“結(jié)婚”從來都是熱門話題，在中國這個大環(huán)境下，特別喜歡“紀(jì)念”的新人可是為結(jié)婚做足了功夫。如今，追求新鮮時尚的85后和90后已經(jīng)成為結(jié)婚行業(yè)消費群體的領(lǐng)軍，尤其對于婚紗照更是有了個性化定制的需求。
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近年來，面對消費者對于攝影師無法自由選擇、服務(wù)態(tài)度差；拍攝場景雷同、姿勢單調(diào)等指責(zé)，“私人定制”風(fēng)席卷了婚紗攝影行業(yè)，“私人定制”幾乎成為每個影樓的“標(biāo)配”。與此同時，通過App服務(wù)平臺讓消費者選擇中意的攝影師等形式成為該行業(yè)探索的新出路。
而早在2015年，婚禮貓就洞悉了這一趨勢，首創(chuàng)了自選攝影師模式，用互聯(lián)網(wǎng)+思維改造傳統(tǒng)的婚紗攝影行業(yè)，解決了傳統(tǒng)行業(yè)在發(fā)展過程中凸顯的隱形消費、服務(wù)質(zhì)量差、攝影師水平參差不齊等痛點，開啟行業(yè)變革。
婚禮貓開啟婚紗攝影“互聯(lián)網(wǎng)+”新模式
互聯(lián)網(wǎng)**滲透的今天，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不是一種單純的商業(yè)模式，而是所有服務(wù)行業(yè)都必須具備的一個能力，沒有單純的互聯(lián)網(wǎng)公司，也沒有單純的線下體驗店，唯有**有機地打通線上線下的經(jīng)營模式，才能找到新出路。
相比于傳統(tǒng)影樓的實體店遍布，婚禮貓婚紗攝影采用的是線上預(yù)訂+線下門店體驗的模式，一個城市只開設(shè)一個線下體驗店，承擔(dān)婚紗試裝、化妝、進店體驗的功能。目前，婚禮貓已在廣州、深圳、廈門、三亞、麗江、上海、東莞、佛山建立了8家線下體驗店。由此省去了傳統(tǒng)影樓高額的店租、水電、裝修等費用，在同等套餐質(zhì)量下，價格比傳統(tǒng)影樓便宜了40%。
打造攝影師品牌行業(yè)首創(chuàng)自選攝影師
前有河貍家的“解放手藝師”的互聯(lián)網(wǎng)+美業(yè)創(chuàng)業(yè)思路，現(xiàn)有婚禮貓“解放攝影師”的互聯(lián)網(wǎng)+婚紗攝影的經(jīng)營模式。傳統(tǒng)的影樓不注重品牌的塑造，依靠多開門店來覆蓋更多消費群體，而婚禮貓則是注重打造攝影師品牌，婚紗攝影師是以第三方入駐的形式與婚禮貓合作，想要入駐平臺的攝影師首先要經(jīng)過水平驗證，包括考核和試拍等多層的篩選，精挑細(xì)選保證攝影師水平都是過硬的。
日前，許多傳統(tǒng)影樓都打出了“首創(chuàng)攝影師自選平臺”，“***自選攝影師服務(wù)”的名號，其實早在2015年，婚禮貓就創(chuàng)新推出了自選攝影師模式。通過婚禮貓的官網(wǎng)和官方APP，用戶就能提前看到攝影師的真實作品，根據(jù)照片的風(fēng)格自主選擇喜歡的攝影師。
提供定制化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)比盈利更重要
在消費升級時代，消費者更注重的是消費體驗?，F(xiàn)在拍婚紗照的消費主體是80、90后的年輕人，他們強調(diào)個性追求獨特的心理訴求非常強烈，線上平臺可以更好地提供私人定制。
除了自選攝影團隊外，禮服、景點、婚件均可自選，還能量身定制拍攝腳本，匠心打造故事婚紗照，重現(xiàn)新人愛情的點滴，把他們的愛情故事拍進婚紗照。選定好攝影師后，攝影師團隊會與用戶進行拍攝前的溝通，溝通內(nèi)容包括拍攝場地、主題，情節(jié)設(shè)置等，盡*大可能地凸顯用戶的個性。
從線上咨詢、預(yù)訂到拍攝，婚禮貓的顧問也會介入，幫助消費者和攝影師雙方更好地溝通。包括消費者的各種訴求，比如拍攝風(fēng)格、地點以及產(chǎn)生的費用和拍攝過程中需要準(zhǔn)備什么等。
直擊痛點拒絕隱形消費
在傳統(tǒng)影樓拍攝婚紗照，必須拍攝前付清全款，萬一拍得不好，維權(quán)困難，沒有保障。另外，消費者普遍反映，傳統(tǒng)影樓存在許多隱形消費，例如禮服分區(qū)要加錢，化妝品要加錢，景點門票、交通車輛要加錢，拍完后選片時，銷售也會一直在旁邊推薦你加錢購買各種婚件，各種消費陷阱防不勝防，到***拿到成品，消費者往往要付出比預(yù)算多許多的費用。
婚禮貓借助互聯(lián)網(wǎng)平臺擔(dān)保，首創(chuàng)先拍照后付款模式，不滿意重拍到滿意為止。并且沒有任何隱形消費，攝影團隊、禮服、景點、婚件價格全透明，消費者可以自由組合搭配?；槎Y貓流程快捷，是行業(yè)內(nèi)**APP系統(tǒng)管控流程平臺，只需到店一次。另外拍完72小時后即可在線選片，省時省心。消費者普遍反映：婚禮貓網(wǎng)上選片模式非常方便，*重要是不會像傳統(tǒng)影樓那樣，有銷售一直在旁邊一直推薦你加精修。
這種靈活并且透明的O2O婚紗攝影模式確實是大大受益于消費者，解決了以往的信息不對稱、隱形消費、價格昂貴和無保障的問題。這將會是婚紗攝影行業(yè)的一大突破和轉(zhuǎn)型。
