2016年是整個(gè)婚嫁行業(yè)*動(dòng)蕩的一年，婚嫁市場(chǎng)消費(fèi)主體發(fā)生了一個(gè)很大的變化，我們不妨稱之為“婚市轉(zhuǎn)折年”。
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結(jié)婚消費(fèi)人群的主要變化是：90后**超過80后，城市結(jié)婚人口**超過鄉(xiāng)鎮(zhèn)；而2016年結(jié)婚消費(fèi)人群的主要變化是：高額訂單銳減，但基礎(chǔ)市場(chǎng)客單價(jià)普遍成長，中端市場(chǎng)規(guī)模得到穩(wěn)固和擴(kuò)大，整個(gè)中國的婚嫁行業(yè)還沒死的商家里，愁多樂少，但樂的里仍有八成憂心忡忡。昨日輝煌今日衰，今日仍在風(fēng)光的又有幾個(gè)看得懂未來？
中國婚嫁是一個(gè)泛消費(fèi)市場(chǎng)，我們把婚嫁通俗地稱為“大幸福產(chǎn)業(yè)”，與結(jié)婚相關(guān)的消費(fèi)都可以計(jì)入大幸福產(chǎn)業(yè)。包含婚宴、婚紗、攝影、婚禮策劃、禮服和婚車以及蜜月旅游、喜糖喜酒、珠寶首飾和家電家紡，甚至涵蓋了金融、保險(xiǎn)、房產(chǎn)、家裝、旅游以及母嬰和健康的幸福產(chǎn)業(yè)的確是萬億人民幣級(jí)別的消費(fèi)市場(chǎng)，成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)發(fā)展的重要力量。婚嫁作為“大幸福產(chǎn)業(yè)”迎來**利好。
一、婚嫁行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境可以用“非常惡劣”來形容，由于供需信息不對(duì)稱，目前婚嫁市場(chǎng)上存在諸多市場(chǎng)痛點(diǎn)，從而導(dǎo)致市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈、婚嫁公司進(jìn)駐酒店使服務(wù)品質(zhì)下降，婚嫁公司接單難現(xiàn)象已成普遍。2017年將是“婚企轉(zhuǎn)型年”，市場(chǎng)的*終洗牌將在這一年到來?；榧奘袌?chǎng)格局重新定位，婚嫁行業(yè)洗牌將成為常態(tài)。
二、眾所周知，婚嫁市場(chǎng)紛繁復(fù)雜、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模龐大，擁有年均超過千萬億的婚嫁消費(fèi)產(chǎn)值，直接或間接的從業(yè)人員已經(jīng)超過了1000萬人。
2016年全國各級(jí)民政部門和婚姻登記機(jī)構(gòu)共依法辦理結(jié)婚登記11328806對(duì)，3468005對(duì)夫婦分道揚(yáng)鑣。2015年全國各級(jí)民政部門和婚姻登記機(jī)構(gòu)共依法辦理結(jié)婚登記12134056對(duì)，離婚登記3127161對(duì)。2016年結(jié)婚登記比2015年減少805250對(duì)，而離婚登記增加了340844對(duì)。結(jié)婚的人數(shù)逐年下降，人口紅利的消失，婚嫁市場(chǎng)逐步走向精耕細(xì)作。
三、中國婚嫁經(jīng)歷過幾年的變革試錯(cuò)，越來越多的婚嫁企業(yè)開始嘗試擁抱共贏，婚嫁產(chǎn)業(yè)更加回歸商業(yè)理性，中國婚嫁企業(yè)及婚嫁人必須保持前沿的婚嫁市場(chǎng)分析能力，才能遠(yuǎn)離被淘汰的命運(yùn)。了解市婚嫁場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，打好有準(zhǔn)備之仗會(huì)?；榧扌袠I(yè)進(jìn)入規(guī)?；?、均衡性發(fā)展的新階段，行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合成為了必然趨勢(shì)。
四、互聯(lián)網(wǎng)+婚嫁通過跨界、整合、開放、信息化、在線化、數(shù)據(jù)化等方式和手段，打破了以往的行業(yè)潛規(guī)則，賦予婚嫁行業(yè)新的發(fā)展思維，增強(qiáng)行業(yè)的體驗(yàn)服務(wù)意識(shí)，滿足個(gè)性化定制需求。隨著消費(fèi)者越來越理性，信息越來越透明，傳統(tǒng)的婚嫁服務(wù)公司生存空間越來越小。
