互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代我希望嗅覺是超前的，一張網(wǎng)的奧妙全部在于在這張無形的往下你可以有任何一種思維，并試圖用網(wǎng)絡(luò)去連接你要的東西，可以暢想任何可能的方式。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不單單是一種方式，更多時(shí)候成為了一種習(xí)慣。
前幾天看o2o，o2o的意思是線上線下，幾乎在前兩年，o2o如雨后春筍般冒了出來，大家做垂直的社區(qū)，打造本地服務(wù)集合，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)，都首當(dāng)其沖，看過幾則報(bào)道，似乎盈利模式不明顯，賬面不好看。雖然占據(jù)了足夠的互聯(lián)網(wǎng)份額。從我行業(yè)本身出發(fā)，我經(jīng)歷過平臺(tái)約拍的時(shí)期。
很多人發(fā)現(xiàn)，打造自己的平臺(tái)，打造自己的垂直區(qū)域，輻射更多的用戶。一大批攝影約拍平臺(tái)陸續(xù)上線，但是沒有過多久，各種平臺(tái)陸續(xù)倒閉。各家利用會(huì)員注冊(cè)來融資，爭(zhēng)取風(fēng)投，后來又發(fā)現(xiàn)，會(huì)員很大程度上沒有互動(dòng)量，于是第二階段看在線量。我覺得這其中有個(gè)錯(cuò)誤。很多企業(yè)在發(fā)展會(huì)員的同時(shí)，忽略了聯(lián)誼，忽略了平臺(tái)的交流機(jī)制。可能鑒于很多因素，比如人力財(cái)力物力，好的活動(dòng)的策劃，好的方案的運(yùn)營(yíng)。到第三個(gè)階段，其實(shí)這類平臺(tái)已經(jīng)七零八落，在經(jīng)歷了高潮以后，開始凋零。甚至陸續(xù)陸續(xù)破產(chǎn)倒閉。
我覺得*重要的一環(huán)，活躍會(huì)員，讓會(huì)員產(chǎn)生交流交互，套現(xiàn)這一塊沒有做好。我給一家平臺(tái)做過很多的建議，他們也積極采納，很愿意交流這方面的事情。但是我覺得領(lǐng)導(dǎo)人缺少一切主瞻的眺望，甚至也很茫然。不知道下一年這樣的平臺(tái)會(huì)出現(xiàn)什么樣的變革，歸根結(jié)底，我覺得他們?nèi)鄙賹?duì)互聯(lián)網(wǎng)更深層次的了解。雖然老板擁有銷售的經(jīng)驗(yàn)，但是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷售并不熟悉。在他們的辦公室，他們給我講了情懷這樣的問題，當(dāng)時(shí)我也一臉懵逼覺得說的有道理，一點(diǎn)都沒錯(cuò)。后來我意識(shí)到，情懷這樣的東西只是一個(gè)附加值，是貼加與商品，增加商品價(jià)值的變量，我們了解，純粹的情懷說白了只是文藝。換句話說，文藝不能吃飯，文藝仍然需要柴米油鹽。否則只能餓死。
我們要了解情懷的屬性。情懷更多時(shí)候是一種可能，比我我賣香煙，我制造情懷，我說了很多關(guān)于香煙唯美的故事。這個(gè)故事本身是給產(chǎn)品增加變量，讓知道故事的人產(chǎn)生交易的可能，對(duì)我們定價(jià)的商品產(chǎn)生一個(gè)可能，等值的交易。并不是我們直白的講情懷就可以了。
我始終覺得，他們的發(fā)展，在一開始就是錯(cuò)誤的，他們做注冊(cè)量的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)，在很大程度上在花錢弄注冊(cè)，把所有的攝影師往平臺(tái)上曬，讓所有的攝影師提交作品，這里有個(gè)利弊的關(guān)系，攝影師不可能找攝影師交易，首先這個(gè)剛開始的定位是錯(cuò)誤的，可以說，***輪的融資上線太早。因?yàn)樵跊]有用戶基數(shù)的情況下做了一個(gè)草率的決定，那就是增加攝影師。我們知道，攝影師尋找的是客戶，有需求的客戶尋求的是攝影師。如果是攝影師和攝影師交易平臺(tái)在發(fā)展足夠的用戶基數(shù)的情況下，平臺(tái)依然是死的。
