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攝影師應(yīng)該如何經(jīng)營(yíng)自己的攝影棚?

2017-10-04發(fā)布     轉(zhuǎn)載自:最佳婚禮攝影     上傳用戶:U180eY3Q4200

  今天為大家分享的是攝影師如何經(jīng)營(yíng)自己的攝影棚。對(duì)于今后想要擁有一個(gè)屬于自己影棚的攝影師來說,今天的分享內(nèi)容,一定能讓你少走不少的彎路,并且少花一些冤枉錢。

  周潤(rùn),擅長(zhǎng)孕婦以及親子人像攝影,24萬粉絲知名攝影博主,中國(guó)***貴孕婦照攝影師,MAMABAY母嬰攝影機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人, PONPONL影棚負(fù)責(zé)人,佳能中國(guó)特邀講師。
 

攝影師應(yīng)該如何經(jīng)營(yíng)自己的攝影棚?

  1.選址,影棚工作室的位置與你經(jīng)營(yíng)的范圍有什么關(guān)聯(lián)

  我們直奔主題,第一個(gè)我想分享的是影棚工作室的位置與經(jīng)營(yíng)的范圍有什么關(guān)聯(lián)?

  是這樣的我從大學(xué)畢業(yè)就開始創(chuàng)業(yè)就開始做攝影棚,到今天為止一共前前后后做過四個(gè)攝影棚,我想用我的經(jīng)驗(yàn)?zāi)切┭蜏I的教訓(xùn),給你們分享一下在做攝影棚的時(shí)候,應(yīng)該知道的那一些事情。

  至少聽完今天的分享,我想可以幫你省一些錢,然后會(huì)多賺一些錢。

  如果當(dāng)你開始想要做一個(gè)攝影棚的時(shí)候,我覺得恭喜你,你終于可以擺脫外景的限制,可以自由自在的全年無休的,開始靠攝影這個(gè)事情來賺錢了。
 

攝影師應(yīng)該如何經(jīng)營(yíng)自己的攝影棚?

  現(xiàn)在我看很多工作室都在拍***美證件照這一類的東西,針對(duì)這樣的工作室 我覺得如果你也要拍證件照,這個(gè)選址肯定是要選在交通相對(duì)便利,然后白領(lǐng)居多的區(qū)域,或者學(xué)生居多的區(qū)域,所以要求不用太高,基本上一個(gè)小店鋪就可以完成。

  我是1985生人,2007年大學(xué)畢業(yè),到今年為止做攝影有十一年,相信很大部分的攝影師,都是以個(gè)人工作室形式居多,你考慮做攝影棚,首先我們分兩條線走,一個(gè)是一線城市,一個(gè)是二三線城市。

  那么在一線城市里面,市中心我覺得根本幾乎是不用考慮,除非你資金非常雄厚。個(gè)人工作室一般客源渠道就是網(wǎng)上微博微信,那既然你的客源不是靠那些從商場(chǎng)里面過來,或者自然人流過來的客人,你的選址其實(shí)不用靠近那些繁華的地段。

  換到二三線城市,不管你做什么,城市規(guī)模比較小,我覺得在經(jīng)濟(jì)條件允許的范圍之內(nèi),我覺得偏市中心一點(diǎn)的選址一定是相對(duì)好的,當(dāng)然所有的選址都基于你的經(jīng)濟(jì)能力是能承受的。
 

攝影師應(yīng)該如何經(jīng)營(yíng)自己的攝影棚?

  如果你是開商業(yè)廣告、商業(yè)人像為主,對(duì)于攝影棚的層高就有要求,至少是四米以上,我個(gè)人覺得低于四米很多光線不好打,如果你只是做寶寶照,做一般的證件照,然后價(jià)格也不是特別高,我覺得基本上小的商住兩用的三室兩廳就可以。

  在選址的時(shí)候,一定要注意的不要光看租金,也不要光看地段,有時(shí)候很市中心的地方,價(jià)錢很好,但它車子如果非常難停,我覺得對(duì)于長(zhǎng)遠(yuǎn)來講,也不是太合適。

  2.裝修,影棚裝修門道多,多大能力做多大事

  我大學(xué)剛剛畢業(yè)的時(shí)候不是特別懂,沒有做過無影墻,然后做了以后,我就拍一些小的寫真,我把四周的墻壁,一個(gè)房間全部刷成白色的,后來發(fā)現(xiàn)竄光特別厲害,層高用的很低,出來的光質(zhì)不是特別好,當(dāng)然那個(gè)時(shí)候,技術(shù)也不是特別到位,這個(gè)攝影棚沒有用超過三個(gè)月,基本上就把它淘汰掉了。