五、中國婚嫁行業(yè)逐漸發(fā)展為跨行業(yè)、多業(yè)態(tài)的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)格局，婚嫁消費(fèi)總體呈現(xiàn)支出水平顯著增長、個(gè)性化需求明顯增多的態(tài)勢(shì)，人用于婚禮的消費(fèi)支出仍將繼續(xù)保持增長，進(jìn)而拉動(dòng)婚嫁市場(chǎng)的繁榮。
六、隨著人民生活水平的提高，結(jié)婚新人對(duì)婚禮文化和品質(zhì)需求更加重視，因此婚嫁行業(yè)的關(guān)注度也越來越高，婚嫁行業(yè)這種重品類、低頻次的市場(chǎng)屬性在消費(fèi)者心理訴求中占據(jù)著相當(dāng)大的比例。中國婚嫁行業(yè)從過去作坊式的分散經(jīng)濟(jì)逐漸發(fā)展為跨行業(yè)、多業(yè)態(tài)的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)格局，并往多樣化、便利化、精細(xì)化、品質(zhì)化、網(wǎng)絡(luò)化和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的趨勢(shì)。
七、伴隨中國經(jīng)濟(jì)增長進(jìn)入換擋期，婚嫁產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一致，也將從高速發(fā)展向中低速發(fā)展轉(zhuǎn)變。中國婚嫁經(jīng)過30年的高速增長，正面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)重要時(shí)期，婚嫁行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代?；榧奘袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從區(qū)域、類別、局部已經(jīng)上升為品牌之間的立體戰(zhàn)。強(qiáng)化和加快品牌建設(shè)，建立更高層面的品牌內(nèi)涵, 實(shí)現(xiàn)更**的系統(tǒng)化品牌工程成為品牌婚嫁企業(yè)必走之路。而品牌戰(zhàn)略的重要性提升，品牌層面的競(jìng)爭(zhēng)也將更加強(qiáng)化，沒有品牌基礎(chǔ)的中小婚嫁企業(yè)將面臨淘汰，以品牌企業(yè)為中心的婚嫁集團(tuán)將陸續(xù)出現(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)+給婚嫁產(chǎn)業(yè)帶來的變化，對(duì)從業(yè)者提出更高的要求，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，才能從本質(zhì)上改變婚禮產(chǎn)業(yè)的構(gòu)造，在未來，*成功的婚嫁品牌一定是擁有*成功的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。具有品牌價(jià)值的婚嫁企業(yè)的招牌正在被擦亮，區(qū)域性的龍頭企業(yè)若隱若現(xiàn)?；榧扌袠I(yè)的消費(fèi)人群的日益年輕化趨勢(shì)又使得一些品牌企業(yè)需要迅速提升自身的服務(wù)力、創(chuàng)新力、公信力，從而適應(yīng)時(shí)代潮流大趨勢(shì)。
八、婚嫁產(chǎn)業(yè)鏈從一個(gè)“鏈條”向著“網(wǎng)狀”形態(tài)演變，而且這張網(wǎng)越織越大、越來越密。從上游到下游，婚嫁市場(chǎng)無疑擁有著其他行業(yè)無法比擬的超長產(chǎn)業(yè)鏈，疏通上下游索道、封閉產(chǎn)業(yè)鏈端口，整合行業(yè)資源、釋放企業(yè)活力的樞紐，盤活固有傳統(tǒng)婚嫁市場(chǎng)、發(fā)展新興婚嫁產(chǎn)業(yè)服務(wù)，從而使資本的原始積累變?yōu)閺?qiáng)勢(shì)擴(kuò)張，用全新的理念去詮釋現(xiàn)代婚嫁產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新思路。
