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如何在社區(qū)經(jīng)營一家兒童影樓

2017-11-24發(fā)布     轉(zhuǎn)載自:黑光網(wǎng)     上傳用戶:攝影師李斌

  社區(qū)開一家兒童攝影工作室怎么樣?現(xiàn)在大多數(shù)兒童攝影館要么開在商業(yè)街上,要么開在購物中心中,因為那里距離目標(biāo)顧客近,可是這家攝影館為什么單單要選擇在社區(qū)呢?

  這就來具體的了解小區(qū)開一家兒童攝影工作室怎么樣!
 

如何在社區(qū)經(jīng)營一家兒童影樓
圖片來源于黑光網(wǎng),作者米粒

  編輯聯(lián)系到了正在社區(qū)開兒童攝影的王老板,聽她講講經(jīng)營一家社區(qū)兒童影樓,有什么樣的高招吧!

  老板王璐(化名)透露,選擇社區(qū)也是經(jīng)過多方面比較得到的,而且好處一點也不少:

  首先,房租便宜。

  現(xiàn)在在商業(yè)街租賃一個影樓,一年的租金至少七八十萬元,壓力太大了購物中心雖然租金相對便宜,但是對于一個初創(chuàng)業(yè)者而言,依然是一個不小的負(fù)擔(dān),而社區(qū)里,租賃一個150平方米的房屋,一個月租金僅6000元,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他地區(qū)。

  其次,離目標(biāo)顧客更近。

  看似購物中心、商業(yè)街客流量大,其實真正的目標(biāo)顧客嬰幼兒并不多。開一家兒童攝影工作室怎么樣?因為所謂兒童攝影館,更多是為06歲之間的孩子照相,其中03歲的比例*大,而真正經(jīng)常帶03歲孩子逛街的人并不多。而社區(qū)中的綠化環(huán)境不錯,社區(qū)里,甚至社區(qū)外的很多家長沒事就帶孩子到這里散散步,曬曬太陽,目標(biāo)顧客更加集中。我自己曾經(jīng)做了一個調(diào)查,以正常工作日為例,上午10點11點,購物中心中可路過兒童攝影館的潛在顧客數(shù)量不到100人,而在社區(qū)里,這個數(shù)量至少在200人以上,因為這個時間段,都是家長帶孩子曬太陽、做戶外活動的時間。另外,這個社區(qū)里還有一個幼兒園,孩子人數(shù)在200人左右,他們也是我的潛在客戶。

  第三,花費省。

  做攝影生意的一個巨大開支,就是外景租賃費,而我選擇的這個社區(qū)環(huán)境優(yōu)雅,綠化率較高,特別適合做外景拍攝,*為重要的是,這個是免費的,不需要支付任何費用。

  第四,方便停車。

  現(xiàn)在的很多三口之家都有私家車,而社區(qū)里十分方便停車,顧客不需要走多遠(yuǎn)就可以到攝影館中。
 

如何在社區(qū)經(jīng)營一家兒童影樓
圖片來源于黑光網(wǎng),作者米粒

  那么在兒童攝影館的經(jīng)營上王璐有何高招呢?

  王璐透露,自己在兒童攝影館的經(jīng)營上確實與同行有很多不同:

  首先,開創(chuàng)分時收費模式。開一家兒童攝影工作室怎么樣?業(yè)內(nèi)的收費標(biāo)準(zhǔn)都是按全套活收費,包括攝影、化妝、提供服裝、后期制作、相冊費等,而王璐則將這些收費項目分開收取。這樣做的好處,一是,服務(wù)更加人性化,比如有些顧客只想要電子版,過去收費標(biāo)準(zhǔn)下,你不要相冊,也要交相冊費,而自己這樣收費標(biāo)準(zhǔn)顧客就不用交了,沒有過去強買強賣的感覺,顧客滿意度高二是,顧客的花費便宜了,市場中照一套的費用至少兩三千,而在王璐這里大約只需要一兩千就可以,大約便宜了三分之一以上。

  其次,開展個性服務(wù)。具體而言就是,如果有家長想給孩子拍攝一些特殊意義的照片,比如在迪斯尼的留念、幼兒園畢業(yè)典禮的照片這些王璐都可以提供。王璐表示,其實這是黏住顧客的一個方法。再說了,因為是個性服務(wù),所以收費也高,相對而言利潤水平也高?,F(xiàn)在這項業(yè)務(wù)每個月都能為王璐帶來近萬元的收益。

