婚紗攝影上個(gè)世紀(jì)80年代末進(jìn)入濟(jì)南以來(lái)，到如今已成為新人結(jié)婚不可或缺的環(huán)節(jié)。而從市場(chǎng)角度分析，該行業(yè)經(jīng)歷了多次洗牌后，如今又要面對(duì)新時(shí)期的轉(zhuǎn)型——當(dāng)90后成為客群的主力軍后，對(duì)于創(chuàng)意、個(gè)性化等元素的需要，一對(duì)一私人定制成為這一行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵詞。
圖片來(lái)源于黑光網(wǎng)，作者：陳大寬
婚紗攝影的變遷
1979年前后，婚紗攝影進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，**當(dāng)時(shí)潮流發(fā)展。
1989年左右，婚紗攝影進(jìn)入濟(jì)南，隨后眾多傳統(tǒng)照相館進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。
1999年，濟(jì)南**新娘婚紗攝影的前身夢(mèng)巴黎開(kāi)業(yè)，專(zhuān)門(mén)從事婚紗攝影的影樓興起。
2000年以后，大批專(zhuān)業(yè)的婚紗影樓開(kāi)始占領(lǐng)濟(jì)南市場(chǎng)，盈利模式和管理模式逐漸成熟。
2015年前后，婚紗攝影獨(dú)立工作室顯現(xiàn)出很強(qiáng)勢(shì)頭，對(duì)傳統(tǒng)婚紗影樓產(chǎn)生沖擊。
現(xiàn)在，婚紗影樓從暴利跌倒微利，年輕的客群倒逼婚紗攝影轉(zhuǎn)型。
回顧：
28年前婚紗攝影進(jìn)入濟(jì)南
在市民楊彥芳的家中，她與愛(ài)人結(jié)婚20周年的結(jié)婚紀(jì)念照就掛在臥室墻上*醒目的位置。在它旁邊，是夫妻兩人結(jié)婚時(shí)拍的婚紗照，時(shí)間是1989年，地點(diǎn)在上海王開(kāi)影樓。那一年，婚紗攝影在中國(guó)內(nèi)地開(kāi)始大規(guī)模流行，拍攝婚紗照成為當(dāng)時(shí)的時(shí)尚元素。
事實(shí)上，早在1979年前后，婚紗攝影就已經(jīng)進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，例如上海王開(kāi)照相館、北京中國(guó)照相館都開(kāi)辟了婚紗攝影這一領(lǐng)域，在拓展攝影類(lèi)市場(chǎng)的同時(shí)，也在**當(dāng)時(shí)潮流發(fā)展。
“婚紗攝影在濟(jì)南的起步大概到了1989年左右，第一家開(kāi)在桿石橋附近，現(xiàn)在已經(jīng)不存在了。”作為濟(jì)南現(xiàn)存*久的皇宮照相館，經(jīng)理劉建華告訴記者，當(dāng)時(shí)婚紗攝影一進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng)，便吸引眾多照相館模仿，紛紛開(kāi)辟了這一服務(wù)項(xiàng)目。“那時(shí)婚紗攝影的內(nèi)涵沒(méi)有現(xiàn)在這么豐富，基本還是肖像照的模式，在化妝、服裝、背景上有了一些新元素，但這些元素比較容易添加，所以很多傳統(tǒng)照相館也在短期內(nèi)就能進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。”
1999年，濟(jì)南**新娘婚紗攝影的前身夢(mèng)巴黎開(kāi)業(yè)，專(zhuān)門(mén)從事婚紗攝影的影樓興起。“其實(shí)在我們開(kāi)業(yè)前，濟(jì)南已經(jīng)有一些專(zhuān)業(yè)的婚紗攝影影樓，但大部分還是傳統(tǒng)影樓在從事這項(xiàng)服務(wù)。行業(yè)細(xì)分的分水嶺是在2000年以后，大批專(zhuān)業(yè)的婚紗攝影影樓開(kāi)始占領(lǐng)濟(jì)南市場(chǎng)。”濟(jì)南**新娘婚紗攝影總經(jīng)理陳元楹說(shuō)，2000年后，婚紗攝影的盈利模式和管理模式逐漸走向成熟，服務(wù)也達(dá)到較高水平。
“現(xiàn)在濟(jì)南的婚紗攝影已經(jīng)進(jìn)入了新的發(fā)展時(shí)期。”濟(jì)南薇薇婚紗攝影工作室負(fù)責(zé)人周鵬瑞做出如此判斷的原因有兩個(gè)，一是客群發(fā)生變化，90后成為這一領(lǐng)域消費(fèi)的主力軍。二是行業(yè)形態(tài)正經(jīng)歷著變革，越來(lái)越多的獨(dú)立工作室出現(xiàn)，正在分食著濟(jì)南婚紗攝影行業(yè)的蛋糕。
現(xiàn)狀：從暴利50%降到微利10%
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2016年濟(jì)南市內(nèi)五區(qū)登記結(jié)婚人數(shù)超過(guò)2萬(wàn)對(duì)。記者探訪發(fā)現(xiàn)，一對(duì)新人拍攝婚紗照的平均標(biāo)準(zhǔn)大致在6000元左右，以此計(jì)算，濟(jì)南婚紗攝影約有1.2億元的市場(chǎng)。“準(zhǔn)確的數(shù)字很難統(tǒng)計(jì)，濟(jì)南市場(chǎng)的規(guī)模應(yīng)該超過(guò)這個(gè)數(shù)字。”陳元楹說(shuō)，盡管濟(jì)南的市場(chǎng)有一定規(guī)模，但婚紗攝影行業(yè)在濟(jì)南的發(fā)展已經(jīng)告別了暴利時(shí)代。
