攝影師不是青春飯，但是婚禮攝影師卻很容易變成青春飯。
因?yàn)殡S著身邊朋友的年齡提升和理念審美的老化，很容易發(fā)現(xiàn)客戶面變得越來(lái)越狹窄，此時(shí)就需要更穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，把客戶從婚禮婚紗拍攝開(kāi)始引起的一系列家庭拍攝業(yè)務(wù)的推出，來(lái)贏得更廣的市場(chǎng)和客戶價(jià)值。
今天為大家分享知名攝影師郭珺的轉(zhuǎn)型之路，分享他對(duì)自己的攝影職業(yè)規(guī)劃的心得以及走過(guò)的那些彎路。
從業(yè)七年的半老司機(jī)的一番話
圖文 | 郭珺 NICO GUO
關(guān)于作者 | 佳能（中國(guó)）大使/ISPWP比賽評(píng)委/團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)涵蓋婚禮婚紗影像/商業(yè)活動(dòng)及產(chǎn)品拍攝/寵物攝影及兒童攝影，至今拍攝超過(guò)500場(chǎng)婚禮及婚紗。
為什么要選擇婚禮攝影師作為職業(yè)？
因?yàn)槲覀兿矚g記錄這些愛(ài)和時(shí)光，同時(shí)也喜歡這份職業(yè)帶給我們的生活方式。
很多人會(huì)問(wèn)我：婚禮攝影師，你準(zhǔn)備干幾年？仿佛這是一個(gè)超級(jí)青春飯的行業(yè)。
2017年，是我開(kāi)始拍攝婚禮的第七個(gè)年頭。
一直在思考如何延長(zhǎng)婚禮攝影師的職業(yè)壽命？
如何在不斷涌現(xiàn)的年輕攝影師＋資本參與度越來(lái)越大的影樓的夾擊下能有個(gè)還不錯(cuò)的職業(yè)和生活規(guī)劃。
關(guān)于這個(gè)問(wèn)題的思考，經(jīng)過(guò)了不斷的摸索終于有了一點(diǎn)小眉目。
從2016年初開(kāi)始“不務(wù)正業(yè)”的學(xué)習(xí)棚拍和一些產(chǎn)品流程的管理，也遇見(jiàn)了幾個(gè)靠譜的小伙伴一起合作。
在保持現(xiàn)有個(gè)人婚禮＋婚紗拍攝不減量也不加量的基礎(chǔ)上，對(duì)于渠道建設(shè)和團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)擴(kuò)張投入更多精力。
把原來(lái)的NICO GUO個(gè)人品牌占90%以上業(yè)務(wù)收入的結(jié)構(gòu)調(diào)整到目前NICO GUO個(gè)人品牌占60%＋NICO PRODUCTION團(tuán)隊(duì)品牌占40%的結(jié)構(gòu)。
當(dāng)然我們的***終目標(biāo)是讓個(gè)人品牌和團(tuán)隊(duì)品牌的占比調(diào)整到30%／70%，同時(shí)也協(xié)助參與OH MY PET寵物攝影和UNAKIDS兒童攝影的一些事務(wù)。
OH MY PET寵物攝影 作品
UNAKIDS兒童攝影 作品
當(dāng)大家看到這篇文章的時(shí)候，我們的棚內(nèi)時(shí)尚人像品牌“雙生相”by NICOPRODUCTION應(yīng)該也上線了。
“雙生相”棚內(nèi)時(shí)尚人像攝影 作品
接下來(lái)，想要用提綱的形式分享一下這幾年的一個(gè)攝影職業(yè)規(guī)劃的一些小心得和走過(guò)的一些彎路，供大家參考鞭策。
1.明確主營(yíng)業(yè)務(wù)
在拓展衍生業(yè)務(wù)的同時(shí)，主營(yíng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和服務(wù)，不能有半分松懈。
比如說(shuō)NICO的旅拍，因?yàn)?016的重心更多的放在婚禮和其他品牌業(yè)務(wù)上，當(dāng)年沒(méi)有組織很多的目的地組團(tuán)拍攝，旅拍量減少一半，直接導(dǎo)致2016下半年由旅拍帶來(lái)的婚禮訂單量下滑，在此之前的旅拍訂單向婚禮延伸的比例一度超過(guò)70%。
2.靠譜的合伙人
說(shuō)到合伙人，很多人會(huì)想那就再找個(gè)攝影師就好了呀。
其實(shí)這個(gè)想法是錯(cuò)誤的，一個(gè)和尚本來(lái)就沒(méi)水喝，兩個(gè)三個(gè)更是完蛋。 應(yīng)該是在專注做好自己的長(zhǎng)處的同時(shí)，找到一個(gè)不同背景，有你所欠缺能力的人