  我在大學(xué)的時(shí)候給臺(tái)灣的許熙正老師做助理,我看到他的商業(yè)攝影棚,覺得特別大,特別舒服,特別好用,盡管我當(dāng)時(shí)都不怎么會(huì)拍片,我就覺得人心中有一個(gè)目標(biāo),覺得攝影棚應(yīng)該就是這樣的,然后很大很寬敞,所有的設(shè)備都是很**。

  那我在做第二個(gè)攝影棚的時(shí)候 ,是一個(gè)彩鋼板結(jié)構(gòu)的廠房,基本上花了我所有的積蓄,去做我這個(gè)攝影棚硬件搭攝,我做了一個(gè)蛋型的無影墻,你要知道蛋型無影墻是商業(yè)廣告才會(huì)用到的,而且那個(gè)級(jí)別要非常非常高才會(huì)用到,我當(dāng)時(shí)沒有意識(shí)到這一點(diǎn),只是覺得影棚要盡可能專業(yè),我甚至于都沒有考慮好這個(gè)攝影棚用來要拍什么。
 

攝影師應(yīng)該如何經(jīng)營(yíng)自己的攝影棚?

  所以這個(gè)攝影棚在裝修的時(shí)候,我徹底傻眼,因?yàn)槲覜]有方向,我不知道自己應(yīng)該拍人像,拍產(chǎn)品、拍廣告、拍婚紗,這些我其實(shí)都沒有方向,我那個(gè)時(shí)候只是拿了非常非常多的定金。

  因?yàn)槲掖笏牡臅r(shí)候,就已經(jīng)接到我2008年整個(gè)一年130多場(chǎng)婚禮的訂單,我手里握著比較大的一筆資金,全部投入這個(gè)攝影棚,然后在基礎(chǔ)建設(shè)的時(shí)候求大求,全攝影棚本身做的特別好,但是接待區(qū),辦公室、休息區(qū)、化妝間,我覺得都沒有做到特別好。

  導(dǎo)致客人進(jìn)來的時(shí)候,外部的體驗(yàn)非常不好,像夏天很悶熱 ,冬天又很冷,除了拍片的地方還OK,其它的體驗(yàn)感都不好 ,所以做了一年半以后正好遇到拆遷,我就又重新找了一個(gè)地方。

  3.細(xì)節(jié),那些容易被初做影棚的新人忽略,但卻很實(shí)用的細(xì)節(jié)。

  總結(jié)之前的經(jīng)驗(yàn),我之前一萬塊錢的房租 對(duì)于我來講 可能是我一個(gè)月基本上60%70%的入,而且那只是凈房租,還沒有算水電,對(duì)于我來講負(fù)擔(dān)還挺重,我甚至有一度需要靠賣器材 ,來維持我攝影棚的房租,所以第三個(gè)攝影棚的時(shí)候,我就決定房租**不能要這么高,如果要想持續(xù)發(fā)展,成本控制其實(shí)特別重要,房租一定要控制一個(gè)比例 。

  在初始階段的時(shí)候,不要超過你月收入的二分之一,如果你的月收入在二萬,我覺得攝影棚**不可以超過一萬的, 超過一萬對(duì)于你的生活品質(zhì),對(duì)你的學(xué)習(xí),對(duì)你的購(gòu)置器材,哪怕在投入做裝修,零零散散的改動(dòng),都會(huì)讓你非常非常有壓力很被動(dòng)。

  那個(gè)時(shí)候攝影棚對(duì)你來講就是一種負(fù)擔(dān),你很難在往前發(fā)展,就像一個(gè)很重的烏龜殼套在你身上,走路會(huì)走的很慢 ,然后當(dāng)你輕裝上陣,你的工作室的成本壓縮了以后 ,你會(huì)覺得突然可以多添置一些別的東西了。

  我覺得這是讓我事業(yè)在后來事業(yè)發(fā)展得到緊噴很重要的關(guān)鍵點(diǎn)。
 

攝影師應(yīng)該如何經(jīng)營(yíng)自己的攝影棚?