這個(gè)時(shí)候他們似乎發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題，開始增加除攝影師以外的用戶。但是這里又出問題了，在攝影師足夠多的情況下，客戶進(jìn)量小，因?yàn)闆]有產(chǎn)生交易攝影師開始流失，這里發(fā)生了一個(gè)亡羊補(bǔ)牢式的錯(cuò)誤。
這所有的問題都出現(xiàn)在一個(gè)方案或者決策上，因?yàn)槠髽I(yè)給所有的攝影師講了情懷，而情懷無法變現(xiàn)，所以用戶流失，不得不面對(duì)倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。
前一段時(shí)間看b2b，我覺得這個(gè)方式是對(duì)的，似乎比o2o更加**。B2b不是商業(yè)對(duì)商業(yè)，而是商人對(duì)商人。怎么理解這個(gè)概念呢？我覺得就是，商人與商人之間產(chǎn)生訂單交易，比如，我建立了一個(gè)公司，我主攻訂單，訂單交給攝影師，這就是b2b的方式，做自己*擅長(zhǎng)的，做不了**發(fā)展，做個(gè)自己擅長(zhǎng)的。
這時(shí)候我們講一個(gè)情懷。
不忘初衷。
為什么要講情懷呢？不是我說了情懷都是錯(cuò)的嗎？
首先這個(gè)不是**的，我以攝影為例，我們做攝影初衷都是想著拍什么好看的照片，當(dāng)然不排除有人要把妹，無可厚非，林子大了，多只鳥見怪不怪?？赡苣阋衙?，但是你拍的好，把妹子拍好看人家才欣賞你，你拍的丑你覺得你下次還約的到嗎？所以*終我們都會(huì)回到攝影的路上來。這時(shí)候我們就希望可以呈現(xiàn)好的照片。
這就是我們的初心。初心也是匠心。怎么講呢？
我們可以發(fā)現(xiàn)，這個(gè)匠心和互聯(lián)網(wǎng)的細(xì)分發(fā)展都是一樣的。做自己*擅長(zhǎng)的時(shí)候，把業(yè)務(wù)內(nèi)的事情做成*好的，追求的這個(gè)方式就是匠心的一部分。匠心對(duì)應(yīng)的就是個(gè)人品質(zhì)，企業(yè)品質(zhì)，無論什么行業(yè)，我們做什么，*終目地都是將好的產(chǎn)品示人。
企業(yè)生存也是品質(zhì)帶動(dòng)的。你沒有品質(zhì)，自然沒有企業(yè)。
而品質(zhì)有諸多因素，人員的因素，流程的因素，企業(yè)文化的因素。
這里我拆分一個(gè)理念。
個(gè)人品質(zhì)的再肅。這是一個(gè)不太討好的理念。首先人的因素就過不了關(guān)。比如我要這樣風(fēng)格，我就找這樣的攝影師，我要那樣的就找那樣的攝影師。切忌企業(yè)為了提供什么的產(chǎn)品給客人，而去統(tǒng)一戰(zhàn)線，要求大家做一樣的東西。心有余而力不足，這時(shí)候存在一個(gè)重新規(guī)劃的過程，同樣的事情我們是做了，可是不是利益*大化，輸出*大化，這時(shí)候，我覺得企業(yè)應(yīng)該是放射性的，具有包容和遠(yuǎn)瞻的目光。
行業(yè)品質(zhì)，以個(gè)人出發(fā)點(diǎn)，攝影似乎都是這樣的模式，攝影師***的成品決定了一家攝影公司***的成品。
在初衷我們都要達(dá)成一個(gè)轉(zhuǎn)化，那就是我喜歡什么樣的風(fēng)格，我要走什么樣的風(fēng)格，這個(gè)概念在很大程度上決定了我之前是走什么樣的路子。這個(gè)時(shí)候再塑，存在一個(gè)問題，轉(zhuǎn)化率不及期望，或者轉(zhuǎn)化率低效，這時(shí)候容易拉低品質(zhì)，當(dāng)然無置可否有能這樣做的人，但是都是效益*大化嗎？
行業(yè)細(xì)分這詞是從馬云那里提出來的。為什么要門要行業(yè)細(xì)分。不難理解，當(dāng)服務(wù)商足夠多的時(shí)候，我們已經(jīng)不需要一個(gè)人去干很多人的事情了，我們要做的就是做好自己*擅長(zhǎng)的一環(huán)，統(tǒng)籌局面。這時(shí)候就形成了b2b利益分發(fā)，每個(gè)人做每個(gè)人能做好的事，***呈現(xiàn)的就是我們要的品質(zhì)管控。
