羅素有一個(gè)比喻：農(nóng)場(chǎng)里面有一只雞，每一次看到主人來(lái)都會(huì)給它喂食，這只雞就認(rèn)為主人到來(lái)和喂食存在因果關(guān)系。有一天，主人帶來(lái)的不是雞食而是一把刀。雞變成了蘑菇燉小雞。
我們幾乎在所有的時(shí)候都是這只雞。兒童攝影的醫(yī)院既得利益者，認(rèn)為自己昨天和今天在醫(yī)院拍攝新生兒獲得客流，明天繼續(xù)在醫(yī)院拍攝新生兒還會(huì)獲得客流，***你就是這只雞。
市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境會(huì)根據(jù)市場(chǎng)本身發(fā)展的S曲線變化，在本身的S曲線里面，你堅(jiān)守或升級(jí)固有的方法，會(huì)獲得良好的效果。但是一旦出現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的不連續(xù)性，從一個(gè)S曲線到另外一個(gè)S曲線時(shí)，你堅(jiān)守或再多的原系統(tǒng)升級(jí)努力，都無(wú)法不面對(duì)死亡。
諾基亞在功能機(jī)時(shí)代保持了14年的霸主地位，無(wú)人能敵，但是當(dāng)諾基亞遭遇到功能手機(jī)到智能手機(jī)這個(gè)非連續(xù)過(guò)度，他們也沒(méi)有成功跨越，從而申請(qǐng)破產(chǎn)。當(dāng)諾基亞 CEO 公布同意微軟收購(gòu)時(shí)***說(shuō)了一句話：我們并沒(méi)有做錯(cuò)什么，但不知為什么，我們輸了 。說(shuō)完幾十名諾基亞高管不禁落淚。
無(wú)論是醫(yī)院采集資料方法的變化，還是上門技巧的升級(jí)，這些都是在行業(yè)沒(méi)有出現(xiàn)不連續(xù)性斷層時(shí)特別**的辦法，能夠使我們?cè)诒維曲線內(nèi)獲得增長(zhǎng)。十年前的互聯(lián)網(wǎng)才剛剛起步，無(wú)線端還沒(méi)有開始，現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境，PC端已經(jīng)逐步淘汰，無(wú)線端正迅速崛起，市場(chǎng)的環(huán)境的基石發(fā)生的變化，兒童攝影營(yíng)銷的非連續(xù)斷層已經(jīng)到來(lái)。
智能手機(jī)的普及、4G和5G網(wǎng)絡(luò)的到來(lái)，使社交產(chǎn)生了一種新的方式，人與人之間的關(guān)聯(lián)，越來(lái)越依靠智能手機(jī)和社交軟件。正是這種新的社交方式，使兒童攝影市場(chǎng)營(yíng)銷的基石發(fā)生了變化 。
以前我們的客戶*大的池塘是在醫(yī)院、幼兒園，我們只需要做好醫(yī)院、幼兒園就能保證客源，成為當(dāng)?shù)?**名?，F(xiàn)在的客戶*大的池塘不再是醫(yī)院等機(jī)構(gòu)，而是一個(gè)個(gè)以孩子、媽媽、家庭等為主體的網(wǎng)絡(luò)和社群，做好了網(wǎng)絡(luò)和社群，你也就等于掌握了穩(wěn)定的客源。