  我之前一個(gè)攝影棚,花了太多的錢在硬裝上面,所以第三個(gè)攝影棚我糾正了這個(gè)觀念,就是攝影棚的硬件搭設(shè),一定要盡可能的減少硬件的投入,多花點(diǎn)心思在軟裝上面,因?yàn)閿z影棚保不齊,哪天就會(huì)不可抗拒的被拆遷得換一個(gè)地方。

  當(dāng)你換一個(gè)攝影棚的時(shí)候,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)那些可以帶走的沙發(fā)電視機(jī)椅子,哪怕鏡子,這些所有的拎的走,帶得跑的東西,其實(shí)對(duì)于你來講,就是長(zhǎng)期伴隨你的一些東西,攝影器材更加不用說了,我在這里就叫做軟裝。

  我覺得軟裝,盡可能能在承受的范圍之內(nèi),盡量要用稍微好一點(diǎn),這樣會(huì)讓你的攝影棚,顯得逼格高一點(diǎn)。
 

攝影師應(yīng)該如何經(jīng)營(yíng)自己的攝影棚?

  因?yàn)椴]有客戶會(huì)在乎你的無影墻,是用什么品牌的涂料,但是人家會(huì)坐在椅子上面 ,會(huì)感到這個(gè)椅子是不是舒服,化妝的時(shí)候是不是舒服。

  講的所有東西,有一個(gè)核心的點(diǎn)是一定要把你的錢,花在客戶看得見的地方,而不是你自己能用到的地方,當(dāng)然是在條件有限的情況下優(yōu)先級(jí)。

  然后我在做新的大攝影棚的時(shí)候,我租了四百三十個(gè)平方,就在原來的廠區(qū)里面 ,我花了八十五萬在裝修上面,主要是它空間特別高,層高也比較高 。

  新的空間,我把它區(qū)域劃分特別明顯,我做了一個(gè)自然光的攝影棚,我做了一個(gè)全黑的廣告攝影棚,我做了一個(gè)自然光的接待,兒童游樂區(qū),還做了一個(gè)獨(dú)立的辦公室 ,是大家圍在那里一個(gè)辦公室,中間有一張定制大桌椅,所以這個(gè)費(fèi)用就比較貴 。

  我相信很多攝影棚裝修里面,照片墻是一定會(huì)有的 ,那么我想說照片墻確實(shí)是一個(gè)非常非常關(guān)鍵的地方,你照片墻的擺放其實(shí)是有講究的,我們是做攝影的,其實(shí)要弱化我們銷售的環(huán)境,因?yàn)檫^度的銷售會(huì)讓別人覺得你LOW,那怎么讓別人覺得殺人于無型或者營(yíng)銷于無型呢?

  那就是在她化妝的時(shí)候,她手邊能有翻的冊(cè)子,她抬頭低頭能看到很漂亮的照片,她在換衣服的時(shí)候能看到照片,她在上廁所的時(shí)候能看到照片 她在洗手的時(shí)候能看到照片.......

  只要是她的視線可見范圍之內(nèi),出現(xiàn)精細(xì)設(shè)計(jì)過的,想要引導(dǎo)她消費(fèi)的照片,我覺得這是一個(gè)比銷售在那不停的硬推要有用的多的一個(gè)方法。

  很多人在問的一個(gè)問題,平時(shí)用背景紙,打燈的時(shí)候背景很容易出現(xiàn)陰影 ,導(dǎo)致后期的修片量特別特別大。
 

攝影師應(yīng)該如何經(jīng)營(yíng)自己的攝影棚?

  我在上海拍片,這個(gè)地方其實(shí)比較潮濕,包括廣州肯定也很潮濕,一卷背景紙暴露空氣當(dāng)中,基本上一天就潮了,所以這才是專業(yè)攝影棚要用無影墻的原因,因?yàn)闊o影墻比較好打理。

  我是給大家一個(gè)建議,就是如果在條件允許的情況下,不管你多么狹小的一個(gè)空間,一個(gè)無影墻是特別特別必要的。

  關(guān)于無影墻的制作我也可以跟大家講一下,基本上六十公分,我覺得是一個(gè)底線,是我能接受的一個(gè)無影墻的一個(gè)底線,一個(gè)圓弧直徑六十公分,那么攝影棚稍微大一些,可以做八十公分。

