今天為大家分享的是攝影師如何經(jīng)營自己的攝影棚。對于今后想要擁有一個屬于自己影棚的攝影師來說，今天的分享內(nèi)容，一定能讓你少走不少的彎路，并且少花一些冤枉錢。
周潤，擅長孕婦以及親子人像攝影，24萬粉絲知名攝影博主，中國***貴孕婦照攝影師，MAMABAY母嬰攝影機構(gòu)創(chuàng)始人， PONPONL影棚負(fù)責(zé)人，佳能中國特邀講師。
1.選址，影棚工作室的位置與你經(jīng)營的范圍有什么關(guān)聯(lián)
我們直奔主題，第一個我想分享的是影棚工作室的位置與經(jīng)營的范圍有什么關(guān)聯(lián)？
是這樣的我從大學(xué)畢業(yè)就開始創(chuàng)業(yè)就開始做攝影棚，到今天為止一共前前后后做過四個攝影棚，我想用我的經(jīng)驗?zāi)切┭蜏I的教訓(xùn)，給你們分享一下在做攝影棚的時候，應(yīng)該知道的那一些事情。
至少聽完今天的分享，我想可以幫你省一些錢，然后會多賺一些錢。
如果當(dāng)你開始想要做一個攝影棚的時候，我覺得恭喜你，你終于可以擺脫外景的限制，可以自由自在的全年無休的，開始靠攝影這個事情來賺錢了。
現(xiàn)在我看很多工作室都在拍***美證件照這一類的東西，針對這樣的工作室 我覺得如果你也要拍證件照，這個選址肯定是要選在交通相對便利，然后白領(lǐng)居多的區(qū)域，或者學(xué)生居多的區(qū)域，所以要求不用太高，基本上一個小店鋪就可以完成。
我是1985生人，2007年大學(xué)畢業(yè)，到今年為止做攝影有十一年，相信很大部分的攝影師，都是以個人工作室形式居多，你考慮做攝影棚，首先我們分兩條線走，一個是一線城市，一個是二三線城市。
那么在一線城市里面，市中心我覺得根本幾乎是不用考慮，除非你資金非常雄厚。個人工作室一般客源渠道就是網(wǎng)上微博微信，那既然你的客源不是靠那些從商場里面過來，或者自然人流過來的客人，你的選址其實不用靠近那些繁華的地段。
換到二三線城市，不管你做什么，城市規(guī)模比較小，我覺得在經(jīng)濟條件允許的范圍之內(nèi)，我覺得偏市中心一點的選址一定是相對好的，當(dāng)然所有的選址都基于你的經(jīng)濟能力是能承受的。
如果你是開商業(yè)廣告、商業(yè)人像為主，對于攝影棚的層高就有要求，至少是四米以上，我個人覺得低于四米很多光線不好打，如果你只是做寶寶照，做一般的證件照，然后價格也不是特別高，我覺得基本上小的商住兩用的三室兩廳就可以。
在選址的時候，一定要注意的不要光看租金，也不要光看地段，有時候很市中心的地方，價錢很好，但它車子如果非常難停，我覺得對于長遠(yuǎn)來講，也不是太合適。
2.裝修，影棚裝修門道多，多大能力做多大事
我大學(xué)剛剛畢業(yè)的時候不是特別懂，沒有做過無影墻，然后做了以后，我就拍一些小的寫真，我把四周的墻壁，一個房間全部刷成白色的，后來發(fā)現(xiàn)竄光特別厲害，層高用的很低，出來的光質(zhì)不是特別好，當(dāng)然那個時候，技術(shù)也不是特別到位，這個攝影棚沒有用超過三個月，基本上就把它淘汰掉了。
我在大學(xué)的時候給臺灣的許熙正老師做助理，我看到他的商業(yè)攝影棚，覺得特別大，特別舒服，特別好用，盡管我當(dāng)時都不怎么會拍片，我就覺得人心中有一個目標(biāo)，覺得攝影棚應(yīng)該就是這樣的，然后很大很寬敞，所有的設(shè)備都是很**。
那我在做第二個攝影棚的時候 ，是一個彩鋼板結(jié)構(gòu)的廠房，基本上花了我所有的積蓄，去做我這個攝影棚硬件搭攝，我做了一個蛋型的無影墻，你要知道蛋型無影墻是商業(yè)廣告才會用到的，而且那個級別要非常非常高才會用到，我當(dāng)時沒有意識到這一點，只是覺得影棚要盡可能專業(yè)，我甚至于都沒有考慮好這個攝影棚用來要拍什么。
