近日，傅鐘向鉛筆道透露，“好光陰”已于今年3月獲得70萬元種子輪投資。
“好光陰”是一個兒童攝影預(yù)約平臺，平臺一端連接孩子的父母，一端連接兼職攝影師，平臺在中間起著擔(dān)保撮合的作用。攝影師只需進行線下拍攝，素材統(tǒng)一提交回平臺進行精修，用戶預(yù)約、下單和收片等環(huán)節(jié)都可在線進行，整個服務(wù)流程*快可以在一天之內(nèi)完成。
“如果一件事情經(jīng)過兩年思考，發(fā)現(xiàn)還是想做，那可能它是你真正想做的一件事情”，談起本次創(chuàng)業(yè)的緣由，傅鐘陷入了沉思。
當(dāng)過20年北漂，年過40歲傅鐘才回到老家南京結(jié)婚生子。機緣巧合愛上了攝影，業(yè)余時間便去各處拍照采風(fēng)，日子過得云淡風(fēng)輕。
2014年，家中小女一歲時，傅鐘請來開攝影工作室的同事祁亮，為女兒拍慶生照。老同事祁亮的手藝讓傅鐘自愧不如的同時， 一個念頭在傅鐘腦子閃過，“上門約拍這個事有需求，如果推廣出去，可能是個不錯的生意”，但囿于工作，他沒放開手去做。
2016年9月，傅鐘和祁亮?xí)妫俅瘟牡?ldquo;上門約拍”時，祁亮仍對此模式表示認可，倆人決定合伙創(chuàng)業(yè)，“好光陰”由此應(yīng)運而生。
3個月后，“好光陰”公眾平臺正式上線。其服務(wù)流程如下：
產(chǎn)品研發(fā)完成后，傅鐘決定先在祁亮工作室的老客戶中進行推廣，“就是給那些用戶打電話和發(fā)郵件，注冊完成之后會贈送她們一張VIP卡”。然而兩個月過去了，訂單寥寥，收效甚微。
“好光陰”聯(lián)合創(chuàng)始人祁亮親自上陣為小朋友拍照。
之后，在朋友啟發(fā)下，傅鐘決定轉(zhuǎn)變思路，從幼兒園入手，免費為其提供活動拍攝服務(wù)。作為回報，幼兒園允許傅鐘在媽媽群中對“好光陰”進行推廣。活動結(jié)束后，媽媽們只需要在“好光陰”注冊，就可按流程免費下載活動照片。“部分媽媽因此成為‘好光陰’的付費用戶并進行私下約拍，類似活動用戶轉(zhuǎn)化率在10～20%”。
今年3月份之后，平臺的用戶量和訂單量開始上漲，月均達40～50單，客單價在400元左右。這讓傅鐘心里落下了一塊石頭，***筆融資也在那時敲定。
針對傳統(tǒng)影樓拍攝體驗不好的地方，“好光陰” 對服務(wù)流程進行了簡化，采用“1元預(yù)約、9.9元一張選片、無*低消費、*短一天取片、原素材免費保存10年”的銷售方式。
平臺攝影師皆為兼職，主要是從各大招聘網(wǎng)站招募而來，通過平臺試拍認證后便可入駐接單，前期平臺采用統(tǒng)一派單形式。
攝影師傭金收入為客單價的35%～70%不等，傭金比例隨等級的提高而增加。攝影師等級和拍攝用戶數(shù)掛鉤，拍攝用戶數(shù)越多，等級就越高。
推廣方面，除了“好光陰”公眾號內(nèi)容推廣外，偶爾會做一些家長采訪。此外，公司還會通過幼兒園等線下渠道的BD和做一些免費親子戶外拍攝活動來獲取用戶。
目前，傅鐘和團隊已經(jīng)談下了十幾家幼兒園的合作。初期以免費模式吸引幼兒園試用產(chǎn)品，得到口碑承認之后再付費合作。例如涉及到郊游等集體活動，幼兒園會代表家長向“好光陰”采購跟拍服務(wù)，費用按人頭結(jié)算，客單價每人約200元。
對于接下來的規(guī)劃，傅鐘談到可能開設(shè)“好光陰”線下體驗店鋪，作為自家平臺宣傳和推廣的一個渠道。
截止今年5月中旬，“好光陰”已經(jīng)實現(xiàn)了初步盈利。平臺擁有認證攝影師50人左右，公眾號用戶數(shù)量1200人左右，付費約拍用戶數(shù)超過300人，平均客單價約400元，留存率達到90%。
據(jù)了解，該項目正進行天使輪融資，計劃融資500萬元，出讓股份10%～15%，資金主要將用于市場推廣和產(chǎn)品優(yōu)化。
