個看得懂未來？
中國婚嫁是一個泛消費市場，我們把婚嫁通俗地稱為“大幸福產(chǎn)業(yè)”，與結(jié)婚相關(guān)的消費都可以計入大幸福產(chǎn)業(yè)。包含婚宴、婚紗、攝影、婚禮策劃、禮服和婚車以及蜜月旅游、喜糖喜酒、珠寶首飾和家電家紡，甚至涵蓋了金融、保險、房產(chǎn)、家裝、旅游以及母嬰和健康的幸福產(chǎn)業(yè)的確是萬億人民幣級別的消費市場，成為推動經(jīng)濟社會持續(xù)發(fā)展的重要力量?；榧拮鳛?ldquo;大幸福產(chǎn)業(yè)”迎來**利好。
一、婚嫁行業(yè)的市場環(huán)境可以用“非常惡劣”來形容，由于供需信息不對稱，目前婚嫁市場上存在諸多市場痛點，從而導(dǎo)致市場同質(zhì)化競爭激烈、婚嫁公司進駐酒店使服務(wù)品質(zhì)下降，婚嫁公司接單難現(xiàn)象已成普遍。2017年將是“婚企轉(zhuǎn)型年”，市場的*終洗牌將在這一年到來?；榧奘袌龈窬种匦露ㄎ唬榧扌袠I(yè)洗牌將成為常態(tài)。
二、眾所周知，婚嫁市場紛繁復(fù)雜、產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模龐大，擁有年均超過千萬億的婚嫁消費產(chǎn)值，直接或間接的從業(yè)人員已經(jīng)超過了1000萬人。
2016年全國各級民政部門和婚姻登記機構(gòu)共依法辦理結(jié)婚登記11328806對，3468005對夫婦分道揚鑣。2015年全國各級民政部門和婚姻登記機構(gòu)共依法辦理結(jié)婚登記12134056對，離婚登記3127161對。2016年結(jié)婚登記比2015年減少805250對，而離婚登記增加了340844對。結(jié)婚的人數(shù)逐年下降，人口紅利的消失，婚嫁市場逐步走向精耕細(xì)作。
三、中國婚嫁經(jīng)歷過幾年的變革試錯，越來越多的婚嫁企業(yè)開始嘗試擁抱共贏，婚嫁產(chǎn)業(yè)更加回歸商業(yè)理性，中國婚嫁企業(yè)及婚嫁人必須保持前沿的婚嫁市場分析能力，才能遠(yuǎn)離被淘汰的命運。了解市婚嫁場發(fā)展趨勢，打好有準(zhǔn)備之仗會?；榧扌袠I(yè)進入規(guī)?；?、均衡性發(fā)展的新階段，行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合成為了必然趨勢。
四、互聯(lián)網(wǎng)+婚嫁通過跨界、整合、開放、信息化、在線化、數(shù)據(jù)化等方式和手段，打破了以往的行業(yè)潛規(guī)則，賦予婚嫁行業(yè)新的發(fā)展思維，增強行業(yè)的體驗服務(wù)意識，滿足個性化定制需求。隨著消費者越來越理性，信息越來越透明，傳統(tǒng)的婚嫁服務(wù)公司生存空間越來越小。
五、中國婚嫁行業(yè)逐漸發(fā)展為跨行業(yè)、多業(yè)態(tài)的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)格局，婚嫁消費總體呈現(xiàn)支出水平顯著增長、個性化需求明顯增多的態(tài)勢，人用于婚禮的消費支出仍將繼續(xù)保持增長，進而拉動婚嫁市場的繁榮。
六、隨著人民生活水平的提高，結(jié)婚新人對婚禮文化和品質(zhì)需求更加重視，因此婚嫁行業(yè)的關(guān)注度也越來越高，婚嫁行業(yè)這種重品類、低頻次的市場屬性在消費者心理訴求中占據(jù)著相當(dāng)大的比例。中國婚嫁行業(yè)從過去作坊式的分散經(jīng)濟逐漸發(fā)展為跨行業(yè)、多業(yè)態(tài)的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)格局，并往多樣化、便利化、精細(xì)化、品質(zhì)化、網(wǎng)絡(luò)化和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的趨勢。
