兒童攝影這個(gè)行業(yè)很特殊，明明是強(qiáng)需求、高利潤(rùn)，但卻常常被商業(yè)觀察家們遺忘。它太傳統(tǒng)，以至于互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)并沒有在這里掀起多大的波瀾，門檻低，流水線運(yùn)作盛行、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重帶來的低效競(jìng)爭(zhēng)還在大行其道。
然而，二胎時(shí)代的到來，與嬰孩有關(guān)的生意立刻自帶流量。據(jù)中國行業(yè)報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的 2016-2022年中國兒童攝影市場(chǎng)調(diào)查研究及發(fā)展前景趨勢(shì)分析報(bào)告顯示，兒童攝影在整個(gè)平均每年以16%的發(fā)展速度遞增，目前中國兒童攝影市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)已突破250億元/年。
這么大的市場(chǎng)利好，自然讓創(chuàng)業(yè)者們沖了一波血。而擁有安琪爾、QQbaby、超級(jí)童星三大知名兒童攝影品牌的同遠(yuǎn)集團(tuán)，也希望乘著這波東風(fēng)，完成自己的升維。
不惜成本打造高端定制產(chǎn)品、構(gòu)建攝影行業(yè)的***個(gè)“中央廚房”、不計(jì)成本地培養(yǎng)高管和攝影師……近年來，徐忠的創(chuàng)新舉措讓同行感到錯(cuò)愕。但這卻讓他執(zhí)掌的同遠(yuǎn)攝影集團(tuán)同時(shí)擁有了兩個(gè)標(biāo)簽——行業(yè)的隱形***和變革者。
好產(chǎn)品在“云端”
2012年，同遠(yuǎn)集團(tuán)的董事長(zhǎng)徐忠力排眾議做了一個(gè)決定——提供兒童攝影的高端定制服務(wù)。
為此，他不惜成本在廣州珠江新城W酒店的一樓，用每月30萬的價(jià)格租下500平建“云端店”。云端店裝修奢華，看上去像是童話故事里的城堡，甚至店里提供的服裝，都來自香奈爾、古馳、迪奧等***品牌。
店內(nèi)有三個(gè)攝影團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)一天只服務(wù)一位客人。開拍之前，“理念總監(jiān)”會(huì)先就寶寶的家庭進(jìn)行調(diào)研和訪問，并對(duì)其身高、體型、膚色、性格特征等信息和數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，之后設(shè)計(jì)場(chǎng)景，制作拍攝腳本，用拍電影的方式拍照片。
高成本意味著高售價(jià)，云端店的拍攝費(fèi)用2萬元起跳。這樣的產(chǎn)品一度不被看好，甚至連徐忠的妻子都站出來反對(duì)他。但事實(shí)證明徐忠的決定是正確的，有客戶甚至為此花費(fèi)38萬人民幣。
對(duì)于同遠(yuǎn)集團(tuán)來說，云端店的意義并不是貢獻(xiàn)高額的客單價(jià)，而是幫助同遠(yuǎn)完成了產(chǎn)品升級(jí)，使其得以跳脫行業(yè)的流水線畫風(fēng)，以及低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。
除了打造高端產(chǎn)品，同遠(yuǎn)還用“中央廚房”的模式提升現(xiàn)有產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)。傳統(tǒng)兒童影樓是前店后棚的模式，如果想在店面上造聲勢(shì)，就勢(shì)必會(huì)壓縮攝影棚的規(guī)模，而“中央廚房”這是一個(gè)攝影中心配搭3個(gè)門店，門店設(shè)在***，只負(fù)責(zé)為拍攝中心提供客源。