  第三,主動走出工作室。在王璐看來,守著工作室是不能把生意做大的,于是,她主動走出工作室,向周邊的幼兒園進軍。比如在六一兒童節(jié),為幼兒園提供專業(yè)的攝影服務(wù),一開始并不順利。開一家兒童攝影工作室怎么樣?于是王璐采取事后收費的服務(wù) ,即家長愿意購買,就買,不愿意購買,就當(dāng)自己義務(wù)為幼兒園服務(wù)了。在攝影過程中,王璐重點挑選那些節(jié)目的主角拍攝。由于王璐和她的攝影師都是專業(yè)人士,拍攝效果要比家長好,活動結(jié)束之后,很多家長都主動購買這些照片。今年六一的時候,王璐接到了不下40位家長的邀請,由于忙不過來,王璐不得不臨時聘請了30位攝影師來應(yīng)戰(zhàn)。

  第四,將目標(biāo)顧客群擴大。王璐將很多準(zhǔn)媽媽也列入到自己的服務(wù)對象中來,推出了孕期媽媽攝影套餐,包括三個月、六個月、八個月、十個月等不同時間段的套餐,結(jié)果這項業(yè)務(wù)受到了不少準(zhǔn)媽媽的追捧。為了照顧這些準(zhǔn)媽媽活動不方便,她還主動上門拍攝。王璐表示,別看就多走幾步,特別能讓顧客感動,像去年拍攝的幾位準(zhǔn)媽媽,生完孩子都主動聯(lián)系我,讓我繼續(xù)為她們的孩子拍照,無形中為自己增加了不少客源。像準(zhǔn)媽媽的業(yè)務(wù),現(xiàn)在每個月可為王璐帶來不少于1萬元的收益。

  別看兒童攝影館會員營銷已經(jīng)臭遍街了,但是在王璐這里效果還真不錯。

  首先,王璐給每個到店里攝影的孩子都免費設(shè)立了一個檔案,每到節(jié)假日時,她就主動給孩子家長發(fā)消息,咨詢是否有留念的意愿而孩子的生日時,她則免費給會員照一組(10張)照片,算是給會員的小禮物。由于是免費服務(wù),很多會員都愿意給孩子照,留作紀(jì)念,慢慢地他們也和王璐熟識起來?,F(xiàn)在王璐手里的會員有超過三分之二的人都是開業(yè)***年積累的會員推薦過來的。

  其次,提供免費的增值服務(wù)。有些會員平時也會給孩子照相,但是效果總不能令人滿意,于是王璐提供免費修理照片服務(wù),幫助顧客將照片都修整好,留下美好的記憶。開一家兒童攝影工作室怎么樣?雖然這項業(yè)務(wù)給王璐增加了不少工作量,但是顧客的滿意度高,王璐始終認(rèn)為,通過舉手之勞,能讓顧客滿意,這就是*大的成績。

  第三,創(chuàng)意的故事拍照。所謂故事拍照,其實是一種靜態(tài)電影的表現(xiàn)方法,即通過幾組照片,將一個故事展現(xiàn)出來。由于這種拍攝不需要主角有任何的表演,只要按照攝影師的要求擺好姿勢即可,要比拍電影的難度低,更受會員們的歡迎。據(jù)王璐介紹,差不多每天都有會員來主動要求拍攝靜態(tài)電影?,F(xiàn)在王璐開發(fā)的故事大約有二十多種。另外,針對會員的這項服務(wù),王璐還提供一套相冊,這樣將照片組合起來更像是一本相冊書,收藏的價值更大。

  第四,為會員提供專業(yè)的攝影器材。一套專業(yè)攝影器材上萬,不僅貴,而且很多家庭使用率并不高,但是有時家長還有這方面的需求,于是王璐就推出了租賃服務(wù),只要是會員,繳納一定的押金和租金,就能使用工作室的專業(yè)器材。王璐認(rèn)為這項業(yè)務(wù)只能算是公益性的,其收益差不多可以將水電費等抹平。

  第五,組織會員沙龍服務(wù)。每個月王璐都會選擇一個***,邀請一些會員過來參加沙龍。開一家兒童攝影工作室怎么樣?王璐表示這個活動的目的就是為了和家長們溝通一下感情,而孩子們也可以在一起玩耍,畢竟現(xiàn)在獨生子女多,缺乏朋友,孤獨感強,而這個沙龍恰好解決了家長、孩子的難題。而這項服務(wù)也得到了不少家長的支持。

  另外王璐也能從中賺取一些利潤,因為她手里有大量孩子的資料,自然也就吸引一些培訓(xùn)機構(gòu)的目光,所以每到舉辦沙龍的時候,王璐都可以從培訓(xùn)機構(gòu)手中拿到一些贊助費,其收益完全可以將房租費用相抵。
 

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