所以這個攝影棚在裝修的時候，我徹底傻眼，因為我沒有方向，我不知道自己應(yīng)該拍人像，拍產(chǎn)品、拍廣告、拍婚紗，這些我其實都沒有方向，我那個時候只是拿了非常非常多的定金。
因為我大四的時候，就已經(jīng)接到我2008年整個一年130多場婚禮的訂單，我手里握著比較大的一筆資金，全部投入這個攝影棚，然后在基礎(chǔ)建設(shè)的時候求大求，全攝影棚本身做的特別好，但是接待區(qū)，辦公室、休息區(qū)、化妝間，我覺得都沒有做到特別好。
導(dǎo)致客人進來的時候，外部的體驗非常不好，像夏天很悶熱 ，冬天又很冷，除了拍片的地方還OK，其它的體驗感都不好 ，所以做了一年半以后正好遇到拆遷，我就又重新找了一個地方。
3.細(xì)節(jié)，那些容易被初做影棚的新人忽略，但卻很實用的細(xì)節(jié)。
總結(jié)之前的經(jīng)驗，我之前一萬塊錢的房租 對于我來講 可能是我一個月基本上60%70%的入，而且那只是凈房租，還沒有算水電，對于我來講負(fù)擔(dān)還挺重，我甚至有一度需要靠賣器材 ，來維持我攝影棚的房租，所以第三個攝影棚的時候，我就決定房租**不能要這么高，如果要想持續(xù)發(fā)展，成本控制其實特別重要，房租一定要控制一個比例 。
在初始階段的時候，不要超過你月收入的二分之一，如果你的月收入在二萬，我覺得攝影棚**不可以超過一萬的， 超過一萬對于你的生活品質(zhì)，對你的學(xué)習(xí)，對你的購置器材，哪怕在投入做裝修，零零散散的改動，都會讓你非常非常有壓力很被動。
那個時候攝影棚對你來講就是一種負(fù)擔(dān)，你很難在往前發(fā)展，就像一個很重的烏龜殼套在你身上，走路會走的很慢 ，然后當(dāng)你輕裝上陣，你的工作室的成本壓縮了以后 ，你會覺得突然可以多添置一些別的東西了。
我覺得這是讓我事業(yè)在后來事業(yè)發(fā)展得到緊噴很重要的關(guān)鍵點。
我之前一個攝影棚，花了太多的錢在硬裝上面，所以第三個攝影棚我糾正了這個觀念，就是攝影棚的硬件搭設(shè)，一定要盡可能的減少硬件的投入，多花點心思在軟裝上面，因為攝影棚保不齊，哪天就會不可抗拒的被拆遷得換一個地方。
當(dāng)你換一個攝影棚的時候，你就會發(fā)現(xiàn)那些可以帶走的沙發(fā)電視機椅子，哪怕鏡子，這些所有的拎的走，帶得跑的東西，其實對于你來講，就是長期伴隨你的一些東西，攝影器材更加不用說了，我在這里就叫做軟裝。
我覺得軟裝，盡可能能在承受的范圍之內(nèi)，盡量要用稍微好一點，這樣會讓你的攝影棚，顯得逼格高一點。
因為并沒有客戶會在乎你的無影墻，是用什么品牌的涂料，但是人家會坐在椅子上面 ，會感到這個椅子是不是舒服，化妝的時候是不是舒服。
講的所有東西，有一個核心的點是一定要把你的錢，花在客戶看得見的地方，而不是你自己能用到的地方，當(dāng)然是在條件有限的情況下優(yōu)先級。
然后我在做新的大攝影棚的時候，我租了四百三十個平方，就在原來的廠區(qū)里面 ，我花了八十五萬在裝修上面，主要是它空間特別高，層高也比較高 。
新的空間，我把它區(qū)域劃分特別明顯，我做了一個自然光的攝影棚，我做了一個全黑的廣告攝影棚，我做了一個自然光的接待，兒童游樂區(qū)，還做了一個獨立的辦公室 ，是大家圍在那里一個辦公室，中間有一張定制大桌椅，所以這個費用就比較貴 。
我相信很多攝影棚裝修里面，照片墻是一定會有的 ，那么我想說照片墻確實是一個非常非常關(guān)鍵的地方，你照片墻的擺放其實是有講究的，我們是做攝影的，其實要弱化我們銷售的環(huán)境，因為過度的銷售會讓別人覺得你LOW，那怎么讓別人覺得殺人于無型或者營銷于無型呢？
那就是在她化妝的時候，她手邊能有翻的冊子，她抬頭低頭能看到很漂亮的照片，她在換衣服的時候能看到照片，她在上廁所的時候能看到照片 她在洗手的時候能看到照片.......
