據(jù)羅蘭貝格*新報告預(yù)計，到2020年，中國母嬰行業(yè)整體規(guī)模將達(dá)到3.6萬億元，2016-2020年復(fù)合增速高達(dá)17%。在二胎政策開放之后，中國的新增人口預(yù)計會在兩三年攀升到一年2000萬的水平，未來中國將是全世界*有價值的新生兒人口國。
母嬰行業(yè)是過去幾年里被資本爭奪*激烈的領(lǐng)域之一。母嬰行業(yè)觀察的報告顯示，2016年母嬰行業(yè)獲得投資的項目共170起。母嬰垂直電商“貝貝網(wǎng)”完成了1億美元D輪融資，“蜜芽”完成了E輪融資；母嬰綜合社區(qū)代表“寶寶樹”完成了逾30億人民幣D融資，“辣媽幫”完成D輪融資，在新三板上市的“媽媽網(wǎng)”也獲得了近2億人民幣定增融資；以工具起家的“美柚女生助手” 完成了10億人民幣 E 輪融資。2016年母嬰行業(yè)依舊火熱。
今天要介紹的“寶寶拍拍”成立于2015年，是一款立足于影像的產(chǎn)生、管理和共享的親子成長記錄工具。團(tuán)隊基因決定了產(chǎn)品走向。創(chuàng)始人兼CEO黃亮畢業(yè)于中科大核物理專業(yè)，為原中科院自動化所人工智能項目經(jīng)理，具有近10年攝影經(jīng)驗，是世界十大婚禮攝影師之一，曾受邀拍攝多對名人、明星婚禮及家庭（賈乃亮&李小璐、劉強(qiáng)東&章澤天、陳建斌&蔣勤勤、曹郁&姚晨等）；COO張吉為原阿里巴巴天貓事業(yè)部母嬰行業(yè)***運(yùn)營；CTO趙子初為原優(yōu)酷土豆廣告研發(fā)技術(shù)經(jīng)理、阿里巴巴***技術(shù)工程師。因此，“寶寶拍拍”的定位圍繞著“母嬰+影像+人工智能”三個關(guān)鍵詞展開。
產(chǎn)品的功能首先體現(xiàn)在影像的產(chǎn)生上。近期，“寶寶拍拍”在原有的相機(jī)基礎(chǔ)上增加了基于人工智能技術(shù)的自動抓拍功能。用戶打開“表情相機(jī)”，選擇自動抓拍功能并設(shè)置靈敏度，將手機(jī)對準(zhǔn)寶寶正臉后，相機(jī)會自動識別寶寶的情緒進(jìn)行抓拍并打上表情指數(shù)，滿10張后停止抓拍，父母選擇想要保留的照片上傳至云空間。
CEO黃亮介紹，從記錄寶寶成長的角度考慮，父母希望得到的是寶寶各種有意思的表情，大笑、微笑、皺眉、生氣、哭等。表情指數(shù)代表的是情緒的濃度，表情指數(shù)越高，寶寶的表情越有意思。此外，相機(jī)針對低齡的寶寶設(shè)置了聲音引導(dǎo)功能，拍攝的時候可以用動物或樂器等音效吸引他們的注意。團(tuán)隊努力將相機(jī)在實用的基礎(chǔ)上設(shè)計得更加娛樂化，如智能貼紙、***視頻等。據(jù)悉新的娛樂化產(chǎn)品將在下周上線。黃亮表示，未來將圍繞人工智能對產(chǎn)品進(jìn)行一系列升級，為父母提供更方便、更有趣的拍攝。
在影像的管理上，除了云端備份和自動整理外，“寶寶拍拍”*大的特色是支持多寶寶影像的系統(tǒng)設(shè)定。黃亮表示，目前市場上很多同類App只是類似于朋友圈的發(fā)布，雖然有一些簡單的時間線，但一個賬號只針對一個寶寶。“寶寶拍拍”的多寶寶系統(tǒng)，能同時管理所有寶寶的信息和影像。每個寶寶的空間相互獨立但有聯(lián)系，如一張同時有兩個寶寶的照片，可以方便地從A空間分享到B空間。
“寶寶拍拍”支持家庭共享，家庭其他成員輸入孩子的“寶號”即可加入空間。目前“寶寶拍拍”的用戶主體仍是媽媽，家庭其他成員占百分之十幾。黃亮表示，“寶寶拍拍”一直努力降低使用門檻，增加家庭互動，如家庭成員評論、點贊等。在家庭共享功能更加完善之后，其他家庭成員將可以無門檻的加入，用戶體驗和用戶數(shù)量將有數(shù)倍的提升。
同所有工具類產(chǎn)品一樣，變現(xiàn)是一個挑戰(zhàn)。關(guān)于未來的盈利模式，除了電商和廣告形式外，黃亮的構(gòu)想有幾點：一是影像管理服務(wù)。他認(rèn)為，隨著移動影像的爆發(fā)，云端的家庭影像服務(wù)在未來一定是一個基礎(chǔ)服務(wù)。“寶寶拍拍”在提供免費的基礎(chǔ)服務(wù)情況下，可以把會員等形式的增值服務(wù)作為一個盈利點；二是用戶數(shù)據(jù)，隨著用戶數(shù)量的積累，未來從母嬰切入的家庭大數(shù)據(jù)的價值會越來越高。但黃亮表示，現(xiàn)在談盈利模式還早，“寶寶拍拍”的現(xiàn)階段重點仍在于打磨產(chǎn)品、提升用戶體驗和提高用戶留存率。
目前市場上影像成長記錄類的產(chǎn)品已經(jīng)有很多，如“水滴寶寶”、“時光小屋”、“寶寶樹小時光”、“親寶寶”等。但黃亮表示，“寶寶拍拍”要爭取的并不是這些競品已獲取的老用戶。母嬰行業(yè)非常特殊，由于每年都會新增幾千萬新生兒，在獲取這些新產(chǎn)生的母嬰用戶時，新老玩家是在一個起跑線上。與競品相比，“寶寶拍拍”的核心競爭力體現(xiàn)在：關(guān)于影像的專業(yè)性優(yōu)勢、人工智能的技術(shù)優(yōu)勢、明星資源的推廣優(yōu)勢，以及團(tuán)隊的母嬰基因帶來的運(yùn)營優(yōu)勢。
根據(jù)團(tuán)隊提供的信息，從2016年3月上線至今，在沒有推廣的情況下自然用戶30萬，日活1.8萬，周留存率為35%，月留存為37%。用戶平均每月上傳照片、視頻63條，一個月上傳總量在300萬以上。公司base杭州，目前團(tuán)隊共有18人。曾獲數(shù)百萬人民幣天使輪投資，目前正在尋求新一輪融資。