徐忠*早是在重慶安琪爾實(shí)驗(yàn)這種模式的，他不斷打造2000平米的“中央廚房”，還分別在重慶的五個(gè)主城區(qū)建立五個(gè)600平米次中央廚房?，F(xiàn)在，徐忠已經(jīng)將這種模式復(fù)制到了廣州的QQbaby。
寬敞的“中央廚房”為搭載更多的服務(wù)提供了可能。不管是在重慶的安琪爾還是廣州的QQbaby，偌大“中央廚房”，除了攝影棚還有咖啡廳、小書屋。孩子去拍照，父母則可以在這里享受交流的樂趣。
攝影師出身的徐忠，一直想要追求藝術(shù)和商業(yè)的融合。提高藝術(shù)品質(zhì)和用戶體驗(yàn)，增強(qiáng)同遠(yuǎn)的產(chǎn)品力，是徐忠實(shí)現(xiàn)這一追求的理想路徑。但如何確保能在這條路上堅(jiān)定不移地走下去，徐忠還需要加載其他的技能。
大師是怎樣煉成的
影行業(yè)，攝影師才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。但攝影師約等于藝術(shù)家，而藝術(shù)家是*難約束的，所以在行業(yè)里，攝影師流動(dòng)性很大，這也是制約攝影公司發(fā)展的主要原因。
提到管理攝影師這個(gè)話題時(shí)，徐忠很自信。“有人來挖說明你培養(yǎng)得好。但我會(huì)說一句話：你走了之后，就像跟母體斷了奶一樣，未來沒有人滋養(yǎng)你，你永遠(yuǎn)是被人消耗的，你的進(jìn)步就至此為止。所以你自己選擇。”
徐忠這樣說是有底氣的。可以說，他在培養(yǎng)攝影師方面不遺余力，行業(yè)無出其右者。
在同遠(yuǎn)，攝影師接受的培訓(xùn)是與國際接軌的。徐忠會(huì)為他們引進(jìn)國際上的攝影課程，還會(huì)邀請(qǐng)國際上知名的攝影師來講課，比如去年他就請(qǐng)來了凱莉·布朗，整個(gè)WPPI(國際婚禮和人像攝影大賽)里獲兒童攝影獎(jiǎng)*多的一個(gè)女?dāng)z影師;KK，成都人，目前巴黎非常火的一個(gè)時(shí)尚攝影師。
除了時(shí)不常邀請(qǐng)名師授課，同遠(yuǎn)還擁有常駐導(dǎo)師，像曾第八屆全國人像攝影十杰的李煉，現(xiàn)在是同遠(yuǎn)攝影集團(tuán)重慶大區(qū)的副總經(jīng)理。
徐忠不僅為公司的攝影師提供專業(yè)培訓(xùn)，還自己親自開設(shè)了一門兒童攝影美學(xué)課，以提高他們的審美和藝術(shù)修為。
擁有這樣的培訓(xùn)以及每天的實(shí)戰(zhàn)演練，讓同遠(yuǎn)的教學(xué)成果超過了大學(xué)的攝影專業(yè)。“我們團(tuán)隊(duì)的攝影師在國際上拿獎(jiǎng)是很正常的事情。”
為什么影樓的攝影師拿獎(jiǎng)很難?因?yàn)橛皹桥c攝影師的關(guān)系總是在互相“消耗”，有能力的攝影師寧愿自己獨(dú)立開工作室，影樓也不愿意培養(yǎng)攝影師，“培養(yǎng)好了就跳槽了”。
但同遠(yuǎn)卻跳出了這個(gè)行業(yè)魔咒，用中央廚房和云端等創(chuàng)新模式讓攝影師可以*大化發(fā)揮自己的能力，用持續(xù)的培訓(xùn)不斷滋養(yǎng)攝影師的成長(zhǎng)。這樣的同遠(yuǎn)，不僅是攝影師的天堂，更是攝影大師的孵化器。
在國內(nèi)拿獎(jiǎng)拿到被同行“投訴”，同遠(yuǎn)就把攝影師們往國際上推，今年上半年，WPPI全球有八個(gè)獲獎(jiǎng)的攝影師，“同遠(yuǎn)占了四個(gè)”。
在同遠(yuǎn)，不僅是攝影師，高管也逃不了徐忠的培訓(xùn)洗禮。