只要是她的視線可見范圍之內(nèi)，出現(xiàn)精細(xì)設(shè)計過的，想要引導(dǎo)她消費的照片，我覺得這是一個比銷售在那不停的硬推要有用的多的一個方法。
很多人在問的一個問題，平時用背景紙，打燈的時候背景很容易出現(xiàn)陰影 ，導(dǎo)致后期的修片量特別特別大。
我在上海拍片，這個地方其實比較潮濕，包括廣州肯定也很潮濕，一卷背景紙暴露空氣當(dāng)中，基本上一天就潮了，所以這才是專業(yè)攝影棚要用無影墻的原因，因為無影墻比較好打理。
我是給大家一個建議，就是如果在條件允許的情況下，不管你多么狹小的一個空間，一個無影墻是特別特別必要的。
關(guān)于無影墻的制作我也可以跟大家講一下，基本上六十公分，我覺得是一個底線，是我能接受的一個無影墻的一個底線，一個圓弧直徑六十公分，那么攝影棚稍微大一些，可以做八十公分。
我自己還有一個巨大的攝影棚大概二百五十平，我做的弧度是一米的，一米的無影墻真的是無影墻 ，非常非常舒服，怎么拍都不會有影子。
保持無影墻的干凈，我是每一天拍完以后，都會讓助理重新刷一遍的 ，雖然每一次刷成本差不多在四五十塊，但是你的原片就會非常非常的好 。
那么用背景紙，基本上我一卷背景紙拍下來 ，拍兩次就不會再用了，或者你可以省一點，你每一次拍一點然后裁掉，然后在用塑料紙，給它密封包起來再收起來，這個會比較省的做法。
我的攝影棚，也有電動的背景卷軸，這個是特別好用，也就是用的那一會比較好用，但是它平時暴露在空氣當(dāng)中特別容易受潮，然后會讓你工作比較局限，就那幾個背景。
我覺得如果是紙頭的，不建議放在上面，但是不同顏色那種的那種無紡布或者油布，我覺得這是比較好用的一個東西。
4.運營，如何運營好一個影棚，讓它可以做到可持續(xù)發(fā)展
下面我想跟你們分享一下運營一個攝影棚的一些經(jīng)驗，也是我自己一路走過來的心路體會。
首先在單子不滿的時候，我相信沒有人可以很自信的說，我的單子全年無休，想排滿就排滿。
當(dāng)你要做一個攝影棚的時候，你肯定要考慮淡季和旺季的差別，那么這中間涉及到三個關(guān)鍵字，叫做空置率， 就是你自己在拍片子的時候，它是***大的一個產(chǎn)能，那么你休息的時候，如何讓你的攝影棚租出去，以棚養(yǎng)棚 。
我可以給你們分享一下我的經(jīng)驗，一個是做這個攝影棚之初，你就要考慮到這個攝影棚的用處，是不是相對多樣性，一個攝影棚新做出來，不可能立刻就有很多人租棚，這就像一個小孩一樣，你必須帶著他去社交，你必須帶著他去見各種各樣不同的人，讓它的曝光率增加 。
很簡單的一個辦法，我經(jīng)常跟我助理說，如果我們要租我們的棚 ，請把自己想象成一個需要租棚的人，你去挖掘所有你能找到有棚的信息，那些渠道反過來去發(fā)布我們租棚的信息，那這些渠道里面，有58同城，有蜂鳥，有咸魚，有百度，有淘寶 ，甚至有很多攝影師的群，我覺得我現(xiàn)在包括微博微信都是都是你能想到***簡單的一些渠道。
那么還有一個比較好的渠道，這個要靠時間和人脈的積累，就是在各個模特經(jīng)紀(jì)公司的經(jīng)紀(jì)人那里你要保持良好的關(guān)系，然后各個模特那里要保持良好的關(guān)系，給她們做一個檔案，定期給他們發(fā)一些問候，保持一下私人關(guān)系。
你經(jīng)常露面經(jīng)常跟他們刷臉，我覺得對租棚是有好處的，因為很多制作單位，實際攝影棚圈子那么一點 ，他們都是互相介紹，如果A推薦你B也推薦你，那基本上C也會用你，就是這么一個道理。