合伙人是從個(gè)人向團(tuán)隊(duì)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵角色，如果有一個(gè)靠譜的合伙人且擁有良好的發(fā)展視野與管理能力，那么在業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的同時(shí)，不會(huì)有太大的負(fù)面問(wèn)題。
我們的合伙人團(tuán)隊(duì)也歷經(jīng)了一定時(shí)間的磨合，中間也有非?；靵y的時(shí)刻，隨著人員的增加和業(yè)務(wù)量的提升，管理上的漏洞不斷涌現(xiàn)，尤其是誰(shuí)2016下半年，導(dǎo)致了非常大的損失。
幸好我們?cè)跉v經(jīng)混亂之后，調(diào)整了合伙人的分工和管理體系（對(duì)于攝影工作室來(lái)說(shuō)，管理尺度的拿捏非常難，太緊則人才流失，太松則沒(méi)有戰(zhàn)斗力）。
3.市場(chǎng)需要的產(chǎn)品
2008-2012年，婚禮相關(guān)產(chǎn)業(yè)大爆發(fā)，整個(gè)婚嫁行業(yè)的客戶單價(jià)迅速提高，客人會(huì)更容易被***，驚艷，與眾不同的東西吸引，所以那時(shí)候的旅拍或者婚禮，但凡紀(jì)實(shí)一些或者景色宏大一些，都會(huì)迅速的吸引客戶關(guān)注。
但2013年開(kāi)始，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)培育后的客戶自信程度和對(duì)婚禮的整體認(rèn)知大幅提升，開(kāi)始更多的關(guān)注自己的社交需求，所以對(duì)于攝影產(chǎn)品的要求從驚艷到自我，這段時(shí)間也是影樓從被客戶鄙視后又重新占領(lǐng)市場(chǎng)份額的分水嶺。
4.攝影技術(shù)和理念的持續(xù)學(xué)習(xí)
以前經(jīng)常有同行說(shuō)，你們的色彩很特別，很純又很鮮艷，但是可能他們并不知道，這兩年的姑娘口味變得比原來(lái)更清淡，反而稍微淡雅一些的風(fēng)格開(kāi)始流行。
如果我們不在前后期拍攝上進(jìn)行新風(fēng)格的學(xué)習(xí)，把一部分轉(zhuǎn)化成我們的產(chǎn)品，那么客戶群就很容易越做越小。
攝影師不是青春飯，但是婚禮攝影師卻很容易變成青春飯，因?yàn)殡S著身邊朋友的年齡提升和理念審美的老化，很容易發(fā)現(xiàn)客戶面變得越來(lái)越狹窄。
此時(shí)就需要更穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，把客戶從婚禮婚紗拍攝開(kāi)始引起的一系列家庭拍攝業(yè)務(wù)的推出，來(lái)贏得更廣的市場(chǎng)和客戶價(jià)值。
5.學(xué)習(xí)棚內(nèi)用光有助于外景和婚禮的拍攝
要是這么胡來(lái)都能成為牛逼的攝影師，那些偉大的攝影老師，真的要一口老血噴相機(jī)上。
在某一天突然發(fā)現(xiàn)，原來(lái)曾經(jīng)只會(huì)抓拍婚禮的自己，是多么的弱小，那才是攝影之路的開(kāi)始
6.家庭攝影師的概念，會(huì)慢慢成為主流
手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)進(jìn)步把群眾對(duì)影像的需求推動(dòng)到了一個(gè)新的高度。
未來(lái)10%的攝影師可以專注于一個(gè)拍攝領(lǐng)域，因?yàn)樗麄兊钠放埔鐑r(jià)足以支撐他們不斷的創(chuàng)作成本和價(jià)格劣勢(shì)。
但不可能一個(gè)領(lǐng)域的大部分?jǐn)z影師都能成為所謂的“大師”，更多的是把自己的拍攝變成了一種客戶的生活習(xí)慣，得到客戶長(zhǎng)期的支持和需要，逐漸往家庭攝影師的概念轉(zhuǎn)。
同時(shí)通過(guò)這份職業(yè)獲得穩(wěn)定，體面的收入回報(bào)，所以我比較建議先對(duì)自己有個(gè)正確的定位和目標(biāo)，然后根據(jù)實(shí)際情況判斷。
因此未來(lái)一個(gè)攝影師的職業(yè)生涯是否穩(wěn)定，取決于他的主營(yíng)業(yè)務(wù)是否能做到業(yè)內(nèi)***的10%，每個(gè)行業(yè)的前10%的供應(yīng)商，一定是能以超額的利潤(rùn)獲得穩(wěn)定的客源的，但是對(duì)于另外的90%來(lái)說(shuō)，是否有持續(xù)穩(wěn)定的客源和合理的回報(bào)就很難了。
這足以說(shuō)明一個(gè)攝影師的橫向與深度發(fā)展，是至關(guān)重要的。
