影樓的產(chǎn)品，是通過員工的銷售才得以讓客戶實現(xiàn)消費。一個科學(xué)的產(chǎn)品組合，可使影樓的銷售隊伍穩(wěn)定和成長。
圖片來源于黑光網(wǎng)，作者華仔
*** | 開門型產(chǎn)品▼
NO.2 | 盈利型產(chǎn)品▼
影樓的利潤型產(chǎn)品，該產(chǎn)品是公司核心產(chǎn)品，要有鮮明的賣點，客戶購買是因為賣點的獨特性或功能性，消費的是產(chǎn)品的附加價值或隱性價值。客戶消費后成為公司的鐵桿粉絲，能給影樓帶來持續(xù)收益。
NO.3 | 未來發(fā)展型產(chǎn)品▼
此類產(chǎn)品相對其他產(chǎn)品而言，高端、限量、定制。主要滿足一小部分影樓骨灰級別粉絲。發(fā)展型產(chǎn)品是影樓產(chǎn)品未來發(fā)展的戰(zhàn)略方向。
NO.4 | 滿意度產(chǎn)品▼
贈品或低價促銷品，目的是增加客戶滿意度，能夠增加客戶粘性，給影樓帶來轉(zhuǎn)介紹。
影樓的產(chǎn)品，是通過員工的銷售才得以讓客戶實現(xiàn)消費。一個科學(xué)的產(chǎn)品組合，可使影樓的銷售隊伍穩(wěn)定和成長。好的產(chǎn)品定位，可以幫助影樓不同階段的員工，讓他們在自己的階段創(chuàng)造出相應(yīng)的價值，從而獲得物質(zhì)報酬（薪酬）和精神上的滿足（自信）。
*** | 幫助新員工在影樓存留的產(chǎn)品▼
新門市進入影樓，如果長期不能成交，會使她產(chǎn)生挫敗感，從而喪失自信，直至離職。我們在產(chǎn)品的設(shè)置上，要有相應(yīng)的產(chǎn)品，價低質(zhì)優(yōu)，銷售難度系數(shù)非常低，讓新的門市在此階段內(nèi)能夠產(chǎn)生階段性成果，獲得底薪及相應(yīng)的薪酬回報。
留存期一般指入職10-30天左右。
NO.2 | 幫助新員工在影樓生存的產(chǎn)品▼
新門市進入影樓，經(jīng)過試用期的學(xué)習，對影樓的產(chǎn)品知識、銷售技巧和市場定位有了初步的了解，進入生存期階段。我們在產(chǎn)品的設(shè)置上，要有性價比高、品質(zhì)過硬，銷售難度相對低的產(chǎn)品，讓門市在此期間能夠獨立銷售出去，獲得當?shù)仄骄匠晁降幕貓蟆?br />
生存期一般指員工轉(zhuǎn)正之后1-6個月左右。
NO.3 | 幫助員工在影樓發(fā)展的產(chǎn)品▼
門市經(jīng)過3-6個月時間的工作，積累了一定的工作經(jīng)驗，能夠熟練掌握針對不同類型顧客的銷售技巧，進入發(fā)展期階段。產(chǎn)品設(shè)置上，要個性鮮明、特點明顯、價格較高、有一定銷售難度的產(chǎn)品，能夠賣出此類產(chǎn)品的一般為門市主管或***門市。此類產(chǎn)品因有足夠的利潤空間，可以給出較高的提成。門市在發(fā)展期階段的薪酬回報一般為：當?shù)仄骄匠甑?.5倍。
發(fā)展期一般指員工轉(zhuǎn)正后6-12個月。
NO.4 | 幫助員工長期發(fā)展（事業(yè)型）的產(chǎn)品▼
門市經(jīng)過發(fā)展期的成長，個人銷售能力逐步成熟，影樓要有高提成或高獎金的產(chǎn)品設(shè)置。此類產(chǎn)品價格高、數(shù)量少、或是私人定制，銷售難度大。一但銷售成功，回報也非常豐厚。此類產(chǎn)品一般需要銷售主力進行鋪墊、店長親自進行壓單方可成交。
事業(yè)期一般指員工入職1-2年之后。
兒童影樓，*大的優(yōu)勢是我們擁有產(chǎn)品的定價權(quán)。定價權(quán)是把雙刃劍，一方面他可以讓影樓經(jīng)營者靈活制定產(chǎn)品價格；另一方面，當?shù)夭涣几偁帉κ值膬r格打壓和網(wǎng)絡(luò)后期制作商直接面對更多的終端客戶，客戶會認為影樓處于一個暴利的角色定位。
滿意度產(chǎn)品：要以免費贈送或超低的價格設(shè)定。
開門型產(chǎn)品：要以較低的價格進行設(shè)定，一般低于當?shù)赝型惍a(chǎn)品12%-20%為佳。
盈利性產(chǎn)品：因產(chǎn)品個性鮮明，擁有獨特賣點，當?shù)厥袌鰶]有同類競爭產(chǎn)品，可以平均客單價1.5-2倍的定價。
發(fā)展型產(chǎn)品：可設(shè)置較高的價格，以獲得分配給銷售門市和壓單店長的獎金，并讓影樓獲得盈利型產(chǎn)品3倍左右的利潤空間。
