想必大家還記得2017年的“***炒作”-“星河創(chuàng)服COO性騷擾女乘客”事件，對(duì)這令人深惡痛絕的炒作手法，公眾是毫不知情的當(dāng)了一次炮灰。而另一個(gè)帶血的營(yíng)銷-“羅一笑”事件，令人萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，親生父親拿即將離開(kāi)人世的女兒的生命來(lái)營(yíng)銷炒作，全社會(huì)從開(kāi)始的感動(dòng)、同情、轉(zhuǎn)發(fā)、捐款到后來(lái)的唾罵、攻擊。這些炒作之所以失敗，是因?yàn)槟康牟患儯侄芜€特骯臟。
那么回到這次的“母子婚紗照”事件，利用一組美好的婚紗照，營(yíng)銷幼兒園品牌，沒(méi)有挑戰(zhàn)公共道德，沒(méi)有損害公眾利益。
2017年6月5日上午，幾乎同時(shí)在網(wǎng)頁(yè)，微信，微博，引爆了一場(chǎng)“母子婚紗照”的事件。在營(yíng)銷學(xué)上來(lái)講，蔓延速度2個(gè)小時(shí)破億，其價(jià)值相當(dāng)于給知不足幼兒園做了一個(gè)單日投放花費(fèi)1000萬(wàn)的免費(fèi)廣告。
就在圍觀群眾紛紛表示“知不足此次品牌營(yíng)銷成功”時(shí)，知不足公開(kāi)回應(yīng)稱，“有關(guān)網(wǎng)絡(luò)上針對(duì)該事件是否為營(yíng)銷炒作，我們堅(jiān)決予以否定”。
一位學(xué)攝影專業(yè)的人士說(shuō)，這是明顯的擺拍，其姿勢(shì)、表情不符合母子之間的情感。而更具結(jié)果來(lái)說(shuō)，這時(shí)引爆的幼兒園婚紗照，正是幼兒園入學(xué)選校報(bào)名的階段。這就是營(yíng)銷時(shí)間選擇的巧妙之處。
大部分炒作都不會(huì)**的放出地點(diǎn)。“廣州”與“知不足”在整個(gè)廣州幼兒園市場(chǎng)是新型品牌，經(jīng)過(guò)營(yíng)銷與傳播的斟酌，既不直接，又很容易產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。知不足這個(gè)場(chǎng)景應(yīng)該是幕后團(tuán)隊(duì)故意放出來(lái)的，因?yàn)檫@樣方便網(wǎng)友更快的人肉到相關(guān)信息。所以抓住關(guān)鍵開(kāi)門(mén)見(jiàn)山也是營(yíng)銷的巧妙之處。
這次的營(yíng)銷**抓住了時(shí)間，關(guān)鍵詞，以及瞬間多點(diǎn)爆發(fā)的幕后支持。知不足、幼兒園甚至廣州金沙洲都將被傳播婚紗照的受眾們記住，而這些照片傳播恰好包括知不足幼兒園定位的客戶群體：年輕人、年輕父母?？椿榧喺盏娜撕椭蛔憧蛻羧焊叨戎睾?，這就是客戶導(dǎo)向的營(yíng)銷題材選取巧妙之處。
**的故事情節(jié)，更能打動(dòng)人。此次事件營(yíng)銷主打情懷路線，不以低俗媚俗博人眼球，而是通過(guò)單親媽媽這一普遍的社會(huì)現(xiàn)象，策劃主題故事，引發(fā)公眾公鳴。在心智上贏得輿論的支持或者說(shuō)是主導(dǎo)輿論走向，這樣的***營(yíng)銷思維，至少已經(jīng)讓事件營(yíng)銷成功了一半。
經(jīng)過(guò)2年的精心籌備，知不足終于可以準(zhǔn)備開(kāi)園接待學(xué)生了。廣州地區(qū)幼兒園學(xué)位資源極其緊缺，公立幼兒園一位難求，民辦幼兒園教學(xué)質(zhì)量、環(huán)境、成本等各方面有較大差距，而知不足顛覆傳統(tǒng)的教學(xué)理念和不分班的模式、獨(dú)具一格的藝術(shù)氛圍，應(yīng)該是其信心的來(lái)源。現(xiàn)在的營(yíng)銷已經(jīng)從一點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)傳播變成了一點(diǎn)至多點(diǎn)，多點(diǎn)各自擴(kuò)散的傳播方式。
一個(gè)“令人生趣”的圖片或視頻一定是這種傳播方式中的寵兒。當(dāng)然這個(gè)營(yíng)銷題材肯定是鉆了人性的空子的，一般網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的所謂爆點(diǎn)，往往是情色、暴力、攀比，虛榮，嫌貧愛(ài)富等一些人類人性***原始的欲望，能夠把炒作玩得這么清新脫俗的，還真不是一般水準(zhǔn)。
據(jù)說(shuō)目前已經(jīng)有大批家長(zhǎng)排隊(duì)把知不足幼兒園的電話打爆了。各大品牌跟風(fēng)炒作，其中不乏眾多知名婚紗攝影品牌，甚至一些不知名的小店在淘寶上肆無(wú)忌憚的放出母子婚紗照，賣(mài)男主角同款外套、鞋子等等。
很多互聯(lián)網(wǎng)觀察人士認(rèn)同知不足的聲明，覺(jué)得知不足作為一個(gè)兒童教育機(jī)構(gòu)，沒(méi)有操作這么大型的事件營(yíng)銷的能力，基本是不可能做哪怕是半點(diǎn)有爭(zhēng)議的營(yíng)銷的。
紛紛擾擾了幾天，從事8年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的“阿杜”向騰訊新聞表達(dá)了他的感受：整整一天的刷屏，一場(chǎng)鬧劇瞬間變成了炙手可熱的營(yíng)銷方案，還有很多商家效仿。熱點(diǎn)有很多，但是一定要是好的熱點(diǎn)，有些風(fēng)可以小跟，有些風(fēng)是堅(jiān)決不能跟，中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)在***不缺的就是隨波逐流，***缺的是有自己思想的營(yíng)銷者，也許今天來(lái)看，這個(gè)風(fēng)波成功吸引了大家的眼球，可是要想真正獲得孩子家長(zhǎng)的認(rèn)可，真實(shí)力才能長(zhǎng)久站在舞臺(tái)上。
