4月5日,北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn),百合網(wǎng)也開始著手布局婚禮***體驗(yàn)館。區(qū)別于此前建設(shè)的線下直營店,位于張自忠路的**百合網(wǎng)·婚禮體驗(yàn)館,將提供婚紗定制、酒店預(yù)訂、婚禮策劃、婚紗攝影等一條龍服務(wù)。但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,將平臺上的資源進(jìn)一步轉(zhuǎn)化成產(chǎn)業(yè)鏈的資源,打造婚慶服務(wù)生態(tài)圈,看似是新藍(lán)海,但拓展風(fēng)險(xiǎn)較大。
重金試水婚禮體驗(yàn)館
位于張自忠路地鐵口的百合網(wǎng)***婚禮體驗(yàn)館,雖然內(nèi)部裝修已經(jīng)完成,但仍沒有揭開神秘面紗。據(jù)悉,百合網(wǎng)·婚禮體驗(yàn)館曾是一家從事婚紗攝影的巴黎婚紗,巴黎婚紗在2016年關(guān)閉后,該門店就一直空著,并沒有后續(xù)的商戶入駐,直到百合網(wǎng)接手。附近的商戶告訴北京商報(bào)記者,百合網(wǎng)所在門店是一處三棟打通的樓房,實(shí)用面積大概是3000平方米。根據(jù)58同城上公布的商鋪?zhàn)赓U信息,張自忠路地鐵口附近的商鋪,平均租金價(jià)格為每平方米每天6-9元。如果百合網(wǎng)是租賃該門店,按照每個(gè)月30天計(jì)算,百合網(wǎng)每月要承擔(dān)54萬-81萬元不等的租金。
不過,對于這家婚禮體驗(yàn)館的具體運(yùn)營等內(nèi)容,百合網(wǎng)方面工作人員表示暫時(shí)不方便透露。
打造婚禮服務(wù)鏈
資料顯示,百合網(wǎng)誕生于2005年,并在中國**推出“心靈匹配,成就幸福婚姻”的獨(dú)特婚戀服務(wù)模式?;仡?005年,婚戀市場更常見到的是遍布各地的婚姻介紹所,極少出現(xiàn)婚戀網(wǎng)站,那時(shí)人們的婚戀觀念還是保守的。
2006年,百合網(wǎng)開始試水紅娘服務(wù),并將先進(jìn)的現(xiàn)代科技與傳統(tǒng)的紅娘服務(wù)結(jié)合,建設(shè)起大規(guī)模的現(xiàn)代紅娘服務(wù),是中國婚戀網(wǎng)站線上線下結(jié)合服務(wù)模式的開創(chuàng)者。2007年3月,百合網(wǎng)又成為***個(gè)采用公安部身份認(rèn)證系統(tǒng)的婚戀網(wǎng)站,實(shí)行實(shí)名制。目前,已有超過9000萬注冊用戶在百合網(wǎng)上尋找結(jié)婚伴侶。
據(jù)了解,百合網(wǎng)線下實(shí)體店遍布全國百余城市,包括北京、上海、廣州、深圳等一二線城市,消費(fèi)者可以去實(shí)體店建立征婚檔案,也可以與紅娘老師溝通,更可以在實(shí)體店與紅娘為之安排的異性約會見面。
而北京商報(bào)記者在張自忠路地鐵站附近看到的婚禮***體驗(yàn)館與百合網(wǎng)線下直營店有什么區(qū)別?對此,記者聯(lián)系到百合網(wǎng)線下紅娘1對1服務(wù)相關(guān)工作人員。工作人員介紹說,“百合網(wǎng)·婚禮體驗(yàn)館是百合網(wǎng)另一個(gè)線下體驗(yàn)服務(wù),與線下紅娘1對1服務(wù)不同的是,百合網(wǎng)·婚禮體驗(yàn)館是針對有結(jié)婚需求的人群”。百合網(wǎng)婚禮管家工作人員也對記者表示,“張自忠路的婚禮體驗(yàn)館是北京惟一一家婚禮體驗(yàn)店,目前全國也只有上海跟云南有百合網(wǎng)·婚禮的分公司。百合網(wǎng)·婚禮有自己的婚禮策劃師,未來可以提供婚紗定制、酒店預(yù)訂、婚禮策劃、婚紗攝影等服務(wù)。但目前,張自忠路體驗(yàn)館的內(nèi)部設(shè)施還不完善,所以具體開業(yè)時(shí)間還要等通知”。