七、伴隨中國經(jīng)濟增長進入換擋期，婚嫁產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟形勢一致，也將從高速發(fā)展向中低速發(fā)展轉(zhuǎn)變。中國婚嫁經(jīng)過30年的高速增長，正面臨著轉(zhuǎn)型升級重要時期，婚嫁行業(yè)已經(jīng)進入了品牌競爭時代?；榧奘袌龈偁帍膮^(qū)域、類別、局部已經(jīng)上升為品牌之間的立體戰(zhàn)。強化和加快品牌建設(shè)，建立更高層面的品牌內(nèi)涵, 實現(xiàn)更**的系統(tǒng)化品牌工程成為品牌婚嫁企業(yè)必走之路。而品牌戰(zhàn)略的重要性提升，品牌層面的競爭也將更加強化，沒有品牌基礎(chǔ)的中小婚嫁企業(yè)將面臨淘汰，以品牌企業(yè)為中心的婚嫁集團將陸續(xù)出現(xiàn)。互聯(lián)網(wǎng)+給婚嫁產(chǎn)業(yè)帶來的變化，對從業(yè)者提出更高的要求，引入競爭機制，才能從本質(zhì)上改變婚禮產(chǎn)業(yè)的構(gòu)造，在未來，*成功的婚嫁品牌一定是擁有*成功的服務(wù)團隊。具有品牌價值的婚嫁企業(yè)的招牌正在被擦亮，區(qū)域性的龍頭企業(yè)若隱若現(xiàn)?；榧扌袠I(yè)的消費人群的日益年輕化趨勢又使得一些品牌企業(yè)需要迅速提升自身的服務(wù)力、創(chuàng)新力、公信力，從而適應(yīng)時代潮流大趨勢。
八、婚嫁產(chǎn)業(yè)鏈從一個“鏈條”向著“網(wǎng)狀”形態(tài)演變，而且這張網(wǎng)越織越大、越來越密。從上游到下游，婚嫁市場無疑擁有著其他行業(yè)無法比擬的超長產(chǎn)業(yè)鏈，疏通上下游索道、封閉產(chǎn)業(yè)鏈端口，整合行業(yè)資源、釋放企業(yè)活力的樞紐，盤活固有傳統(tǒng)婚嫁市場、發(fā)展新興婚嫁產(chǎn)業(yè)服務(wù)，從而使資本的原始積累變?yōu)閺妱輸U張，用全新的理念去詮釋現(xiàn)代婚嫁產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新思路。
九、越偏向服務(wù)重的行業(yè)越難受到互聯(lián)網(wǎng)化因素制約，因此更需去探究真正用戶價值，完成產(chǎn)品升級*重要的墊腳石，擴寬橫向發(fā)展渠道，打造真正意義上的婚嫁新時代。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，婚嫁產(chǎn)業(yè)鏈條的完善將建立在婚嫁企業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的基礎(chǔ)上，許多互聯(lián)網(wǎng)婚嫁公司都在進行平臺化發(fā)展，致力于婚嫁一條龍服務(wù)。在當(dāng)前婚嫁市場環(huán)境下，婚嫁企業(yè)應(yīng)該借力互聯(lián)網(wǎng)浪潮，擴大本身在婚嫁市場影響力，提高服務(wù)水平，打破信息不對稱，增強用戶信任度，建立自身在市場中的地位?；ヂ?lián)網(wǎng)的線下服務(wù)的需求加大，將有越來越多的婚嫁企業(yè)重視服務(wù)的導(dǎo)入，用服務(wù)驅(qū)動婚嫁產(chǎn)品的銷售。
十、合作共贏、資源整合婚嫁企業(yè)才有未來和發(fā)展?；榧蕻a(chǎn)業(yè)的資源爭奪戰(zhàn)即將打響，并將掀起投資整合并購風(fēng)潮。隨著資本進入婚嫁市場，全目前有投資布局的資本不下于三十家。上市公司涉及到的主營業(yè)務(wù)有：地產(chǎn)、家紡、白酒、家居、園林、旅游、婚戀以及互聯(lián)網(wǎng)消費。婚嫁行業(yè)迎來“上市”潮，導(dǎo)致更多的婚企登陸新三板掛牌交易搶灘資本市場?；榧奘袌鋈f億元的規(guī)模，吸引了越來越多的資本投身其中。值得說明的是：互聯(lián)網(wǎng)時代你能忽悠得了個別投資商，但絕忽悠不了整個中國婚嫁產(chǎn)業(yè)的消費市場。
十一、打造***的購物場景，打造出更完善、更具體、更人性化、可持續(xù)的綜合性的婚嫁服務(wù)平臺。婚嫁行業(yè)如果想快速規(guī)?；?，本質(zhì)還是要回歸到產(chǎn)品化。從用戶的場景、各個細(xì)分品類去嘗試打造一個可產(chǎn)品化、可規(guī)?；纳虡I(yè)鏈條出來，這樣婚嫁市場才能進入發(fā)展的快車道。
十二、各種婚嫁方面應(yīng)用和APP大量出現(xiàn)，讓人的能力產(chǎn)品化和可復(fù)制化，在某一程度上解決了婚嫁行業(yè)人才稀缺的現(xiàn)狀，降低了成本，提升了效率，也為將來全國婚嫁領(lǐng)軍品牌的出現(xiàn)鋪墊了技術(shù)基礎(chǔ)。同時，技術(shù)也越來越不成為婚嫁行業(yè)的核心競爭力，核心競爭力在回歸到服務(wù)行業(yè)的本質(zhì)：服務(wù)和口碑。
十三、個性化婚紗攝影、婚禮依然備受推崇，人的長相有美有丑，造人的上帝解釋說，任何東西批量生產(chǎn)了，就很難保證部分的質(zhì)量。雖然是笑話，但也說明了個性化婚禮的重要性。