九、越偏向服務(wù)重的行業(yè)越難受到互聯(lián)網(wǎng)化因素制約，因此更需去探究真正用戶價(jià)值，完成產(chǎn)品升級(jí)*重要的墊腳石，擴(kuò)寬橫向發(fā)展渠道，打造真正意義上的婚嫁新時(shí)代。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，婚嫁產(chǎn)業(yè)鏈條的完善將建立在婚嫁企業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的基礎(chǔ)上，許多互聯(lián)網(wǎng)婚嫁公司都在進(jìn)行平臺(tái)化發(fā)展，致力于婚嫁一條龍服務(wù)。在當(dāng)前婚嫁市場(chǎng)環(huán)境下，婚嫁企業(yè)應(yīng)該借力互聯(lián)網(wǎng)浪潮，擴(kuò)大本身在婚嫁市場(chǎng)影響力，提高服務(wù)水平，打破信息不對(duì)稱，增強(qiáng)用戶信任度，建立自身在市場(chǎng)中的地位。互聯(lián)網(wǎng)的線下服務(wù)的需求加大，將有越來越多的婚嫁企業(yè)重視服務(wù)的導(dǎo)入，用服務(wù)驅(qū)動(dòng)婚嫁產(chǎn)品的銷售。
十、合作共贏、資源整合婚嫁企業(yè)才有未來和發(fā)展?；榧蕻a(chǎn)業(yè)的資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)即將打響，并將掀起投資整合并購風(fēng)潮。隨著資本進(jìn)入婚嫁市場(chǎng)，全目前有投資布局的資本不下于三十家。上市公司涉及到的主營業(yè)務(wù)有：地產(chǎn)、家紡、白酒、家居、園林、旅游、婚戀以及互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)?；榧扌袠I(yè)迎來“上市”潮，導(dǎo)致更多的婚企登陸新三板掛牌交易搶灘資本市場(chǎng)?；榧奘袌?chǎng)萬億元的規(guī)模，吸引了越來越多的資本投身其中。值得說明的是：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代你能忽悠得了個(gè)別投資商，但絕忽悠不了整個(gè)中國婚嫁產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)市場(chǎng)。
十一、打造***的購物場(chǎng)景，打造出更完善、更具體、更人性化、可持續(xù)的綜合性的婚嫁服務(wù)平臺(tái)?；榧扌袠I(yè)如果想快速規(guī)?；举|(zhì)還是要回歸到產(chǎn)品化。從用戶的場(chǎng)景、各個(gè)細(xì)分品類去嘗試打造一個(gè)可產(chǎn)品化、可規(guī)?；纳虡I(yè)鏈條出來，這樣婚嫁市場(chǎng)才能進(jìn)入發(fā)展的快車道。
十二、各種婚嫁方面應(yīng)用和APP大量出現(xiàn)，讓人的能力產(chǎn)品化和可復(fù)制化，在某一程度上解決了婚嫁行業(yè)人才稀缺的現(xiàn)狀，降低了成本，提升了效率，也為將來全國婚嫁領(lǐng)軍品牌的出現(xiàn)鋪墊了技術(shù)基礎(chǔ)。同時(shí)，技術(shù)也越來越不成為婚嫁行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，核心競(jìng)爭(zhēng)力在回歸到服務(wù)行業(yè)的本質(zhì)：服務(wù)和口碑。
十三、個(gè)性化婚紗攝影、婚禮依然備受推崇，人的長相有美有丑，造人的上帝解釋說，任何東西批量生產(chǎn)了，就很難保證部分的質(zhì)量。雖然是笑話，但也說明了個(gè)性化婚禮的重要性。
十四、婚嫁行業(yè)業(yè)與旅游行業(yè)的越來越緊密，婚嫁旅游成為行業(yè)熱點(diǎn)備受政府支持和關(guān)注?；榧蘼糜螌?dòng)地婚嫁行業(yè)新一輪的愛情浪潮。積極引導(dǎo)婚嫁產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)與旅游產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展，不僅為眾多新人提供“與眾不同”個(gè)性時(shí)尚婚禮，也能夠促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)和婚嫁產(chǎn)業(yè)的多元化同步發(fā)展。
