中國婚慶產(chǎn)業(yè)鏈中，婚紗攝影企業(yè)是誕生*早、相較而言具有一定發(fā)展規(guī)模和品牌效應(yīng)的一環(huán)。在結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目選擇上，準(zhǔn)新人對僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中，關(guān)注度*高的也是婚紗攝影。而在近幾年的婚紗攝影行業(yè)，“旅拍”這個詞顯得異?；鸨瑐鹘y(tǒng)影樓流水線式的拍攝模式已不能滿足消費(fèi)者的需求。如此看來，在90后逐漸成為新婚主力軍的今天，旅拍正成為婚紗攝影行業(yè)打造差異化產(chǎn)品、刺激消費(fèi)的標(biāo)簽。如今，隨著婚禮業(yè)務(wù)的加速推進(jìn)，百合網(wǎng)也打算在婚紗攝影上加大擴(kuò)張，并在旅拍上玩出新花樣。
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蛋糕大品牌響，商駐直營雙管齊下
根據(jù)《百合網(wǎng)2017中國人婚禮狀況調(diào)研報告：我的婚禮我做主(成本篇)》(下稱“報告”)中的數(shù)據(jù)顯示，超過90%的受測者認(rèn)為婚紗照是必備婚品，其中，25.9%的18-25歲年輕群體更喜歡選擇創(chuàng)意工作室;女性更愿意在婚紗照上投入近2萬元的花費(fèi)。同時，作為新興的拍攝形式，旅拍也受到總體近20%的人的追捧。僅2015年，三亞的攝影行業(yè)市場額度達(dá)到了10多億，麗江市場額度達(dá)到了5個多億，報告預(yù)計未來旅拍的市場份額還會持續(xù)增加。
“對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，盤子越大，能運(yùn)用的資源就越多。”百合網(wǎng)負(fù)責(zé)人表示，“此前艾瑞咨詢婚戀市場用戶調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在品牌認(rèn)知度上，有88%的人都知道百合網(wǎng)，這無疑給百合網(wǎng)拓展婚紗攝影市場帶來了極大的便利。”
目前，百合網(wǎng)依靠自身品牌效應(yīng)和高平臺投放性價比，吸引了一大批國內(nèi)***的攝影商家入駐，在為商家引流**客群的同時，也成功為自身樹立了***婚拍優(yōu)選平臺的市場形象。
“除此以外，我們正積極打造自營品牌，成立了獨(dú)立的攝影工作團(tuán)隊(duì)，對于一些傾向于旅拍、創(chuàng)意婚紗照的客戶來說，我們能夠進(jìn)一步滿足他們的個性需求。同時，樹立和規(guī)范新的行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)所有前期銷售和后期成本利潤的*大化”，百合網(wǎng)負(fù)責(zé)人表示，“百合網(wǎng)婚拍采用商駐+直營的模式，在百合網(wǎng)整個大生態(tài)體系下，不管是B端還是C端，都將逐漸引導(dǎo)市場進(jìn)入良性的循環(huán)發(fā)展。”
打造差異化競爭，出行規(guī)劃全搞定
攜程網(wǎng)調(diào)查顯示，近幾年來中國的海外婚禮市場增長率高達(dá)200%，有將近60%的年輕中國夫妻計劃在海外舉行婚禮，越來越多的夫婦將他們的婚禮和蜜月結(jié)合到一次旅行中，這也為旅拍行業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)。
對此，百合網(wǎng)負(fù)責(zé)人表示：“國內(nèi)現(xiàn)有的旅拍商家更多的是跟隨新人到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行拍攝，而百合網(wǎng)則另辟蹊徑，選擇與擁有海外資質(zhì)的大型旅行社進(jìn)行合作，開辟出多條海外旅行路線，幫助客戶完成出行規(guī)劃，為客戶解決簽證、機(jī)票、酒店預(yù)訂等諸多繁瑣問題。同時，將拍攝行程嵌入旅行中，讓客戶輕松上陣，在體驗(yàn)當(dāng)?shù)厝宋娘L(fēng)情的同時享受旅拍的樂趣，真正將***服務(wù)落到實(shí)處。”據(jù)了解，目前 百合網(wǎng)在三亞、東南亞等地已經(jīng)出臺了30余條“旅游+旅拍”線路，后續(xù)在澳大利亞、大溪地還會有進(jìn)一步動作，相信未來將遍布世界每一個度假勝地。
正如《2015年中國婚慶行業(yè)現(xiàn)狀分析報告與發(fā)展趨勢預(yù)測報告》所言，“隨著人們消費(fèi)水平的提高，越來越多的結(jié)婚新人有了更加充足的預(yù)算，中、外旅游目的地拍攝婚紗照、舉辦婚禮、度蜜月的新人消費(fèi)者將會呈明顯增長趨勢。如果把婚慶、婚紗攝影及各個有關(guān)的行業(yè)加入到婚慶旅游產(chǎn)品中，就能創(chuàng)造出多方面的價值，包括婚慶價值和文化價值。”而這一切，也正是百合網(wǎng)在做的事情。
