寧靜的夜空中，滿天的星星眨巴著眼睛。晚風輕拂，銀河像一條淡淡發(fā)光的玉帶，橫跨繁星密布的天空。
與星空來張合影，在賽力看來，這是傳統(tǒng)影樓沒法提供的服務(wù)。但加入“YAOPAI”平臺的獨立攝影師可通過定制拍攝，實現(xiàn)用戶的小心愿。
“YAOPAI”平臺通過前期審核，篩選出233個城市的8000多位優(yōu)質(zhì)攝影師加入平臺，幫其獲取更多訂單，降低了攝影師的獲客成本。
針對B端企業(yè)用戶，攝影師一秒上傳照片至云空間，后臺3分鐘修圖，用戶現(xiàn)場下載帶企業(yè)Logo的高清圖片，方便參會人員下載傳播，整個過程5分鐘。面向C端，入駐攝影師可提供個性化拍攝體驗。
目前，“YAOPAI”已實現(xiàn)盈利，B端企業(yè)市場凈利潤32%，C端預(yù)約攝影師凈利潤12%。平臺已與300多個攝影基地建立合作，有1萬多位用戶選擇在平臺預(yù)約攝影師。
想做預(yù)約攝影師平臺
賽力曾就讀于河南財經(jīng)政法大學，他稱自己是同學眼中的“網(wǎng)紅”，貼吧吧主、論壇站長、學生會副主席這幾個標簽似乎也印證著他的“網(wǎng)紅”身份。
大二時，賽力曾和兩位同學在校園合開過咖啡店。大三時，他又帶著同學幫移動公司推廣3G手機，短短兩周，就賺到了20萬。他用賺來的錢買來一臺佳能6D相機，自此和攝影結(jié)緣。
金融專業(yè)出身的賽力，畢業(yè)后選擇去銀行工作。“有次朋友去看我，說看我就像在逛動物園。”這句話深深地刺痛了他，他決定離開面前幾平米的一成不變，開始創(chuàng)業(yè)。
旅程從一間網(wǎng)店起步。在開店期間，賽力發(fā)現(xiàn)很多鄭州的電商都將視覺服務(wù)外包給了遠在杭州或廣州的服務(wù)商，而他認為“鄭州理應(yīng)有一些優(yōu)質(zhì)的模特和攝影師”。
彼時，從廣州美術(shù)學院畢業(yè)的發(fā)小回到鄭州。賽力喜歡攝影，又有電商資源，發(fā)小設(shè)計專業(yè)出身，兩人合伙成立了一家電商外包公司，專門給電商提供視覺服務(wù)。
公司迅速成長起來，將月流水做到了20多萬元。但很快團隊就遇到了瓶頸，賽力發(fā)現(xiàn)公司沒法做大，“電商的需求主要偏向B端，但短時內(nèi)獲取到大量的B端訂單，幾乎是不可能的”。賽力心想如果能把攝影師聚集在一個平臺，不就能夠接到更多的訂單，他由此萌生了搭建預(yù)約攝影師平臺的想法。
自2014年10月起，他花了8個月的時間，與100多位攝影師進行面對面的溝通。一番調(diào)研后，賽力發(fā)現(xiàn)不論是攝影師還是客戶，都對預(yù)約攝影師平臺有很大的需求，這也堅定了他創(chuàng)業(yè)的信心。2015年10月，在項目啟動之初，團隊便獲得300萬元的種子輪投資。
簽約8000多位攝影師
同月，“YAOPAI”云攝影全球預(yù)約攝影師平臺正式啟動。平臺通過簽約優(yōu)質(zhì)攝影師，幫其獲取更多訂單，從中收取15%的抽成。針對B端用戶，云攝影可通過向企業(yè)提供現(xiàn)場圖片拍攝、實時后臺修圖以及現(xiàn)場拿圖影相服務(wù)。面向C端用戶，平臺則提供個性化拍攝體驗。
◆ “YAOPAI”團隊
