上周上班的時(shí)候，像往常一樣，打開計(jì)算機(jī)，登錄微信。不一會(huì)一位很久之前就有添加到的專營(yíng)影樓禮品的微信好友，對(duì)方來(lái)了句“親，五一活動(dòng)禮品準(zhǔn)備好了嗎？”
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這位好友的群發(fā)消息一個(gè)星期控制在兩三條左右，算不上群發(fā)打擾。群發(fā)的內(nèi)容也無(wú)非是自己業(yè)務(wù)方面的。
為什么在他這里那么多的群發(fā)消息，之前都沒(méi)有太大感想，唯獨(dú)到了今天，我卻對(duì)這條感觸頗深？
這條群發(fā)的消息不正是影射了影樓經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀嗎？五一活動(dòng)、六一活動(dòng)、七夕活動(dòng)等等，都要弄一遍。同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)嚴(yán)重，很多影樓不就是靠著一而再再而三的殺價(jià)，優(yōu)惠，送禮品等手段茍延殘喘的經(jīng)營(yíng)到今天？
然而恰恰相反，沒(méi)有病的人不會(huì)去醫(yī)院，意思是：只有那些不賺錢的影樓才想著法子搞活動(dòng)。因?yàn)樯夂玫脑?，活?dòng)會(huì)搞，但不至于頻繁開展，一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)，各種折騰、各種支出，在***如果能夠保持收支平衡這也算賺到，因?yàn)橛珠_發(fā)了新的客戶，以及知名度的宣傳。
但往往很多影樓的活動(dòng)都是硬著頭皮，頂著虧損壓力開展。
影樓不賺錢，同行都在做活動(dòng)，我不得不做，因?yàn)槭袌?chǎng)蛋糕就那么一塊，也知道活動(dòng)這個(gè)東西就像毒品一樣，這次做了下次不做還不行，顧客嘗到了甜頭非就每次等待你家的活動(dòng)，所以經(jīng)營(yíng)也經(jīng)營(yíng)不起，因?yàn)椴毁嶅X；
不經(jīng)營(yíng)吧，那家人吃什么呢？自己又會(huì)什么技術(shù)呢？甚至個(gè)別老板連起初開店的債務(wù)都沒(méi)有還清，就這樣放棄了面子都掛不住，何況都做了這么多年的老板出去打工又不認(rèn)輸。就這樣咬牙堅(jiān)持著吧！
久而久之，活動(dòng)成癮。影樓經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī)好壞，就全賴上活動(dòng)去維持。有沒(méi)有屬于自家的經(jīng)營(yíng)特色？這是值得深思的問(wèn)題。
在這里，不是否定影樓開展活動(dòng)的意義，但是活動(dòng)也可以有屬于自己的特色所在。大家千篇一律的，不厭其煩的開展各種送禮品的活動(dòng)，就拿經(jīng)常可以看到的“送手表”、“送滑板車”“送書包”這種同性質(zhì)的活動(dòng)在同一家影樓開展的次數(shù)也不少。
這樣的宣傳的方式，不敢直言“賠本賺吆喝”，但是想要在顧客心里留下深刻印象，下次拍照能夠記起你家給他送的“電子手表”的可能性很低，因?yàn)樗€在別的一家領(lǐng)了“電飯煲”。這樣的活動(dòng)明顯沒(méi)能夠達(dá)到預(yù)期。
活動(dòng)要想有特色，過(guò)后還能讓客戶念念不忘，這確實(shí)不是單憑一個(gè)活動(dòng)模板就能夠做到的。模板可以借鑒，但切忌照搬，活動(dòng)本來(lái)就要因地制宜，慎重考慮，不死幾億腦細(xì)胞，就想坐享其成是沒(méi)有道理的。
需要讓人家一想到要拍攝婚紗照、寫真、或者兒童照等，就能夠想到你家可以滿足他們的拍攝需求。這也是很多經(jīng)營(yíng)者考慮的問(wèn)題，如何引導(dǎo)客戶，讓特色成為經(jīng)營(yíng)的名片，讓這張無(wú)形的名片潛移默化的去影響他們的消費(fèi)決定。
特色可以體現(xiàn)在活動(dòng)上、服務(wù)上，以及回到立根之本的拍攝上。特色的活動(dòng)，要?jiǎng)e具一格，讓別人躍躍欲試，本來(lái)是沒(méi)有拍照需求的，但是沖活動(dòng)的好玩性，然后就選擇在你家體驗(yàn)，至于什么才能算好玩這方面不敢肯定，因地制宜，因人而異，但是可以肯定的是，時(shí)代在變，人們的生活習(xí)慣以及娛樂(lè)方式都在變，如果不想著法子讓活動(dòng)活起來(lái)，還是玩到爛了的那幾樣，自己都煩了，別說(shuō)客戶。
一些影樓經(jīng)營(yíng)者在以往的經(jīng)營(yíng)中獲得了成功，就總是喜歡拿過(guò)去的思路去衡量新的市場(chǎng)，殊不知市場(chǎng)在不斷的變化之中，不同時(shí)期消費(fèi)者對(duì)婚紗攝影的服務(wù)要求不同，而攝影服務(wù)的核心賣點(diǎn)及表現(xiàn)方式也有不同，經(jīng)驗(yàn)主義很容易使我們走彎路，甚至營(yíng)銷失敗。作為影樓的*高決策人，也要下市場(chǎng)了，了解*新的動(dòng)態(tài)，與時(shí)俱進(jìn)，才能懂得創(chuàng)新。作為老的服務(wù)項(xiàng)目，其宣傳包裝也要常更新，并要沿襲原有的優(yōu)勢(shì)要素，有可能在市場(chǎng)中立于不敗之地。
跟風(fēng)是伴隨著國(guó)內(nèi)影樓的發(fā)展一直存在的現(xiàn)象，是多數(shù)中小影樓的嗜好，對(duì)他們來(lái)說(shuō)與其花巨資開發(fā)市場(chǎng)、培育市場(chǎng)，不如跟風(fēng)大影樓照搬他們成功的經(jīng)驗(yàn)，依照其成功手法及策略，來(lái)分享成功的市場(chǎng)。跟風(fēng)學(xué)習(xí)本身均無(wú)可厚非，好的經(jīng)驗(yàn)要提倡推廣這無(wú)可厚非，但有很多影樓跟風(fēng)往往不得要領(lǐng)，無(wú)視自身情況盲目效仿*終而不能成功。
沒(méi)有創(chuàng)新性的經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有特色化的服務(wù)，這樣的持續(xù)的經(jīng)營(yíng)或許讓你養(yǎng)家糊口可以，但是要想把市場(chǎng)做大，這就不容易了，回看，那些大規(guī)模影樓，哪家沒(méi)有自己拿手的一面？
不能將目光停留在過(guò)去，而是要結(jié)合當(dāng)今市場(chǎng)不斷變化的需求走一條適合自己的特色化經(jīng)營(yíng)才能在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