這似乎一個(gè)很大的架構(gòu)，但是當(dāng)財(cái)力人力容許的情況下，這**是*好的發(fā)展方式。
為我們受過一次初衷的情懷洗禮，那么其后的情懷應(yīng)該是建立在**至上的。否則情懷會(huì)想我之前講過的一樣，在情懷不能變現(xiàn)，不能交互的同時(shí)，會(huì)發(fā)生一個(gè)人員流失，情懷會(huì)變成一個(gè)虛假的口號(hào)。
因?yàn)闆]有人可以過沒有柴米油鹽的日子。
情懷應(yīng)該是被善待的。當(dāng)情懷有了**基礎(chǔ)的情況下商業(yè)的品質(zhì)會(huì)擴(kuò)大大化。怎么說呢？
首先每個(gè)人做了每個(gè)人應(yīng)該做的事，得到了這個(gè)獎(jiǎng)賞，而這個(gè)獎(jiǎng)賞出發(fā)與你堅(jiān)持的初衷，這種鼓勵(lì)是對(duì)堅(jiān)持的獎(jiǎng)勵(lì)，也是個(gè)人發(fā)展的獎(jiǎng)勵(lì)，這個(gè)存在一定的肯定的意味。在某種程度上來講，這種方式是順時(shí)針方向的，沒有阻逆。
在平臺(tái)越來越多的情況下我想了一下未來攝影行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。
是不是以后我們做攝影公司都不需要再招人。
而是通過簽約機(jī)制簽約一批行業(yè)骨干。而攝影行業(yè)真正自由起來。
門市，網(wǎng)絡(luò)銷售專注于網(wǎng)頁營(yíng)銷和接單，單量由簽約的攝影師來消化，企業(yè)可以簽約考核達(dá)標(biāo)的攝影師，可以無限量的簽約。訂單提前安排，提前分發(fā)。避免用人的時(shí)候找不到人。這樣的發(fā)展應(yīng)該會(huì)成為一種趨勢(shì)。而不再存在攝影公司雇傭員工，月薪制。
攝影在自由的情況下，會(huì)出現(xiàn)更好的發(fā)展。為什么呢？
我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)情況，有些攝影師做了十年卻不如一個(gè)剛拿相機(jī)拍了幾個(gè)月的新人。這中間是體制的限制，方式的限制，在行業(yè)初期大家都不能做什么想做的事情。大家被禁錮了。
我們常?？梢钥吹綌z影招聘，現(xiàn)在的方式似乎一改初衷，大家更愿意寫，工資你來談，老板隨你屌，有能力***來開。我不太清楚這種公司是怎么來進(jìn)行員工的運(yùn)營(yíng)，但是在眼界上，比較開，已經(jīng)認(rèn)可品質(zhì)為王，在體制上呈現(xiàn)打開的方式。行業(yè)的局面，在一定程度上應(yīng)該是由企業(yè)呈現(xiàn)的，而非用戶打開的。
因?yàn)槲覀儎傞_始?jí)阂至苏麄€(gè)局面，有標(biāo)準(zhǔn)有模式的一體化了我們的拍攝，以及服務(wù)面，在很長(zhǎng)的時(shí)候，客戶沒有更多的選擇。工作室的出現(xiàn)似乎要打破這個(gè)規(guī)矩，但是在行業(yè)的發(fā)展后期，差不多都妥協(xié)了。影樓工作室出現(xiàn)同質(zhì)化的發(fā)展。區(qū)別不再明顯。
很多人不知道為什么會(huì)這樣。我可以告訴大家，因?yàn)槲覀儞伍_的局面被影響了，我們沒有提供太新太多的東西給客戶，客戶的狹窄面，客戶的眼光***成了主流，這時(shí)候影響我們業(yè)績(jī)的不再是工作室影樓的風(fēng)格，而是被我們影響的客戶的眼界所決定的。如果要改革，我們應(yīng)該需要這樣一種奔放的方式。利用行業(yè)的眼光去打開更加廣域的局面，增加可選性。
我們都說***個(gè)出頭的，槍打出頭年，可是你想想，既然打了***只，你為什么不爭(zhēng)取第二只。乘著獵人換膛的時(shí)候飛出去。哪怕是機(jī)關(guān)槍，你總還是有突圍的機(jī)會(huì)，不突圍那就平庸。和眾人一樣，并不比別人突出。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一切都可以想象，一切都有可能，只要站在風(fēng)口豬都能飛。