  我自己還有一個(gè)巨大的攝影棚大概二百五十平,我做的弧度是一米的,一米的無影墻真的是無影墻 ,非常非常舒服,怎么拍都不會(huì)有影子。

  保持無影墻的干凈,我是每一天拍完以后,都會(huì)讓助理重新刷一遍的 ,雖然每一次刷成本差不多在四五十塊,但是你的原片就會(huì)非常非常的好 。

  那么用背景紙,基本上我一卷背景紙拍下來 ,拍兩次就不會(huì)再用了,或者你可以省一點(diǎn),你每一次拍一點(diǎn)然后裁掉,然后在用塑料紙,給它密封包起來再收起來,這個(gè)會(huì)比較省的做法。
我的攝影棚,也有電動(dòng)的背景卷軸,這個(gè)是特別好用,也就是用的那一會(huì)比較好用,但是它平時(shí)暴露在空氣當(dāng)中特別容易受潮,然后會(huì)讓你工作比較局限,就那幾個(gè)背景。

  我覺得如果是紙頭的,不建議放在上面,但是不同顏色那種的那種無紡布或者油布,我覺得這是比較好用的一個(gè)東西。
 

攝影師應(yīng)該如何經(jīng)營(yíng)自己的攝影棚?

  4.運(yùn)營(yíng),如何運(yùn)營(yíng)好一個(gè)影棚,讓它可以做到可持續(xù)發(fā)展

  下面我想跟你們分享一下運(yùn)營(yíng)一個(gè)攝影棚的一些經(jīng)驗(yàn),也是我自己一路走過來的心路體會(huì)。

  首先在單子不滿的時(shí)候,我相信沒有人可以很自信的說,我的單子全年無休,想排滿就排滿。

  當(dāng)你要做一個(gè)攝影棚的時(shí)候,你肯定要考慮淡季和旺季的差別,那么這中間涉及到三個(gè)關(guān)鍵字,叫做空置率, 就是你自己在拍片子的時(shí)候,它是***大的一個(gè)產(chǎn)能,那么你休息的時(shí)候,如何讓你的攝影棚租出去,以棚養(yǎng)棚 。

  我可以給你們分享一下我的經(jīng)驗(yàn),一個(gè)是做這個(gè)攝影棚之初,你就要考慮到這個(gè)攝影棚的用處,是不是相對(duì)多樣性,一個(gè)攝影棚新做出來,不可能立刻就有很多人租棚,這就像一個(gè)小孩一樣,你必須帶著他去社交,你必須帶著他去見各種各樣不同的人,讓它的曝光率增加 。

  很簡(jiǎn)單的一個(gè)辦法,我經(jīng)常跟我助理說,如果我們要租我們的棚 ,請(qǐng)把自己想象成一個(gè)需要租棚的人,你去挖掘所有你能找到有棚的信息,那些渠道反過來去發(fā)布我們租棚的信息,那這些渠道里面,有58同城,有蜂鳥,有咸魚,有百度,有淘寶 ,甚至有很多攝影師的群,我覺得我現(xiàn)在包括微博微信都是都是你能想到***簡(jiǎn)單的一些渠道。
 

攝影師應(yīng)該如何經(jīng)營(yíng)自己的攝影棚?

  那么還有一個(gè)比較好的渠道,這個(gè)要靠時(shí)間和人脈的積累,就是在各個(gè)模特經(jīng)紀(jì)公司的經(jīng)紀(jì)人那里你要保持良好的關(guān)系,然后各個(gè)模特那里要保持良好的關(guān)系,給她們做一個(gè)檔案,定期給他們發(fā)一些問候,保持一下私人關(guān)系。

  你經(jīng)常露面經(jīng)常跟他們刷臉,我覺得對(duì)租棚是有好處的,因?yàn)楹芏嘀谱鲉挝唬瑢?shí)際攝影棚圈子那么一點(diǎn) ,他們都是互相介紹,如果A推薦你B也推薦你,那基本上C也會(huì)用你,就是這么一個(gè)道理。

  然后空置的時(shí)候,還有另外一種,就是不用租給別人,而是自己去創(chuàng)造一些攝影活動(dòng),去增加這個(gè)攝影棚的利用率,就譬如說可以做一些客戶的分享會(huì),體驗(yàn)活動(dòng),或者做一些針對(duì)攝影師的燈光的分享,又或者經(jīng)驗(yàn)的分享,讓更多的攝影師,通過你的分享來知道你這個(gè)攝影棚,對(duì)你下一次租出去就有很大的好處。

  還有一個(gè)很好的運(yùn)營(yíng)攝影棚的方法,就是簽一些經(jīng)常會(huì)需要用到棚,但又暫時(shí)負(fù)擔(dān)不了一個(gè)棚的那些獨(dú)立攝影師,跟他們保持良好的合作關(guān)系,給他們適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠,甚至于給他們一些獨(dú)特的掛牌類型的服務(wù),貼心周到,保持良好的合作關(guān)系,我覺得只是一個(gè)很重要的點(diǎn),能讓你的影棚使用率,得到***大程度的提升。
 

攝影師應(yīng)該如何經(jīng)營(yíng)自己的攝影棚?