十五、婚嫁行業(yè)根深蒂固的線下屬性以及低頻消費(fèi)的本質(zhì)和互聯(lián)網(wǎng)格格不入?；ヂ?lián)網(wǎng)注定無法直接提升婚禮本身的品質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)能夠提升的是辦婚禮的人，以婚嫁行業(yè)的從業(yè)人員與“常駐人口”----婚禮人為切入點(diǎn)，通過互聯(lián)網(wǎng)的手段，改變婚禮人的經(jīng)營模式，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，提高婚嫁從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)與服務(wù)品質(zhì)，以此提高婚禮的品質(zhì)，迎合新人日益增高的品質(zhì)追求與個(gè)性化需求，才是“互聯(lián)網(wǎng)+婚嫁”的正確玩法。線上線下的結(jié)合是不可避免的，婚嫁網(wǎng)絡(luò)化大勢(shì)所向，婚嫁+互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標(biāo)配風(fēng)生水起。無需再去懷疑，就是看誰能把這個(gè)標(biāo)配和鏈條融合得很好。
十六、婚嫁行業(yè)是一個(gè)線下行業(yè)，產(chǎn)品效果的優(yōu)劣取決于打造產(chǎn)品的人，用戶對(duì)婚禮的滿意一定是建立在婚嫁人上。盡管婚嫁行業(yè)逐步轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)，但是采用的商業(yè)模式依舊是傳統(tǒng)婚嫁的老路，低價(jià)，套餐，附贈(zèng)，互聯(lián)網(wǎng)顯然不能夠改變婚禮本身。婚禮的展現(xiàn)也無法在線上表現(xiàn)出個(gè)性化，沒有實(shí)體依托的互聯(lián)網(wǎng)婚嫁平臺(tái)很快就會(huì)因?yàn)槠放莆Σ蛔惚惶蕴?，婚行業(yè)的天然弱勢(shì)使婚嫁品牌的打造不具備大規(guī)模復(fù)制能力，傳統(tǒng)婚嫁尋求互聯(lián)網(wǎng)的突破，用戶體驗(yàn)的提升依托的不是價(jià)格與品牌，而是婚禮的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，不管線上如何展示。
十七、“婚嫁保險(xiǎn)”、“婚嫁分期服務(wù)”、“結(jié)婚貸款”、“婚宴主題酒店”等的出現(xiàn)將使婚嫁市場(chǎng)發(fā)生大變革。“婚宴主題酒店”的興建浪潮或許破局困擾我們婚嫁行業(yè)收取入場(chǎng)費(fèi)的問題。
十八、婚嫁行業(yè)協(xié)會(huì)商會(huì)積極推動(dòng)婚嫁產(chǎn)業(yè)發(fā)展，對(duì)接政府有關(guān)部門，調(diào)研并編制全國婚嫁產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)劃，預(yù)計(jì)在2、3年內(nèi)，由行業(yè)協(xié)會(huì)主導(dǎo)和參與建設(shè)的全國將有100個(gè)婚嫁產(chǎn)業(yè)園、超級(jí)婚宴主題酒店或其他婚嫁項(xiàng)目產(chǎn)生?；榧扌袠I(yè)協(xié)會(huì)商會(huì)要發(fā)揮協(xié)會(huì)指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、服務(wù)、監(jiān)督作用。
2017年，中國婚嫁將進(jìn)入優(yōu)勝劣汰的調(diào)整期和優(yōu)化配置的發(fā)展期。一批劣質(zhì)經(jīng)營、違規(guī)經(jīng)營、粗暴經(jīng)營、投機(jī)經(jīng)營、失信經(jīng)營的婚嫁企業(yè)將被淘汰出局。對(duì)不遵守行業(yè)規(guī)則、侵害消費(fèi)者權(quán)益的經(jīng)營者逐步淘汰，真正實(shí)現(xiàn)婚嫁服務(wù)及相關(guān)婚嫁產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。
隨著婚嫁產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，婚嫁必將成為一個(gè)充滿生機(jī)的，規(guī)范的，具有廣泛影響力的產(chǎn)業(yè)?；榧蕻a(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)于促進(jìn)廣大人民群眾的精神文化生活必將起到重要作用。