然后空置的時候，還有另外一種，就是不用租給別人，而是自己去創(chuàng)造一些攝影活動，去增加這個攝影棚的利用率，就譬如說可以做一些客戶的分享會，體驗活動，或者做一些針對攝影師的燈光的分享，又或者經(jīng)驗的分享，讓更多的攝影師，通過你的分享來知道你這個攝影棚，對你下一次租出去就有很大的好處。
還有一個很好的運營攝影棚的方法，就是簽一些經(jīng)常會需要用到棚，但又暫時負(fù)擔(dān)不了一個棚的那些獨立攝影師，跟他們保持良好的合作關(guān)系，給他們適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，甚至于給他們一些獨特的掛牌類型的服務(wù)，貼心周到，保持良好的合作關(guān)系，我覺得只是一個很重要的點，能讓你的影棚使用率，得到***大程度的提升。
永遠(yuǎn)要相信一句話，就是生意是人做的，然后居安思危 這是我自己這么多年來，總結(jié)的一個特別大的一個經(jīng)驗或者說教訓(xùn)，是千萬不要被房租牽著鼻子走，在你旺季的時候儲備糧草，爭取能把下一個月，下兩個月的房租預(yù)先留好，等你淡季的時候你就不怕了，而不要去做那些今天敲鐘明天敲鐘后天敲鐘的事情，永遠(yuǎn)要提前做好預(yù)案。
我看到有人問租棚的費用怎么收，那我想說一個攝影棚空關(guān)著，它就已經(jīng)在那空關(guān)著，你需要考慮的僅僅是電費水費，還有器材的折舊 ，因為對你來講場地你今天租出去，租一分也是賺，不租是不賺，所以這個是沒有什么異議的。
你所需要的無非就是有一個人在那看著棚，器材損耗、用的空調(diào)費用，如果這一部分你的租棚費用，超過你這些支出，那其實就是合算的，當(dāng)然也不能太低的價格。
低價只可能在一開始爭取客源的時候用一下，但長期來講對于攝影棚的發(fā)展是不利，你今天做低價的租棚你就很難提升價格了 。
我們現(xiàn)在可以交流一下攝影棚用的器材的問題，我自己的攝影棚***早的時候是用全套國產(chǎn)燈，品牌是精鷹，然后再后來一些我用的是愛玲瓏，再后來我就不滿足于愛玲瓏，于是我就買了布朗，然后我現(xiàn)在也是布朗的簽約講師，整個工作室一共有差不多五十萬的燈光器材。
關(guān)于燈光這件事情，我覺得貴它一定有貴的道理，但是它不是重點，就是你用的器材，跟你的技術(shù)水平其實不是直接掛鉤的，就拿我現(xiàn)在來講，我覺得你給我神牛也能拍。
神牛其實現(xiàn)在發(fā)展不錯，有一個攝影師跟我說神牛閃客二代，回電特別快 基本上跟布朗比較基礎(chǔ)的電箱可以媲美的，燈光這件事情，總的來說是量力而行，但是有一些標(biāo)配的東西你不能少。
然后遵循的一個原則，永遠(yuǎn)是要看你收費是多少，如果你收費很便宜，或者說整體消費水平不高，那我覺得你用很好的燈，從生意的角度來講也是不合算的，你用很好的燈他們也不懂 。
但當(dāng)你知名度OK，然后拍的片子技術(shù)受眾整個層次都上去了的時候，我就建議你就不要在圖利益這一塊，就不要你接的是三千塊的片子，就不要再去用一千塊錢的燈。
因為現(xiàn)在拍的人，他們市面也見的不少，什么燈好什么燈不好，他們也比較懂，我覺得對于個人品牌是有影響的。
關(guān)于攝影棚的搭建然后一些常規(guī)的問題我就先分享到這里，希望能夠幫到大家。
