2016年，全國共有45.6億人次旅游，旅游消費(fèi)達(dá)4.66萬億元。毫無疑問，旅游消費(fèi)已經(jīng)成為近年來整個(gè)社會(huì)*重要的“消費(fèi)側(cè)”，其中出境游更是以其高端定位成為消費(fèi)重地。
國家旅游局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2016年中國出境游游客超過1.22億人次，出境旅游花費(fèi)達(dá)7456億元，占中國旅游花費(fèi)的16%。預(yù)計(jì)未來5年，中國出境旅游將達(dá)到7億人次。
出境游如此火爆，對(duì)許多創(chuàng)業(yè)者來說無異于一場(chǎng)春風(fēng)，夢(mèng)想在這里悄然萌發(fā)，本期《創(chuàng)客中國》便迎來了一位全球旅行攝影項(xiàng)目——路圖，和它的創(chuàng)始人杭海軍。
“記錄感動(dòng)、傳承幸福”是路圖全球旅行攝影的愿景，他們和攜程、眾信、凱撒、中青旅等機(jī)構(gòu)眾多旅行機(jī)構(gòu)簽署了**戰(zhàn)略合作，提出將攝影切入旅行。
路圖之所以能獲得這些**資源有三個(gè)原因：***、拿到了在東南亞國家從事商業(yè)攝影的資質(zhì)，第二、在海外11個(gè)國家建設(shè)了13個(gè)直營(yíng)基地，第三、開發(fā)了即拍即分享技術(shù)，既可以讓顧客邊玩邊拍邊分享，提高了專業(yè)性和及時(shí)性，同時(shí)自帶營(yíng)銷功能。路圖2017年3月上線，4月開始盈利，目前每個(gè)月凈利潤(rùn)呈20%以上的增長(zhǎng)，未來將向更多的用戶提供專業(yè)的技術(shù)和服務(wù)。
如何獲得**資源？
聽完杭海軍的路演，高總首先提出了自己的疑問：我覺得*重要的是你簽了很多戰(zhàn)略資源，你現(xiàn)在簽了幾家**合作的旅行平臺(tái)？
杭海軍答道：“OTA （在線旅行社）有攜程，旅行批發(fā)商有眾信，再加上凱撒、中青旅，目前一共四家，還有幾家地方性的包機(jī)方、批發(fā)商。目前這幾家的總量大概占中國互聯(lián)網(wǎng)海外游的30%-40%。”
路圖將近三分之一的市場(chǎng)占比讓高總很滿意，他繼續(xù)問道：“你剛才說在海外建了基地，是什么概念？”
“一種是以分公司的形式，像目前我們?cè)诜▏蟹止?，一種是以門店的形式。目前入駐的國家有包括泰國的普吉島、芭提雅、印尼的巴厘島、斯里蘭卡、柬埔寨、日本、越南的芽莊和富國島一共11哥國家和地區(qū)。”
路圖在每個(gè)基地有多少員工呢？
從國內(nèi)派攝影師到國外和通過共享模式找國外攝影師的利弊分別是什么呢？
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關(guān)于海外攝影你不知道的那些事兒
了解了以上基本信息后，高總顯然對(duì)更多的“核心秘密”更感興趣，問道：“我們更關(guān)心你剛才說的資質(zhì)，海外攝影為什么需要資質(zhì)呢？
杭海軍答道：“比如巴厘島2015年3月份以后就不開放了，國內(nèi)*大的攝影機(jī)構(gòu)都不能在那里進(jìn)行商業(yè)攝影，商業(yè)攝影就是指穿禮服、婚紗、化妝的拍攝，你不合法的話容易被巡查，查出來后會(huì)遣返還有罰款。目前巴厘島和泰國是需要資質(zhì)的，而我們2014年就進(jìn)入并取得了資質(zhì)，這是我們的優(yōu)勢(shì)。”
“我有個(gè)問題，你的公司不大，一個(gè)月100萬左右的營(yíng)業(yè)額，為什么這些旅行平臺(tái)愿意跟你簽**呢？”面對(duì)高總的追問，杭海軍顯得胸有成竹：“我們現(xiàn)在是國內(nèi)做直營(yíng)海外拍攝*大的一家，我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過了驗(yàn)證，得到了客戶的好評(píng)。”
如何判斷什么是剛需？
做的好還不夠，想要獲得投資還要市場(chǎng)足夠大才行，所以接下來現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)師就海外旅拍是否是剛需進(jìn)行了激烈的討論。
艾總表示不愛拍照，但劉總卻說：“我們說剛需，并不是說以現(xiàn)在的狀態(tài)來衡量，我們要洞察客戶需求的本質(zhì)，假設(shè)原來在島上沒穿鞋的，后來發(fā)現(xiàn)穿了鞋很舒服，那好，變成剛需了。那些出國旅行的用戶不需要多交錢就有人幫你拍照，為什么不拍呢？”
聽到這里，高總也附和道：“說說個(gè)人感受 我以前挺反感照相的，覺得照相不是個(gè)事兒，但是自從很多人請(qǐng)高書記參加活動(dòng)后，主辦方給我拍的專業(yè)的照片我真覺得挺好的。所以如果真有合適的渠道可以訂購拍照服務(wù)，一天1000元我讓你全天拍攝，其實(shí)這是一個(gè)典型的消費(fèi)升級(jí)市場(chǎng)。”
*終，面對(duì)這樣一個(gè)**的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，劉總滿足了杭海軍融資1000萬元、出讓10%股份的需求，并簽訂了意向投資合同。
