攝影師不是青春飯，但是婚禮攝影師卻很容易變成青春飯。
因為隨著身邊朋友的年齡提升和理念審美的老化，很容易發(fā)現客戶面變得越來越狹窄，此時就需要更穩(wěn)定的業(yè)務關系網絡，把客戶從婚禮婚紗拍攝開始引起的一系列家庭拍攝業(yè)務的推出，來贏得更廣的市場和客戶價值。
今天為大家分享知名攝影師郭珺的轉型之路，分享他對自己的攝影職業(yè)規(guī)劃的心得以及走過的那些彎路。
從業(yè)七年的半老司機的一番話
圖文 | 郭珺 NICO GUO
關于作者 | 佳能（中國）大使/ISPWP比賽評委/團隊業(yè)務涵蓋婚禮婚紗影像/商業(yè)活動及產品拍攝/寵物攝影及兒童攝影，至今拍攝超過500場婚禮及婚紗。
為什么要選擇婚禮攝影師作為職業(yè)？
因為我們喜歡記錄這些愛和時光，同時也喜歡這份職業(yè)帶給我們的生活方式。
很多人會問我：婚禮攝影師，你準備干幾年？仿佛這是一個超級青春飯的行業(yè)。
2017年，是我開始拍攝婚禮的第七個年頭。
一直在思考如何延長婚禮攝影師的職業(yè)壽命？
如何在不斷涌現的年輕攝影師＋資本參與度越來越大的影樓的夾擊下能有個還不錯的職業(yè)和生活規(guī)劃。
關于這個問題的思考，經過了不斷的摸索終于有了一點小眉目。
從2016年初開始“不務正業(yè)”的學習棚拍和一些產品流程的管理，也遇見了幾個靠譜的小伙伴一起合作。
在保持現有個人婚禮＋婚紗拍攝不減量也不加量的基礎上，對于渠道建設和團隊培訓擴張投入更多精力。
把原來的NICO GUO個人品牌占90%以上業(yè)務收入的結構調整到目前NICO GUO個人品牌占60%＋NICO PRODUCTION團隊品牌占40%的結構。
當然我們的***終目標是讓個人品牌和團隊品牌的占比調整到30%／70%，同時也協(xié)助參與OH MY PET寵物攝影和UNAKIDS兒童攝影的一些事務。
OH MY PET寵物攝影 作品
UNAKIDS兒童攝影 作品
當大家看到這篇文章的時候，我們的棚內時尚人像品牌“雙生相”by NICOPRODUCTION應該也上線了。
“雙生相”棚內時尚人像攝影 作品
接下來，想要用提綱的形式分享一下這幾年的一個攝影職業(yè)規(guī)劃的一些小心得和走過的一些彎路，供大家參考鞭策。
1.明確主營業(yè)務
在拓展衍生業(yè)務的同時，主營產品的開發(fā)和服務，不能有半分松懈。
比如說NICO的旅拍，因為2016的重心更多的放在婚禮和其他品牌業(yè)務上，當年沒有組織很多的目的地組團拍攝，旅拍量減少一半，直接導致2016下半年由旅拍帶來的婚禮訂單量下滑，在此之前的旅拍訂單向婚禮延伸的比例一度超過70%。
2.靠譜的合伙人
說到合伙人，很多人會想那就再找個攝影師就好了呀。
其實這個想法是錯誤的，一個和尚本來就沒水喝，兩個三個更是完蛋。 應該是在專注做好自己的長處的同時，找到一個不同背景，有你所欠缺能力的人
合伙人是從個人向團隊發(fā)展的一個關鍵角色，如果有一個靠譜的合伙人且擁有良好的發(fā)展視野與管理能力，那么在業(yè)務增長的同時，不會有太大的負面問題。
我們的合伙人團隊也歷經了一定時間的磨合，中間也有非?；靵y的時刻，隨著人員的增加和業(yè)務量的提升，管理上的漏洞不斷涌現，尤其是誰2016下半年，導致了非常大的損失。
幸好我們在歷經混亂之后，調整了合伙人的分工和管理體系（對于攝影工作室來說，管理尺度的拿捏非常難，太緊則人才流失，太松則沒有戰(zhàn)斗力）。
3.市場需要的產品
2008-2012年，婚禮相關產業(yè)大爆發(fā)，整個婚嫁行業(yè)的客戶單價迅速提高，客人會更容易被***，驚艷，與眾不同的東西吸引，所以那時候的旅拍或者婚禮，但凡紀實一些或者景色宏大一些，都會迅速的吸引客戶關注。
但2013年開始，經過市場培育后的客戶自信程度和對婚禮的整體認知大幅提升，開始更多的關注自己的社交需求，所以對于攝影產品的要求從驚艷到自我，這段時間也是影樓從被客戶鄙視后又重新占領市場份額的分水嶺。
4.攝影技術和理念的持續(xù)學習
以前經常有同行說，你們的色彩很特別，很純又很鮮艷，但是可能他們并不知道，這兩年的姑娘口味變得比原來更清淡，反而稍微淡雅一些的風格開始流行。
如果我們不在前后期拍攝上進行新風格的學習，把一部分轉化成我們的產品，那么客戶群就很容易越做越小。
攝影師不是青春飯，但是婚禮攝影師卻很容易變成青春飯，因為隨著身邊朋友的年齡提升和理念審美的老化，很容易發(fā)現客戶面變得越來越狹窄。
此時就需要更穩(wěn)定的業(yè)務關系網絡，把客戶從婚禮婚紗拍攝開始引起的一系列家庭拍攝業(yè)務的推出，來贏得更廣的市場和客戶價值。
5.學習棚內用光有助于外景和婚禮的拍攝
要是這么胡來都能成為牛逼的攝影師，那些偉大的攝影老師，真的要一口老血噴相機上。
在某一天突然發(fā)現，原來曾經只會抓拍婚禮的自己，是多么的弱小，那才是攝影之路的開始
6.家庭攝影師的概念，會慢慢成為主流
手機和互聯網的技術進步把群眾對影像的需求推動到了一個新的高度。
未來10%的攝影師可以專注于一個拍攝領域，因為他們的品牌溢價足以支撐他們不斷的創(chuàng)作成本和價格劣勢。
但不可能一個領域的大部分攝影師都能成為所謂的“大師”，更多的是把自己的拍攝變成了一種客戶的生活習慣，得到客戶長期的支持和需要，逐漸往家庭攝影師的概念轉。
同時通過這份職業(yè)獲得穩(wěn)定，體面的收入回報，所以我比較建議先對自己有個正確的定位和目標，然后根據實際情況判斷。
因此未來一個攝影師的職業(yè)生涯是否穩(wěn)定，取決于他的主營業(yè)務是否能做到業(yè)內***的10%，每個行業(yè)的前10%的供應商，一定是能以超額的利潤獲得穩(wěn)定的客源的，但是對于另外的90%來說，是否有持續(xù)穩(wěn)定的客源和合理的回報就很難了。
這足以說明一個攝影師的橫向與深度發(fā)展，是至關重要的。