攝影師出身的徐忠為了彌補(bǔ)管理上的短板，辛苦考上了北大的MBA，但*終他卻放棄了去北大讀MBA。因?yàn)樗庾R(shí)到，一個(gè)企業(yè)，董事長(zhǎng)一個(gè)人跑是沒用的，得拉著團(tuán)隊(duì)一起跑。于是他帶著6個(gè)核心成員，一起報(bào)名了人大在重慶辦的EMBA班。
正是這樣帶著公司成員一起跑的節(jié)奏，徐忠在公司營造了“同讀一本書，同說一套話，同談一件事”的氛圍，在很大程度上提高了同遠(yuǎn)的溝通效率。
徐忠非管理科班出身，卻迅速抓住了管理的核心——用成長(zhǎng)留住人才。
“贊美生命”
2016年9月17日，同遠(yuǎn)聯(lián)合中國人像攝影協(xié)會(huì)，在重慶南坪國際會(huì)展中心舉辦了一場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，360度的環(huán)繞巨幕將舞臺(tái)和觀眾包圍起來。一張張攝影作品被投影到巨幕上，帶來了超強(qiáng)的視覺震撼效果。
這些照片來自于10位攝影師。他們是同遠(yuǎn)用了3個(gè)月的時(shí)間，在重慶、廣州、成都、長(zhǎng)沙四地進(jìn)海選篩選出來的。在選拔上，同遠(yuǎn)實(shí)行了“沒有原則、沒標(biāo)準(zhǔn)、沒門檻”的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，所有攝影師不限職位、不限風(fēng)格、不限年齡，不限制他們的創(chuàng)作思路。***的要求是，要用心和模特溝通，然后再用鏡頭去呈現(xiàn)她們的風(fēng)格和氣質(zhì)。而且作品必須配備相應(yīng)的文案，講述照片背后的故事、創(chuàng)意，并闡述自己作品的思想內(nèi)涵。
也是在這場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，徐忠提出了“用思想拍照”的理念。這對(duì)于他來說不是一句簡(jiǎn)單的口號(hào)，而是多年來對(duì)于行業(yè)、企業(yè)、藝術(shù)的思考，也是同遠(yuǎn)一步步提升行業(yè)門檻的過程。
可以說，入行17年，徐忠完成了從藝術(shù)家到商人，再到藝術(shù)家和商人**融合的跨越。這個(gè)過程中，同遠(yuǎn)也完成了從銷售主導(dǎo)型企業(yè)向文化主導(dǎo)型企業(yè)的轉(zhuǎn)變。從戰(zhàn)術(shù)主導(dǎo)上升到戰(zhàn)略主導(dǎo)，這是一家企業(yè)越過“中等收入陷阱”的必要條件。
這樣的轉(zhuǎn)變可以從同遠(yuǎn)廣告語的變化中看出端倪。同遠(yuǎn)的***個(gè)廣告語是“捕捉童年精彩瞬間”。那時(shí)，在徐忠看來，“生意嘛，就是拿技術(shù)換錢。”
2005年開始，徐忠把廣告語改成“相伴成長(zhǎng)，幸福常在”。從這個(gè)時(shí)候起，同遠(yuǎn)已經(jīng)開始在嘗試滿足客戶在情感方面的需求。
現(xiàn)在，同遠(yuǎn)的廣告語是“贊美生命”：“一花一葉都值得敬畏與贊頌，更何況是人的生命。你的贊頌，是心無旁騖的情懷灌注；贊頌之后的作品有了靈性，才可能具有商業(yè)的價(jià)值。”
此時(shí)，看似飄渺的“藝術(shù)”，真正通過模式的創(chuàng)新、人才的培養(yǎng)體系落地生根了，徐忠打造的同遠(yuǎn)這個(gè)母體，滋養(yǎng)著每一個(gè)部分——每一名員工、每一位客人、每一個(gè)合作伙伴，甚至是每一個(gè)旗下品牌。這也許才是我們可以稱之為“企業(yè)藝術(shù)”的高度。
所以，徐忠說：“贊美生命”應(yīng)該是同遠(yuǎn)集團(tuán)文化內(nèi)核*準(zhǔn)確的表達(dá)，這個(gè)注腳永遠(yuǎn)再不會(huì)改變。