“一個(gè)主要的原因是運(yùn)營(yíng)成本提高，店面費(fèi)用、人工費(fèi)用每年都在上漲，而拍攝套系的價(jià)格漲幅不大，這就造成了盈利點(diǎn)數(shù)降低。而且我們推廣渠道主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，每拍一套婚紗照，大約會(huì)產(chǎn)生1000元的費(fèi)用，這筆錢(qián)也在每年上漲。”陳元楹告訴記者，現(xiàn)在的贏利點(diǎn)在10%左右，而在暴利時(shí)期這個(gè)數(shù)字可以超過(guò)50%。
2016年，濟(jì)南市民董禹與妻子到馬爾代夫旅游拍攝了婚紗照，花費(fèi)了6萬(wàn)多元，而這筆錢(qián)并沒(méi)有進(jìn)入濟(jì)南市各大婚紗攝影機(jī)構(gòu)的賬目。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，外地市場(chǎng)分流濟(jì)南市場(chǎng)的情況比較普遍，如今很多新人選擇婚紗旅拍。而在旅行地選擇一家婚紗攝影機(jī)構(gòu)的費(fèi)用，會(huì)比選擇濟(jì)南本土的機(jī)構(gòu)費(fèi)用低15%左右，這也是董禹選擇去旅游地拍攝的原因。
濟(jì)南市場(chǎng)會(huì)被外地市場(chǎng)分流，但濟(jì)南市場(chǎng)卻不能分流外地市場(chǎng)。陳元楹說(shuō)：“畢竟?jié)系穆糜喂δ苋跤谇鄭u和威海，省內(nèi)消費(fèi)者在選擇異地拍攝時(shí)，基本不會(huì)考慮在濟(jì)南，一般都會(huì)選擇去青島。”
2015年，市民張銘與孫彤雨拍攝了一套婚紗照，費(fèi)用超過(guò)10萬(wàn)元，而這筆錢(qián)被獨(dú)立工作室賺走了。“當(dāng)時(shí)我們通過(guò)朋友介紹，找了北京的一個(gè)工作室，據(jù)說(shuō)攝影師給范冰冰拍過(guò)照片，水平很高，當(dāng)然費(fèi)用也相當(dāng)高。”
目前在濟(jì)南，雖然婚紗攝影的獨(dú)立工作室并不會(huì)對(duì)傳統(tǒng)婚紗影樓的生存帶來(lái)挑戰(zhàn)，但不可否認(rèn)的是，分食蛋糕的體量在慢慢增多。
“這個(gè)分水嶺從2015年開(kāi)始顯現(xiàn)出來(lái)。”周鵬瑞告訴記者，“從全國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，尤其是北京、上海等一線城市，獨(dú)立工作室的營(yíng)業(yè)額漲幅在40%左右，而傳統(tǒng)影樓下滑了20%左右。這個(gè)變化目前在濟(jì)南還看不出來(lái)，傳統(tǒng)婚紗影樓的營(yíng)業(yè)額仍在增長(zhǎng)，但獨(dú)立工作室的增長(zhǎng)幅度會(huì)更大一些。”轉(zhuǎn)型：
婚紗攝影被“逼”拼創(chuàng)意
盡管目前在濟(jì)南的傳統(tǒng)婚紗影樓的生意依然紅火，但轉(zhuǎn)型的腳步已經(jīng)邁出。“不變就只能坐等客源流失。”陳元楹說(shuō)，如今90后已成為客群的主力軍，他們不滿足于傳統(tǒng)的拍攝模式，創(chuàng)意成為他們追求的*主要元素。
“一對(duì)一定制服務(wù)的概念不只是一個(gè)攝影師服務(wù)一對(duì)客戶(hù)，它的內(nèi)涵是真正理解客戶(hù)訴求，拍出客戶(hù)想要的感覺(jué)。說(shuō)起來(lái)只是一句話，但做起來(lái)是很難的。”周鵬瑞說(shuō)，“就拿旅行拍攝來(lái)說(shuō)，已經(jīng)成為不少顧客的訴求，如果不把這個(gè)服務(wù)拓展出去，只依靠單純的室內(nèi)拍攝或者近郊、省內(nèi)拍攝，生意只會(huì)越走越小。”周鵬瑞說(shuō)，為了滿足顧客的個(gè)性創(chuàng)意需求，工作室的攝影師還專(zhuān)門(mén)考取了潛水證，以此提供更多元化創(chuàng)意服務(wù)。
有業(yè)內(nèi)人士指出，雖然傳統(tǒng)婚紗影樓基礎(chǔ)設(shè)施齊全、攝影師隊(duì)伍完善，但是拍攝缺乏創(chuàng)新模式。對(duì)此，陳元楹告訴記者：“這種狀況過(guò)去會(huì)有，前幾年我們?yōu)榱丝朔@種不足，定期將攝影師送到一線城市培訓(xùn)，學(xué)習(xí)時(shí)下流行的攝影元素。”而另一家婚紗影樓的店員稱(chēng)，趕上簽單旺季，影樓滿足不了消費(fèi)者需求，會(huì)與獨(dú)立工作室合作，聘請(qǐng)其他攝影師完成拍攝。
事實(shí)上，女報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，婚紗影樓與獨(dú)立工作室開(kāi)展合作，也成為該行業(yè)轉(zhuǎn)型的方向。周鵬瑞說(shuō)：“這樣雙方可以共享資源，畢竟工作室需要一個(gè)更大的平臺(tái)，而影樓也需要有創(chuàng)意、懂拍攝，一上手就能用的攝影師。”