作為平臺的前期宣傳，賽力選擇了模式較輕的新媒體。團隊邀約鄭州攝影師對其進行訪談。“攝影師參加訪談后會傳播公號，還會有別的攝影師接受訪談，我們還給攝影師建立了社群。”
短短3個月，就有一百多萬人關(guān)注“YAOPAI”微信公號。團隊又陸續(xù)約訪了上海、武漢、長沙、深圳等12個城市的攝影師，形成了以“YAOPAI”微信服務(wù)號為主號的微信矩陣，建立了12個城市站的“YAOPAI”微信公號。目前，公號累計推送出200多篇攝影師訪談文章，微信矩陣總閱讀量超過2000萬。
去年5月，“YAOPAI”App上線。賽力表示，為篩選合格的攝影師入駐平臺，團隊制定了一套嚴格的審核標準。攝影師需上傳身份證至App進行名認證。待上傳的作品通過審核之后，才可上傳套系作品及拍攝價格。通過該方式，“YAOPAI”順利簽約8000多位攝影師。為方便用戶選擇，用戶可通過平臺篩選作品的城市、類別、風格和價格，找到適合自己的攝影師。
◆ 新媒體原創(chuàng)攝影師訪談海報
“YAOPAI”App分為3個板塊，第1板塊中會呈現(xiàn)攝影師的優(yōu)質(zhì)作品和原創(chuàng)內(nèi)容；第2板塊為預(yù)約板塊，用戶可在線預(yù)約攝影師；第3板塊為資源板塊，團隊還簽約模特、化妝師及攝影基地。
其中，模特、化妝師也要先經(jīng)平臺審核，攝影基地可免費向攝影師提供咖啡店、會所、酒吧等場景。目前，團隊已簽約300多個攝影基地。
平臺包括寫真、婚紗、旅拍、兒童攝影四種應(yīng)用場景。用戶多為90后群體，18～28歲的用戶占60%，80%的用戶為女性，在所有場景中，寫真、旅拍***受歡迎。
相比于傳統(tǒng)影樓， “YAOPAI”可在線完成選片、交片等環(huán)節(jié)。
此外，為方便用戶維權(quán)，“YAOPAI”提供擔保服務(wù)。“用戶先將費用打至平臺，若對照片不滿，可提出申訴。工作人員會拿攝影師上傳作品與實際拍攝的作品做比較，若實際作品的確有問題，平臺則不會轉(zhuǎn)賬給攝影師。”
截至目前，已有一萬多位用戶在“YAOPAI”平臺預(yù)約攝影師。
云攝影5分鐘完圖
上月，團隊推出B端業(yè)務(wù)——YAOPAI云攝影，主要定位于企業(yè)活動。在活動現(xiàn)場，入駐平臺的攝影師可使用高清單反設(shè)備拍照。攝影師通過團隊自主研發(fā)的硬件，照片一秒上傳至云空間，后臺3分鐘修圖，用戶現(xiàn)場下載圖片，整個過程5分鐘。
技術(shù)團隊經(jīng)過深度開發(fā)手機底層，破解相機手機的通訊協(xié)議，實現(xiàn)照片實時上傳。在活動現(xiàn)場用戶可以通過現(xiàn)場掃碼，微信群點擊鏈接等方式進入直播頁面。同時YAOPAI 為企業(yè)提供定制內(nèi)容＋裂變傳播的方案，幫助企業(yè)實時傳播活動盛況。
“我們支付給攝影師的費用，大概是800元一個機位，一場活動平臺可盈利3000～3500元。”上月，團隊通過云攝影拍攝了60場多活動。
目前，“YAOPAI”已實現(xiàn)盈利。B端企業(yè)市場凈利潤約32%，C端預(yù)約攝影師凈利潤約12%。
為獲取大量流量，下一階段，賽力打算搭建攝影師自媒體平臺。 “YAOPAI”正在尋求1000萬元的PreA輪融資，出讓10%股份。
