近日，傅鐘向鉛筆道透露，“好光陰”已于今年3月獲得70萬(wàn)元種子輪投資。
“好光陰”是一個(gè)兒童攝影預(yù)約平臺(tái)，平臺(tái)一端連接孩子的父母，一端連接兼職攝影師，平臺(tái)在中間起著擔(dān)保撮合的作用。攝影師只需進(jìn)行線下拍攝，素材統(tǒng)一提交回平臺(tái)進(jìn)行精修，用戶預(yù)約、下單和收片等環(huán)節(jié)都可在線進(jìn)行，整個(gè)服務(wù)流程*快可以在一天之內(nèi)完成。
“如果一件事情經(jīng)過(guò)兩年思考，發(fā)現(xiàn)還是想做，那可能它是你真正想做的一件事情”，談起本次創(chuàng)業(yè)的緣由，傅鐘陷入了沉思。
當(dāng)過(guò)20年北漂，年過(guò)40歲傅鐘才回到老家南京結(jié)婚生子。機(jī)緣巧合愛(ài)上了攝影，業(yè)余時(shí)間便去各處拍照采風(fēng)，日子過(guò)得云淡風(fēng)輕。
2014年，家中小女一歲時(shí)，傅鐘請(qǐng)來(lái)開(kāi)攝影工作室的同事祁亮，為女兒拍慶生照。老同事祁亮的手藝讓傅鐘自愧不如的同時(shí)， 一個(gè)念頭在傅鐘腦子閃過(guò)，“上門(mén)約拍這個(gè)事有需求，如果推廣出去，可能是個(gè)不錯(cuò)的生意”，但囿于工作，他沒(méi)放開(kāi)手去做。
2016年9月，傅鐘和祁亮?xí)?，再次聊?ldquo;上門(mén)約拍”時(shí)，祁亮仍對(duì)此模式表示認(rèn)可，倆人決定合伙創(chuàng)業(yè)，“好光陰”由此應(yīng)運(yùn)而生。
3個(gè)月后，“好光陰”公眾平臺(tái)正式上線。其服務(wù)流程如下：
產(chǎn)品研發(fā)完成后，傅鐘決定先在祁亮工作室的老客戶中進(jìn)行推廣，“就是給那些用戶打電話和發(fā)郵件，注冊(cè)完成之后會(huì)贈(zèng)送她們一張VIP卡”。然而兩個(gè)月過(guò)去了，訂單寥寥，收效甚微。
“好光陰”聯(lián)合創(chuàng)始人祁亮親自上陣為小朋友拍照。
之后，在朋友啟發(fā)下，傅鐘決定轉(zhuǎn)變思路，從幼兒園入手，免費(fèi)為其提供活動(dòng)拍攝服務(wù)。作為回報(bào)，幼兒園允許傅鐘在媽媽群中對(duì)“好光陰”進(jìn)行推廣?；顒?dòng)結(jié)束后，媽媽們只需要在“好光陰”注冊(cè)，就可按流程免費(fèi)下載活動(dòng)照片。“部分媽媽因此成為‘好光陰’的付費(fèi)用戶并進(jìn)行私下約拍，類(lèi)似活動(dòng)用戶轉(zhuǎn)化率在10～20%”。
今年3月份之后，平臺(tái)的用戶量和訂單量開(kāi)始上漲，月均達(dá)40～50單，客單價(jià)在400元左右。這讓傅鐘心里落下了一塊石頭，***筆融資也在那時(shí)敲定。
針對(duì)傳統(tǒng)影樓拍攝體驗(yàn)不好的地方，“好光陰” 對(duì)服務(wù)流程進(jìn)行了簡(jiǎn)化，采用“1元預(yù)約、9.9元一張選片、無(wú)*低消費(fèi)、*短一天取片、原素材免費(fèi)保存10年”的銷(xiāo)售方式。
平臺(tái)攝影師皆為兼職，主要是從各大招聘網(wǎng)站招募而來(lái)，通過(guò)平臺(tái)試拍認(rèn)證后便可入駐接單，前期平臺(tái)采用統(tǒng)一派單形式。
攝影師傭金收入為客單價(jià)的35%～70%不等，傭金比例隨等級(jí)的提高而增加。攝影師等級(jí)和拍攝用戶數(shù)掛鉤，拍攝用戶數(shù)越多，等級(jí)就越高。
推廣方面，除了“好光陰”公眾號(hào)內(nèi)容推廣外，偶爾會(huì)做一些家長(zhǎng)采訪。此外，公司還會(huì)通過(guò)幼兒園等線下渠道的BD和做一些免費(fèi)親子戶外拍攝活動(dòng)來(lái)獲取用戶。
目前，傅鐘和團(tuán)隊(duì)已經(jīng)談下了十幾家幼兒園的合作。初期以免費(fèi)模式吸引幼兒園試用產(chǎn)品，得到口碑承認(rèn)之后再付費(fèi)合作。例如涉及到郊游等集體活動(dòng)，幼兒園會(huì)代表家長(zhǎng)向“好光陰”采購(gòu)跟拍服務(wù)，費(fèi)用按人頭結(jié)算，客單價(jià)每人約200元。
對(duì)于接下來(lái)的規(guī)劃，傅鐘談到可能開(kāi)設(shè)“好光陰”線下體驗(yàn)店鋪，作為自家平臺(tái)宣傳和推廣的一個(gè)渠道。
截止今年5月中旬，“好光陰”已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了初步盈利。平臺(tái)擁有認(rèn)證攝影師50人左右，公眾號(hào)用戶數(shù)量1200人左右，付費(fèi)約拍用戶數(shù)超過(guò)300人，平均客單價(jià)約400元，留存率達(dá)到90%。
據(jù)了解，該項(xiàng)目正進(jìn)行天使輪融資，計(jì)劃融資500萬(wàn)元，出讓股份10%～15%，資金主要將用于市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品優(yōu)化。