十四、婚嫁行業(yè)業(yè)與旅游行業(yè)的越來越緊密，婚嫁旅游成為行業(yè)熱點備受政府支持和關(guān)注?；榧蘼糜螌拥鼗榧扌袠I(yè)新一輪的愛情浪潮。積極引導(dǎo)婚嫁產(chǎn)業(yè)市場與旅游產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展，不僅為眾多新人提供“與眾不同”個性時尚婚禮，也能夠促進旅游產(chǎn)業(yè)和婚嫁產(chǎn)業(yè)的多元化同步發(fā)展。
十五、婚嫁行業(yè)根深蒂固的線下屬性以及低頻消費的本質(zhì)和互聯(lián)網(wǎng)格格不入?；ヂ?lián)網(wǎng)注定無法直接提升婚禮本身的品質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)能夠提升的是辦婚禮的人，以婚嫁行業(yè)的從業(yè)人員與“常駐人口”----婚禮人為切入點，通過互聯(lián)網(wǎng)的手段，改變婚禮人的經(jīng)營模式，引入競爭機制，提高婚嫁從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)與服務(wù)品質(zhì)，以此提高婚禮的品質(zhì)，迎合新人日益增高的品質(zhì)追求與個性化需求，才是“互聯(lián)網(wǎng)+婚嫁”的正確玩法。線上線下的結(jié)合是不可避免的，婚嫁網(wǎng)絡(luò)化大勢所向，婚嫁+互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標(biāo)配風(fēng)生水起。無需再去懷疑，就是看誰能把這個標(biāo)配和鏈條融合得很好。
十六、婚嫁行業(yè)是一個線下行業(yè)，產(chǎn)品效果的優(yōu)劣取決于打造產(chǎn)品的人，用戶對婚禮的滿意一定是建立在婚嫁人上。盡管婚嫁行業(yè)逐步轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)，但是采用的商業(yè)模式依舊是傳統(tǒng)婚嫁的老路，低價，套餐，附贈，互聯(lián)網(wǎng)顯然不能夠改變婚禮本身?；槎Y的展現(xiàn)也無法在線上表現(xiàn)出個性化，沒有實體依托的互聯(lián)網(wǎng)婚嫁平臺很快就會因為品牌吸引力不足被淘汰，婚行業(yè)的天然弱勢使婚嫁品牌的打造不具備大規(guī)模復(fù)制能力，傳統(tǒng)婚嫁尋求互聯(lián)網(wǎng)的突破，用戶體驗的提升依托的不是價格與品牌，而是婚禮的服務(wù)團隊，不管線上如何展示。
十七、“婚嫁保險”、“婚嫁分期服務(wù)”、“結(jié)婚貸款”、“婚宴主題酒店”等的出現(xiàn)將使婚嫁市場發(fā)生大變革。“婚宴主題酒店”的興建浪潮或許破局困擾我們婚嫁行業(yè)收取入場費的問題。
十八、婚嫁行業(yè)協(xié)會商會積極推動婚嫁產(chǎn)業(yè)發(fā)展，對接政府有關(guān)部門，調(diào)研并編制全國婚嫁產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)劃，預(yù)計在2、3年內(nèi)，由行業(yè)協(xié)會主導(dǎo)和參與建設(shè)的全國將有100個婚嫁產(chǎn)業(yè)園、超級婚宴主題酒店或其他婚嫁項目產(chǎn)生?；榧扌袠I(yè)協(xié)會商會要發(fā)揮協(xié)會指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、服務(wù)、監(jiān)督作用。
2017年，中國婚嫁將進入優(yōu)勝劣汰的調(diào)整期和優(yōu)化配置的發(fā)展期。一批劣質(zhì)經(jīng)營、違規(guī)經(jīng)營、粗暴經(jīng)營、投機經(jīng)營、失信經(jīng)營的婚嫁企業(yè)將被淘汰出局。對不遵守行業(yè)規(guī)則、侵害消費者權(quán)益的經(jīng)營者逐步淘汰，真正實現(xiàn)婚嫁服務(wù)及相關(guān)婚嫁產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。
隨著婚嫁產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，婚嫁必將成為一個充滿生機的，規(guī)范的，具有廣泛影響力的產(chǎn)業(yè)?；榧蕻a(chǎn)業(yè)的發(fā)展對于促進廣大人民群眾的精神文化生活必將起到重要作用。