除了線下直營店、體驗(yàn)店之外,3月31日,百合網(wǎng)還發(fā)布了關(guān)于與康輝集團(tuán)露營旅游股份有限公司共同成立新公司的公告。信息顯示,百合網(wǎng)擬與康輝集團(tuán)露營旅游股份有限公司共同出資,設(shè)立參股公司。參股公司注冊資本1000萬元,雙方各占股50%。本次投資旨在圍繞“婚戀全產(chǎn)業(yè)鏈”戰(zhàn)略,通過與康輝露營的優(yōu)勢疊加互補(bǔ),該參股公司將在全國陸續(xù)開發(fā)建設(shè)愛情主題小鎮(zhèn),從而進(jìn)一步拓展公司的婚戀產(chǎn)業(yè)鏈延伸業(yè)務(wù)。經(jīng)營內(nèi)容包括:室內(nèi)外婚紗攝影基地、婚禮宮婚禮堂、婚禮會所、愛情公寓、婚慶主題酒店和民宿、婚慶產(chǎn)品O2O商城或商業(yè)街(含互聯(lián)網(wǎng)線上和線下實(shí)體商城)等。
生態(tài)圈肉肥難嚼
在2016年年中,某數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)對百合網(wǎng)做了一個(gè)swot分析,百合網(wǎng)的優(yōu)勢在于品牌認(rèn)知度比較高,在同行業(yè)中上市較早,移動端擁有較高的活躍度。比較看好百合網(wǎng)婚戀生態(tài)圈的價(jià)值回報(bào),分級匹配用戶權(quán)益有助于付費(fèi)轉(zhuǎn)化率的提高,但同時(shí),百合網(wǎng)在線用戶數(shù)量相對較少,且溝通免費(fèi)易造成收入下降及持續(xù)虧損。此外,百合網(wǎng)公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、投資存在風(fēng)險(xiǎn),并且面臨各類社交產(chǎn)品的激烈競爭以及核心產(chǎn)品功能、體驗(yàn)無法跟上用戶使用需求的挑戰(zhàn)。
與此同時(shí),有業(yè)內(nèi)人士指出,國內(nèi)婚戀交友企業(yè)的商業(yè)模式單一老化,多是以傭金的方式盈利,但借鑒國外的一些案例,婚戀交友企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈可以上下游延伸,上游對接社交平臺、休閑娛樂企業(yè)發(fā)展會員,下游對接婚慶市場、酒店、旅游甚至房地產(chǎn)等行業(yè),滲透到男女雙方交往全程。百合網(wǎng)的模式顯然是在向一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)可的全產(chǎn)業(yè)鏈延伸。模式雖好,培育期卻是挑戰(zhàn)。在2015年中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場格局和2015年中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場主要廠商收入規(guī)模,百合網(wǎng)的數(shù)據(jù)均不大樂觀,排名均未進(jìn)前三。
星月婚禮策劃師李金洲指出,從出發(fā)點(diǎn)來看,百合網(wǎng)或是希望將平臺上的資源進(jìn)一步轉(zhuǎn)化成產(chǎn)業(yè)鏈的資源,建設(shè)生態(tài)圈,從收購北京小兩口開始,百合網(wǎng)的生態(tài)圈建設(shè)就在一步一步落地,這個(gè)想法固然是好,但現(xiàn)階段來看拓展風(fēng)險(xiǎn)還是比較大的。從后續(xù)的婚慶、婚宴來看,尤其是婚慶,看似門檻低,但行業(yè)沒有量化標(biāo)準(zhǔn),缺乏客觀標(biāo)準(zhǔn),自己做線下投入大,而做平臺的話,之前北京小兩口也是被驗(yàn)證的難以做大的案例。對于婚慶、婚宴等婚禮各個(gè)環(huán)節(jié)的企業(yè)而言,百合網(wǎng)的渠道流量比較有限,且對于出于交友目的用戶來說,在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)之后,網(wǎng)站的黏性也很難繼續(xù)維持。