  永遠(yuǎn)要相信一句話,就是生意是人做的,然后居安思危 這是我自己這么多年來,總結(jié)的一個(gè)特別大的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)或者說教訓(xùn),是千萬不要被房租牽著鼻子走,在你旺季的時(shí)候儲(chǔ)備糧草,爭(zhēng)取能把下一個(gè)月,下兩個(gè)月的房租預(yù)先留好,等你淡季的時(shí)候你就不怕了,而不要去做那些今天敲鐘明天敲鐘后天敲鐘的事情,永遠(yuǎn)要提前做好預(yù)案。

  我看到有人問租棚的費(fèi)用怎么收,那我想說一個(gè)攝影棚空關(guān)著,它就已經(jīng)在那空關(guān)著,你需要考慮的僅僅是電費(fèi)水費(fèi),還有器材的折舊 ,因?yàn)閷?duì)你來講場(chǎng)地你今天租出去,租一分也是賺,不租是不賺,所以這個(gè)是沒有什么異議的。

  你所需要的無非就是有一個(gè)人在那看著棚,器材損耗、用的空調(diào)費(fèi)用,如果這一部分你的租棚費(fèi)用,超過你這些支出,那其實(shí)就是合算的,當(dāng)然也不能太低的價(jià)格。
 

攝影師應(yīng)該如何經(jīng)營(yíng)自己的攝影棚?

  低價(jià)只可能在一開始爭(zhēng)取客源的時(shí)候用一下,但長(zhǎng)期來講對(duì)于攝影棚的發(fā)展是不利,你今天做低價(jià)的租棚你就很難提升價(jià)格了 。

  我們現(xiàn)在可以交流一下攝影棚用的器材的問題,我自己的攝影棚***早的時(shí)候是用全套國(guó)產(chǎn)燈,品牌是精鷹,然后再后來一些我用的是愛玲瓏,再后來我就不滿足于愛玲瓏,于是我就買了布朗,然后我現(xiàn)在也是布朗的簽約講師,整個(gè)工作室一共有差不多五十萬的燈光器材。
 

攝影師應(yīng)該如何經(jīng)營(yíng)自己的攝影棚?

  關(guān)于燈光這件事情,我覺得貴它一定有貴的道理,但是它不是重點(diǎn),就是你用的器材,跟你的技術(shù)水平其實(shí)不是直接掛鉤的,就拿我現(xiàn)在來講,我覺得你給我神牛也能拍。

  神牛其實(shí)現(xiàn)在發(fā)展不錯(cuò),有一個(gè)攝影師跟我說神牛閃客二代,回電特別快 基本上跟布朗比較基礎(chǔ)的電箱可以媲美的,燈光這件事情,總的來說是量力而行,但是有一些標(biāo)配的東西你不能少。
 

  比如說一個(gè)攝影棚,***基礎(chǔ)***基礎(chǔ),我覺得**是一定要三盞燈 ,一盞燈主燈,一盞燈輔燈,一盞燈打輪廓光,或者打背景,這樣至少你證件照你就能拍了。

  然后遵循的一個(gè)原則,永遠(yuǎn)是要看你收費(fèi)是多少,如果你收費(fèi)很便宜,或者說整體消費(fèi)水平不高,那我覺得你用很好的燈,從生意的角度來講也是不合算的,你用很好的燈他們也不懂 。

  但當(dāng)你知名度OK,然后拍的片子技術(shù)受眾整個(gè)層次都上去了的時(shí)候,我就建議你就不要在圖利益這一塊,就不要你接的是三千塊的片子,就不要再去用一千塊錢的燈。

  因?yàn)楝F(xiàn)在拍的人,他們市面也見的不少,什么燈好什么燈不好,他們也比較懂,我覺得對(duì)于個(gè)人品牌是有影響的。

  關(guān)于攝影棚的搭建然后一些常規(guī)的問題我就先分享到這里,希望能夠幫到大家。

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